Cara Menarik Klien Berkualitas Tinggi Secara Konsisten

Klien yang baik adalah seseorang yang membayar tepat waktu, menghargai pekerjaan Anda, dan menindaklanjuti apa yang Anda katakan.

Menemukan klien yang baik adalah masalah sebenarnya. Pelanggan adalah sumber frustrasi bagi banyak perusahaan karena mereka membuang-buang waktu, bertengkar mengenai segala hal, atau tidak mampu memahami pentingnya produk atau layanan yang mereka tawarkan.

Mendapatkan klien yang mengetahui perusahaan Anda, harga Anda, dan tujuan jangka panjang Anda bukanlah sesuatu yang bisa terjadi secara kebetulan. Anda sebaiknya bersikap strategis tentang cara mendapatkannya.

Artikel ini akan memandu Anda menemukan metode yang dapat diandalkan, dapat diulang, dan berkualitas tinggi untuk memperoleh konsumen baru.

1. Pelajari siapa klien sempurna Anda dan apa yang mereka inginkan.

Segalanya menjadi lebih mudah bila Anda tahu persis dengan siapa Anda ingin bekerja. Buat Profil Klien Ideal (ICP) terpisah yang memiliki:

• Bidang atau ceruk

• Beberapa masalah

Apa yang Anda inginkan terjadi

• Kisaran harga

• Ciri-ciri kepribadian

Bagaimana Anda memilih apa yang harus dilakukan

Klien yang menghargai waktu Anda ingin Anda dapat berkomunikasi dengan jelas, kompeten, dan menyelesaikan sesuatu. Ketika Anda benar-benar mengenal mereka, pesan, layanan, dan pemasaran Anda menjadi sangat fokus dan langsung menarik orang yang tepat.

2. Perkuat merek Anda

Orang yang punya uang tidak memilih barang berdasarkan harga; mereka memilih sesuatu berdasarkan apa yang mereka anggap berharga. Posisi Anda harus memperjelas bahwa:

• Dengan siapa kamu membantuku?

• Hasil apa yang Anda berikan?

• Apa yang membedakan metode Anda dengan metode lainnya?

• Mengapa membayar keahlian Anda layak dilakukan?

Positioning dalam niche bekerja dengan sangat baik. Ketika Anda fokus pada satu hal, Anda dengan cepat menjadi ahli di bidang itu, yang membuat klien yang membayar banyak uang lebih mungkin mempercayai Anda.

3. Pastikan keberadaan web Anda dapat diandalkan dan membuahkan hasil.

Klien potensial akan melihat situs web Anda terlebih dahulu, dan mereka mengharapkan profesionalisme dari klien berkualitas tinggi. Periksa untuk melihat apakah kehadiran Anda memiliki:

• Website yang rapi, cepat, dan tampil profesional

• Layanan dan halaman arahan yang mudah dipahami

• Ulasan pelanggan nyata

• Studi kasus yang menunjukkan hasil yang dapat diukur

• Ada banyak bukti sosial di semua platform.

Ketika kehadiran online Anda menunjukkan bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan dan dapat dipercaya, klien yang serius akan merasa aman untuk menghubungi Anda.

Jika Anda belum tahu cara membuat website, saya bisa membantu Anda membuat website profesional dengan harga terjangkau. Tahu Lebih Banyak

4. Untuk mendapatkan klien yang mengeluarkan banyak uang, gunakan materi yang menghasilkan otoritas.

Klien yang memiliki banyak uang tidak membeli barang secara tiba-tiba. Mereka meneliti pilihan-pilihan mereka, membandingkannya, dan memikirkannya sebelum membuat pilihan. Itu sebabnya pemasaran konten adalah salah satu strategi terbaik untuk menghasilkan arahan yang baik.

Anda dapat membuat hal-hal seperti:

• Panduan “cara melakukan” yang mendalam

• Wawasan unik untuk bidang tertentu

• Studi kasus yang menyoroti bagaimana segala sesuatunya telah berubah

• Postingan tentang menjadi pemimpin pemikiran

• Bagaimana membuat pilihan dan membandingkan berbagai hal

Hal ini menjadikan Anda ahli yang dapat mereka percayai, itulah sebabnya perusahaan Anda adalah pilihan terbaik.

5. Dapatkan lebih banyak klien dengan menggunakan alat dan platform pintar.

Menggunakan sistem alih-alih melakukan sesuatu dengan tangan membuat segalanya tetap sama. Solusi cerdas memungkinkan Anda mengotomatiskan, mengawasi, dan membuat seluruh proses Anda untuk mendapatkan klien baru menjadi lebih baik. Berikut beberapa alat yang berguna:

• Alat CRM yang membantu Anda melacak prospek

• Alat untuk mengirim dan merawat email secara otomatis

• Alat untuk menilai dan mengkualifikasi prospek

• Alat untuk menggunakan data untuk membuat pilihan

Perangkat lunak yang tepat membantu Anda menghilangkan prospek yang tidak diinginkan, meningkatkan konversi, dan membuat pengalaman klien berjalan lancar.

6. Buatlah sistem rujukan yang berhasil.

Banyak klien kelas atas berasal dari klien kelas atas lainnya. Jika Anda melakukan pekerjaan dengan baik, pelanggan Anda saat ini akan menjadi pengiklan terbaik Anda. Referensi juga berubah menjadi penjualan lebih cepat dan tidak memerlukan banyak bujukan karena mereka sudah mempercayai Anda.

Untuk menyiapkan sistem rujukan yang baik:

• Mintalah referensi pada waktu yang tepat, yaitu setelah Anda mencapai suatu tujuan.

• Berikan insentif atau hadiah “terima kasih”.

• Tetap berhubungan dengan klien sebelumnya

• Kirimi mereka pembaruan atau studi kasus yang dapat mereka bagikan dengan orang lain.

Referensi adalah salah satu strategi termudah dan paling dapat diandalkan untuk mendapatkan konsumen baru setiap saat.

7. Platform yang menarik klien yang serius dan bernilai tinggi.

Platform yang berbeda menarik jenis pelanggan yang berbeda. Klien berkualitas tinggi memilih organisasi yang memberi mereka nilai, membantu mereka belajar, dan membantu mereka maju di bidangnya. Berikut beberapa tempat bagus untuk menemukan klien berkualitas tinggi:

• LinkedIn

• Kelompok profesional yang fokus pada bidang tertentu

• Grup dalam bisnis

• Konferensi dan acara bisnis

• Sekelompok orang-orang brilian dan webinar

Klien kelas atas memperhatikan ketika Anda selalu muncul dengan wawasan berdasarkan otoritas, dan mereka mendatangi Anda terlebih dahulu.

8. Buatlah metode yang kuat untuk mengetahui prospek mana yang bagus.

Untuk mendapatkan klien yang baik, Anda juga perlu mencari dan mengatakan tidak kepada klien yang buruk sejak dini. Anda dapat menggunakan:

• Aplikasi dalam bentuk

• Filter anggaran

• Kuesioner untuk kebutuhan proyek

• Panggilan kualifikasi pertama

• Membuat harapan Anda jelas

Hal ini meningkatkan efisiensi Anda, meningkatkan kemungkinan Anda menghasilkan penjualan, dan memastikan bahwa Anda bekerja dengan pelanggan yang menghargai nilai dari apa yang Anda lakukan.

9. Memberikan nilai luar biasa untuk mempertahankan dan menarik lebih banyak klien top

Membawa dan menjaga klien tetap terhubung. Klien yang baik sering kali akan tetap tinggal, menghabiskan banyak uang untuk layanan Anda, dan merujuk Anda ke klien yang baik—hal ini hanya berlaku jika mereka secara konsisten menerima layanan berkualitas tinggi.

Memberikan keunggulan dengan:

• Bersikap jelas dan mengambil inisiatif dalam komunikasi.

• Memberikan hasil yang dapat dilacak.

• Memberikan nasihat yang melampaui apa yang dibutuhkan oleh proyek.

• Menjadi akuntabel dan dapat diandalkan

• Mempertahankan alur kerja yang lancar dan transparan

Pengiriman yang luar biasa mengubah klien yang baik menjadi mitra jangka panjang dan pendukung merek.

10. Lacak & optimalkan sistem akuisisi klien Anda

Jika Anda menginginkan konsistensi, Anda harus mengukur apa yang berhasil—dan apa yang tidak.

Lacak KPI seperti:

• Kualitas timah

• Tingkat konversi

• Pendapatan rata-rata per klien

• Tingkat rujukan

• Saatnya tutup

• Kinerja konten

• Wawasan data CRM

Ketika Anda meningkatkan cara kerja Anda setiap bulan, sistem Anda menjadi lebih baik, lebih banyak orang memilih untuk membeli dari Anda, dan kualitas klien Anda semakin baik.

Pemikiran Terakhir: Bagaimana Menarik Klien Berkualitas Tinggi Secara Konsisten

Anda tidak dapat selalu mengandalkan penempatan iklan secara acak untuk klien yang baik karena hal itu mungkin tidak akan berhasil. Anda harus mengembangkan rencana dan menaatinya. Untuk itu, Anda perlu memahami klien ideal Anda. Hal ini membantu Anda meningkatkan pemasaran, mempertahankan kehadiran online yang kuat, menggunakan alat yang efektif , dan secara rutin memberikan pekerjaan berkualitas tinggi.

Ini semua merupakan tindakan penting untuk mengembangkan sistem yang menarik klien yang bersedia membayar dengan baik. Klien yang menghargai waktu Anda menginginkan segala sesuatunya jelas, dapat diandalkan, dan bertanggung jawab. Jika merek Anda menunjukkan ketiganya, Anda tidak perlu mencari klien lagi.

FAQ

Q1. Bagaimana klien dapat digambarkan sebagai “berkualitas baik”?

Klien yang baik tidak hanya menginginkan jawaban cepat; mereka mencari solusi yang bertahan lama. Mereka menghargai pembelajaran, berbicara baik dengan orang lain, dan memastikan membayar tagihan tepat waktu.

Q2. Berapa lama biasanya waktu yang dibutuhkan sebelum Anda bisa mendapatkan klien dengan bayaran tinggi secara rutin?

Seringkali, bisnis memperoleh keuntungan dalam waktu 30 hingga 90 hari, namun hal ini bergantung pada niche dan rencana mereka. Hal ini terutama berlaku bila konten dan penempatannya sinkron.

Q3. Apa yang membantu Anda mendapatkan klien berkualitas tinggi?

Memiliki rencana yang jelas, informasi yang membangun kredibilitas, kehadiran online yang solid, dan sumber daya yang membantu Anda menarik klien baru.

Q4. Apakah membuat konten dapat membantu saya mendapatkan pelanggan kaya?

Konten berkualitas membantu membangun kepercayaan, dan menunjukkan bahwa Anda berpengetahuan luas, yang sangat penting ketika mencoba menarik klien dengan uang tunai.

Q5. Bagaimana saya dapat memastikan bahwa saya tidak menganggap serius klien yang kondisi finansialnya tidak stabil atau tampaknya memiliki investasi?

Jujurlah dengan apa yang Anda harapkan, jujurlah dalam menentukan harga dan metode kerja, tampilan merek Anda yang lebih baik, dan berikan komunikasi yang baik.

Terima kasih telah membaca artikel ini.

Jika Anda menyukai apa yang Anda baca, bisakah Anda membelikan saya secangkir kopi? Tidak apa-apa jika Anda tidak bisa melakukannya sekarang.

Jika Anda memiliki pertanyaan atau ingin bekerja dengan saya , atau ingin bantuan dalam pembuatan konten, desain situs web, blogging, atau pemasaran digital — jangan ragu untuk menghubungi saya atau kunjungi inuetc.com .

Saya selalu siap membantu penipu muda seperti Anda @InuEtc di Instagram.

Teruslah bergegas!

Cinta, cinta!