Victory Brewing Company 如何在宣传他们的新啤酒的同时收集超过 230,000 个潜在客户
已发表: 2021-01-26在一个忙碌的世界中,趋势和新闻可以在眨眼间发生变化。 想想你的客户看到的所有内容、他们收到的电子邮件和他们所做的滚动。 考虑到这一点,您可以想象可能需要几次尝试才能打破噪音,这就是长期营销活动发挥作用的地方。
Victory Brewing Company 知道,要赶上好东西可能需要一些时间。 在 1996 年开业后,他们已扩展到三个洗手间、一个生产设施,并在 33 个州和 9 个国家/地区进行分销。 这种成功当然不是一夜之间发生的。 1 月,胜利酿造公司发起了为期 10 个月的在线竞赛,以帮助推广新品牌的猴子系列啤酒。 这个客户成功案例探讨了 Victory Brewing Company 在该多月期间的比赛并分享了他们的结果。
活动目标
Victory Brewing Company 是宾夕法尼亚州的一家精酿啤酒厂。 在 2020 年初,他们发起了一场营销活动,重点是他们的猴子系列啤酒:金猴、酸猴和 Twisted Monkey。 这一系列啤酒是对比利时风格啤酒的创造性尝试。
通过他们的活动,他们不仅想宣传这些啤酒的更新品牌,还想给他们的粉丝和啤酒爱好者带来一点笑声。 Victory Brewing Company 的代表克里斯·斯特班克(Chris Sterbank)表示,他们的团队试图“推动参与和参赛,同时扩大我们的@VictoryMonkeys 社交粉丝群。”
解决方案
Victory Brewing Company 选择举办一场长期比赛,以帮助推广他们新品牌的 Monkey 系列啤酒。 他们的“Let the Monkeys Out”抽奖活动让人们有机会在 10 个月内赢得 21 个奖项之一。 作为猴子家族品牌的一出戏,也为了达到传播一点欢乐和欢笑的目标,比赛的主题与喜剧有关。
Instagram 上的赠品
借助 ShortStack 的登录页面构建器,Victory Brewing 创建了一个表单来收集他们的抽奖活动。 该表格包括姓名和电子邮件地址,以及实际地址、电话号码和年龄。 这些信息不仅帮助 Victory Brewing 进行奖品分配,还为他们提供了未来营销推广的宝贵数据。
此外,Victory Brewing 让人们有机会通过在 Twitter 和 Instagram 上发布他们的比赛主题标签来提交参赛作品。 在这两个平台上,参赛者都被要求包含比赛标签#VictoryMonkeys #Sweepstakes 并标记@VictoryBeer。 他们使用 ShortStack 提要功能从 Instagram 和 Twitter 收集符合这些要求的所有条目。 允许通过主题标签进入可以提高品牌知名度并提高参赛者追随者之间比赛的知名度。
每个月颁发两个奖项。 这有助于在整个 10 个月期间让人们对比赛保持兴趣。 每个月都有一个单独的参赛期,只有当月的参赛作品才有资格赢得当月的奖品。
比赛详情
Victory Brewing Company 的 Let the Monkey's Out 抽奖活动于 2020 年 1 月 20 日至 11 月 20 日举行。在此期间,人们可以参加赢取大奖以及一等奖和二等奖的抽奖活动。
我们通过社交媒体、展示和与喜剧演员的合作来宣传该活动! 由于大流行,我们不得不调整我们的一些节目,但我们找到了创造性的替代方案,例如直播。
〜克里斯斯特班克| 胜利酿造公司
整个参赛期间共颁发了21个奖项——一个特等奖、10个一等奖和10个二等奖。 奖品包括以下内容:

- 二等奖(价值 25 美元):Victory Monkey Play 奖品套装,其中包括一件 T 恤、纸牌游戏和一桶猴子游戏。
- 一等奖(价值 300 美元):“喜剧之夜”套餐,其中包括 12 个月的 Netflix 订阅和 Victory Monkey 礼品篮。
- 大奖(价值 2,500 美元):两人前往纽约州詹姆斯敦的国家喜剧中心。 这包括两个人的往返机票和在酒店住两晚。
可以通过提交表格通过抽奖登录页面提交参赛作品。 提交表格后,参赛者会收到一封确认电子邮件。 此外,在 Instagram 和 Twitter 上标记@VictoryBeer 并包括竞赛主题标签#VictoryMonkeys 和#Sweepstakes 的主题标签帖子被收集为条目。
使用 ShortStack 的简单赠品模板构建
与抽奖活动相结合,计划与头条新闻 Mekki Leeper 进行 5 座城市的“让猴子出来”喜剧之旅。 然而,由于与 COVID-19 相关的健康和安全问题,这些活动最终被推迟。
结果
在 10 个月的输入期间,胜利酿造公司收集了 235,057 份表格条目。 他们还从 Instagram 和 Twitter 收集了另外 457 个标签条目。 他们的比赛登陆页面有 507,014 次浏览。 在发送的近 235,000 个自动回复中,有 44,191 个已打开,打开率约为 19%。
Sterbank 表示:“我们对比赛的结果感到非常满意,尽管世界上发生了很多事情,但我们对人们的反应速度感到惊讶。 我们希望胜利猴子在这些困难时期提供一些轻松。” 除了潜在客户之外,他们还看到 Victory Monkeys Instagram 帐户上的追随者和 Victory Monkeys 登陆页面的访问者数量增加。
长期的比赛可以带来巨大的成果
在创建营销活动时,牢记您的目标很重要。 如果您正在寻找与观众的快速互动,那么可能需要发表评论以参加比赛。 或者,如果您想赠送一个较小的奖品以增加您的邮件列表数量,那么一周的抽奖活动可能就是门票。 但是,如果您的目标是推广更大的东西,例如改变品牌或对您的产品进行重大更新,该怎么办?
在这种情况下,考虑一个可以持续数月的长期竞赛。 这正是 Victory Brewing Company 的 Let the Monkeys Out Sweepstakes 所走的道路,而且它肯定获得了巨大的回报。 Sterbank 和 Victory Brewing Company 为他们的比赛领先者制定了可靠的计划。
我们将利用收集到的线索在 2021 Monkey 活动中提供优质内容。 我们现在有一群顽固的猴子粉丝,我们可以联系他们并与之建立联系!
〜克里斯斯特班克| 胜利酿造公司
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