Как последовательно привлекать качественных клиентов

Хороший клиент — это тот, кто платит вовремя, ценит вашу работу и выполняет то, что вы говорите.

Найти хороших клиентов – настоящая проблема. Клиенты являются источником разочарования для многих компаний, потому что они тратят свое время, ссорятся из-за всего или не могут понять значимость продуктов или услуг, которые они предлагают.

Получение клиентов, которые знают о вашей компании, ваших ценах и ваших долгосрочных целях, не может произойти случайно. Вместо этого вам следует стратегически подходить к тому, как вы их получите.

Эта статья поможет вам найти надежный, воспроизводимый и высококачественный метод привлечения новых потребителей.

1. Узнайте, кто ваш идеальный клиент и чего он хочет.

Все проще, когда вы точно знаете, с кем хотите работать. Создайте отдельный профиль идеального клиента (ICP), который содержит:

• Поле или ниша

• Некоторые проблемы

То, что вы хотите, чтобы произошло

• Ценовой диапазон

• Характеристики личности

Как вы выбираете, что делать

Клиенты, которые стоят вашего времени, хотят, чтобы вы могли ясно общаться, были компетентны и добивались поставленных целей. Когда вы действительно познакомитесь с ними, ваши сообщения, услуги и маркетинг станут очень целенаправленными и мгновенно привлекут нужных людей.

2. Укрепите свой бренд

Люди с деньгами не выбирают вещи по цене; они выбирают вещи, основываясь на том, что они считают ценным. Ваша позиция должна ясно указывать на то, что:

• С кем ты мне помогаешь?

• Какой результат вы даете?

• Что отличает ваш метод от других?

• Почему за ваши навыки стоит платить?

Позиционирование в нише работает очень хорошо. Когда вы сосредотачиваетесь на чем-то одном, вы быстро становитесь экспертом в этой области, что повышает вероятность того, что клиенты, которые платят большие деньги, будут вам доверять.

3. Убедитесь, что ваше присутствие в Интернете надежно и приносит результаты.

Потенциальные клиенты первыми увидят ваш сайт и ожидают профессионализма от качественных клиентов. Проверьте, есть ли в вашем присутствии:

• Веб-сайт аккуратный, быстрый и выглядит профессионально.

• Сервис и целевые страницы, которые легко понять

• Реальные отзывы клиентов

• Тематические исследования, показывающие результаты, которые можно измерить

• На всех платформах есть множество социальных доказательств.

Когда ваше присутствие в Интернете показывает, что вы знаете, о чем говорите, и вам можно доверять, серьезные клиенты будут чувствовать себя в безопасности, общаясь с вами.

Если вы не знаете, как создать веб-сайт, я могу помочь вам создать профессиональный веб-сайт по доступной цене. Узнать больше

4. Чтобы привлечь клиентов, которые много тратят, используйте материалы, вызывающие авторитет.

Клиенты, которые стоят много денег, не покупают вещи по прихоти. Они исследуют свои варианты, сравнивают их и думают о них, прежде чем сделать выбор. Вот почему контент-маркетинг — одна из лучших стратегий для привлечения хороших потенциальных клиентов.

Вы можете сделать такие вещи, как:

• Подробные практические руководства

• Уникальная информация для определенной области

• Тематические исследования, которые показывают, как все изменилось

• Посты о том, как стать идейным лидером

• Как делать выбор и сравнивать вещи

Это делает вас экспертом, которому они могут доверять, поэтому ваша компания — лучший выбор.

5. Привлекайте больше клиентов, используя интеллектуальные инструменты и платформы.

Использование систем вместо того, чтобы делать что-то вручную, сохраняет все по-прежнему. Умные решения позволяют автоматизировать, контролировать и улучшать весь процесс привлечения новых клиентов. Вот несколько полезных инструментов:

• Инструменты CRM , которые помогут вам отслеживать лиды

• Инструменты для автоматической отправки электронных писем и управления ими

• Инструменты для оценки и квалификации потенциальных клиентов

• Инструменты для использования данных для принятия решений

Правильное программное обеспечение поможет вам избавиться от нежелательных потенциальных клиентов, увеличить конверсию и обеспечить бесперебойную работу с клиентами.

6. Создайте работающую систему рефералов.

Многие высококлассные клиенты приходят от других высококлассных клиентов. Если вы хорошо выполняете свою работу, ваши нынешние клиенты станут вашими лучшими рекламодателями. Рефералы также быстрее превращаются в продажи и не требуют особых убеждений, поскольку они уже вам доверяют.

Чтобы настроить хорошую реферальную систему:

• Попросите рекомендации в нужное время, то есть после того, как вы достигнете цели.

• Раздавайте поощрения или подарки в форме благодарности.

• Оставайтесь на связи с бывшими клиентами

• Отправляйте им новости или тематические исследования, которыми они смогут поделиться с другими.

Рекомендации — одна из самых простых и надежных стратегий постоянного привлечения новых потребителей.

7. Платформы, привлекающие серьезных и ценных клиентов.

Разные платформы привлекают разных типов клиентов. Высококачественные клиенты выбирают организации, которые приносят им пользу, помогают им учиться и продвигаться вперед в своей области. Вот несколько хороших мест, где можно найти качественных клиентов:

• LinkedIn

• Профессиональные группы, специализирующиеся в определенной области.

• Группы в бизнесе

• Деловые конференции и мероприятия

• Группы блестящих людей и вебинары

Высококлассные клиенты замечают, что вы всегда приходите с информацией, основанной на авторитете, и обращаются к вам в первую очередь.

8. Разработайте надежный метод определения хороших потенциальных клиентов.

Чтобы получить хороших клиентов, вам также необходимо на раннем этапе найти плохих и сказать «нет». Вы можете использовать:

• Заявки по форме

• Бюджетные фильтры

• Анкеты для нужд проекта

• Первые квалификационные звонки

• Объясните свои ожидания

Это повысит вашу эффективность, увеличит шансы на продажи и гарантирует, что вы работаете с клиентами, которые ценят ценность того, что вы делаете.

9. Обеспечьте потрясающую ценность для удержания и привлечения большего количества лучших клиентов.

Привлечение и поддержание связи с клиентами. Хорошие клиенты часто остаются, тратят много денег на ваши услуги и направляют вас к хорошим клиентам — это верно только в том случае, если они постоянно получают высококачественное обслуживание.

Достигайте совершенства за счет:

• Быть ясным и проявлять инициативу в общении.

• Получение результатов, которые можно отслеживать.

• Давать советы, выходящие за рамки того, что требуется для проекта.

• Быть ответственным и надежным

• Поддержание бесперебойного и прозрачного рабочего процесса

Выдающаяся доставка превращает хороших клиентов в долгосрочных партнеров и защитников бренда.

10. Отслеживайте и оптимизируйте свою систему привлечения клиентов

Если вам нужна последовательность, вы должны измерить, что работает, а что нет.

Отслеживайте такие ключевые показатели эффективности, как:

• Качество лидов

• Коэффициент конверсии

• Средний доход на одного клиента

• Реферальная ставка

• Время закрывать

• Производительность контента

• Анализ данных CRM

Когда вы каждый месяц совершенствуете свою работу, ваша система становится лучше, больше людей предпочитают покупать у вас, а качество ваших клиентов продолжает улучшаться.

Заключительные мысли: как последовательно привлекать качественных клиентов

Вы не всегда можете рассчитывать на случайное размещение рекламы для хороших клиентов, потому что это, вероятно, не сработает. Вам необходимо разработать план и придерживаться его. Для этого вам нужно понять своего идеального клиента. Это поможет вам улучшить свой маркетинг, поддерживать активное присутствие в Интернете, использовать эффективные инструменты и регулярно обеспечивать высочайшее качество работы.

Все это важные действия по развитию системы, привлекающей клиентов, готовых хорошо платить. Клиенты, которые стоят вашего времени, хотят, чтобы все было очевидно, надежно и ответственно. Если ваш бренд демонстрирует все три, вам не придется снова искать клиентов.

Часто задаваемые вопросы

Вопрос 1. Как можно охарактеризовать клиента как «хорошего качества»?

Хороший клиент не просто хочет быстрых ответов; они ищут долгосрочные решения. Они ценят обучение, хорошее общение с другими и своевременную оплату счетов.

В2. Сколько времени обычно проходит, прежде чем вы сможете регулярно привлекать хорошо оплачиваемых клиентов?

В большинстве случаев предприятия получают прибыль в течение 30–90 дней, однако это зависит от их ниши и плана. Это особенно актуально, когда контент и размещение синхронизированы.

Вопрос 3. Что помогает вам получать качественных клиентов?

Наличие четкого плана, информации, вызывающей доверие, надежного присутствия в Интернете и ресурсов, которые помогут вам привлечь новых клиентов.

Вопрос 4. Может ли создание контента помочь мне привлечь состоятельных клиентов?

Качественный контент помогает укрепить доверие и демонстрирует вашу компетентность, что имеет решающее значение при попытке привлечь клиентов за наличные.

Вопрос 5. Как я могу быть уверен, что не отношусь серьезно к клиенту, который не является финансово стабильным или выглядит заинтересованным?

Будьте откровенны в своих ожиданиях, будьте откровенны в ценах и методах работы, улучшайте внешний вид вашего бренда и обеспечивайте отличную коммуникацию.

Спасибо, что прочитали эту статью.

Если бы вам понравилось то, что вы прочитали, не могли бы вы купить мне чашку кофе? Ничего страшного, если ты не можешь прямо сейчас.

Если у вас есть какие-либо вопросы или вы хотите работать со мной , или вам нужна помощь в создании контента, дизайне веб-сайта, ведении блога или цифровом маркетинге — свяжитесь со мной или посетите inuetc.com .

Я всегда готов помочь таким молодым хулиганам, как вы @InuEtc, в Instagram.

Продолжайте суетиться!

Любовь, любовь!