Вот как вы строите маркетинговую стратегию LinkedIn

Если вы похожи на многих владельцев малого бизнеса, вы, вероятно, носите много головных уборов, занимаясь продажами, контент-маркетингом, бухгалтерией и обслуживанием клиентов, среди прочего. Попытка выполнить каждое из этих поручений может быть сложной задачей, однако, к счастью, с небольшими выполнимыми целями, хорошо организованным планом действий и правильными инструментами вы можете превратить свои цели в реальность.

Одним из маркетинговых каналов, который может помочь развитию вашего малого бизнеса, является LinkedIn. Что касается профессиональных онлайн-сетей, LinkedIn чаще всего находится на переднем крае всеобщего внимания.

LinkedIn — невероятно невероятный инструмент B2B, который может помочь поддержать шумиху вокруг вашего бизнеса . И с правильной маркетинговой стратегией LinkedIn это может быть очень полезно для развития вашего бизнеса.

Как однажды сказал Антуан де Сент-Экзюпери: «Цель без плана — это просто желание». Итак, вот шесть основных маркетинговых стратегий LinkedIn, которые вы можете использовать для составления плана, предназначенного для достижения некоторых из ваших ключевых бизнес-целей.

Определите, каковы ваши цели

Начальный этап построения маркетинговой стратегии LinkedIn включает в себя понимание целей вашей компании. Вы не хотите:

• • Генерировать больше потенциальных клиентов?
  • Привлечь трафик на сайт?
  • Увеличить количество репостов контента?
  • Создать свой бизнес в качестве эксперта?

После того, как вы установили свои цели, вы можете начать решать, как LinkedIn может помочь вам добавить к этим более широким целям. Вот несколько преимуществ, которыми славится LinkedIn:

• Лидогенерация Linkedin
• Прием на работу
• Узнаваемость бренда
• Наращивание авторитета

В зависимости от того, какие цели выбрала ваша команда, будет решаться, как ваша маркетинговая стратегия LinkedIn поможет вам их достичь.

Создайте свой профессиональный и личный профили LinkedIn

Создание профессионального бренда необходимо для построения отношений в LinkedIn. Установление связей с вашими потенциальными клиентами и клиентами жизненно важно, потому что люди обязаны покупать у тех, кого они знают, любят и которым доверяют. Этого становится все труднее достичь в нашем цифровом мире, где нам нужно полагаться на наши цифровые бренды, чтобы вывести наших потенциальных клиентов на стадию «знаю, люблю и доверяю».

Как социальная медиа-платформа для бизнес-экспертов, LinkedIn наиболее адекватно используется владельцами малого бизнеса , которые создают как индивидуальный профиль LinkedIn, так и страницу компании. Оба эти актива представят вас и ваш бизнес в экспертном свете, когда кто-то обнаружит вас или ваш бизнес в LinkedIn.

Используйте «Рекомендации и подтверждения навыков», чтобы расширить личный профиль.

Прежде чем приступить к созданию профессионального бренда, ваш собственный профиль LinkedIn также должен быть квалифицированным и полным.

Посетители вашего профиля должны иметь возможность быстро адаптироваться к тому, кого вы хотите обслуживать, что вы предлагаете и почему они должны вас выслушать. Ваша валидность может быть дополнительно улучшена в разделе «Рекомендации и подтверждения навыков» вашего профиля. Вы должны иметь по крайней мере пять рекомендаций LinkedIn от людей, которые могут оценить ваше мастерство.

И хотя ваш собственный профиль будет выполнять более значительную часть работы в LinkedIn, вам дополнительно необходимо создать страницу компании LinkedIn для вашего бизнеса. Это важно, независимо от того, являетесь ли вы индивидуальным предпринимателем, профессионалом или консультантом. Страница вашей компании должна быть заполнена, рассказывая вам и вашему бизнесу о том, как вам нужно, чтобы ваши оптимальные клиенты видели вас.

Чем полезна страница компании в LinkedIn?

Заполненная страница компании LinkedIn с легитимным логотипом решает сразу две задачи:

1. Это дает дополнительные шансы вашему бизнесу быть найденным в списках предлагаемых вами услуг, и
2. Это гарантирует, что ваша компания выглядит подлинной как в вашем личном профиле, так и в профиле ваших сотрудников.
3. Установите связи, чтобы найти новых потенциальных клиентов

Никому не нужно слышать «рекламные предложения» в LinkedIn. В любом случае люди хотели бы установить связи, которые в конечном итоге могут привести к продажам. Владельцы малого бизнеса используют LinkedIn для обнаружения новых лидов и распознавания общих характеристик, что позволяет им связываться с «теплыми» лидами, а не делать холодные предложения. Вы можете отправить потенциальному клиенту сообщение, ссылаясь на общие связи или интересы, выражая энтузиазм по поводу их компании и предлагая помощь. Он называется «социальные продажи» и, согласно LinkedIn, работает. Лидеры социальных продаж имеют на 45% больше открытых сделок в квартал.

На вкладке «Моя сеть» вы можете импортировать свою адресную книгу электронной почты и выбрать, кому вы хотите отправлять запросы на подключение. Вы также увидите предложения «люди, которых вы можете знать» на той же странице. Если вы изучили эти альтернативы и хотите добавить больше соединений, перейдите к профилю соединения. Посмотрите на область «люди также просматривали» для сопоставимых людей. Вы также можете общаться с людьми, которые общаются с вами в LinkedIn, или с людьми, с которыми вы встречались лицом к лицу на собраниях или встречах.

Когда вы отправляете запросы на подключение, не забудьте добавить индивидуальную заметку, чтобы расширить свои подтверждения.

Присоединяйтесь к группам, связанным с вашей нишей

Участвуйте в группах на LinkedIn , чтобы поделиться своими навыками, повысить свою достоверность и еще больше расширить свою сеть. Выберите группы, сосредоточенные на теме поля, связанной с вашей отраслью. Присоединяйтесь к нескольким группам и регулярно общайтесь в каждой из них, чтобы стать профессиональным активом. Откройте для себя группы, просматривая ключевые слова или изучая профили одного из ваших контактов, просматривая их сегмент «группы» и соглашаясь с тем, частью которого они являются.

Задействуйте свою растущую сеть

Постарайтесь не дать этим новым связям шанса отпасть на второй план. Поддерживайте свои связи, проявляя интерес к обмену мнениями, отвечая на вопросы, отдавая предпочтение и комментируя контент в своей ленте новостей . LinkedIn — это этап, основанный на обязательствах, чем больше вы привлекаете и чем больше вы появляетесь, тем более заметным становится ваш диапазон.

Позиционируйте себя как эксперта, делясь и распространяя контент

Благодаря новому визуальному центру, постоянному обновлению сайта и обновленному портативному приложению LinkedIn превращается в платформу с адаптируемым контентом.

По какой причине для вас было бы хорошей идеей представить что-либо на LinkedIn, а не на Facebook? Контенту компании трудно конкурировать на Facebook, где клиенты регистрируются, чтобы увидеть фотографии детей и поездок, а не обновления вашего бизнеса. В LinkedIn люди имеют в виду бизнес. Все. . Время.

Кроме того, контент компании имеет больше шансов быть увиденным в LinkedIn. По данным компании, обновление статуса обычно достигает 20 процентов ваших сторонников . В Facebook алгоритм отдает предпочтение контенту от клиентов, а не от компаний, и этот диапазон постепенно приближается к 6%.

Именно по этой причине рекламодатели B2B и владельцы малого бизнеса зависят от LinkedIn в плане контента больше, чем от какого-либо другого канала: 94% из них распространяют контент в сети.