Inilah Cara Anda Membangun Strategi Pemasaran LinkedIn

Jika Anda mirip dengan banyak pemilik usaha kecil, Anda mungkin memakai banyak topi, menangani penjualan, pemasaran konten, akuntansi, dan layanan pelanggan, antara lain. Mencoba untuk mencapai setiap tugas ini dapat menjadi tantangan – namun, untungnya, dengan tujuan kecil yang layak, rencana kegiatan yang tertata dengan baik, dan alat yang tepat, Anda dapat mengubah tujuan Anda menjadi kenyataan.

Salah satu saluran pemasaran yang dapat membantu pengembangan usaha kecil Anda adalah LinkedIn. Berkenaan dengan jaringan online profesional, LinkedIn lebih sering berada di garis depan pikiran semua orang.

LinkedIn adalah alat B2B yang luar biasa luar biasa yang dapat membantu mendukung buzz di sekitar bisnis Anda . Dan dengan strategi pemasaran LinkedIn yang benar, mungkin akan sangat membantu untuk membangun bisnis Anda.

Seperti yang pernah dikatakan Antoine de Saint-Exupery, “Sebuah tujuan tanpa rencana hanyalah sebuah harapan.” Jadi, berikut adalah enam strategi pemasaran LinkedIn dasar yang dapat Anda gunakan untuk membuat rencana yang dimaksudkan untuk mencapai beberapa tujuan bisnis utama Anda.

Tentukan Apa Tujuan Anda

Fase awal dalam membangun strategi pemasaran LinkedIn Anda termasuk memahami apa tujuan perusahaan Anda. Apakah Anda mau:

• • Hasilkan lebih banyak prospek?
  • Arahkan lalu lintas ke situs?
  • Tingkatkan pembagian konten?
  • Membangun bisnis Anda sebagai seorang ahli?

Setelah Anda menetapkan tujuan, Anda dapat mulai memutuskan bagaimana LinkedIn dapat memungkinkan Anda untuk menambahkan ke tujuan yang lebih luas tersebut. Beberapa keuntungan yang diketahui LinkedIn adalah:

• Generasi Pemimpin Linkedin
• Pengerahan
• Kesadaran merek
• Membangun otoritas

Bergantung pada tujuan apa yang telah dipilih tim Anda, akan memutuskan bagaimana strategi pemasaran LinkedIn Anda dapat memungkinkan Anda untuk mencapainya.

Bangun profil LinkedIn profesional dan pribadi Anda

Menyiapkan merek profesional sangat penting untuk membangun hubungan di LinkedIn. Membangun koneksi dengan prospek dan pelanggan Anda sangat penting karena individu terikat untuk membeli dari orang yang mereka kenal, sukai, dan percayai. Hal ini semakin sulit dicapai di dunia digital ini, di mana kita perlu bergantung pada merek digital kita untuk membawa prospek kita ke tahap “tahu, suka, dan percaya”.

Sebagai platform media sosial untuk pakar bisnis, LinkedIn paling banyak digunakan oleh pemilik usaha kecil yang membuat profil individu LinkedIn dan halaman perusahaan. Kedua aset ini akan menunjukkan Anda dan bisnis Anda secara ahli ketika seseorang menemukan Anda atau bisnis Anda di LinkedIn.

Gunakan 'Rekomendasi dan Dukungan Keterampilan' untuk mengembangkan profil pribadi

Sebelum mulai membuat brand profesional, profil LinkedIn Anda sendiri juga harus mahir dan lengkap.

Pengunjung profil Anda harus memiliki pilihan untuk beradaptasi dengan cepat tentang siapa yang ingin Anda layani, apa yang Anda tawarkan, dan mengapa mereka harus mendengarkan Anda. Validitas Anda juga dapat ditingkatkan dengan bagian "Rekomendasi dan Dukungan Keterampilan" dari profil Anda. Anda harus memiliki setidaknya lima rekomendasi LinkedIn dari individu yang dapat mengatasi penguasaan Anda.

Dan sementara profil Anda sendiri akan melakukan bagian yang lebih penting dari pekerjaan di LinkedIn, Anda juga perlu membuat halaman perusahaan LinkedIn untuk bisnis Anda. Ini penting, terlepas dari apakah Anda seorang solopreneur, profesional, atau konsultan. Halaman perusahaan Anda harus dilengkapi, berbicara kepada Anda dan bisnis Anda bagaimana Anda membutuhkan pelanggan yang optimal untuk melihat Anda.

Bagaimana halaman perusahaan LinkedIn membantu?

Halaman perusahaan LinkedIn yang lengkap dengan logo yang sah memecahkan dua masalah sekaligus:

1. Ini memberikan peluang ekstra bagi bisnis Anda untuk ditemukan dalam daftar item untuk layanan yang Anda tawarkan, dan
2. Ini menjamin bahwa perusahaan Anda terlihat asli pada profil Anda sendiri dan karyawan Anda.
3. Buat koneksi untuk menemukan prospek baru

Tidak ada yang perlu mendengar 'promosi penjualan' di LinkedIn. Bagaimanapun, individu ingin membuat koneksi, yang pada akhirnya dapat menghasilkan penjualan. Pemilik usaha kecil menggunakan LinkedIn untuk menemukan prospek baru dan mengenali karakteristik bersama, memungkinkan mereka untuk menghubungi prospek "hangat" alih-alih membuat penawaran yang dingin. Anda dapat mengirim pesan kepada calon pelanggan, merujuk koneksi atau minat bersama, menunjukkan antusiasme terhadap perusahaan mereka dan menawarkan bantuan. Ini disebut "penjualan sosial" dan, sesuai LinkedIn, itu berhasil. Pemimpin penjualan sosial memiliki 45 persen lebih banyak pintu terbuka per kuartal.

Di bawah tab “Jaringan Saya”, Anda dapat mengimpor buku alamat email Anda dan memilih kepada siapa Anda ingin mengirim permintaan koneksi. Anda juga akan melihat saran "orang yang mungkin Anda kenal" di halaman yang sama. Jika Anda telah menyelidiki alternatif tersebut dan perlu menyertakan lebih banyak koneksi, buka profil koneksi. Lihat area "orang juga melihat" untuk individu yang sebanding. Anda juga dapat terhubung dengan orang-orang yang berkomunikasi dengan Anda di LinkedIn atau orang-orang yang pernah Anda temui secara langsung di rapat atau pertemuan.

Saat Anda mengirim permintaan koneksi, pastikan untuk menambahkan catatan khusus untuk memperluas pengakuan Anda.

Bergabunglah dengan grup yang terkait dengan niche Anda

Berpartisipasilah dalam grup di LinkedIn untuk membagikan keahlian Anda, membantu validitas Anda, dan memperluas jaringan Anda lebih jauh. Pilih grup yang berpusat pada tema bidang yang diidentifikasi dengan industri Anda. Bergabunglah dengan beberapa kelompok dan secara rutin berkomunikasi di masing-masing kelompok untuk membangun diri Anda sebagai aset profesional. Temukan grup dengan melihat melalui kata kunci atau dengan mempelajari salah satu profil koneksi Anda, melihat ke bawah ke segmen "grup" mereka dan mengikuti salah satu bagian dari mereka.

Menarik dengan jaringan Anda yang berkembang

Cobalah untuk tidak memberikan koneksi baru itu kesempatan untuk jatuh di pinggir jalan. Dukung koneksi Anda dengan tertarik pada pertukaran, menjawab pertanyaan, memilih, dan mengomentari konten di umpan berita Anda . LinkedIn adalah tahap yang didorong oleh komitmen, semakin Anda menarik dan semakin banyak Anda muncul, semakin menonjol jangkauan Anda.

Posisikan diri Anda sebagai ahli dengan berbagi dan mendistribusikan konten

Dengan pusat visual baru mereka, perbaikan situs yang sedang berlangsung, dan aplikasi portabel yang diperbarui, LinkedIn berubah menjadi tahap konten yang dapat disesuaikan.

Untuk alasan apa sebaiknya Anda mempresentasikan apa pun di LinkedIn versus Facebook? Sulit bagi konten perusahaan untuk bersaing di Facebook, di mana klien masuk untuk melihat foto anak-anak dan perjalanan, bukan untuk pembaruan dari bisnis Anda. Di LinkedIn, individu berarti bisnis. Semua. Itu. Waktu.

Juga, konten perusahaan memiliki kesempatan yang lebih baik untuk dilihat di LinkedIn. Sesuai perusahaan, pembaruan status biasanya mencapai 20 persen pendukung Anda . Di Facebook, algoritme lebih menyukai konten dari klien daripada perusahaan, rentang itu semakin mirip dengan 6 persen.

Itulah alasan pengiklan B2B dan pemilik usaha kecil bergantung pada LinkedIn untuk konten lebih dari beberapa saluran lain, dengan 94 persen mendistribusikan konten di jaringan.