Si vous lisez cet article, il y a de fortes chances que vous sachiez déjà comment créer des publicités Facebook. Vous avez probablement déjà fait quelques campagnes, et elles fonctionnent plutôt bien. Mais il y a un gros problème : votre annonce ne dirige pas les gens vers quelque chose de spécifique.

Ce n'est pas une bonne chose. Le but de la publicité sur Facebook est de diriger les gens vers une page ou un site Web spécifique, comme votre dernier article de blog. Si vous utilisez une publicité qui ne conduit pas les gens n'importe où, vous ne faites que gaspiller votre argent. Alors, comment faire pour que plus de personnes cliquent dessus ? Voici quelques conseils pour vous aider à créer des publicités Facebook qui attirent les gens vers votre dernier article de blog.

1. Décidez d'un public pour votre annonce

L'une des premières choses que vous devrez faire est de décider à qui vous souhaitez faire de la publicité. Les options de ciblage de Facebook sont robustes et peuvent être utilisées pour cibler un groupe démographique spécifique à partir d'un emplacement spécifique, ou même uniquement des personnes qui ont déjà visité votre blog.

Quelques notions de base : vous pouvez cibler par âge et par sexe, par lieu, par niveau d'éducation et par centres d'intérêt. Tout cela peut être fait manuellement ou à l'aide d'un outil tel que Power Editor de Facebook (dont nous parlerons plus tard).

2. Décidez de l'objectif de votre campagne

Avant de pouvoir créer votre annonce, vous devez décider quel objectif de campagne vous souhaitez utiliser. Cinq objectifs de campagne différents sont disponibles :

• Engagement — L'objectif d'une campagne d'engagement est simplement d'amener les gens à interagir avec vos publicités. Par exemple, si vous possédez un magasin de vêtements, vous souhaiterez peut-être augmenter le nombre de clics sur vos produits ou augmenter le nombre de personnes qui aiment votre page.
• Installations d'applications : les campagnes d' installations d'applications sont plus adaptées aux applications ou aux jeux qui monétisent via des achats ou des abonnements intégrés. Vous pouvez également utiliser des annonces d'installation d'application pour générer des téléchargements lorsqu'une version gratuite de votre application est disponible sur l'App Store ou Google Play Store.
• Génération de leads - Les annonces de génération de leads sont utilisées par les entreprises de services et d'autres entreprises B2B dont les clients sont susceptibles de rechercher leurs options avant de choisir un fournisseur plutôt qu'un autre. Vous pouvez utiliser des annonces de génération de prospects pour collecter des prospects, puis les suivre plus tard dans l'entonnoir de vente avec des tactiques publicitaires plus traditionnelles telles que le reciblage.
• Conversions des ventes - Les campagnes de conversion des ventes aident à convertir les acheteurs en acheteurs en les guidant tout au long du processus de paiement après avoir ajouté des articles à leur panier mais n'ont pas encore terminé leur achat.

3. Choisissez votre emplacement d'annonce

Une fois que vous avez sélectionné votre public cible, vous devrez choisir où sur Facebook vous souhaitez que votre annonce apparaisse. Vous disposez de quatre options de placement : la colonne de droite, le fil d'actualité, le fil d'actualité mobile et le fil Instagram.

Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse lorsqu'il s'agit de choisir l'emplacement le mieux adapté à votre campagne publicitaire, mais voici quelques éléments à prendre en compte :

• Annonces de la colonne de droite - Les annonces de la colonne de droite sont destinées uniquement aux utilisateurs de bureau et apparaissent généralement dans la partie droite de la fenêtre de leur navigateur de bureau. Ces annonces ont tendance à bien fonctionner lorsqu'elles contiennent une image ou une vidéo, car elles occupent plus d'espace que les autres types d'annonces et attirent mieux l'attention que les annonces textuelles.
• Annonces de fil d'actualité - Les annonces de fil d'actualité sont destinées aux utilisateurs de bureau et mobiles, mais elles fonctionnent mieux pour les utilisateurs de bureau. Ces annonces ont tendance à bien fonctionner lorsqu'elles contiennent une image ou une vidéo, car elles occupent plus d'espace que les autres types d'annonces et attirent mieux l'attention que les annonces textuelles.
• Annonces de fil d'actualité mobile - Les annonces de fil d'actualité mobile sont destinées uniquement aux utilisateurs mobiles et apparaissent généralement lorsque quelqu'un utilise son téléphone ou sa tablette.

4. Écrivez votre titre, votre texte et votre description

Votre titre est la première chose que les gens voient lorsqu'ils cliquent sur votre annonce (c'est aussi la façon dont ils trouveront votre publication dans les résultats de recherche). Il devrait être suffisamment intéressant pour attirer l'attention des gens afin qu'ils cliquent pour lire plus de votre texte (ce qui décrit votre produit).

La copie du texte est ce qui apparaît sous le titre - elle doit être courte et douce, mais décrire toujours ce que fait votre produit ou service d'une manière qui donne envie aux gens d'en savoir plus ! Assurez-vous d'inclure toutes les fonctionnalités ou avantages spécifiques qui pourraient intéresser suffisamment quelqu'un pour effectuer une conversion sur votre page de destination (plus d'informations à ce sujet ci-dessous).

La description est facultative mais recommandée. Elle vous permet d'inclure des informations supplémentaires sur votre produit ou service sans encombrer d'autres parties de l'annonce avec du texte. La description peut contenir jusqu'à 20 mots.

Le titre, le texte et la description sont tous des éléments importants de votre annonce qui doivent fonctionner ensemble pour créer un message convaincant qui incite les internautes à cliquer !

5. Créez/téléchargez vos images ou vidéos

Votre annonce doit inclure au moins une image ou une vidéo. Vos images peuvent avoir une taille maximale de 15 Mo et vos vidéos peuvent durer jusqu'à 60 secondes (et doivent être inférieures à 20 Mo). En outre, il existe des directives concernant les types d'images/vidéos que vous devez utiliser :

• Votre produit : si vous faites la promotion d'un produit ou service spécifique, utilisez une image de ce produit ou service. Si possible, montrez au consommateur comment il bénéficiera de son utilisation - par exemple, s'il achète une paire de chaussures en ligne, montrez-lui à quel point il est mignon dans ces chaussures !
• Votre marque : si vous vous présentez comme une entreprise plutôt que comme un produit ou un service en particulier, utilisez une image de vous-même. Montrez au spectateur que vous êtes accessible et amical. Essayez de capturer un moment qui montre ce que vous faites le mieux - cela peut être quelque chose d'aussi simple que de montrer votre espace de travail, ou même simplement d'avoir une conversation avec quelqu'un devant la caméra !
• Votre public : si vous faites la promotion de quelque chose de spécifique à votre public cible, utilisez une image ou une vidéo d'eux engagés dans leur vie quotidienne. Si possible, essayez de leur poser des questions sur ce qu'ils aiment d'eux-mêmes et de leur vie quotidienne.

Emporter

Ces conseils devraient vous donner une idée de la manière dont vous pouvez mener une campagne publicitaire efficace et puiser dans le vaste réseau de globes oculaires que Facebook a à offrir. La prochaine étape consiste à acquérir de l'expérience dans la commercialisation de vos propres produits, ce qui vous apprendra des leçons inestimables sur l'utilisation de différents types de médias sociaux pour vous promouvoir et ce que vous vendez.