Как выбрать маркетинговое программное обеспечение для аналитики?

Маркетинговая стратегия компании является ключевым компонентом успеха в отрасли. Маркетинговая аналитика дает представление о том, эффективна ли стратегия компании.

Корректировка маркетинговых стратегий и применение их для конкретной компании для получения наилучших результатов может зависеть от качества аналитики, используемой для маркетинга. Поэтому важно выбрать лучшее маркетинговое программное обеспечение для аналитики.

Влияние аналитики на маркетинговые стратегии

По данным Harvard Business Review, компании на всех рынках будут тратить более 11% своего бюджета на маркетинговую аналитику.

Это поучительная цифра, которая указывает на важность разумного выбора аналитики, которая указывает на производительность и эффективность маркетинговых стратегий.

Маркетинговая аналитика может оказать впечатляющее влияние на рентабельность инвестиций и прибыль при эффективном использовании. Однако интеграция аналитики не так широко распространена, как хотелось бы, учитывая значительное преимущество, которое она дает брендам на всех рынках.

Только 21% маркетологов используют аналитику для измерения рентабельности маркетинговых инвестиций компании, а 22% получают значительные результаты благодаря своей текущей стратегии.

Программное обеспечение для маркетинговой аналитики похоже на хрустальный шар для компаний. Он может предоставить подробную информацию об эффективности текущих стратегий, которые они используют, и спрогнозировать результат в течение заданного периода времени.

Это также может показать им, где им не хватает эффективности и на чем следует сосредоточить свою энергию, чтобы увидеть ощутимые улучшения. Использование подхода, основанного на данных, помогает маркетингу быть более успешным и позволяет командам быстрее принимать решения.

Основные моменты выбора программного обеспечения для маркетинга

Выбирая маркетинговое программное обеспечение, которое предоставляет нужные функции и аналитику для вашей компании, имейте в виду несколько моментов при совершении покупок.

Не все средства аналитики одинаковы, и хотя некоторые из них могут быть более устоявшимися или популярными, они могут не соответствовать конкретным потребностям.

Сколько маркетинговых каналов он охватывает?

Знание того, сколько маркетинговых каналов вам нужно охватить, а затем использование этой информации для выбора программного обеспечения, которое может соответствовать вашим потребностям, — это один из способов убедиться, что оно хорошо соответствует вашим текущим требованиям. Это также помогает обеспечить покрытие потребностей вашей компании по мере ее роста и расширения.

Какие конкретные данные вы можете получить?

Какие типы данных вам нужно знать, чтобы понять, как лучше всего подойти к вашей маркетинговой стратегии? Есть несколько, которые следует учитывать, в том числе следующие ключевые показатели эффективности.

• Общественного восприятия
• Удовлетворенность клиентов
• Значение жизни клиентов
• Скорость оттока
• Сегмент прибыльности по демографическим показателям

Эта аналитика является ключом к пониманию того, как ваши усилия окупаются и какие области требуют внимания или изменений для достижения текущих целей.

Вы получаете бесплатную демоверсию?

Это одна из первых вещей, которые следует учитывать при сужении выбора. Возможно, вы выбираете между продуктами и не знаете, какой из них лучше всего подходит для ваших нужд.

Воспользовавшись бесплатной демо-версией, вы сможете протестировать программное обеспечение. Вы можете получить лучшее представление, если это хорошо подходит во время демонстрации. Имейте в виду, что большинство демонстраций рассчитаны на семь дней; однако некоторые компании дают вам до месяца на принятие решения.

Интегрируется ли он с вашей текущей системой CRM?

Прежде чем сделать выбор, определите, легко ли программное обеспечение интегрируется в вашу CRM. Если его нелегко интегрировать, вы не хотите тратить время на то, чтобы заставить его работать.

Выберите программное обеспечение, которое идеально подходит и позволяет маркетинговым командам сразу же приступить к работе.

Удобный дизайн?

Одним из наиболее важных аспектов выбора правильного программного обеспечения для маркетинга являются его удобные функции. Если ваша команда не может использовать его эффективно, это бесполезно. Имейте это в виду, когда ходите по магазинам.

Убедитесь, что у вас минимальная кривая обучения и что в ней легко ориентироваться и понимать. В конце концов, маркетинговые команды довольно универсальны, но они не должны бороться с изучением нового программного обеспечения, сосредоточившись на своей маркетинговой стратегии.

Типы маркетинговой аналитики и преимущества веб-сайтов

Вот еще одна ошеломляющая цифра. Большинство компаний используют более 100 типов аналитики для оценки своего охвата, производительности и целей.

Чтобы понять важность выбора правильного маркетингового программного обеспечения с аналитикой, вам необходимо знать, какие типы аналитики доступны и какие сайты выигрывают от той или иной аналитики. В целом маркетинговая аналитика делится на четыре типа.

• рентабельность инвестиций
• Лидогенерация
• Интернет сайт
• Социальные сети

В зависимости от типа компании и поставленных целей можно определить, какая аналитика наиболее важна или необходима для компании. Рассмотрим следующие варианты.

Аналитика цифрового маркетинга

С помощью аналитики цифрового маркетинга вы получаете полную картину эффективности из нескольких мест. Некоторые сгенерированные данные включают следующее.

• Трафик сайта
• Онлайн-продажи/лиды
• Эл. адрес
• Социальные сети
• Офлайн-продажи
• Реклама
• SEM/SEO

Если вам нужен хороший всеобъемлющий обзор всех областей, вам подойдет базовая аналитика цифрового маркетинга. Они обеспечивают хороший баланс информации, чтобы дать общую картину производительности, роста с прогнозами на будущее.

Аналитика контент-маркетинга

Контент-маркетинг предоставляет читателям полезную информацию и конкретные примеры того, как бренды могут связывать и предоставлять продукты и услуги для потребителей. Однако контент-маркетинг приближается как прямо, так и косвенно.

Хороший микс — это эффективная стратегия, но измерение эффективности контента имеет решающее значение для связи с целевой аудиторией и повышения узнаваемости бренда.

Компании, занимающиеся контент-маркетингом или заинтересованные в оптимизации своего контента, нуждаются в аналитике для эффективного измерения статистики и данных, связанных с кампанией. Некоторая необходимая информация включает

• Обручение
• Обмен
• Лидогенерация
• Клики по страницам

С правильным программным обеспечением для маркетинговой аналитики компании, занимающиеся контентом, могут лучше понять, где им нужно укрепить свою стратегию и где они работают хорошо.

Аналитика электронного маркетинга

Не стоит недооценивать эффективность хорошо спланированной кампании по электронной почте. Электронная почта по-прежнему остается самой популярной цифровой платформой в Интернете, насчитывающей более 4,3 миллиарда пользователей. На сегодняшний день компании, использующие кампании по электронной почте в США, получили более 2,6 миллиардов долларов дохода.

Аналитика электронного маркетинга может дать лучшее представление об эффективности маркетинговой кампании по электронной почте каждой компании, указать, какие электронные письма наиболее эффективны, и предоставить ценную статистику, связанную с вовлечением, лидами и переходами на целевые страницы.

Аналитика мобильного маркетинга

Мобильный маркетинг состоит из нескольких функций, таких как приложения, текстовые сообщения и социальные сети. Почти у каждого есть мобильное устройство, и он ежедневно использует его для доступа к электронной почте для покупки продуктов и услуг.

На самом деле, примерно 45% продаж осуществляются через мобильные устройства того или иного типа. Это означает, что компаниям, занимающимся мобильным маркетингом, нужна аналитика, которая позволит им быть высокоэффективными в своих кампаниях, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Этим компаниям нужны точные цифры, чтобы знать, на что следует обратить больше внимания и где они работают хорошо.

Маркетинговые программные аналитические продукты

Теперь, когда вы знаете, что искать, с чего начать поиск совместимого программного обеспечения для маркетинга с полезной аналитикой? Вот лучшие варианты программного обеспечения для маркетинга на сегодняшний день, с некоторыми деталями, которые помогут сузить круг вопросов.

Маркетинговый центр HubSpot

HubSpot Marketing Hub — отличный вариант для малого и среднего бизнеса, чтобы получить доступ к аналитике, чтобы оценить несколько областей деятельности. Он имеет удобные функции и не требует много времени, чтобы научиться их использовать. Он хорошо интегрируется с большинством CRM и имеет множество опций. Вот пример областей, в которых он предоставляет аналитику.

• Блоги
• Социальные сети
• Объявления
• SEO

Это комплексное решение, помогающее повысить рентабельность инвестиций и создать надежную маркетинговую кампанию для большинства областей интересов.

Смотритель

Looker — это платформа для анализа больших данных или программное обеспечение для бизнес-аналитики, которое отлично подходит для средних и крупных компаний, которым необходим глубокий анализ и цифры для стимулирования маркетинговых усилий. Вот некоторые функции, которые предоставляет Looker Analytics.

• Несколько наборов данных
• Многоканальное поведение клиентов
• Комплексные показатели

Looker также обладает превосходными возможностями интеграции и предоставляет варианты технологических стеков, а также мультиоблачных и гибридных сред.

Семруш

Semrush — одна из ведущих платформ онлайн-маркетинга. Он имеет комплексную аналитику, которая помогает компаниям любого размера понять, как работают их текущие кампании. Рассмотрим эти особенности, представляющие особый интерес.

• Аудит сайта
• SEO-чекер
• Отслеживание позиции SERP
• Анализ профиля обратных ссылок

Semrush — еще один комплексный продукт, который позволяет компаниям отслеживать ежедневные и прогнозируемые результаты, связанные с маркетинговыми кампаниями и стратегиями.

Универсальная маркетинговая платформа MailChimp

Платформа Mailchimp All-in-One Marketing может предоставить комплексное маркетинговое решение для компаний любого размера с углубленной аналитикой. Эти функции позволяют командам легко получать доступ к критически важным данным и статистике, чтобы помочь им разработать лучшую маркетинговую стратегию. Некоторые функции аналитики, которые следует учитывать, включают следующее.

• Отчеты
• Отслеживание продаж
• Рекомендации
• A/B-тестирование
• Обручение
• Статистика роста

Эта опция программного обеспечения идеально подходит для устранения догадок из маркетинговых стратегий и позволяет компаниям отслеживать производительность и области, требующие внимания, в режиме реального времени.

Знайте свои потребности

Не существует единого оптимального решения для маркетинговой аналитики. Это помогает узнать, каковы ваши конкретные аналитические потребности и цели, прежде чем вы начнете искать программное обеспечение.

Попробуйте сузить варианты по функциям и по тому, подходит ли это для размера бизнеса и вашей маркетинговой направленности. Выбор правильного программного обеспечения для маркетинговой аналитики может значительно улучшить успех в бизнесе и помочь закрепиться в отрасли.