Voici comment vous construisez une stratégie marketing LinkedIn

Si vous ressemblez à de nombreux propriétaires de petites entreprises, vous portez probablement de nombreuses casquettes, gérant les ventes, le marketing de contenu, la comptabilité et les services à la clientèle, entre autres. Tenter de réaliser chacune de ces courses peut être difficile - cependant, heureusement, avec de petits objectifs réalisables, un plan d'activité bien ordonné et les bons outils, vous pouvez transformer vos objectifs en réalité.

L'un des canaux de marketing qui peut aider au développement de votre petite entreprise est LinkedIn. En ce qui concerne le réseautage professionnel en ligne, LinkedIn est plus souvent au premier plan des préoccupations de tous.

LinkedIn est un outil B2B incroyablement incroyable qui peut aider à soutenir le buzz autour de votre entreprise . Et avec la bonne stratégie marketing LinkedIn, cela peut être extrêmement utile pour développer votre entreprise.

Comme l'a dit un jour Antoine de Saint-Exupéry, "Un objectif sans plan n'est qu'un souhait." Voici donc six stratégies marketing de base sur LinkedIn que vous pouvez utiliser pour élaborer un plan destiné à atteindre certains de vos principaux objectifs commerciaux.

Déterminez quels sont vos objectifs

La phase initiale de l'élaboration de votre stratégie marketing LinkedIn consiste à donner un sens aux objectifs de votre entreprise. Voudriez-vous:

• • Générer plus de prospects ?
  • Générer du trafic vers le site ?
  • Augmenter les partages de contenu ?
  • Établir votre entreprise en tant qu'expert?

Une fois que vous avez défini vos objectifs, vous pouvez commencer à décider comment LinkedIn peut vous permettre d'ajouter à ces objectifs plus larges. Voici quelques avantages pour lesquels LinkedIn est connu :

• Génération de leads Linkedin
• Recrutement
• Notoriété de la marque
• Construire l'autorité

En fonction des objectifs que votre équipe a choisis, décidera comment votre stratégie marketing LinkedIn peut vous permettre de les atteindre.

Construisez vos profils LinkedIn professionnels et personnels

La mise en place d'une marque professionnelle est essentielle pour construire une relation sur LinkedIn. Établir des liens avec vos prospects et clients est essentiel car les individus sont tenus d'acheter auprès de ceux qu'ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance. Ceci est de plus en plus difficile à accomplir dans ce monde numérique, où nous devons dépendre de nos marques numériques pour amener nos prospects au stade «connaître, aimer et faire confiance».

En tant que plate-forme de médias sociaux pour les experts en affaires, LinkedIn est utilisé de manière plus adéquate par les propriétaires de petites entreprises qui créent à la fois un profil individuel LinkedIn et une page d'entreprise. Ces deux atouts vous montreront, vous et votre entreprise, sous un jour expert lorsque quelqu'un vous découvrira, vous ou votre entreprise, sur LinkedIn.

Utilisez "Recommandations et approbations de compétences" pour développer le profil personnel

Avant de commencer à créer une marque professionnelle, votre propre profil LinkedIn doit également être complet et compétent.

Les visiteurs de votre profil devraient avoir la possibilité de s'adapter rapidement à qui vous voulez servir, ce que vous proposez et pourquoi ils devraient vous écouter. Votre validité peut en outre être améliorée par la partie "Recommandations et approbations de compétences" de votre profil. Vous devez avoir l'intention d'avoir au moins cinq recommandations LinkedIn de personnes pouvant répondre à votre maîtrise.

Et bien que votre propre profil fasse la plus grande partie du travail sur LinkedIn, vous devez également créer une page d'entreprise LinkedIn pour votre entreprise. Ceci est important, que vous soyez un solopreneur, un professionnel ou un consultant. La page de votre entreprise doit être complétée, en expliquant à vous et à votre entreprise comment vous avez besoin que vos clients optimaux vous voient.

Comment la page d'entreprise de LinkedIn aide-t-elle?

Une page d'entreprise LinkedIn complétée avec un logo légitime résout deux problèmes à la fois :

1. Cela donne des chances supplémentaires à votre entreprise d'être trouvée dans les éléments de liste pour les services que vous proposez, et
2. Cela garantit que votre entreprise a l'air authentique, tant sur votre profil que sur celui de vos employés.
3. Tisser des liens pour trouver de nouveaux prospects

Personne n'a besoin d'entendre un « argumentaire de vente » sur LinkedIn. Dans tous les cas, les particuliers aimeraient nouer des liens, ce qui peut, à terme, déboucher sur des ventes. Les propriétaires de petites entreprises utilisent LinkedIn pour découvrir de nouveaux prospects et reconnaître les caractéristiques communes, ce qui leur permet de contacter des prospects "chauds" au lieu de faire des présentations froides. Vous pouvez envoyer un message à un prospect, faisant référence à des relations ou à des intérêts communs, indiquant un enthousiasme pour son entreprise et offrant de l'aide. C'est ce qu'on appelle la «vente sociale» et, selon LinkedIn, ça marche. Les leaders de la vente sociale ont 45 % de portes ouvertes en plus par trimestre.

Sous l'onglet "Mon réseau", vous pouvez importer votre carnet d'adresses e-mail et sélectionner à qui vous souhaitez envoyer des demandes de connexion. Vous verrez également des suggestions de "personnes que vous connaissez peut-être" sur la même page. Si vous avez étudié ces alternatives et avez besoin d'inclure plus de connexions, accédez au profil d'une connexion. Regardez la zone "personnes également consultées" pour les personnes comparables. Vous pouvez également vous connecter avec des personnes qui communiquent avec vous sur LinkedIn ou des personnes que vous avez rencontrées en face à face lors de réunions ou de rencontres.

Lorsque vous envoyez les demandes de connexion, assurez-vous d'ajouter une note personnalisée pour développer vos remerciements.

Rejoignez des groupes liés à votre créneau

Participez à des groupes sur LinkedIn pour partager vos compétences, renforcer votre validité et étendre davantage votre réseau. Choisissez des groupes centrés sur un thème de terrain identifié avec votre industrie. Rejoignez quelques groupes et communiquez régulièrement dans chacun pour vous constituer un atout professionnel. Découvrez les groupes en parcourant les mots-clés ou en étudiant le profil de l'un de vos contacts, en examinant leur segment de "groupes" et en suivant celui dont ils font partie.

Tirez parti de votre réseau en pleine croissance

Essayez de ne pas donner à ces nouvelles connexions une chance de tomber au bord du chemin. Soutenez vos relations en vous intéressant aux échanges, en répondant aux questions, en préférant et en faisant des remarques sur le contenu de votre fil d'actualité . LinkedIn est une étape axée sur l'engagement, plus vous attirez et plus vous vous présentez, plus votre gamme progresse vers le devenir.

Positionnez-vous en tant qu'expert en partageant et diffusant du contenu

Avec leur nouveau centre visuel, les révisions continues du site et l'application portable actualisée, LinkedIn se transforme en une étape de contenu adaptable.

Pour quelle raison serait-ce une bonne idée pour vous de présenter quoi que ce soit sur LinkedIn plutôt que sur Facebook ? Il est difficile pour le contenu de l'entreprise de rivaliser sur Facebook, où les clients se connectent pour voir des photos d'enfants et de voyages, pas pour des mises à jour de votre entreprise. Sur LinkedIn, les individus sont synonymes d'affaires. Tout. La. Temps.

De plus, le contenu de l'entreprise a une meilleure chance d'être vu sur LinkedIn. Selon l'entreprise, une mise à jour de statut atteint généralement 20 % de vos partisans . Sur Facebook, l'algorithme favorise le contenu des clients par rapport aux entreprises, cet intervalle est progressivement similaire à 6 %.

C'est la raison pour laquelle les annonceurs B2B et les propriétaires de petites entreprises dépendent de LinkedIn pour le contenu plus que d'autres canaux, 94 % d'entre eux distribuant du contenu sur le réseau.