Dacă citiți acest articol, sunt șanse să știți deja cum să creați reclame Facebook. Probabil că ați făcut deja câteva campanii și funcționează destul de bine. Dar există o mare problemă: anunțul dvs. nu conduce oamenii către ceva anume.

Nu e un lucru bun. Scopul publicității pe Facebook este de a conduce oamenii către o anumită pagină sau un site web, cum ar fi cea mai recentă postare pe blog. Dacă folosești o reclamă care nu duce oamenii nicăieri, doar îți irosești banii. Deci, cum atrageți mai mulți oameni să dea clic? Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să creați reclame Facebook care să conducă oamenii la cea mai recentă postare de blog.

1. Decideți un public pentru anunțul dvs

Unul dintre primele lucruri pe care va trebui să le faceți este să decideți cui doriți să faceți publicitate. Opțiunile de direcționare ale Facebook sunt robuste și pot fi folosite pentru a viza un anumit grup demografic dintr-o anumită locație sau chiar doar persoane care v-au mai vizitat blogul.

Câteva elemente de bază: puteți viza după vârstă și sex, locație, nivel de educație și interese. Toate acestea se pot face manual sau cu ajutorul unui instrument precum Power Editor al Facebook (despre care vom vorbi mai târziu).

2. Decideți obiectivul campaniei dvs

Înainte de a vă putea crea anunțul, va trebui să decideți ce obiectiv campanie doriți să utilizați. Există cinci obiective diferite ale campaniei disponibile:

• Implicare — Scopul unei campanii de implicare este pur și simplu de a determina oamenii să interacționeze cu anunțurile dvs. De exemplu, dacă dețineți un magazin de îmbrăcăminte, este posibil să doriți să creșteți numărul de clicuri pe produsele dvs. sau să creșteți numărul de persoane cărora le place pagina dvs.
• Instalări de aplicații — campaniile de instalare de aplicații sunt cele mai potrivite pentru aplicațiile sau jocurile care generează bani prin achiziții în aplicație sau abonamente. De asemenea, puteți utiliza anunțuri de instalare a aplicațiilor pentru a genera descărcări atunci când există o versiune gratuită a aplicației dvs. disponibilă în App Store sau Google Play Store.
• Generarea de clienți potențiali — Anunțurile de generare de clienți potențiali sunt folosite de companiile de servicii și de alte companii B2B ai căror clienți probabil că își caută opțiunile înainte de a alege un furnizor în detrimentul altuia. Puteți utiliza reclame de generare de clienți potențiali pentru a colecta clienți potențiali și apoi să le urmăriți mai târziu în canalul de vânzări cu tactici de publicitate mai tradiționale, cum ar fi retargeting.
• Conversii în vânzări — Campaniile de conversie în vânzări ajută la transformarea cumpărătorilor în cumpărători, conducându-i prin procesul de finalizare a achiziției după ce au adăugat articole în coș, dar nu și-au finalizat încă achiziția.

3. Alegeți plasarea anunțurilor dvs

Odată ce ați selectat publicul țintă, va trebui să alegeți unde pe Facebook doriți să apară anunțul. Aveți patru opțiuni pentru plasare: coloana din dreapta, fluxul de știri, fluxul de știri mobil și fluxul Instagram.

Nu există un răspuns corect sau greșit atunci când vine vorba de alegerea destinației de plasare care este cea mai bună pentru campania dvs. publicitară, dar iată câteva lucruri pe care ar trebui să le luați în considerare:

• Anunțuri din coloana din dreapta – anunțurile din coloana din dreapta sunt destinate numai utilizatorilor de desktop și apar de obicei în partea dreaptă a ferestrei browserului lor de pe desktop. Aceste reclame tind să aibă performanțe bune atunci când conțin o imagine sau un videoclip, deoarece ocupă mai mult spațiu decât alte tipuri de reclame și atrag atenția mai bine decât reclamele numai text.
• Anunțuri din fluxul de știri – Anunțurile din fluxul de știri sunt destinate utilizatorilor de desktop și de dispozitive mobile, dar au cele mai bune rezultate pentru utilizatorii de desktop. Aceste reclame tind să aibă performanțe bune atunci când conțin o imagine sau un videoclip, deoarece ocupă mai mult spațiu decât alte tipuri de reclame și atrag atenția mai bine decât reclamele numai text.
• Anunțuri din fluxul de știri mobile – Anunțurile din fluxul de știri mobile sunt destinate numai utilizatorilor de dispozitive mobile și apar de obicei atunci când cineva își folosește telefonul sau tableta.

4. Scrieți titlul, textul și descrierea

Titlul dvs. este primul lucru pe care oamenii îl văd atunci când dau clic pe anunțul dvs. (așa este și modul în care vă vor găsi postarea în rezultatele căutării). Ar trebui să fie suficient de interesant pentru a atrage atenția oamenilor, astfel încât aceștia să dea clic pentru a citi mai mult din textul dvs. (care este ceea ce descrie produsul dvs.).

Textul este ceea ce apare sub titlu – ar trebui să fie scurt și dulce, dar să descrie totusi ceea ce face produsul sau serviciul tău într-un mod care îi face pe oameni să dorească să afle mai multe! Asigurați-vă că includeți orice caracteristici sau beneficii specifice care ar putea face pe cineva suficient de interesat pentru a face conversii pe pagina dvs. de destinație (mai multe despre asta mai jos).

Descrierea este opțională, dar recomandată - vă permite să includeți informații suplimentare despre produsul sau serviciul dvs. fără a aglomera alte părți ale anunțului cu text. Descrierea poate avea până la 20 de cuvinte.

Titlul, copierea textului și descrierea sunt toate părți importante ale anunțului dvs. care ar trebui să funcționeze împreună pentru a crea un mesaj convingător care să-i facă pe oameni să-și dorească să dea clic!

5. Creați/Încărcați imaginile sau videoclipurile dvs

Anunțul dvs. trebuie să includă cel puțin o imagine sau un videoclip. Imaginile dvs. pot avea o dimensiune de până la 15 MB, iar videoclipurile pot avea o durată de până la 60 de secunde (și trebuie să fie mai puțin de 20 MB). În plus, există câteva îndrumări pentru ce tipuri de imagini/videoclipuri ar trebui să utilizați:

• Produsul dvs.: dacă promovați un anumit produs sau serviciu, utilizați o imagine a produsului sau serviciului respectiv. Dacă este posibil, arată-i consumatorului cât de drăguți arată în pantofii respectivi, de exemplu, dacă cumpără o pereche de pantofi online!
• Marca dvs.: dacă vă promovați ca o afacere mai degrabă decât ca produs sau serviciu în mod specific, folosiți o imagine despre dvs. Arată-i spectatorului că ești accesibil și prietenos. Încearcă să surprinzi un moment care arată ceea ce faci cel mai bine - ar putea fi ceva la fel de simplu ca să-ți arăți spațiul de lucru sau chiar să ai o conversație cu cineva aflat la cameră!
• Publicul tău: dacă promovezi ceva specific pentru publicul țintă, folosește o imagine sau un videoclip cu aceștia implicați în viața de zi cu zi. Dacă este posibil, încercați să le puneți întrebări despre ceea ce le place la ei înșiși și la viața lor de zi cu zi.

La pachet

Aceste sfaturi ar trebui să vă ofere o idee despre cum puteți derula o campanie publicitară eficientă și puteți accesa vasta rețea de globi oculari pe care Facebook o are de oferit. Următorul pas este să obțineți puțină experiență în marketingul propriilor produse, care vă va învăța lecții neprețuite despre utilizarea diferitelor tipuri de rețele sociale pentru a vă promova și a ceea ce vindeți.