Jeśli czytasz ten artykuł, prawdopodobnie już wiesz, jak tworzyć reklamy na Facebooku. Prawdopodobnie wykonałeś już kilka kampanii i działają one całkiem dobrze. Ale jest jeden duży problem: Twoja reklama nie kieruje użytkowników do niczego konkretnego.

To nie jest dobra rzecz. Celem reklamy na Facebooku jest kierowanie ludzi na określoną stronę lub witrynę — na przykład do najnowszego posta na blogu. Jeśli używasz reklamy, która nigdzie nie prowadzi ludzi, po prostu marnujesz pieniądze. Jak więc sprawić, by więcej ludzi kliknęło? Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci tworzyć reklamy na Facebooku, które przyciągają ludzi do Twojego najnowszego posta na blogu.

1. Wybierz odbiorców swojej reklamy

Jedną z pierwszych rzeczy, które musisz zrobić, to zdecydować, komu chcesz się reklamować. Opcje targetowania Facebooka są solidne i mogą być używane do kierowania na określoną grupę demograficzną z określonej lokalizacji, a nawet tylko do osób, które wcześniej odwiedziły Twój blog.

Kilka podstawowych informacji: możesz kierować reklamy według wieku i płci, lokalizacji, poziomu wykształcenia i zainteresowań. Wszystko to można zrobić ręcznie lub za pomocą narzędzia takiego jak Power Editor Facebooka (o którym porozmawiamy później).

2. Zdecyduj o celu swojej kampanii

Zanim utworzysz reklamę, musisz zdecydować, którego celu kampanii chcesz użyć. Dostępnych jest pięć różnych celów kampanii:

• Zaangażowanie — celem kampanii angażującej jest po prostu zachęcenie ludzi do interakcji z Twoimi reklamami. Jeśli na przykład jesteś właścicielem sklepu odzieżowego, możesz chcieć zwiększyć liczbę kliknięć swoich produktów lub zwiększyć liczbę osób, które lubią Twoją stronę.
• Instalacje aplikacji — kampanie promujące instalacje aplikacji najlepiej nadają się do aplikacji lub gier, które zarabiają dzięki zakupom w aplikacji lub subskrypcjom. Możesz także użyć reklam promujących instalacje aplikacji, aby zwiększyć liczbę pobrań, jeśli w App Store lub Google Play Store dostępna jest bezpłatna wersja Twojej aplikacji.
• Generowanie leadów — reklamy lead generation są wykorzystywane przez firmy usługowe i inne firmy B2B, których klienci prawdopodobnie będą badać swoje możliwości, zanim wybiorą jednego dostawcę zamiast innego. Możesz użyć reklam generowania potencjalnych klientów, aby zebrać potencjalnych klientów, a następnie śledzić je później w lejku sprzedaży, stosując bardziej tradycyjne taktyki reklamowe, takie jak retargeting.
• Konwersje sprzedaży — kampanie konwersji sprzedaży pomagają przekształcić kupujących w kupujących, prowadząc ich przez proces realizacji zakupu po dodaniu produktów do koszyka, ale nie sfinalizowali jeszcze zakupu.

3. Wybierz miejsce docelowe reklamy

Po wybraniu grupy docelowej będziesz musiał wybrać, gdzie na Facebooku chcesz wyświetlać swoją reklamę. Masz cztery opcje umieszczania: prawa kolumna, kanał aktualności, mobilny kanał aktualności i kanał na Instagramie.

Nie ma dobrej lub złej odpowiedzi, jeśli chodzi o wybór najlepszego miejsca docelowego dla kampanii reklamowej, ale oto kilka rzeczy, które należy wziąć pod uwagę:

• Reklamy w prawej kolumnie — reklamy w prawej kolumnie są przeznaczone wyłącznie dla użytkowników komputerów stacjonarnych i zwykle pojawiają się po prawej stronie okna przeglądarki na komputerze. Reklamy te mają zwykle dobrą skuteczność, gdy zawierają obraz lub wideo, ponieważ zajmują więcej miejsca niż inne typy reklam i przyciągają wzrok lepiej niż reklamy tekstowe.
• Reklamy na kanałach aktualności – reklamy na kanałach aktualności są przeznaczone dla użytkowników komputerów stacjonarnych i mobilnych, ale najlepiej sprawdzają się w przypadku użytkowników komputerów stacjonarnych. Reklamy te mają zwykle dobrą skuteczność, gdy zawierają obraz lub wideo, ponieważ zajmują więcej miejsca niż inne typy reklam i przyciągają wzrok lepiej niż reklamy tekstowe.
• Reklamy mobilnego kanału informacyjnego — reklamy mobilnego kanału informacyjnego są przeznaczone wyłącznie dla użytkowników mobilnych i zwykle pojawiają się, gdy ktoś korzysta z telefonu lub tabletu.

4. Napisz nagłówek, tekst i opis

Nagłówek jest pierwszą rzeczą, jaką ludzie widzą po kliknięciu Twojej reklamy (także też znajdą Twój post w wynikach wyszukiwania). Powinno to być wystarczająco interesujące, aby przyciągnąć uwagę ludzi, aby kliknęli, aby przeczytać więcej tekstu (który opisuje Twój produkt).

Treść tekstowa pojawia się pod nagłówkiem — powinna być krótka i słodka, ale mimo to opisywać, co robi Twój produkt lub usługa, w sposób, który sprawi, że ludzie będą chcieli wiedzieć więcej! Pamiętaj, aby uwzględnić na stronie docelowej konkretne funkcje lub korzyści, które mogą zainteresować kogoś na tyle, aby dokonać konwersji (więcej na ten temat poniżej).

Opis jest opcjonalny, ale zalecany — umożliwia dołączenie dodatkowych informacji o produkcie lub usłudze bez zaśmiecania tekstem innych części reklamy. Opis może mieć do 20 słów.

Nagłówek, tekst i opis to ważne elementy reklamy, które powinny współgrać ze sobą, aby stworzyć przekonujący przekaz, który sprawi, że ludzie będą chcieli klikać!

5. Twórz/przesyłaj swoje obrazy lub filmy

Twoja reklama musi zawierać co najmniej jeden obraz lub film. Twoje obrazy mogą mieć rozmiar do 15 MB, a filmy mogą trwać do 60 sekund (i muszą być mniejsze niż 20 MB). Ponadto istnieją pewne wytyczne dotyczące rodzajów obrazów/filmów, których należy używać:

• Twój produkt: jeśli promujesz określony produkt lub usługę, użyj zdjęcia tego produktu lub usługi. Jeśli to możliwe, pokaż konsumentowi, jakie korzyści odniesie z jego używania — na przykład, jeśli kupuje parę butów przez Internet, pokaż mu, jak uroczo wyglądają w tych butach!
• Twoja marka: jeśli promujesz siebie jako firmę, a nie konkretny produkt lub usługę, użyj swojego wizerunku. Pokaż widzowi, że jesteś przystępny i przyjazny. Spróbuj uchwycić moment, który pokazuje, co robisz najlepiej — może to być coś tak prostego, jak pokazanie swojego miejsca pracy lub nawet rozmowa z kimś przed kamerą!
• Twoi odbiorcy: Jeśli promujesz coś konkretnego dla swojej grupy docelowej, użyj zdjęcia lub filmu, na którym są zaangażowani w ich codzienne życie. Jeśli to możliwe, spróbuj zadać im pytania o to, co lubią w sobie i swoim codziennym życiu.

Na wynos

Te wskazówki powinny dać Ci wyobrażenie o tym, jak prowadzić skuteczną kampanię reklamową i wykorzystać ogromną sieć gałek ocznych, którą ma do zaoferowania Facebook. Następnym krokiem jest zdobycie doświadczenia w marketingu własnych produktów, które nauczy Cię bezcennych lekcji na temat korzystania z różnych rodzajów mediów społecznościowych do promowania siebie i tego, co sprzedajesz.