NAW Billion Dollar CEO Roundtable – Ereignisrückblick

NAW Billion Dollar CEO Roundtable – Ereignisrückblick

Zusammenfassung des NAW Billion Dollar CEO Roundtable. Eine Veranstaltung für eine exklusive Gemeinschaft von Vordenkern von Milliarden-Dollar-Vertriebsunternehmen.

Einführung

NAW ist einer der führenden Handelsverbände der USA und vertritt die 7,4 Billionen US-Dollar schwere Großhandelsvertriebsbranche. Er wurde 1946 gegründet und besteht aus nationalen, regionalen und staatlichen Arbeitgebern aller Größen, Branchenverbänden, Partnern und Interessenvertretern aus allen Vertriebsbereichen. Die Großhandels- und Vertriebsbranche beschäftigt mehr als 5 Millionen Arbeitnehmer in den Vereinigten Staaten und macht 1/3 des US-BIP aus. Derzeit sind 35.000 Großhandelsvertriebsunternehmen an fast 150.000 Geschäftsstellen in ganz Nordamerika tätig, einschließlich aller 50 Bundesstaaten.

Die Mission von NAW ist es, den dynamischsten Unternehmen im Großhandelsvertrieb mit erstklassigen Programmen und Dienstleistungen zum Erfolg zu verhelfen. Das NAW-Programm richtet sich an eine ganze Reihe von Fachleuten wie CEOs, leitende Angestellte und aufstrebende Führungskräfte in Mitgliedsunternehmen und -verbänden. NAW engagiert sich mit seinen Mitgliedern durch Angebote in den Bereichen Thought Leadership, Networking, Weiterbildung von Führungskräften, Benchmarking/Forschung, gemeinsame Ressourcenbeschaffung, Partnerschaften und öffentliche Angelegenheiten. Eine solche Networking-Veranstaltung, die NAW jedes Jahr veranstaltet, ist der NAW Billion Dollar CEO Roundtable. Dies ist eine Veranstaltung für eine exklusive Gemeinschaft von Vordenkern aus Milliarden-Dollar-Vertriebsunternehmen, die zusammenkommen, um sich mit Branchenkollegen in mehreren Handelszweigen zu wichtigen Themen zu vernetzen. Vertriebsunternehmen mit einem Jahresumsatz von mindestens 1 Milliarde US-Dollar sind die Unternehmen, die in diese Community eingeladen werden.

McFadyen Digital war der stolze Sponsor des diesjährigen NAW Billion Dollar CEO Roundtable. Die zweitägige Veranstaltung fand am 12. und 13. Oktober im Hilton O'Hare in Chicago statt. Das McFadyen Digital Team bestand aus Tom McFadyen, Autor und CEO, und Adam Thibodeaux, SVP of Sales. Tom verschenkte signierte Exemplare seines Amazon-Bestsellers – Marketplace Best Practices.

Eric Hoplin, Präsident und CEO der National Association of Wholesaler-Distributors (NAW), eröffnete die Veranstaltung, bei der er darüber sprach, wie NAW seinen Beitrag zur Unterstützung der Wirtschaft leistet. Er sprach auch über das 40-prozentige Wachstum der Mitgliedschaft für das NAW-Gremium.

Tag 1 – 12. Oktober

Neueste Strategien/Trends bei Wachstum und Automatisierung von Prozessen – Am Eröffnungspanel nahmen Mariah Merchant von Tecsys, Kary Zate von Locus Robotics, James Dorn von der Dorn Group und Mark Delaney von Four Kites teil. Die allgemeine Diskussion drehte sich um Automatisierung und die allgemeinen Branchentrends. Wie stellen Unternehmen beispielsweise sicher, dass sie die besten Tools für ihre Betriebsabläufe verwenden? Welche neuen Trends sind in der Distributionsbranche zu beobachten? Im Folgenden werden einige der wichtigsten Punkte besprochen.

• Viele Lagerhäuser werden vertikaler, da Platz schwer zu finden ist.
• Mehrwertdienste sind eine bedeutende Wachstumschance. Infolgedessen werden einige Händler zu Dienstleistungsunternehmen.
• Damit eine echte Transformation stattfinden kann, muss eine C-Level-Person für Innovation verantwortlich sein.
• Ein einfacherer Weg zur Innovation ist die Partnerschaft mit innovativen Lösungsanbietern.
• Immer mehr Distributoren führen jetzt eine strategische Planung durch, die sie noch nie zuvor durchgeführt haben.
• Während die Babyboomer die Belegschaft langsam verlassen wollten, beschleunigte die Pandemie ihren Ruhestand.
• Händler können Einblicke in das Geschäft der Endkunden erhalten, auf die Hersteller keinen Zugriff haben.

Die nächste große Sitzung des Tages war ESG Best Practices bei einem Abendessen und einer Präsentation. ESG-Anliegen (Environmental, Social, Governance) sind nicht nur Schlagworte. Immer mehr CEOs werden bei Analystengesprächen zu ESG-Praktiken befragt. Auch Kunden und Lieferanten fragen nach weiteren Informationen zu ESG. Dies trifft sowohl öffentliche als auch private Unternehmen. Diese Präsentation legte eine hervorragende Grundlage dafür, was Unternehmen tun können, um konform zu werden. Die Sitzung diskutierte auch, ob dieser Bereich mehr Mittel erhalten würde und ob Unternehmen zusätzliches Personal einstellen würden, um die Sammlung und Berichterstattung von Informationen im Auge zu behalten.

Tag 2 – 13. Oktober

Der zweite Tag begann mit einer Breakout -Session, in der Best Practices für hybride Arbeitsumgebungen diskutiert wurden. Eine sehr aktuelle und aufschlussreiche Sitzung, die sich damit befasste, wie wir mit den Herausforderungen von Kultur und Innovation und dem Mitarbeitergefühl in dieser neuen Umgebung umgehen. Wie können Unternehmen diese neue hybride Umgebung nutzen, um zu überleben und zu gedeihen? Zu den Teilnehmern dieser Sitzung gehörten Dan Schuberth, CRO bei NAW; Julian, CEO – von Beacon Roofing Supply; Jay Woolley – CEO von Airgas; Alysa, unter anderem Chief Commercial Officer bei HD Supply. In dieser Sitzung wurden einige spannende Ideen diskutiert, wie die Zukunft der Arbeit und die Vor- und Nachteile von Vor-Ort- vs. Remote- vs. Hybridmodell. Während einige Jobs aus der Ferne erledigt werden können, besteht der Nachteil in den begrenzten Möglichkeiten, eine Karriere aufzubauen. Es bestand einhelliger Konsens über die Notwendigkeit, die nervenaufreibenden Aktivitäten mit geringem Mehrwert zu automatisieren und Menschen die anspruchsvolleren Arbeiten erledigen zu lassen, die einen echten Mehrwert für das Unternehmen darstellen. Unternehmen müssen einen Karrierepfad für die Leistungsgesellschaft aufbauen, keine Leitern. Forschungsdaten zeigten auch, dass 60 % der Menschen mehr Struktur wünschen, während 40 % so arbeiten möchten, wie sie es möchten. Überraschenderweise suchen viele Gen-Z nach persönlicher Arbeit, und um das Beste aus ihnen herauszuholen, ist es ratsam, sie in Gruppen/Kohorten einzustellen. Organisationen müssen Prioritäten setzen und Zeit einplanen, um wieder mit ihren Mitarbeitern in Kontakt zu treten – vorzugsweise persönlich. Dann gibt es noch den Proximity Bias – Studien zeigen, dass Mitarbeiter, die im Büro in der Nähe des Managements arbeiten, häufiger befördert werden.

Die schnelle Lohninflation hat zu einer Unterversorgung mit Technikern geführt, die Automatisierungsgeräte verwalten/reparieren/programmieren können. Dies brachte das Gremium zu der am meisten erwarteten Frage: Wann werden wir wahrscheinlich eine Deflation sehen? Während einige Sektoren bereits eine Art Deflation erleben, wie Kunststoffe, ist es unwahrscheinlich, dass die Lohnsätze sinken. Mit anderen Worten, Inflation und Deflation finden jetzt gleichzeitig statt. Es ist am besten, nicht mit einer Deflation zu rechnen und auf Marktkorrekturen zu warten.

Die andere große Sitzung des Tages war Regulierung und der NLRB (National Labour Relations Board), die sich mit den verschiedenen Branchentrends in Bezug auf Vorschriften und Arbeitsbeziehungen befasste. Es legte den Weg für kleine Unternehmen fest, um angesichts eines enormen Drucks, sie gewerkschaftlich zu organisieren, zu reagieren. Die Zahl der Gewerkschaftsanträge ist im letzten Jahr um über 50 % gestiegen, und die Gewerkschaften haben während der Pandemie an Macht gewonnen.

Die abschließende Session des Tages war Supply Chain – Lasting Impacts and Industry Insights . Die Branchenführer diskutierten während dieser Sitzung das Risiko von langen internationalen Lieferketten aus einer Hand. Die Sitzung beleuchtete die Auswirkungen globaler Ereignisse wie dem Krieg in der Ukraine, chinesischen Lieferproblemen und der Pandemie auf die weltweite Lieferkette. Es lieferte tiefe Einblicke, wie sich Unternehmen positionieren müssen, um den Herausforderungen standzuhalten und den Unternehmenserfolg sicherzustellen.

Zusammenfassend

Großhändler und Distributoren sind ein wichtiges Kundensegment von McFadyen. Es war eine fantastische Gelegenheit für das Team, sich zu vernetzen, Kontakte zu knüpfen und mit ihnen über das Marktplatzmodell zu sprechen. B2B-Käufer in der Großhandels- und Vertriebsbranche erwarten jetzt ein verbraucherähnliches Erlebnis. McFadyen Digital hat mit einigen der führenden Großhändler und Distributoren zusammengearbeitet, um skalierbare und profitable Einkaufserlebnisse zu schaffen. Sehen Sie sich unser spezifisches Angebot für die Großhandels- und Vertriebsbranche an und erfahren Sie, wie die Marktplatzexperten Ihrem Unternehmen helfen können.

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