Table ronde des PDG d'un milliard de dollars NAW - Récapitulatif de l'événement

Table ronde des PDG d'un milliard de dollars NAW - Récapitulatif de l'événement

Récapitulatif de la table ronde des PDG de NAW Billion Dollar. Un événement pour la communauté exclusive de leaders d'opinion des entreprises de distribution d'un milliard de dollars.

Introduction

NAW est l'une des principales associations professionnelles des États-Unis et représente l'industrie de la distribution en gros de 7,4 billions de dollars. Elle a été fondée en 1946 et se compose d'employeurs nationaux, régionaux et étatiques de toutes tailles, d'associations professionnelles de l'industrie, de partenaires et d'intervenants couvrant tous les secteurs de la distribution. L'industrie du commerce de gros et de la distribution emploie plus de 5 millions de travailleurs à travers les États-Unis et représente 1/3 du PIB américain. Actuellement, 35 000 entreprises de distribution en gros opèrent dans près de 150 000 lieux d'affaires en Amérique du Nord, y compris les 50 États.

La mission de NAW est d'aider les entreprises les plus dynamiques de la distribution en gros à réussir avec des programmes et des services de classe mondiale. Le programme NAW s'adresse à toute une gamme de professionnels tels que les PDG, les cadres supérieurs et les leaders émergents des entreprises et associations membres. NAW s'engage auprès de ses membres par le biais d'offres de leadership éclairé, de réseautage, de formation des cadres, d'analyse comparative/recherche, de ressources partagées, de partenariats et d'affaires publiques. L'un de ces événements de réseautage que NAW organise chaque année est la table ronde des PDG de NAW Billion Dollar. Il s'agit d'un événement pour une communauté exclusive de leaders d'opinion d'entreprises de distribution d'un milliard de dollars qui se réunissent pour réseauter avec des pairs de l'industrie dans plusieurs secteurs d'activité sur des questions cruciales. Les entreprises de distribution dont le chiffre d'affaires annuel est supérieur ou égal à 1 milliard de dollars sont les entreprises invitées dans cette communauté.

McFadyen Digital était le fier sponsor de la table ronde des PDG de NAW Billion Dollar de cette année. L'événement de 2 jours a eu lieu les 12 et 13 octobre au Hilton O'Hare à Chicago. L'équipe numérique de McFadyen était composée de Tom McFadyen, auteur et PDG, et d'Adam Thibodeaux, vice-président des ventes. Tom a distribué des copies dédicacées de son best-seller Amazon – Marketplace Best Practices.

Eric Hoplin, président et chef de la direction de l'Association nationale des grossistes-distributeurs (NAW), a ouvert l'événement en expliquant comment NAW fait sa part pour aider l'économie. Il a également parlé de la croissance de 40% du nombre de membres de l'organisme NAW.

Jour 1 – 12 octobre

Dernières stratégies / tendances en matière de croissance et d'automatisation des processus - Le panel d'ouverture a réuni Mariah Merchant de Tecsys, Kary Zate de Locus Robotics, James Dorn du groupe Dorn et Mark Delaney de Four Kites. La discussion générale a porté sur l'automatisation et les tendances générales de l'industrie. Par exemple, comment les entreprises s'assurent-elles qu'elles utilisent les meilleurs outils pour leurs procédures d'exploitation ? Quelles sont les nouvelles tendances observées dans l'industrie de la distribution ? Voici quelques-uns des points clés discutés.

• Beaucoup d'entrepôts deviennent plus verticaux car l'espace est difficile à trouver.
• Les services à valeur ajoutée représentent une importante opportunité de croissance. En conséquence, certains distributeurs deviennent des entreprises de services.
• Pour qu'une véritable transformation ait lieu, une personne de niveau C doit être en charge de l'innovation.
• Une voie plus simple vers l'innovation consiste à s'associer à des fournisseurs de solutions innovantes.
• De plus en plus de distributeurs font maintenant une planification stratégique qu'ils n'ont jamais faite auparavant.
• Alors que les baby-boomers allaient lentement quitter le marché du travail, la pandémie a accéléré leur retraite.
• Les distributeurs peuvent voir des informations sur les activités des clients finaux auxquelles les fabricants n'ont pas accès.

La prochaine grande session de la journée était les meilleures pratiques ESG lors d'un dîner et d'une présentation. Les préoccupations ESG (environnementales, sociales et de gouvernance) ne sont pas que des mots à la mode. De plus en plus de PDG sont interrogés sur les pratiques ESG lors des appels des analystes. Même les clients et les fournisseurs demandent plus d'informations sur l'ESG. Cela frappe aussi bien les entreprises publiques que les entreprises privées. Cette présentation a jeté d'excellentes bases sur ce que les entreprises peuvent faire pour se mettre en conformité. La session a également discuté si ce domaine bénéficierait de plus de financement et si les entreprises embaucheraient ou non du personnel supplémentaire pour assurer le suivi de la collecte et de la communication des informations.

Jour 2 – 13 octobre

La deuxième journée a commencé par une séance en petits groupes sur les pratiques exemplaires en matière d'environnement de travail hybride . Une session très actuelle et perspicace qui a examiné comment nous abordons les défis de la culture et de l'innovation et le sentiment d'employé déconnecté dans ce nouvel environnement. Comment les entreprises peuvent-elles tirer parti de ce nouvel environnement hybride pour survivre et prospérer ? Les participants à cette session comprenaient Dan Schuberth, CRO chez NAW; Julian, PDG – de Beacon Roofing Supply ; Jay Woolley - PDG d'Airgas ; Alysa, Chief Commercial Officer chez HD Supply, entre autres. Certaines idées passionnantes ont été discutées au cours de cette session, comme l'avenir du travail et les avantages et les inconvénients du modèle sur site, à distance ou hybride. Bien que certains emplois puissent être effectués à distance, l'inconvénient est la possibilité limitée de construire une carrière. Il y avait un consensus unanime sur la nécessité d'automatiser les activités abrutissantes et à faible valeur ajoutée et de faire en sorte que les gens effectuent le travail le plus difficile qui ajoute une réelle valeur à l'organisation. Les entreprises doivent construire un cheminement de carrière, et non des échelles, pour la méritocratie. Les données de recherche ont également montré que 60 % des gens veulent plus de structure, tandis que 40 % veulent travailler comme ils le souhaitent. Étonnamment, de nombreux Gen-Z recherchent du travail en personne, et pour en tirer le meilleur parti, il est conseillé de les embaucher par lots/cohortes. Les organisations doivent établir des priorités et planifier du temps pour renouer avec leurs employés, de préférence en personne. Ensuite, il y a le biais de proximité – des études montrent que les personnes travaillant au bureau près de la direction sont davantage promues.

L'inflation rapide des salaires a entraîné une pénurie de techniciens capables de gérer/réparer/programmer l'équipement d'automatisation. Cela a amené le panel à la question la plus attendue : quand verrons-nous probablement une déflation ? Alors que certains secteurs connaissent déjà une forme de déflation, comme les plastiques, les taux de salaire ne devraient pas baisser. En d'autres termes, l'inflation et la déflation se produisent simultanément maintenant. Il est préférable de ne pas prévoir de déflation et d'attendre les corrections du marché.

L'autre grande session de la journée était la réglementation et le NLRB (National Labor Relations Board), qui a examiné les diverses tendances de l'industrie en matière de réglementation et de relations de travail. Il a ouvert la voie aux petites entreprises pour qu'elles réagissent face à une énorme poussée pour les syndiquer. Le nombre de candidatures syndicales a augmenté de plus de 50 % au cours de la dernière année, et les syndicats ont gagné en pouvoir pendant la pandémie.

La session de clôture de la journée était Chaîne d'approvisionnement - Impacts durables et perspectives de l'industrie . Les chefs de file de l'industrie ont discuté du risque des chaînes d'approvisionnement internationales à source unique et à longue distance au cours de cette session. La session a mis en évidence les impacts d'événements mondiaux tels que la guerre en Ukraine, les problèmes d'approvisionnement chinois et la pandémie sur la chaîne d'approvisionnement mondiale. Il a fourni des informations approfondies sur la façon dont les entreprises doivent se positionner pour relever les défis et assurer le succès de l'organisation.

En résumé

Les grossistes et les distributeurs sont un segment essentiel des clients de McFadyen. Ce fut une opportunité fantastique pour l'équipe de réseauter, de se connecter et de leur parler du modèle de marché. Les acheteurs B2B du secteur de la vente en gros et de la distribution s'attendent désormais à une expérience de type consommateur. McFadyen Digital a travaillé avec certains des principaux grossistes et distributeurs pour créer des expériences d'achat évolutives et rentables. Découvrez notre offre spécifique pour le secteur de la vente en gros et de la distribution et découvrez comment les experts du marché peuvent aider votre entreprise.

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