如何持续吸引优质客户

一个好的客户是按时付款、欣赏你的工作并遵守你所说的话的人。

寻找好的客户才是真正的问题。客户是许多公司感到沮丧的根源，因为他们浪费时间，为所有事情争吵，或者无法理解他们提供的产品或服务的重要性。

让客户了解您的公司、您的价格和您的长期目标并不是偶然发生的事情。相反，你应该对如何获得它们采取战略性的态度。

本文将指导您找到一种可靠、可重复且高质量的方法来获取新消费者。

1. 了解谁是您的完美客户以及他们的需求。

当您确切地知道自己想与谁合作时，一切都会变得更容易。创建一个单独的理想客户档案 (ICP)，其中包含：

• 领域或利基

• 一些问题

你希望发生什么

• 价格范围

• 性格特点

你如何选择做什么

值得您花时间的客户希望您能够清晰沟通、有能力并完成工作。当您真正了解他们时，您的消息传递、服务和营销就会变得非常集中，并立即吸引合适的人。

2. 强化您的品牌

有钱人不会根据价格来挑选东西；他们根据自己认为有价值的东西来挑选东西。您的立场必须明确：

• 你帮我找谁？

• 你给出什么结果？

• 您的方法与其他方法有何不同？

• 为什么为你的技能付出代价是值得的？

在利基市场中的定位效果非常好。当你专注于一件事时，你很快就会成为该领域的专家，这使得花很多钱的客户更有可能信任你。

3. 确保您的网络形象可靠并取得成果。

潜在客户会首先查看您的网站，他们期望高质量客户的专业精神。检查您的存在是否具有：

• 一个整洁、快速且专业的网站

• 易于掌握的服务和登陆页面

• 真实客户的评论

• 显示可衡量结果的案例研究

• 所有平台上都有大量的社会证据。

当您的在线形象表明您知道自己在说什么并且可以信任时，认真的客户就会放心地与您联系。

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4. 要获得花钱多的客户，请使用能产生权威的材料。

身价很高的客户不会随心所欲地购买东西。他们在做出选择之前研究、比较并思考自己的选择。这就是为什么内容营销是产生良好销售线索的最佳策略之一。

你可以做这样的事情：

• 深入的“操作方法”指南

• 对某一领域有独到的见解

• 案例研究强调事情的变化

• 关于成为思想领袖的帖子

• 如何做出选择和比较

这使您成为他们可以信赖的专家，这就是为什么您的公司是最佳选择。

5.利用智能工具和平台获得更多客户。

使用系统而不是手工做事可以让事情保持不变。智能解决方案使您能够自动化、监督并改善赢得新客户的整个流程。以下是一些有用的工具：

• 帮助您跟踪销售线索的CRM 工具

• 自动发送和处理电子邮件的工具

• 用于评分和资格领先的工具

• 使用数据做出选择的工具

正确的软件可以帮助您摆脱不需要的潜在客户，提高转化率，并使客户体验顺利。

6. 建立一个有效的推荐系统。

很多高端客户来自其他高端客户。如果你做得很好，你现有的客户将是你最好的广告商。推荐还可以更快地转化为销售，并且不需要太多说服，因为他们已经信任您。

建立良好的推荐系统：

• 在正确的时间寻求推荐，即在您实现目标之后。

• 给予奖励或“感谢”礼物

• 与过去的客户保持联系

• 向他们发送可以与其他人分享的更新或案例研究。

推荐是始终赢得新消费者的最简单、最可靠的策略之一。

7. 吸引认真的高价值客户的平台。

不同的平台吸引不同类型的客户。高品质的客户选择能够为他们提供价值、帮助他们学习并帮助他们在自己的领域取得进步的组织。以下是一些寻找优质客户的好地方：

• 领英

• 专注于某一领域的专业团体

• 业务中的团体

• 商务会议和活动

• 杰出人物团体和网络研讨会

高端客户会注意到，当您总是以权威为基础的见解时，他们会首先来找您。

8.制定一个强有力的方法来确定哪些线索是好的。

为了获得好客户，您还需要尽早发现并拒绝坏客户。您可以使用：

• 形式申请

• 预算过滤器

• 项目需求调查问卷

• 第一次资格审查电话

• 明确您的期望

这可以提高您的效率，增加销售机会，并确保您与欣赏您所做工作价值的客户合作。

9. 提供惊人的价值来留住和吸引更多顶级客户

吸引客户并保持联系。好的客户通常会留下来，在您的服务上花很多钱，并将您推荐给好的客户——只有当他们始终获得高质量的服务时，这才是正确的。

通过以下方式实现卓越：

• 思路清晰，主动沟通。

• 提供可跟踪的结果。

• 提供超出项目要求的建议。

• 负责任且可靠

• 保持平稳、透明的工作流程

出色的交付将优质客户转变为长期合作伙伴和品牌拥护者。

10. 跟踪和优化您的客户获取系统

如果你想要一致性，你必须衡量什么是有效的，什么是无效的。

跟踪 KPI，例如：

• 铅质量

• 转化率

• 每个客户的平均收入

• 推荐率

• 关闭时间

• 内容表现

• CRM数据洞察

当你每个月改进你的工作方式时，你的系统就会变得更好，更多的人选择向你购买，你的客户质量也会不断提高。

最后的想法：如何持续吸引高质量客户

您不能总是指望为优质客户随机投放广告，因为这可能行不通。你必须制定一个计划并坚持下去。为此，您需要了解您的理想客户。这可以帮助您改进营销、保持强大的在线形象、使用有效的工具并定期提供高质量的工作。

这些都是开发吸引愿意支付高价客户的系统的重要行动。值得你花时间的客户希望事情是显而易见的、可靠的、可控的。如果您的品牌展示了这三者，您将无需再次寻找客户。

常见问题解答

Q1.怎样才能形容一个客户“品质好”呢？

一个好的客户不仅仅想要快速的答案；还想要快速的答案。他们追求持久的解决方案。他们重视学习、与他人良好交谈并确保按时支付账单。

Q2。您通常需要多长时间才能定期获得高薪客户？

大多数时候，企业会在 30 到 90 天内获得收益，但这取决于他们的利基和计划。当内容和位置同步时尤其如此。

Q3。什么可以帮助您获得优质客户？

拥有清晰的计划、建立可信度的信息、稳固的在线形象以及帮助您吸引新客户的资源。

Q4。创建内容可以帮助我吸引富有的客户吗？

高质量的内容有助于建立信任，并表明您知识渊博，这在试图用现金吸引客户时至关重要。

Q5.我如何确保我不会认真对待财务不稳定或看似已投资的客户？

坦率地表达您的期望，坦率地表达定价和工作方法，更好地展示您的品牌，并提供良好的沟通。

感谢您阅读本文。

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