นี่คือวิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn

ในกรณีที่คุณคล้ายกับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมาก คุณน่าจะสวมหมวกหลายใบ การจัดการการขาย การตลาดเนื้อหา การบัญชี และการบริการลูกค้า เป็นต้น การพยายามทำธุระให้สำเร็จทุกๆ อย่างอาจเป็นเรื่องท้าทาย แต่โชคดีที่ด้วยวัตถุประสงค์เล็กๆ น้อยๆ ที่เป็นไปได้ แผนกิจกรรมที่เป็นระเบียบเรียบร้อย และเครื่องมือที่ถูกต้อง คุณสามารถเปลี่ยนเป้าหมายของคุณให้เป็นจริงได้

หนึ่งในช่องทางการตลาดที่สามารถช่วยพัฒนาธุรกิจขนาดเล็กของคุณได้คือ LinkedIn สำหรับเครือข่ายออนไลน์แบบมืออาชีพ LinkedIn มักจะอยู่ในแนวหน้าของทุกคน

LinkedIn เป็นเครื่องมือ B2B ที่เหลือเชื่ออย่างไม่น่าเชื่อ ซึ่งสามารถช่วย สนับสนุนกระแสในธุรกิจของ คุณ และด้วยกลยุทธ์การตลาด LinkedIn ที่ถูกต้อง อาจเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับการสร้างธุรกิจของคุณ

ดังที่อองตวน เดอ แซงต์-เตกซูเปรีเคยกล่าวไว้ว่า “เป้าหมายที่ไม่มีแผนเป็นเพียงความปรารถนา” ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดพื้นฐานของ LinkedIn 6 ประการที่คุณสามารถใช้วางแผนเพื่อบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจที่สำคัญบางประการได้

กำหนดเป้าหมายของคุณคืออะไร

ระยะเริ่มต้นในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดของ LinkedIn รวมถึงการทำความเข้าใจว่าวัตถุประสงค์ของบริษัทของคุณคืออะไร คุณต้องการที่จะ:

• • สร้างโอกาสในการขายมากขึ้น?
  • เพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์?
  • เพิ่มการแชร์เนื้อหา?
  • สร้างธุรกิจของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญ?

เมื่อคุณตั้งค่าวัตถุประสงค์แล้ว คุณสามารถเริ่มตัดสินใจว่า LinkedIn จะช่วยให้คุณเพิ่มวัตถุประสงค์ที่กว้างขึ้นได้อย่างไร ข้อดีบางประการที่ LinkedIn เป็นที่รู้จักคือ:

• Linkedin Lead Generation
• การรับสมัคร
• การรับรู้แบรนด์
• การสร้างอำนาจ

ขึ้นอยู่กับเป้าหมายที่ทีมของคุณเลือกไว้ จะตัดสินใจว่า กลยุทธ์ทางการตลาดของ LinkedIn จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร

สร้างโพรไฟล์ LinkedIn แบบมืออาชีพและส่วนตัวของคุณ

การสร้างแบรนด์มืออาชีพเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างความสัมพันธ์บน LinkedIn การสร้างสายสัมพันธ์กับผู้มีแนวโน้ม จะเป็นลูกค้าและลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากบุคคลจำเป็นต้องซื้อจากผู้ที่รู้จัก ชอบ และไว้วางใจ ซึ่งเป็นเรื่องยากที่จะบรรลุผลสำเร็จในโลกดิจิทัลนี้ ที่ซึ่งเราต้องพึ่งพาแบรนด์ดิจิทัลของเราเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าสู่ขั้น "รู้ ชอบ และไว้วางใจ"

ในฐานะที่เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจ LinkedIn ถูก ใช้อย่างเพียงพอโดยเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก ที่สร้างทั้งโปรไฟล์ส่วนบุคคลของ LinkedIn และหน้าเพจของบริษัท สินทรัพย์ทั้งสองนี้จะแสดงคุณและธุรกิจของคุณในแง่ผู้เชี่ยวชาญเมื่อมีคนค้นพบคุณหรือธุรกิจของคุณบน LinkedIn

ใช้ 'คำแนะนำและการรับรองทักษะ' เพื่อสร้างโปรไฟล์ส่วนตัว

ก่อนเริ่มสร้างแบรนด์มืออาชีพ โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณเองก็ควรมีความเชี่ยวชาญและครบถ้วน

ผู้เยี่ยมชมโปรไฟล์ของคุณควรมีตัวเลือกในการปรับตัวอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับคนที่คุณตั้งใจจะให้บริการ สิ่งที่คุณเสนอ และเหตุผลที่พวกเขาควรรับฟังคุณ ความถูกต้องของคุณสามารถปรับปรุงเพิ่มเติมได้โดยส่วน "คำแนะนำและการรับรองทักษะ" ในโปรไฟล์ของคุณ คุณควรมีคำแนะนำ LinkedIn อย่างน้อยห้ารายการจากบุคคลที่สามารถจัดการกับความเชี่ยวชาญของคุณได้

และแม้ว่าโปรไฟล์ของคุณจะเป็นส่วนสำคัญของงานบน LinkedIn แต่คุณยังต้องสร้าง หน้าเพจบริษัทของ LinkedIn สำหรับธุรกิจของคุณ นี่เป็นสิ่งสำคัญ ไม่ว่าคุณจะเป็น Solopreneur มืออาชีพหรือที่ปรึกษา หน้าบริษัทของคุณควรเสร็จสมบูรณ์ โดยพูดคุยกับคุณและธุรกิจของคุณว่าคุณต้องการลูกค้าที่เหมาะสมที่สุดเพื่อพบคุณอย่างไร

หน้าบริษัท LinkedIn ช่วยเหลืออย่างไร

หน้าบริษัท LinkedIn ที่สมบูรณ์พร้อมโลโก้ที่ถูกต้องสามารถแก้ปัญหาสองอย่างพร้อมกัน:

1. มันให้โอกาสพิเศษที่ธุรกิจของคุณจะพบในรายการสำหรับบริการที่คุณนำเสนอและ
2. เป็นการรับประกันว่าบริษัทของคุณจะดูจริงใจทั้งบนโปรไฟล์ของคุณเองและของพนักงาน
3. เชื่อมต่อเพื่อค้นหาลูกค้าเป้าหมายใหม่

ไม่มีใครต้องการได้ยิน 'การนำเสนอการขาย' บน LinkedIn ไม่ว่าในกรณีใด บุคคลต้องการสร้างความสัมพันธ์ ซึ่งสามารถนำไปสู่การขายในที่สุด เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กกำลังใช้ LinkedIn เพื่อค้นหาลีดใหม่ๆ และรับรู้ถึงลักษณะที่แบ่งปันกัน ทำให้พวกเขาสามารถติดต่อลีดที่ "อบอุ่น" ได้ ซึ่งต่างจากการทำสำนวนการขายแบบเย็นชา คุณสามารถส่งข้อความถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า อ้างอิงถึงคนรู้จักหรือความสนใจที่มีร่วมกัน แสดงถึงความกระตือรือร้นในบริษัทของพวกเขา และให้ความช่วยเหลือ มันถูกกำหนดให้เป็น "การขายทางโซเชียล" และตาม LinkedIn ก็ใช้งานได้ ผู้นำการขายเพื่อสังคมมี ข้อเสนอที่เปิดกว้างมากขึ้น 45% ต่อไตรมาส

ภายใต้แท็บ "เครือข่ายของฉัน" คุณสามารถนำเข้าสมุดที่อยู่อีเมลและเลือกคนที่คุณต้องการส่งคำขอเชื่อมต่อ นอกจากนี้ คุณยังสังเกตคำแนะนำ "คนที่คุณอาจรู้จัก" ในหน้าเดียวกัน หากคุณได้ตรวจสอบทางเลือกเหล่านั้นแล้วและต้องการเพิ่มคนรู้จักเข้าไปด้วย ไปที่โปรไฟล์ของคนรู้จัก ดูพื้นที่ "ผู้คนยังดู" สำหรับบุคคลที่เปรียบเทียบได้ คุณยังสามารถเชื่อมต่อกับบุคคลที่สื่อสารกับคุณบน LinkedIn หรือบุคคลที่คุณพบเห็นหน้าในการประชุมหรือการพบปะ

เมื่อคุณส่งคำขอเชื่อมต่อ อย่าลืมเพิ่มบันทึกที่กำหนดเองเพื่อขยายการตอบรับของคุณ

เข้าร่วมกลุ่มที่เกี่ยวข้องกับ นิชคุณ

เข้าร่วม กลุ่มบน LinkedIn เพื่อแบ่งปันทักษะของคุณ ช่วยเหลือความถูกต้อง และขยายเครือข่ายของคุณต่อไป เลือกกลุ่มโดยเน้นที่หัวข้อภาคสนามที่ระบุในอุตสาหกรรมของคุณ เข้าร่วมกลุ่มสองสามกลุ่มและสื่อสารกันเป็นประจำเพื่อสร้างตัวคุณเองให้เป็นมืออาชีพ ค้นพบกลุ่มผ่านการดูคำหลักหรือโดยการศึกษาโปรไฟล์ของคนรู้จักคนใดคนหนึ่งของคุณ มองลงไปที่ส่วน "กลุ่ม" ของพวกเขาและทำตามที่พวกเขาเป็นส่วนหนึ่ง

มีส่วนร่วมกับเครือข่ายที่กำลังเติบโตของคุณ

พยายามอย่าให้โอกาสที่คนรู้จักใหม่ๆ เหล่านั้นหลุดมือไป สนับสนุนคนรู้จักของคุณโดยให้ความสนใจในการแลกเปลี่ยน ตอบคำถาม เลือก และแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับ เนื้อหาในฟีดข่าวของ คุณ LinkedIn เป็นเวทีที่ขับเคลื่อนด้วยความมุ่งมั่น ยิ่งคุณดึงดูดและแสดงมากขึ้นเท่าใด ขอบเขตของคุณก็จะยิ่งก้าวหน้ามากขึ้นเท่านั้น

วางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญด้วยการแบ่งปันและแจกจ่ายเนื้อหา

ด้วยศูนย์ภาพใหม่ การปรับปรุงไซต์อย่างต่อเนื่อง และแอปพลิเคชันแบบพกพาที่ได้รับการรีเฟรช LinkedIn กำลังกลายเป็น เวทีเนื้อหาที่ปรับเปลี่ยนได้

ด้วยเหตุผลใด จึงเป็นความคิดที่ดีที่คุณจะนำเสนออะไรก็ได้บน LinkedIn กับ Facebook เป็นการยากสำหรับเนื้อหาของบริษัทที่จะโต้แย้งบน Facebook ซึ่งลูกค้าลงชื่อเข้าใช้เพื่อดูรูปถ่ายของเด็กและการเดินทาง ไม่ใช่เพื่ออัพเดตจากธุรกิจของคุณ บน LinkedIn บุคคลหมายถึงธุรกิจ ทั้งหมด. ที่. เวลา.

นอกจากนี้ คอนเทนต์ของบริษัทยังแสดงให้เห็นภาพที่เหนือกว่าใน LinkedIn ตามบริษัท การอัปเดตสถานะโดยทั่วไปจะสูงถึง 20 เปอร์เซ็นต์ของผู้สนับสนุนของ คุณ บน Facebook อัลกอริธึมชอบเนื้อหา จากลูกค้ามากกว่าบริษัท โดยช่วงนั้นค่อยๆ ใกล้เคียงกับ 6 เปอร์เซ็นต์

นั่นคือเหตุผลที่ผู้โฆษณา B2B และเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กพึ่งพา LinkedIn สำหรับเนื้อหามากกว่าช่องทางอื่นๆ โดย 94 เปอร์เซ็นต์แจกจ่ายเนื้อหาบนเครือข่าย