هذه هي الطريقة التي تبني بها استراتيجية التسويق على LinkedIn

إذا كنت مشابهًا للعديد من أصحاب الأعمال الصغيرة ، فمن المحتمل أن ترتدي العديد من القبعات ، وتتعامل مع المبيعات ، وتسويق المحتوى ، والمحاسبة ، وخدمات العملاء ، من بين أمور أخرى. قد تكون محاولة تحقيق كل واحدة من هذه المهام صعبة - ولكن لحسن الحظ ، مع وجود أهداف صغيرة وممكنة وخطة نشاط جيدة التنظيم والأدوات الصحيحة ، يمكنك تحويل أهدافك إلى حقيقة.

LinkedIn هي إحدى القنوات التسويقية التي يمكن أن تساعد في تطوير أعمالك الصغيرة. فيما يتعلق بالشبكات المهنية عبر الإنترنت ، غالبًا ما يكون LinkedIn في طليعة أذهان الجميع.

LinkedIn هي أداة B2B مذهلة بشكل لا يصدق يمكنها المساعدة في دعم الضجة حول عملك . وباستخدام استراتيجية التسويق الصحيحة على LinkedIn ، قد يكون ذلك مفيدًا للغاية لبناء عملك.

كما قال أنطوان دو سان إكزوبيري ذات مرة ، "إن الهدف بدون خطة هو مجرد أمنية". إذن ، إليك ست استراتيجيات تسويق أساسية على LinkedIn يمكنك استخدامها لوضع خطة تهدف إلى تحقيق بعض أهداف عملك الرئيسية.

حدد ما هي أهدافك

تتضمن المرحلة الأولية في بناء استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn فهم أهداف شركتك. هل تريد أن:

• • توليد المزيد من العملاء المحتملين؟
  • قيادة حركة المرور إلى الموقع؟
  • زيادة مشاركات المحتوى؟
  • تأسيس عملك كخبير؟

بمجرد إعداد أهدافك ، يمكنك البدء في تحديد كيف يمكن لـ LinkedIn أن يمكّنك من الإضافة إلى تلك الأهداف الأوسع. بعض المزايا التي يشتهر بها موقع LinkedIn:

• لينكد إن جيل الرصاص
• توظيف
• الوعي بالعلامة التجارية
• بناء السلطة

اعتمادًا على الأهداف التي اختارها فريقك ، ستقرر كيف يمكن لإستراتيجيتك التسويقية على LinkedIn أن تساعدك على تحقيقها.

أنشئ ملفات تعريف LinkedIn المهنية والشخصية

يعد إنشاء علامة تجارية احترافية أمرًا ضروريًا لبناء علاقة على LinkedIn. يعد بناء العلاقات مع العملاء المحتملين والعملاء أمرًا حيويًا لأن الأفراد ملزمون بالشراء من الأشخاص الذين يعرفونهم ويحبونهم ويثقون بهم. من الصعب تحقيق هذا بشكل تدريجي في هذا العالم الرقمي ، حيث نحتاج إلى الاعتماد على علاماتنا التجارية الرقمية للوصول بآفاقنا إلى مرحلة "المعرفة والإعجاب والثقة".

كمنصة وسائط اجتماعية لخبراء الأعمال ، يتم استخدام LinkedIn بشكل مناسب من قبل أصحاب الأعمال الصغيرة الذين ينشئون ملفًا شخصيًا فرديًا على LinkedIn وصفحة شركة. سيعرض هذان الأصلان عنك أنت وعملك في ضوء خبير عندما يكتشفك شخص ما أو يكتشف عملك على LinkedIn.

استخدم "التوصيات وتأكيدات المهارة" لتنمية الملف الشخصي

قبل البدء في إنشاء علامة تجارية احترافية ، يجب أن يكون ملفك الشخصي على LinkedIn أيضًا بارعًا وكاملاً.

يجب أن يكون لدى زوار ملفك الشخصي خيار التكيف بسرعة بشأن من تقصد خدمتهم ، وما تقدمه ، ولماذا يجب عليهم سماعك. يمكن أيضًا تحسين صحتك من خلال جزء "التوصيات وتأكيدات المهارة" في ملفك الشخصي. يجب أن تقصد أن يكون لديك ما لا يقل عن خمس توصيات على LinkedIn من أفراد يمكنهم التعامل مع إتقانك.

وعلى الرغم من أن ملفك الشخصي سيؤدي الجزء الأكثر أهمية من العمل على LinkedIn ، فإنك تحتاج أيضًا إلى إنشاء صفحة شركة على LinkedIn لعملك. هذا مهم ، بغض النظر عما إذا كنت رائد أعمال منفرد أو محترفًا أو استشاريًا. يجب أن تكتمل صفحة شركتك ، وتتحدث إليك وإلى عملك كيف تحتاج إلى أن يراك عملاؤك الأمثل.

كيف تساعد صفحة شركة LinkedIn؟

تحل صفحة شركة مكتملة على LinkedIn بشعار شرعي مشكلتين في وقت واحد:

1. إنه يعطي فرصًا إضافية لعملك ليتم العثور عليه في عناصر القائمة للخدمات التي تقدمها ، و
2. إنه يضمن أن تبدو شركتك أصلية في كل من ملفاتك الشخصية وملف موظفيك.
3. قم بإجراء اتصالات للعثور على عملاء جدد

لا يحتاج أحد إلى سماع "عرض ترويجي للمبيعات" على LinkedIn. على أي حال ، يرغب الأفراد في إجراء اتصالات ، والتي يمكن أن تؤدي في النهاية إلى المبيعات. يستخدم أصحاب الأعمال الصغيرة LinkedIn لاكتشاف عملاء متوقعين جدد والتعرف على الخصائص المشتركة ، مما يمكنهم من الاتصال بالعملاء المحتملين "الدافعين" بدلاً من إجراء عروض غير رسمية. يمكنك إرسال رسالة إلى عميل محتمل ، والإشارة إلى الاتصالات أو الاهتمامات المشتركة ، والإشارة إلى الحماس لشركتهم وتقديم المساعدة. تم تصنيفها على أنها "بيع اجتماعي" وهي تعمل وفقًا لـ LinkedIn. قادة البيع الاجتماعي لديهم صفقات أكثر بنسبة 45 في المائة تفتح الأبواب كل ربع سنة.

ضمن علامة التبويب "شبكتي" ، يمكنك استيراد دفتر عناوين بريدك الإلكتروني وتحديد من ترغب في إرسال طلبات الاتصال إليه. ستلاحظ أيضًا اقتراحات "الأشخاص الذين قد تعرفهم" في نفس الصفحة. إذا قمت بفحص هذه البدائل وتحتاج إلى تضمين المزيد من الاتصالات ، فانتقل إلى ملف تعريف الاتصال. انظر إلى منطقة "الأشخاص الذين تمت مشاهدتهم أيضًا" لأفراد مشابهين. يمكنك أيضًا التواصل مع الأفراد الذين يتواصلون معك على LinkedIn أو الأفراد الذين قابلتهم وجهًا لوجه في الاجتماعات أو اللقاءات.

عند إرسال طلبات الاتصال ، تأكد من إضافة ملاحظة مخصصة لتوسيع إقراراتك.

انضم إلى المجموعات المتعلقة بمجال تخصصك

شارك في مجموعات على LinkedIn لمشاركة مهاراتك ، والمساعدة على صدقك ، وتوسيع شبكتك بشكل أكبر. اختر المجموعات التي تركز على موضوع الحقل المحدد في مجالك. انضم إلى مجموعات قليلة وتواصل بشكل روتيني في كل منها لبناء نفسك كأصل احترافي. اكتشف المجموعات من خلال البحث في الكلمات الرئيسية أو من خلال دراسة ملفات تعريف أحد اتصالاتك ، والنظر إلى أسفل إلى قسم "المجموعات" الخاص بهم وتوافق مع واحد هم جزء منهم.

ارسم مع شبكتك المتنامية

حاول ألا تمنح تلك الروابط الجديدة فرصة للتراجع عن الطريق. ادعم اتصالاتك من خلال الاهتمام بالتبادلات ، ومعالجة الأسئلة ، والتفضيل ، والتعليق على المحتوى في ملف الأخبار الخاص بك . LinkedIn هي مرحلة مدفوعة بالالتزام ، فكلما زاد السحب وزاد ظهورك ، كلما تقدم نطاقك بشكل أكبر نحو أن يصبح.

ضع نفسك كخبير من خلال مشاركة المحتوى وتوزيعه

من خلال مركزهم المرئي الجديد ، وإصلاحات الموقع المستمرة ، والتطبيق المحمول المحدث ، يتحول LinkedIn إلى مرحلة محتوى قابلة للتكيف.

ما السبب الذي يجعلك تقدم أي شيء على LinkedIn مقابل Facebook فكرة جيدة؟ يصعب على محتوى الشركة المنافسة على Facebook ، حيث يقوم العملاء بتسجيل الدخول لمشاهدة صور الأطفال والرحلات ، وليس للحصول على تحديثات من عملك. على LinkedIn ، الأفراد يعنيون العمل. الجميع. ال. زمن.

أيضًا ، يتمتع محتوى الشركة بلقطات رائعة يمكن رؤيتها على LinkedIn. وفقًا للشركة ، يصل تحديث الحالة عادةً إلى 20 بالمائة من مؤيديك . على Facebook ، تفضل الخوارزمية المحتوى من العملاء على الشركات ، والذي يشبه بشكل تدريجي 6 بالمائة.

هذا هو السبب في اعتماد معلني B2B وأصحاب الأعمال الصغيرة على LinkedIn للحصول على المحتوى أكثر من بعض القنوات الأخرى ، حيث يقوم 94 بالمائة بتوزيع المحتوى على الشبكة.