Tak budujesz strategię marketingową LinkedIn

Jeśli jesteś podobny do wielu właścicieli małych firm, prawdopodobnie nosisz wiele czapek, między innymi zajmując się sprzedażą, marketingiem treści, księgowością i obsługą klienta. Próba osiągnięcia każdego z tych zadań może być trudna – jednak na szczęście dzięki małym, wykonalnym celom, dobrze uporządkowanemu planowi działań i odpowiednim narzędziom możesz zmienić swoje cele w rzeczywistość.

Jednym z kanałów marketingowych, który może pomóc w rozwoju Twojej małej firmy, jest LinkedIn. Jeśli chodzi o profesjonalne sieciowanie online, LinkedIn jest coraz częściej w czołówce.

LinkedIn to niewiarygodnie niesamowite narzędzie B2B, które może pomóc we wspieraniu szumu wokół Twojej firmy . A przy odpowiedniej strategii marketingowej LinkedIn może być bardzo pomocne w budowaniu Twojej firmy.

Jak powiedział kiedyś Antoine de Saint-Exupery: „Cel bez planu to tylko życzenie”. Oto sześć podstawowych strategii marketingowych LinkedIn, których możesz użyć, aby stworzyć plan mający na celu osiągnięcie niektórych kluczowych celów biznesowych.

Określ swoje cele

Początkowa faza budowania strategii marketingowej LinkedIn obejmuje zrozumienie, jakie są cele Twojej firmy. Czy chciałbyś:

• • Generować więcej leadów?
  • Przyciągać ruch do witryny?
  • Zwiększyć udostępnianie treści?
  • Ugruntuj swoją firmę jako ekspert?

Po skonfigurowaniu celów możesz zacząć decydować, w jaki sposób LinkedIn może umożliwić Ci dodanie do tych szerszych celów. Oto kilka zalet, z których słynie LinkedIn:

• Linkedin Generowanie leadów
• Rekrutacja
• Świadomość marki
• Budowanie autorytetu

W zależności od tego, jakie cele wybrał Twój zespół, zdecyduje, w jaki sposób Twoja strategia marketingowa LinkedIn może umożliwić Ci ich osiągnięcie.

Zbuduj swoje profesjonalne i osobiste profile na LinkedIn

Stworzenie profesjonalnej marki jest niezbędne do budowania relacji na LinkedIn. Budowanie więzi z potencjalnymi i potencjalnymi klientami ma kluczowe znaczenie, ponieważ ludzie są zobowiązani do kupowania od tych, których znają, lubią i którym ufają. Jest to coraz trudniejsze do osiągnięcia w tym cyfrowym świecie, w którym musimy polegać na naszych cyfrowych markach, aby doprowadzić naszych potencjalnych klientów do etapu „poznania, polubienia i zaufania”.

Jako platforma mediów społecznościowych dla ekspertów biznesowych, LinkedIn jest najlepiej wykorzystywany przez właścicieli małych firm , którzy tworzą zarówno indywidualny profil LinkedIn, jak i stronę firmową. Oba te zasoby przedstawią Ciebie i Twoją firmę w eksperckim świetle, gdy ktoś odkryje Ciebie lub Twoją firmę na LinkedIn.

Użyj „Rekomendacji i ocen umiejętności”, aby rozwinąć swój profil osobisty

Zanim zaczniesz tworzyć profesjonalną markę, Twój własny profil LinkedIn również powinien być sprawny i kompletny.

Odwiedzający Twój profil powinni mieć możliwość szybkiego dostosowania się do tego, komu chcesz służyć, co oferujesz i dlaczego powinni Cię wysłuchać. Twoja ważność może zostać dodatkowo poprawiona przez część „Rekomendacje i potwierdzenia umiejętności” w Twoim profilu. Powinieneś mieć na myśli co najmniej pięć rekomendacji LinkedIn od osób, które mogą zająć się twoim mistrzostwem.

I choć Twój własny profil wykona większą część pracy na LinkedIn, dodatkowo musisz stworzyć stronę firmową LinkedIn dla swojej firmy. To ważne, niezależnie od tego, czy jesteś samotnikiem, profesjonalistą czy konsultantem. Twoja strona firmowa powinna być wypełniona, mówiąc do Ciebie i Twojej firmy, jak potrzebujesz optymalnych klientów, aby Cię widzieć.

Jak pomaga strona firmowa LinkedIn?

Wypełniona strona firmowa LinkedIn z legalnym logo rozwiązuje jednocześnie dwa problemy:

1. Daje to dodatkowe szanse Twojej firmie na znalezienie się na liście pozycji dla oferowanych usług oraz
2. Gwarantuje to, że Twoja firma wygląda autentycznie zarówno na Twoim profilu, jak i na profilach Twoich pracowników.
3. Nawiązuj kontakty, aby znaleźć nowe leady

Nikt nie musi słyszeć „promocji sprzedaży” na LinkedIn. W każdym razie osoby chciałyby nawiązać kontakty, które w końcu mogą prowadzić do sprzedaży. Właściciele małych firm wykorzystują LinkedIn do odkrywania nowych potencjalnych klientów i rozpoznawania wspólnych cech, umożliwiając im kontakt z „ciepłymi” potencjalnymi klientami, w przeciwieństwie do zimnych prezentacji. Możesz wysłać wiadomość do potencjalnego klienta, odnosząc się do wspólnych powiązań lub zainteresowań, wskazując na entuzjazm dla jego firmy i oferując pomoc. Jest oznaczony jako „sprzedaż społecznościowa” i zgodnie z LinkedIn działa. Liderzy sprzedaży społecznościowej mają o 45 procent więcej otwartych drzwi na kwartał.

Na karcie „Moja sieć” możesz zaimportować swoją książkę adresową e-mail i wybrać, do kogo chcesz wysyłać prośby o połączenie. Na tej samej stronie będziesz dodatkowo obserwować sugestie „osób, które możesz znać”. Jeśli sprawdziłeś te alternatywy i chcesz dodać więcej kontaktów, przejdź do profilu kontaktu. Spójrz na obszar „Osoby oglądane również” dla porównywalnych osób. Możesz również łączyć się z osobami, które komunikują się z Tobą na LinkedIn lub osobami, które spotkałeś twarzą w twarz na spotkaniach lub spotkaniach.

Kiedy wysyłasz prośby o połączenie, pamiętaj, aby dodać niestandardową notatkę, aby rozszerzyć swoje potwierdzenia.

Dołącz do grup związanych z Twoją niszą

Uczestnicz w grupach na LinkedIn, aby dzielić się swoimi umiejętnościami, zwiększać swoją wiarygodność i dalej rozszerzać swoją sieć. Wybierz grupy skupione wokół tematu dziedziny, który jest utożsamiany z Twoją branżą. Dołącz do kilku grup i rutynowo komunikuj się w każdej, aby budować siebie jako profesjonalny atut. Odkrywaj grupy, przeglądając słowa kluczowe lub badając jeden z profili swoich połączeń, patrząc w dół na ich segment „grupy” i podążając za jednym z tych, których są częścią.

Przyciągnij się do rozwijającej się sieci

Staraj się nie dawać szansy, aby te nowe połączenia zniknęły z drogi. Wspieraj swoje kontakty, zainteresuj się wymianami, odpowiadając na pytania, preferując i komentując treść swojego kanału informacyjnego . LinkedIn jest etapem opartym na zaangażowaniu, im bardziej się wciągasz i im częściej się pojawiasz, tym bardziej widoczny jest twój zasięg w kierunku stawania się.

Pozycjonuj się jako ekspert, udostępniając i rozpowszechniając treści

Dzięki nowemu centrum wizualnemu, ciągłym przeglądom witryny i odświeżonej aplikacji przenośnej LinkedIn staje się adaptowalnym etapem treści.

Z jakiego powodu prezentowanie czegokolwiek na LinkedIn czy Facebooku byłoby dla Ciebie dobrym pomysłem? Firmowym treściom trudno jest rywalizować na Facebooku, gdzie klienci logują się, aby zobaczyć zdjęcia dzieci i wycieczek, a nie aktualizacje z Twojej firmy. Na LinkedIn ludzie mają na myśli biznes. Wszystko. The. Czas.

Ponadto treści firmowe są lepiej widoczne na LinkedIn. Według firmy aktualizacja statusu zwykle dociera do 20 procent Twoich zwolenników . Na Facebooku algorytm faworyzuje treści od klientów niż firmy, których rozpiętość jest stopniowo zbliżona do 6 proc.

To jest powód, dla którego reklamodawcy B2B i właściciele małych firm polegają na LinkedIn w zakresie treści bardziej niż na jakimkolwiek innym kanale, a 94 procent rozpowszechnia treści w sieci.