Come Victory Brewing Company ha raccolto oltre 230.000 contatti mentre diffondeva la voce sulle loro nuove birre

In un mondo in movimento, le tendenze e le novità possono cambiare in un batter d'occhio. Pensa solo a tutti i contenuti che i tuoi clienti vedono, alle email che ricevono e allo scorrimento che fanno. Con questo in mente, puoi immaginare che potrebbero essere necessari alcuni tentativi per sfondare il rumore, ed è qui che entrano in gioco le campagne di marketing a lungo termine.

La Victory Brewing Company sa che può volerci un po' di tempo prima che qualcosa di buono prenda piede. Dopo aver aperto i battenti nel 1996, si sono espansi a tre sale di degustazione, un impianto di produzione e distribuzione in 33 stati e in nove paesi. Quel successo di certo non è avvenuto dall'oggi al domani. A gennaio, la Victory Brewing Company ha lanciato un concorso online di 10 mesi per promuovere la nuova famiglia di birre Monkey. Questa storia di successo dei clienti esplora il concorso della Victory Brewing Company in quel periodo di più mesi e ne condivide i risultati.

Obiettivi della campagna

Victory Brewing Company è un birrificio artigianale in Pennsylvania. All'inizio del 2020, hanno lanciato una campagna di marketing incentrata sulla loro famiglia di birre Monkey: Golden Monkey, Sour Monkey e Twisted Monkey. Questa linea di birre è una versione creativa delle birre in stile belga.

Con la loro campagna, non solo volevano promuovere il marchio aggiornato di queste birre, ma anche aiutare a portare un po' di risate ai loro fan e agli altri appassionati di birra. Chris Sterbank, un rappresentante di Victory Brewing Company, ha affermato che il loro team ha cercato di "promuovere il coinvolgimento e le iscrizioni ai concorsi, aumentando anche la nostra base di fan sui social @VictoryMonkeys".

La soluzione

La Victory Brewing Company ha scelto di organizzare un concorso a lungo termine per promuovere la loro nuova famiglia di birre Monkey. Il loro concorso a premi "Let the Monkeys Out" ha dato alla gente l'opportunità di vincere uno dei 21 premi in un periodo di 10 mesi. Essendo sia un gioco sul marchio della loro famiglia Monkey sia per raggiungere il loro obiettivo di diffondere un po' di gioia e risate, il tema del concorso era legato alla commedia.

Giveaway su Instagram

Con il generatore di pagine di destinazione di ShortStack, Victory Brewing ha creato un modulo per raccogliere le voci per i loro concorsi a premi. Il modulo includeva nome e indirizzo e-mail, insieme a indirizzo fisico, numero di telefono ed età. Queste informazioni non solo hanno aiutato Victory Brewing con la distribuzione dei premi, ma hanno fornito loro dati preziosi per future promozioni di marketing.

Inoltre, Victory Brewing ha dato alle persone l'opportunità di inviare voci pubblicando su Twitter e Instagram i loro hashtag del concorso. Su entrambe le piattaforme, ai partecipanti è stato chiesto di includere gli hashtag del concorso #VictoryMonkeys #Sweepstakes e di taggare @VictoryBeer. Hanno utilizzato la funzione di feed ShortStack per raccogliere tutte le voci da Instagram e Twitter che soddisfano questi requisiti. Consentire l'ingresso tramite hashtag ha consentito una maggiore consapevolezza del marchio e una maggiore visibilità del concorso tra i follower dei partecipanti.

Ogni mese venivano assegnati due premi. Ciò ha contribuito a mantenere le persone interessate al concorso per tutto il periodo di 10 mesi. Ogni mese era un periodo di iscrizione separato, con solo le iscrizioni di quel mese idonee a vincere i premi del mese.

Dettagli del concorso

Il concorso a premi Let the Monkey's Out della Victory Brewing Company si è svolto dal 20 gennaio al 20 novembre 2020. Durante questo periodo, le persone potevano partecipare per vincere il primo premio, insieme alle estrazioni del primo e del secondo premio.

Abbiamo promosso la campagna utilizzando i social media, il display e una partnership con un comico! Abbiamo dovuto modificare parte della nostra programmazione a causa della pandemia, ma abbiamo trovato alternative creative come il live streaming.

~Chris Sterbank | Victory Brewer Company

Durante il periodo di iscrizione sono stati assegnati ventuno premi: un unico primo premio, 10 primi premi e 10 secondi premi. I premi consistevano in:

• Secondo premio (del valore di $ 25): un pacchetto Victory Monkey Play Prize, che includeva una maglietta, un gioco di carte e un gioco di barili di scimmie.
• Primo premio (del valore di $ 300): un pacchetto "Comedy Night In", che includeva un abbonamento Netflix di 12 mesi e un cesto regalo Victory Monkey.
• Primo premio (del valore di $ 2.500): un viaggio per due al National Comedy Center di Jamestown, New York. Ciò includeva il biglietto aereo di andata e ritorno per due persone e un soggiorno di due notti in hotel.

Le iscrizioni possono essere inviate tramite la pagina di destinazione del concorso a premi inviando un modulo. Dopo l'invio del modulo, i partecipanti hanno ricevuto un'e-mail di conferma. Inoltre, sono stati raccolti come voci i post di hashtag su Instagram e Twitter che taggavano @VictoryBeer e includevano gli hashtag del concorso #VictoryMonkeys e #Sweepstakes.

Creato con il modello Simple Giveaway di ShortStack

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In concomitanza con il concorso a premi, è stato pianificato un tour comico di 5 città "Let the Monkeys Out" con l'headliner Mekki Leeper. Tuttavia, gli eventi sono stati posticipati a causa di problemi di salute e sicurezza legati al COVID-19.

I risultati

Durante il periodo di iscrizione di 10 mesi, Victory Brewing Company ha raccolto 235.057 voci di moduli. Hanno anche raccolto altre 457 voci di hashtag da Instagram e Twitter. La loro pagina di destinazione del concorso ha avuto 507.014 visualizzazioni. Dei quasi 235.000 autorisponditori inviati, 44.191 sono stati aperti, un tasso di apertura di circa il 19%.

Sterbank ha dichiarato: “Siamo rimasti molto soddisfatti dei risultati del concorso e siamo rimasti sorpresi da quanto siano state reattive le persone anche se nel mondo stanno accadendo molte cose. Speriamo che le Victory Monkeys abbiano fornito un po' di leggerezza durante questi tempi difficili". Oltre ai lead, hanno anche visto un aumento dei loro follower sul loro account Instagram di Victory Monkeys e dei visitatori della loro pagina di destinazione di Victory Monkeys.

I concorsi a lungo termine possono portare a grandi risultati

Quando crei una campagna di marketing, è importante tenere a mente i tuoi obiettivi. Se stai cercando un coinvolgimento rapido con il tuo pubblico, allora potrebbe essere necessario un commento per partecipare al concorso. In alternativa, se vuoi regalare un premio più piccolo per aumentare i numeri della tua mailing list, allora un concorso a premi di una settimana potrebbe essere il biglietto. Tuttavia, cosa succede se il tuo obiettivo è promuovere qualcosa di più grande, come un cambiamento nel marchio o un importante aggiornamento della tua offerta di prodotti?

In questo caso, considera un concorso a lungo termine che puoi affrontare per diversi mesi. Questo è esattamente il percorso che la Victory Brewing Company ha intrapreso con il loro concorso a premi Let the Monkeys Out, e sicuramente ha dato i suoi frutti con risultati importanti. Sterbank e la Victory Brewing Company hanno piani solidi per i loro concorrenti.

Utilizzeremo i lead che abbiamo raccolto per fornire contenuti di qualità nella campagna Monkey 2021. Ora abbiamo un pubblico di fan sfegatati di Monkey con cui possiamo metterci in contatto e connetterci!

~Chris Sterbank | Victory Brewer Company

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