Así es como construyes la estrategia de marketing de LinkedIn

En caso de que sea similar a muchos propietarios de pequeñas empresas, es probable que use muchas gorras, manejando ventas, marketing de contenido, contabilidad y servicios al cliente, entre otros. Intentar lograr cada uno de estos mandados puede ser un desafío; sin embargo, afortunadamente, con objetivos pequeños y factibles, un plan de actividades bien ordenado y las herramientas correctas, puede convertir sus metas en una realidad.

Uno de los canales de marketing que puede ayudar al desarrollo de su pequeña empresa es LinkedIn. Con respecto a las redes profesionales en línea, LinkedIn está más a menudo en la vanguardia de la mente de todos.

LinkedIn es una herramienta B2B increíblemente increíble que puede ayudar a respaldar el entusiasmo en torno a su negocio . Y con la estrategia de marketing de LinkedIn correcta, puede ser de gran ayuda para construir su negocio.

Como dijo una vez Antoine de Saint-Exupery: “Un objetivo sin un plan es solo un deseo”. Entonces, aquí hay seis estrategias básicas de marketing de LinkedIn que puede usar para hacer un plan destinado a lograr algunos de sus objetivos comerciales clave.

Determine cuáles son sus metas

La fase inicial en la construcción de su estrategia de marketing de LinkedIn incluye dar sentido a cuáles son los objetivos de su empresa. Le gustaría:

• • ¿Generar más clientes potenciales?
  • ¿Dirigir tráfico al sitio?
  • ¿Aumentar el contenido compartido?
  • ¿Establecer su negocio como un experto?

Una vez que haya establecido sus objetivos, puede comenzar a decidir cómo LinkedIn puede permitirle agregar a esos objetivos más amplios. Algunas ventajas por las que LinkedIn es conocido son:

• Generación de prospectos en Linkedin
• Reclutamiento
• Conocimiento de la marca
• Construyendo autoridad

Dependiendo de los objetivos que haya elegido su equipo, decidirá cómo su estrategia de marketing de LinkedIn puede permitirle alcanzarlos.

Construye tus perfiles profesionales y personales de LinkedIn

Establecer una marca profesional es esencial para construir una relación en LinkedIn. Construir conexiones con sus prospectos y clientes es vital porque las personas están obligadas a comprar a aquellos que conocen, les gustan y en los que confían. Esto es cada vez más difícil de lograr en este mundo digital, donde necesitamos depender de nuestras marcas digitales para llevar a nuestros prospectos a la etapa de "saber, gustar y confiar".

Como plataforma de redes sociales para expertos en negocios, LinkedIn es utilizada de manera más adecuada por propietarios de pequeñas empresas que crean un perfil individual de LinkedIn y una página de empresa. Ambos activos te mostrarán a ti y a tu empresa de forma experta cuando alguien te descubra a ti o a tu empresa en LinkedIn.

Use 'Recomendaciones y validaciones de habilidades' para hacer crecer el perfil personal

Antes de comenzar a hacer una marca profesional, su propio perfil de LinkedIn también debe ser competente y completo.

Los visitantes de su perfil deben tener la opción de adaptarse rápidamente a quién quiere servir, qué ofrece y por qué deberían escucharlo. Su validez puede mejorarse adicionalmente mediante la parte de su perfil "Recomendaciones y validaciones de habilidades". Debería tener al menos cinco recomendaciones de LinkedIn de personas que puedan abordar su dominio.

Y aunque su propio perfil hará la parte más importante del trabajo en LinkedIn, también necesita crear una página de empresa de LinkedIn para su negocio. Esto es importante, independientemente de si eres un emprendedor independiente, un profesional o un consultor. La página de su empresa debe estar completa, hablándole a usted y a su negocio cómo necesita que sus clientes óptimos lo vean.

¿Cómo ayuda la página de empresa de LinkedIn?

Una página de empresa de LinkedIn completa con un logotipo legítimo resuelve dos problemas a la vez:

1. Brinda oportunidades adicionales para que su empresa se encuentre en los elementos de la lista de los servicios que ofrece, y
2. Garantiza que su empresa se vea genuina tanto en su propio perfil como en el de sus empleados.
3. Haz conexiones para encontrar nuevos clientes potenciales

Nadie necesita escuchar un "argumento de venta" en LinkedIn. En cualquier caso, a las personas les gustaría hacer conexiones que, al final, pueden generar ventas. Los propietarios de pequeñas empresas están utilizando LinkedIn para descubrir nuevos clientes potenciales y reconocer las características compartidas, lo que les permite ponerse en contacto con clientes potenciales "tibios" en lugar de hacer lanzamientos fríos. Puede enviar un mensaje a un cliente potencial, haciendo referencia a conexiones o intereses compartidos, indicando entusiasmo por su empresa y ofreciendo asistencia. Se denomina "venta social" y, según LinkedIn, está funcionando. Los líderes de ventas sociales tienen un 45 % más de ofertas abiertas por trimestre.

En la pestaña "Mi red", puede importar su libreta de direcciones de correo electrónico y seleccionar a quién le gustaría enviar solicitudes de conexión. También verá sugerencias de "personas que quizás conozca" en la misma página. Si ha investigado esas alternativas y necesita incluir más conexiones, vaya al perfil de una conexión. Mire el área de "personas también vistas" para personas comparables. También puede conectarse con personas que se comunican con usted en LinkedIn o personas que ha conocido cara a cara en reuniones o encuentros.

Cuando envíe las solicitudes de conexión, asegúrese de agregar una nota personalizada para ampliar sus reconocimientos.

Únete a grupos relacionados con tu nicho

Participe en grupos en LinkedIn para compartir su habilidad, ayudar a su validez y expandir aún más su red. Elija grupos centrados en un tema de campo que se identifique con su industria. Únase a algunos grupos y comuníquese de manera rutinaria en cada uno para desarrollarse como un activo profesional. Descubra grupos mediante la búsqueda de palabras clave o mediante el estudio de uno de los perfiles de sus conexiones, buscando su segmento de "grupos" y siguiendo con uno del que forman parte.

Atrae con tu creciente red

Trate de no darles a esas nuevas conexiones la oportunidad de quedarse en el camino. Apoye sus conexiones interesándose en los intercambios, respondiendo preguntas, prefiriendo y comentando el contenido de su suministro de noticias . LinkedIn es una etapa impulsada por el compromiso, cuanto más atraes y más apareces, más prominente se vuelve tu rango.

Posiciónate como un experto compartiendo y distribuyendo contenido

Con su nuevo centro visual, las revisiones continuas del sitio y la aplicación portátil renovada, LinkedIn se está convirtiendo en un escenario de contenido adaptable.

¿Por qué razón sería buena idea que presentaras algo en LinkedIn versus Facebook? Es difícil que el contenido de la empresa compita en Facebook, donde los clientes inician sesión para ver fotografías de niños y viajes, no para actualizaciones de su empresa. En LinkedIn, las personas hablan en serio. Todos. Los. Tiempo.

Además, el contenido de la empresa tiene una mejor oportunidad de ser visto en LinkedIn. Según la empresa, una actualización de estado suele llegar al 20 % de sus seguidores . En Facebook, el algoritmo favorece el contenido de los clientes sobre las empresas, ese lapso es progresivamente similar al 6 por ciento.

Esa es la razón por la que los anunciantes B2B y los propietarios de pequeñas empresas dependen de LinkedIn para el contenido más que de cualquier otro canal, con un 94 por ciento distribuyendo contenido en la red.