LinkedIn Pazarlama Stratejisini Bu Şekilde Oluşturursunuz

Birçok küçük işletme sahibine benziyorsanız, muhtemelen birçok şapka takarsınız, diğerlerinin yanı sıra satış, içerik pazarlaması, muhasebe ve müşteri hizmetleri ile ilgilenirsiniz. Bu görevlerin her birini başarmaya çalışmak zor olabilir - ancak neyse ki küçük, uygulanabilir hedefler, iyi düzenlenmiş bir aktivite planı ve doğru araçlar ile hedeflerinizi gerçeğe dönüştürebilirsiniz.

Küçük işletme gelişiminize yardımcı olabilecek pazarlama kanallarından biri de LinkedIn'dir. Profesyonel çevrimiçi ağ oluşturma ile ilgili olarak, LinkedIn daha sık herkesin aklında ön plandadır.

LinkedIn, işletmenizin etrafındaki vızıltıları desteklemeye yardımcı olabilecek inanılmaz derecede inanılmaz bir B2B aracıdır . Ve doğru LinkedIn pazarlama stratejisi ile işinizi kurmak için çok yardımcı olabilir.

Antoine de Saint-Exupery'nin bir keresinde dediği gibi, "Plansız bir hedef, sadece bir dilektir." İşte bazı temel iş hedeflerinize ulaşmayı amaçlayan bir plan yapmak için kullanabileceğiniz altı temel LinkedIn pazarlama stratejisi.

Hedeflerinizin Ne Olduğunu Belirleyin

LinkedIn pazarlama stratejinizi oluşturmanın ilk aşaması, şirketinizin amaçlarının ne olduğunu anlamayı içerir. Arzu eder misiniz:

• • Daha fazla potansiyel müşteri oluştur?
  • Siteye trafik çekmek mi?
  • İçerik paylaşımları artırılsın mı?
  • İşinizi bir uzman olarak mı kuruyorsunuz?

Hedeflerinizi belirledikten sonra, LinkedIn'in bu daha geniş hedeflere eklemenizi nasıl sağlayacağına karar vermeye başlayabilirsiniz. LinkedIn'in bilinen birkaç avantajı şunlardır:

• Linkedin Potansiyel Müşteri Oluşturma
• İşe Alım
• Marka bilinirliği
• Otorite oluşturmak

Ekibinizin seçtiği hedeflere bağlı olarak, LinkedIn pazarlama stratejinizin bu hedeflere ulaşmanızı nasıl sağlayacağına karar verecektir.

Profesyonel ve kişisel LinkedIn profillerinizi oluşturun

LinkedIn'de bir ilişki kurmak için profesyonel bir marka oluşturmak çok önemlidir. Potansiyel müşterileriniz ve müşterilerinizle bağlantılar kurmak hayati önem taşır çünkü bireyler tanıdıkları, sevdikleri ve güvendikleri kişilerden satın almak zorundadır. Beklentilerimizi “bil, beğen ve güven” aşamasına getirmek için dijital markalarımıza güvenmemiz gereken bu dijital dünyada bunu başarmak giderek zorlaşıyor.

İş uzmanları için bir sosyal medya platformu olarak LinkedIn, hem LinkedIn bireysel profili hem de şirket sayfası oluşturan küçük işletme sahipleri tarafından en uygun şekilde kullanılır. Bu varlıkların her ikisi de, birileri sizi veya işinizi LinkedIn'de keşfettiğinde sizi ve işinizi bir uzman ışığında sergileyecektir.

Kişisel profili büyütmek için 'Öneriler ve Beceri Onayları'nı kullanın

Profesyonel bir marka oluşturmaya başlamadan önce kendi LinkedIn profiliniz de yetkin ve eksiksiz olmalıdır.

Profil ziyaretçileriniz, kime hizmet etmek istediğiniz, ne sunduğunuz ve sizi neden dinlemeleri gerektiği konusunda hızla uyum sağlama seçeneğine sahip olmalıdır. Geçerliliğiniz, profilinizin “Tavsiyeler ve Beceri Onayları” bölümü ile ek olarak geliştirilebilir. Ustalığınıza hitap edebilecek kişilerden en az beş LinkedIn tavsiyesi almalısınız.

LinkedIn'deki işin daha önemli kısmını kendi profiliniz yapacak olsa da, işiniz için ayrıca bir LinkedIn şirket sayfası yapmanız gerekir . Bu, soloprenör, profesyonel veya danışman olmanızdan bağımsız olarak önemlidir. Şirket sayfanız, sizinle ve işletmenizle en iyi müşterilerinizin sizi görmeleri için nasıl ihtiyaç duyduğunuzu konuşarak tamamlanmalıdır.

LinkedIn şirket sayfası nasıl yardımcı olur?

Geçerli bir logoya sahip tamamlanmış bir LinkedIn şirket sayfası aynı anda iki sorunu çözer:

1. Sunduğunuz hizmetler için işletmenizin liste öğelerinde yer almasına ekstra şans verir ve
2. Şirketinizin hem kendi profilinizde hem de çalışanlarınızın profillerinde orijinal görünmesini garanti eder.
3. Yeni müşteri adayları bulmak için bağlantılar kurun

LinkedIn'de kimsenin bir "satış konuşması" duymasına gerek yok. Her durumda, bireyler sonunda satışa yol açabilecek bağlantılar kurmak isterler. Küçük işletme sahipleri, yeni müşteri adayları keşfetmek ve ortak özellikleri tanımak için LinkedIn'i kullanıyor ve bu da soğuk satış konuşması yapmak yerine "sıcak" müşteri adaylarıyla iletişim kurmalarını sağlıyor. Ortak bağlantılara veya ilgi alanlarına atıfta bulunarak, şirketlerine yönelik coşkuyu belirten ve yardım teklif eden bir potansiyel müşteriye mesaj gönderebilirsiniz. “Sosyal satış” olarak belirlenmiştir ve LinkedIn'e göre çalışıyor. Sosyal satış liderleri, her çeyrekte yüzde 45 daha fazla anlaşma açık kapıya sahip.

“Ağım” sekmesi altında, e-posta adres defterinizi içe aktarabilir ve kime bağlantı istekleri göndermek istediğinizi seçebilirsiniz. Ayrıca aynı sayfada “tanıyor olabileceğiniz kişiler” önerilerini de gözlemleyeceksiniz. Bu alternatifleri araştırdıysanız ve daha fazla bağlantı eklemeniz gerekiyorsa, bir bağlantının profiline gidin. Karşılaştırılabilir bireyler için "insanlar da görüntülendi" alanına bakın. Aynı şekilde LinkedIn'de sizinle iletişim kuran veya toplantılarda veya buluşmalarda yüz yüze tanıştığınız kişilerle bağlantı kurabilirsiniz.

Bağlantı isteklerini gönderirken, onaylarınızı genişletmek için özelleştirilmiş bir not eklediğinizden emin olun.

Alanınızla ilgili gruplara katılın

Becerilerinizi paylaşmak, geçerliliğinize yardımcı olmak ve ağınızı daha da genişletmek için LinkedIn'deki gruplara katılın . Sektörünüzle özdeşleşmiş bir alan temasına odaklanan gruplar seçin. Kendinizi profesyonel bir varlık olarak geliştirmek için birkaç gruba katılın ve her birinde rutin olarak iletişim kurun. Anahtar kelimeleri gözden geçirerek veya bağlantılarınızın profillerinden birini inceleyerek, "gruplar" segmentine bakarak ve parçası oldukları biriyle birlikte ilerleyerek grupları keşfedin.

Büyüyen ağınıza dahil olun

Bu yeni bağlantılara yoldan çıkma şansı vermemeye çalışın. Paylaşımlara ilgi duyarak, soruları yanıtlayarak, tercih ederek ve haber akışınızdaki içeriği yorumlayarak bağlantılarınızı destekleyin . LinkedIn taahhüt odaklı bir aşamadır, ne kadar çok çekerseniz ve ne kadar çok görünürseniz, menziliniz o kadar belirgin hale gelmeye doğru ilerler.

İçeriği paylaşarak ve dağıtarak kendinizi bir uzman olarak konumlandırın

Yeni görsel merkezi, devam eden site revizyonları ve yenilenen taşınabilir uygulamasıyla LinkedIn, uyarlanabilir bir içerik aşamasına dönüşüyor .

Hangi nedenle LinkedIn'de Facebook'a karşı herhangi bir şey sunmanız iyi bir fikir olur? Müşterilerin, işletmenizle ilgili güncellemeler için değil, çocukların ve gezilerin fotoğraflarını görmek için oturum açtığı Facebook'ta şirket içeriğinin rekabet etmesi zordur. LinkedIn'de bireyler iş demektir. Herşey. . Zaman.

Ayrıca, şirket içeriğinin LinkedIn'de görülme şansı daha yüksektir. Şirkete göre, bir durum güncellemesi genellikle destekçilerinizin yüzde 20'sine ulaşır . Facebook'ta algoritma , müşterilerden gelen içeriği şirketlere tercih ediyor, bu yayılma giderek yüzde 6'ya benziyor.

B2B reklamcılarının ve küçük işletme sahiplerinin içerik için LinkedIn'e diğer bazı kanallardan daha fazla bağımlı olmasının nedeni budur ve yüzde 94'ü ağda içerik dağıtıyor.