Основные моменты и итоги выставки EnvisionB2B 2022

Опубликовано: 2022-06-17

Основные моменты и итоги выставки EnvisionB2B 2022

Постоянной темой выставки EnvisionB2B была консьюмеризация покупательского опыта B2B. Генеральный директор Grainger DG Macphearson обсудил важность сокращения времени, которое покупатель тратит на поиск нужных продуктов, Роб Бирс из Kellogg's рассказал о создании лучшего покупательского опыта, а Марк Пикетт из MSC Industrial Supply сказал, что сегодня покупатель B2B ожидает персонализированного потребительского подхода. опыт, даже при совершении покупок в деловых целях.

Вступительное выступление г-на Макферсона определило эту ключевую тему самим ее названием «Начиная с клиента в цифровом B2B», а затем продемонстрировало, как Grainger, 95-летняя компания, идет в ногу с требованиями клиентов, ставя их потребности на первое место. центр любого цифрового опыта. Благодаря ориентированному на клиента мышлению и вниманию к деталям Грейнджер занял прочную лидирующую позицию в цифровом секторе B2B. Потребность в таких подходах к цифровой коммерции для B2B подкрепляется быстрым ростом продаж Amazon Business до 25 миллиардов долларов менее чем за 6 лет благодаря силе их модели рынка с несколькими поставщиками. Потребительский опыт с точки зрения возможности поиска, обнаружения, построения списков, нескольких вариантов оплаты и быстрого оформления заказа теперь ожидается в мире деловых закупок.

Идея предоставления покупателю B2B того уровня персонализации, кастомизации и легкого обнаружения продукта, который мы привыкли ожидать от высококлассного потребительского цифрового опыта, была в центре внимания во многих сессиях и дискуссиях на этом мероприятии, в том числе в собственный контент и опыт команды McFadyen.

ПОПУЛЯРНЫЕ СЕССИИ

McFadyen Digital была гордым подписным спонсором вместе со многими нашими партнерами и друзьями. Мы присутствовали на выставке, участвовали в нескольких сессиях, спонсировали обед (пожалуйста) и провели удивительное светское мероприятие в VU Rooftop вместе с множеством замечательных соспонсоров. Вот немного того, чем мы занимались, и некоторые сессии, которые нам особенно понравились:

Победа в гонке электронной коммерции прямо с порога

К Тому Макфадьену присоединился Майк Пауэрс, директор по электронной коммерции и цифровому маркетингу в Alaska Rubber Group, на этой сессии, которую модерировал Марк Брохан.

Детали сессии: https://www.dc360events.com/agenda/session/713824

Технология для следующего прорыва рынка

Адам Тибодо и Брук Логан, директор B2B Digital, NAPA Auto Parts, обсуждают технологии коммерции B2B и подходы к организационным технологиям, которые перенесут нас в ближайшие годы, на этой сессии, которую модерирует Пол Демери.

Детали сессии: https://www.dc360events.com/agenda/session/713827

Как увеличить продажи на торговых площадках, не снижая цен

К Адаму Тибодо присоединился Джефф МакРитчи, президент Messenger Corp., чтобы обсудить практические действия, которые могут предпринять продавцы на торговых площадках, чтобы конкурировать с постоянно растущей экосистемой продавцов на современных торговых площадках, на этой сессии, которую модерировал Марк Брохан.

Детали сессии: https://www.dc360events.com/agenda/session/713856

Дистрибьюторы выходят

На этом заседании Том Макфадьен обсуждает практические шаги, которые дистрибьюторы могут предпринять, чтобы использовать модель рынка как средство увеличения количества предлагаемых продуктов и общего объема продаж, а затем встречается с Марком Броханом для сессии вопросов и ответов.

Детали сессии: https://www.dc360events.com/agenda/session/713863

видео по запросу скоро будет

Обоснование цифровых инвестиций

Майкл Эйхингер из Bay Supply дает убедительный отчет со статистикой и примерами того, как его бизнес по производству крепежных изделий полностью охватил цифровые технологии, а затем расширился за счет рынка для масштабирования.

Подробности сессии: https://www.dc360events.com/agenda/session/713842

Не слишком жарко и не холодно — в самый раз: рецепт успеха на рынке B2B

К Майклу Эйхингеру из Bay Supply присоединился Алекс Моазед из Applico на этой сессии, которую модерировал Марк Брохан, о подходящем времени для бизнеса, чтобы рассмотреть возможность запуска собственной торговой площадки.

Подробности сессии: https://www.dc360events.com/agenda/session/713862

РЫНОЧНЫЕ ЧАТЫ

Мы также были рады провести чаты Marketplace, серию бесед с нашими партнерами, клиентами и другими отраслевыми экспертами. На EnvisionB2B 2022 для нас была честь поговорить с представителями из Алголии с общим клиентом ChemDirect, а также мы узнали больше о гуру платежей B2B Balance и рассказали об упрощении и потреблении платежей и расчетов B2B.

Чат Marketplace с Algolia и ChemDirect

Генеральный директор McFadyen Том Макфадьен беседует с руководителем Algolia B2B Джеком Мобергером и руководителем отдела ChemDirect Marketplace Грантом Лейси о важности поиска и возможности обнаружения на рынке с большим количеством SKU и о том, как правильное управление эффективностью может демократизировать данные как внутри компании, так и для аудитории продавца.

Чат торговой площадки с балансом

Директор по маркетингу McFadyen Том Гайдос беседует с Максом Цукерманом, вице-президентом по продажам в Balance, чтобы узнать больше о том, как Balance помогает операторам торговых площадок B2B предлагать своим клиентам упрощенную оплату и унифицированные условия.

B2B СОЦИАЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ @ VU ROOFTOP

Одним из наших любимых событий стало социальное мероприятие, которое мы совместно с партнерами commercetools, Balance и Algolia спонсировали под названием B2B Social @ VU Rooftop. Было удивительно собрать столько дружелюбных лиц и ярких личностей в таком красивом месте на крыше на закате с живой музыкой, едой и напитками. VU Rooftop был идеальным местом, чтобы немного пофантазировать о том, что казалось… осмелимся сказать… возвращением к социальной нормальности.

«Я не часто разбрасываюсь термином «волшебный вечер», но… <машет рукой в ​​сторону соседней вечеринки>»

– Улыбающийся участник B2B Social event

Наслаждаясь прекрасным голосом и стилем фортепиано NEIV, гости погрузились в захватывающий вид Чикаго и набережной с крыши 22- го этажа, наслаждаясь первоклассными коктейлями, вкусными закусками и делая несколько селфи класса A. Атмосфера была такой же хорошей, как и общение, сотрудники VU Rooftop позаботились о том, чтобы впечатления были невероятными, и мы гордимся тем, что сотрудничаем с командой спонсоров, которые сделали это реальностью.

'ПОКА МЫ НЕ ВСТРЕТИМСЯ СНОВА…

Лучшая часть опыта мероприятия по-прежнему остается для всех, с кем нам посчастливилось пообщаться. Нам не хватало общения лицом к лицу с нашими клиентами, партнерами, конкурентами и всеми остальными, кто делает такое шоу запоминающимся. В McFadyen Digital мы, безусловно, знаем, как работать удаленно и глобально, но мы ценим эти возможности собираться и чувство общности, которое возникает. Вот почему мы продолжим поддерживать, посещать, спонсировать, участвовать и участвовать в физических выставках, таких как Envision B2B. У нас есть полный список живых мероприятий, включая саммит MIT Platform Strategy Summit 14 июля и наш мастер-класс по передовым практикам Marketplace накануне (13 июля), мероприятие NRF NEXXUS в конце июля, Groceryshop в сентябре и многое другое. виртуальные мероприятия, такие как Создание бизнес-кейса на рынке с помощью Digital Commerce 360, вторник, 21 июня, 14:00 по восточноевропейскому времени.

Было приятно видеть многих из вас на Envision B2B 2022, и мы надеемся вскоре снова увидеть вас всех.

Если вы хотите встретиться на одном из этих мероприятий или у вас есть какие-либо вопросы о вашем пути к оператору рынка, свяжитесь с нами по адресу [email protected].