Если вы читаете эту статью, скорее всего, вы уже знаете, как создавать рекламу в Facebook. Вероятно, вы уже провели несколько кампаний, и они работают довольно хорошо. Но есть одна большая проблема: ваша реклама не побуждает людей к чему-то конкретному.

Это не очень хорошо. Цель рекламы на Facebook — направить людей на определенную страницу или веб-сайт, например, на ваш последний пост в блоге. Если вы используете рекламу, которая никуда не ведет людей, вы просто тратите деньги впустую. Так как же привлечь больше людей? Вот несколько советов, которые помогут вам создать рекламу на Facebook, которая приведет людей к вашему последнему посту в блоге.

1. Определите аудиторию для вашей рекламы

Одна из первых вещей, которые вам нужно будет сделать, это решить, кому вы хотите рекламировать. Варианты таргетинга Facebook надежны и могут использоваться для таргетинга на определенную демографическую группу из определенного местоположения или даже на людей, которые ранее посещали ваш блог.

Некоторые основы: вы можете настроить таргетинг по возрасту и полу, местоположению, уровню образования и интересам. Все это можно сделать вручную или с помощью такого инструмента, как Facebook Power Editor (о котором мы поговорим позже).

2. Определитесь с целью вашей кампании

Прежде чем вы сможете создать свое объявление, вам нужно решить, какую цель кампании вы хотите использовать. Доступны пять различных целей кампании:

• Вовлечение — цель кампании вовлечения — просто заставить людей взаимодействовать с вашими объявлениями. Например, если у вас есть магазин одежды, вы можете увеличить количество кликов по своим товарам или увеличить количество людей, которым нравится ваша страница.
• Установки приложений. Кампании по установке приложений лучше всего подходят для приложений или игр, которые монетизируются за счет покупок в приложении или подписки. Вы также можете использовать рекламу установки приложения для увеличения числа загрузок, когда в App Store или Google Play Store доступна бесплатная версия вашего приложения.
• Генерация лидов. Рекламу для генерации лидов используют сервисные компании и другие B2B-компании, чьи клиенты, вероятно, изучают свои варианты, прежде чем выбрать одного поставщика вместо другого. Вы можете использовать рекламу для генерации лидов, чтобы собирать потенциальных клиентов, а затем отслеживать их позже в воронке продаж с помощью более традиционных рекламных тактик, таких как ретаргетинг.
• Конверсии продаж. Кампании конверсии продаж помогают превратить покупателей в покупателей, проводя их через процесс оформления заказа после того, как они добавили товары в свою корзину, но еще не завершили покупку.

3. Выберите место размещения рекламы

После того, как вы выбрали свою целевую аудиторию, вам нужно будет выбрать, где на Facebook вы хотите, чтобы ваша реклама появлялась. У вас есть четыре варианта размещения: правая колонка, лента новостей, лента новостей для мобильных устройств и лента Instagram.

Когда дело доходит до выбора места размещения, которое лучше всего подходит для вашей рекламной кампании, нет правильного или неправильного ответа, но вот некоторые вещи, которые вы должны учитывать:

• Объявления в правой колонке. Объявления в правой колонке предназначены только для пользователей настольных компьютеров и обычно отображаются в правой части окна браузера их настольных компьютеров. Эти объявления, как правило, хорошо работают, когда содержат изображение или видео, потому что они занимают больше места, чем другие типы объявлений, и привлекают внимание лучше, чем текстовые объявления.
• Объявления в новостной ленте . Объявления в новостной ленте предназначены для пользователей настольных компьютеров и мобильных устройств, но лучше всего они работают для пользователей настольных компьютеров. Эти объявления, как правило, хорошо работают, когда содержат изображение или видео, потому что они занимают больше места, чем другие типы объявлений, и привлекают внимание лучше, чем текстовые объявления.
• Объявления в ленте новостей для мобильных устройств. Объявления в ленте новостей для мобильных устройств предназначены только для мобильных пользователей и обычно появляются, когда кто-то использует свой телефон или планшет.

4. Напишите заголовок, текст и описание

Ваш заголовок — это первое, что люди видят, когда нажимают на ваше объявление (это также то, как они находят вашу публикацию в результатах поиска). Он должен быть достаточно интересным, чтобы привлечь внимание людей, чтобы они щелкнули, чтобы прочитать больше вашего текстового экземпляра (именно это описывает ваш продукт).

Текстовая копия — это то, что появляется под заголовком — она должна быть короткой и приятной, но при этом описывать, что делает ваш продукт или услуга, чтобы люди захотели узнать больше! Обязательно укажите какие-либо конкретные функции или преимущества, которые могут заинтересовать кого-то достаточно, чтобы совершить конверсию на вашей целевой странице (подробнее об этом ниже).

Описание является необязательным, но рекомендуемым — оно позволяет включить дополнительную информацию о вашем продукте или услуге, не загромождая другие части объявления текстом. Описание может содержать до 20 слов.

Заголовок, текстовая копия и описание — все это важные части вашего объявления, которые должны работать вместе, чтобы создать убедительное сообщение, которое заставит людей хотеть нажать на него!

5. Создайте/загрузите свои изображения или видео

Ваше объявление должно содержать хотя бы одно изображение или видео. Ваши изображения могут быть размером до 15 МБ, а ваши видео могут быть продолжительностью до 60 секунд (и должны быть меньше 20 МБ). Кроме того, есть несколько рекомендаций относительно того, какие типы изображений/видео следует использовать:

• Ваш продукт. Если вы продвигаете определенный продукт или услугу, используйте изображение этого продукта или услуги. Если возможно, покажите потребителю, какую пользу он получит от его использования — например, если он покупает пару обуви в Интернете, покажите ему, как мило он выглядит в указанной обуви!
• Ваш бренд. Если вы продвигаете себя как бизнес, а не как продукт или услугу, используйте свое изображение. Покажите зрителю, что вы доступны и дружелюбны. Попробуйте запечатлеть момент, который показывает, что вы делаете лучше всего — это может быть что-то простое, например, показ вашего рабочего места или даже просто разговор с кем-то на камеру!
• Ваша аудитория: если вы рекламируете что-то конкретное для своей целевой аудитории, используйте изображение или видео их повседневной жизни. Если возможно, попробуйте задать им вопросы о том, что им нравится в себе и своей повседневной жизни.

Еда на вынос

Эти советы должны дать вам представление о том, как вы можете провести эффективную рекламную кампанию и подключиться к обширной сети глазных яблок, которую может предложить Facebook. Следующий шаг — получить некоторый опыт в маркетинге собственных продуктов, который преподаст вам бесценные уроки использования различных типов социальных сетей для продвижения себя и того, что вы продаете.