É assim que você constrói a estratégia de marketing do LinkedIn

Caso você seja parecido com muitos donos de pequenas empresas, provavelmente usa muitos bonés, lidando com vendas, marketing de conteúdo, contabilidade e atendimento ao cliente, entre outros. Tentar cumprir cada uma dessas tarefas pode ser desafiador – mas, felizmente, com objetivos pequenos e viáveis, um plano de atividades bem ordenado e as ferramentas corretas, você pode transformar seus objetivos em realidade.

Um dos canais de marketing que podem ajudar no desenvolvimento de sua pequena empresa é o LinkedIn. No que diz respeito à rede profissional online, o LinkedIn está mais frequentemente na vanguarda das mentes de todos.

O LinkedIn é uma ferramenta B2B inacreditavelmente incrível que pode ajudar a dar suporte ao burburinho em torno do seu negócio . E com a estratégia de marketing correta do LinkedIn, pode ser extremamente útil para construir seu negócio.

Como Antoine de Saint-Exupery disse uma vez: “Um objetivo sem um plano é apenas um desejo”. Então, aqui estão seis estratégias básicas de marketing do LinkedIn que você pode usar para fazer um plano destinado a atingir alguns de seus principais objetivos de negócios.

Determine quais são seus objetivos

A fase inicial na construção de sua estratégia de marketing do LinkedIn inclui entender quais são os objetivos da sua empresa. Você gostaria de:

• • Gerar mais leads?
  • Direcionar tráfego para o site?
  • Aumentar os compartilhamentos de conteúdo?
  • Estabelecer o seu negócio como um especialista?

Depois de definir seus objetivos, você pode começar a decidir como o LinkedIn pode permitir que você adicione a esses objetivos mais amplos. Algumas vantagens pelas quais o LinkedIn é conhecido são:

• Geração de Leads Linkedin
• Recrutamento
• Conhecimento da marca
• Construindo autoridade

Dependendo de quais objetivos sua equipe escolheu, decidirá como sua estratégia de marketing do LinkedIn pode permitir que você os alcance.

Crie seus perfis profissionais e pessoais no LinkedIn

Configurar uma marca profissional é essencial para construir um relacionamento no LinkedIn. Construir conexões com seus clientes potenciais e clientes é vital porque os indivíduos são obrigados a comprar daqueles que conhecem, gostam e confiam. Isso é progressivamente difícil de realizar neste mundo digital, onde precisamos depender de nossas marcas digitais para levar nossos clientes potenciais ao estágio de “conhecer, gostar e confiar”.

Como uma plataforma de mídia social para especialistas em negócios, o LinkedIn é mais adequadamente utilizado por proprietários de pequenas empresas que criam um perfil individual do LinkedIn e uma página da empresa. Ambos os ativos exibirão você e sua empresa sob uma luz especializada quando alguém descobrir você ou sua empresa no LinkedIn.

Use 'Recomendações e recomendações de habilidades' para aumentar o perfil pessoal

Antes de começar a criar uma marca profissional, seu próprio perfil do LinkedIn também deve ser proficiente e completo.

Os visitantes do seu perfil devem ter a opção de se adaptar rapidamente sobre quem você pretende servir, o que você oferece e por que eles devem ouvi-lo. Sua validade pode ser melhorada adicionalmente pela parte “Recomendações e Aprovações de Habilidades” do seu perfil. Você deve ter pelo menos cinco recomendações do LinkedIn de pessoas que podem abordar seu domínio.

E embora seu próprio perfil faça a parte mais significativa do trabalho no LinkedIn, você também precisa criar uma página da empresa no LinkedIn para sua empresa. Isso é importante, independentemente de você ser um empreendedor individual, profissional ou consultor. A página da sua empresa deve ser preenchida, falando com você e sua empresa como você precisa que seus clientes ideais o vejam.

Como a página da empresa do LinkedIn ajuda?

Uma página de empresa do LinkedIn completa com um logotipo legítimo resolve dois problemas de uma só vez:

1. Dá chances extras para sua empresa ser encontrada nos itens da lista dos serviços que você oferece e
2. Garante que sua empresa pareça genuína tanto no seu perfil quanto no perfil de seus funcionários.
3. Faça conexões para encontrar novos leads

Ninguém precisa ouvir um 'arremesso de vendas' no LinkedIn. De qualquer forma, os indivíduos gostariam de fazer conexões, o que pode, no final, levar a vendas. Os proprietários de pequenas empresas estão utilizando o LinkedIn para descobrir novos leads e reconhecer características compartilhadas, permitindo que eles entrem em contato com leads “quentes” em vez de fazer propostas frias. Você pode enviar uma mensagem a um cliente potencial, referenciando conexões ou interesses compartilhados, indicando entusiasmo pela empresa e oferecendo assistência. É designado “venda social” e, de acordo com o LinkedIn, está funcionando. Os líderes de vendas sociais têm 45% mais negócios abertos por trimestre.

Na guia "Minha rede", você pode importar seu catálogo de endereços de e-mail e selecionar para quem deseja enviar solicitações de conexão. Você também verá sugestões de “pessoas que você conhece” na mesma página. Se você investigou essas alternativas e precisa incluir mais conexões, acesse o perfil de uma conexão. Veja a área “as pessoas também viram” para indivíduos comparáveis. Você também pode se conectar com pessoas que se comunicam com você no LinkedIn ou com pessoas que conheceu pessoalmente em reuniões ou encontros.

Ao enviar as solicitações de conexão, certifique-se de adicionar uma nota personalizada para expandir seus reconhecimentos.

Participe de grupos relacionados ao seu nicho

Participe de grupos no LinkedIn para compartilhar sua habilidade, ajudar sua validade e expandir ainda mais sua rede. Escolha grupos centrados em um tema de campo que seja identificado com seu setor. Junte-se a alguns grupos e comunique-se rotineiramente em cada um para se tornar um ativo profissional. Descubra grupos através de palavras-chave ou estudando o perfil de uma de suas conexões, olhando para o segmento de “grupos” e indo junto com um de que fazem parte.

Atraia com sua rede crescente

Tente não dar a essas novas conexões a chance de cair no esquecimento. Apoie suas conexões, interessando-se por trocas, respondendo a perguntas, dando preferência e comentando sobre o conteúdo do seu feed de notícias . O LinkedIn é um estágio orientado para o compromisso, quanto mais você atrai e quanto mais você aparece, mais proeminente seu alcance progride para se tornar.

Posicione-se como um especialista compartilhando e distribuindo conteúdo

Com seu novo centro visual, revisões contínuas do site e aplicativo portátil atualizado, o LinkedIn está se transformando em um estágio de conteúdo adaptável.

Por qual motivo seria uma boa ideia apresentar algo no LinkedIn versus no Facebook? É difícil para o conteúdo da empresa competir no Facebook, onde os clientes fazem login para ver fotos de crianças e viagens, e não para atualizações de sua empresa. No LinkedIn, os indivíduos significam negócios. Tudo. O. Tempo.

Além disso, o conteúdo da empresa tem uma chance superior de ser visto no LinkedIn. De acordo com a empresa, uma atualização de status geralmente atinge 20% de seus apoiadores . No Facebook, o algoritmo favorece o conteúdo dos clientes em detrimento das empresas, esse intervalo é progressivamente semelhante a 6%.

Essa é a razão pela qual anunciantes B2B e proprietários de pequenas empresas dependem mais do LinkedIn para conteúdo do que de qualquer outro canal, com 94% distribuindo conteúdo na rede.