Analitik için Pazarlama Yazılımını Nasıl Seçerim?

Bir şirketin pazarlama stratejisi, bir endüstride başarının önemli bir bileşenidir. Pazarlama analitiği, bir şirketin stratejisinin etkili olup olmadığı konusunda fikir verir.

Pazarlama stratejilerinde ince ayar yapmak ve bunları belirli bir şirkette en iyi sonuçları elde etmek için uygulamaya koymak, pazarlama için kullanılan analitiklerin kalitesine bağlı olabilir. Bu nedenle, analitik için en iyi pazarlama yazılımını seçmek çok önemlidir.

Analitiklerin Pazarlama Stratejileri Üzerindeki Etkisi

Harvard Business Review'a göre, tüm pazarlardaki şirketler bütçelerinin % 11'inden fazlasını pazarlama analitiğine harcayacaklar.

Bu ufuk açıcı bir rakamdır ve pazarlama stratejilerinin performansını ve etkililiğini gösteren analitikleri akıllıca seçmenin önemine işaret eder.

Pazarlama analitiği, etkin bir şekilde kullanıldığında yatırım getirisi ve kârlar üzerinde etkileyici bir etkiye sahip olabilir. Ancak, tüm pazarlarda markalara sağladığı önemli avantaj göz önüne alındığında, analitik entegrasyonu gerektiği kadar yaygın değildir.

Pazarlamacıların yalnızca %21'i bir şirketin pazarlama yatırımlarının yatırım getirisini ölçmek için analitiği kullanıyor ve %22'si mevcut stratejileriyle önemli sonuçlar alıyor.

Pazarlama analitiği yazılımı, şirketler için bir kristal küre gibidir. Kullandıkları mevcut stratejilerin etkinliği hakkında ayrıntılı bilgi sağlayabilir ve belirli bir zaman çerçevesi içinde sonucu yansıtabilir.

Ayrıca, onlara nerelerde etkili olmadıklarını ve ölçülebilir iyileştirmeler görmek için enerjilerini nereye odaklayacaklarını gösterebilir. Veriye dayalı bir yaklaşım kullanmak, pazarlamanın daha başarılı olmasına yardımcı olur ve ekiplerin daha hızlı karar vermesine olanak tanır.

Pazarlama Yazılımını Seçmek İçin Önemli Noktalar

Şirketiniz için doğru özellikleri ve analitiği sağlayan pazarlama yazılımını seçerken, alışveriş yaparken birkaç noktayı göz önünde bulundurun.

Tüm analitikler aynı değildir ve bazıları daha yerleşik veya popüler olsa da belirli ihtiyaçları karşılamayabilir.

Kaç Pazarlama Kanalını Kapsar?

Kaç tane pazarlama kanalını kapsamanız gerektiğini bilmek ve ardından bu ayrıntıları ihtiyaçlarınıza uygun yazılımları seçmek için kullanmak, bunun mevcut gereksinimlerinize uygun olmasını sağlamanın bir yoludur. Ayrıca, siz büyüdükçe ve genişledikçe şirketinizin ihtiyaçlarını karşılamasını sağlamaya yardımcı olur.

Ne Tür Özel Veriler Elde Edebilirsiniz?

Pazarlama stratejinize en iyi nasıl yaklaşacağınızı öğrenmek için ne tür verilere ihtiyacınız var? Aşağıdaki temel performans göstergeleri de dahil olmak üzere dikkate alınması gereken birkaç şey vardır.

• Genel algı
• Müşteri memnuniyeti
• Müşteri yaşam boyu değeri
• Kayıp oranı
• Demografiye göre karlılık segmenti

Bu analizler, çabalarınızın nasıl sonuç verdiğini ve mevcut hedeflere ulaşmak için hangi alanların ele alınması veya değiştirilmesi gerektiğini görmenin anahtarıdır.

Ücretsiz Demo Alır mısınız?

Seçimlerinizi daraltırken göz önünde bulundurmanız gereken ilk şeylerden biri budur. Belki de ürünler arasında gidip geliyorsunuz ve ihtiyaçlarınız için hangisinin en iyisi olduğunu bilmiyorsunuz.

Ücretsiz bir demodan yararlanmak, yazılımı kapsamlı bir test sürüşü için almanızı sağlar. Demo sırasında uygun olup olmadığı konusunda daha iyi bir fikir edinebilirsiniz. Çoğu demonun yedi gün olduğunu unutmayın; ancak bazı şirketler karar vermeniz için size bir aya kadar süre tanır.

Mevcut CRM Sisteminizle Bütünleşir mi?

Bir seçeneği işaretlemeden önce yazılımın CRM'nize kolayca entegre olup olmadığını belirleyin. Kolayca entegre değilse, onu çalışmaya zorlamak için zaman kaybetmek istemezsiniz.

Sorunsuz bir şekilde uyan ve pazarlama ekiplerinin hemen işe koyulmasını sağlayan yazılımı seçin.

Kullanıcı Dostu Tasarım?

Doğru pazarlama yazılımını seçmenin en önemli yönlerinden biri, kullanıcı dostu özellikleridir. Ekibiniz bunu etkili bir şekilde kullanamıyorsa, faydalı değildir. Alışveriş yaparken bunu aklınızda bulundurun.

Minimum bir öğrenme eğrisi olduğundan ve gezinmenin ve anlamanın kolay olduğundan emin olun. Sonuçta, pazarlama ekipleri oldukça çok yönlüdür, ancak pazarlama stratejilerine odaklanırken yeni yazılımları öğrenmek için mücadele etmemelidirler.

Pazarlama Analitiği Türleri ve Web Sitelerinin Faydaları

İşte başka bir şaşırtıcı rakam. Çoğu şirket, erişimlerini, performanslarını ve hedeflerini ölçmek için 100'den fazla analitik türü kullanıyor.

Analitik ile doğru pazarlama yazılımını seçmenin önemini anlamak için, ne tür analizlerin mevcut olduğunu ve hangi sitelerin hangi analizlerden yararlandığını bilmeniz gerekir. Genel olarak, pazarlama analitiği dört türe ayrılır.

• yatırım getirisi
• Kurşun üretimi
• İnternet sitesi
• Sosyal medya

Ne tür bir şirket ve hedeflerin mevcut olduğuna bağlı olarak, bir şirket için hangi analitiğin en önemli veya gerekli olduğunu belirleyebilir. Aşağıdaki seçenekleri göz önünde bulundurun.

Dijital Pazarlama Analitiği

Dijital pazarlama analitiği ile, çeşitli konumlardan geniş spektrumlu bir performans resmi elde edersiniz. Oluşturulan bazı veriler aşağıdakileri içerir.

• Web sitesi trafiği
• Çevrimiçi satışlar/potansiyeller
• E-posta
• Sosyal medya
• Çevrimdışı satışlar
• reklam
• SEM/SEO

Tüm alanlara kapsamlı bir genel bakışa ihtiyacınız varsa, temel dijital pazarlama analitiği gitmeniz gereken yoldur. Performansın genel bir resmini, geleceğe yönelik projeksiyonlarla büyümeyi sağlamak için iyi bir bilgi dengesi sağlarlar.

İçerik Pazarlama Analitiği

İçerik Pazarlama, okuyuculara faydalı bilgiler ve markaların tüketicilere nasıl ürün ve hizmetler sunabileceğine dair özel örnekler sağlar. Ancak içerik pazarlaması hem doğrudan hem de dolaylı olarak yaklaşıyor.

İyi bir karışım etkili bir stratejidir, ancak içeriğin etkinliğini ölçmek, hedef kitleyle bağlantı kurmak ve marka bilinirliğini artırmak için çok önemlidir.

İçerik pazarlamasına odaklanan veya içeriklerini optimize etme konusunda kazanılmış bir çıkarı olan şirketler, kampanyayla ilgili istatistikleri ve verileri etkin bir şekilde ölçmek için analizlere ihtiyaç duyar. Gerekli olan bazı bilgiler şunları içerir:

• Nişanlanmak
• Paylaşım
• Kurşun üretimi
• Sayfa tıklamaları

Doğru pazarlama analizi yazılımıyla, içeriğe odaklanan şirketler, stratejilerini nerede güçlendirmeleri gerektiği ve nerede iyi performans gösterdikleri konusunda daha iyi bir fikir edinebilir.

E-posta Pazarlama Analitiği

İyi planlanmış bir e-posta kampanyasının etkinliğini küçümsemeyin. E-posta, 4,3 milyardan fazla kullanıcısı ile hala internette en çok erişilen dijital platformdur . Ayrıca bugüne kadar ABD'de e-posta kampanyaları kullanan şirketler için 2,6 milyardan fazla gelir elde edildi.

E-posta Pazarlama Analitiği, her şirketin e-posta pazarlama kampanyasının etkinliği hakkında daha iyi bir fikir verebilir, hangi e-postaların en etkili olduğuna işaret edebilir ve katılım, olası satışlar ve açılış sayfalarına yapılan tıklamalarla ilgili değerli istatistikler sağlayabilir.

Mobil Pazarlama Analitiği

Mobil pazarlama, uygulamalar, metin mesajları ve sosyal medya gibi çeşitli özelliklerden oluşur. Neredeyse herkesin bir mobil cihazı vardır ve bunu her gün ürün ve hizmet satın almak için e-postaya erişmek için kullanır.

Aslında, satışların yaklaşık %45'i bir tür mobil cihaz aracılığıyla yapılır. Bu, mobil pazarlamaya odaklanan şirketlerin, rekabetçi kalabilmek için kampanyalarında oldukça etkili olmalarını sağlayan analizlere ihtiyaç duyduğu anlamına gelir.

Bu şirketler, nereye daha fazla vurgu yapacaklarını ve nerede iyi performans gösterdiklerini bilmek için kesin rakamlara ihtiyaç duyarlar.

Pazarlama Yazılımı Analitik Ürünleri

Artık ne arayacağınızı bildiğinize göre, faydalı analizlerle uyumlu Pazarlama yazılımı aramaya nereden başlayacaksınız? İşleri daraltmaya yardımcı olacak bazı ayrıntılarla birlikte, bugüne kadarki en iyi pazarlama yazılımı seçenekleri.

HubSpot Pazarlama Merkezi

HubSpot Marketing Hub , KOBİ'lerin çeşitli odak alanlarını ölçmek için analitiklere erişmeleri için mükemmel bir seçenektir. Kullanıcı dostu özelliklere sahiptir ve nasıl kullanılacağını öğrenmek uzun sürmez. Çoğu CRM ile iyi bir şekilde bütünleşir ve birçok seçeneğe sahiptir. İşte analitik sağladığı alanlara bir örnek.

• Bloglar
• Sosyal medya
• Reklamlar
• SEO

Bu, yatırım getirisini artırmaya ve çoğu ilgi alanı için sağlam bir pazarlama kampanyası oluşturmaya yardımcı olan hepsi bir arada bir çözümdür.

bakan

Looker , pazarlama çabalarını yönlendirmek için derinlemesine analiz ve rakamlara ihtiyaç duyan orta ila büyük şirketler için harika bir büyük veri analiz platformu veya iş zekası yazılımıdır. Looker analitiğinin sağladığı bazı özellikler şunlardır.

• Çoklu veri kümeleri
• Çapraz kanal müşteri davranışı
• Kapsamlı metrikler

Looker ayrıca üstün entegrasyon yeteneğine sahiptir ve teknoloji yığınları ile çoklu bulut ve hibrit ortamlar için seçenekler sunar.

Semrush

Semrush , önde gelen çevrimiçi pazarlama platformlarından biridir. Her ölçekteki şirketin mevcut kampanyalarının nasıl performans gösterdiğini anlamasına yardımcı olan kapsamlı analizlere sahiptir. Özellikle ilgi çeken bu özellikleri göz önünde bulundurun.

• Site denetimleri
• SEO denetleyicisi
• SERP Pozisyon takibi
• Backlink profil analizi

Semrush, şirketlerin pazarlama kampanyaları ve stratejileriyle ilgili günlük ve öngörülen performansı izlemesine olanak tanıyan bir başka hepsi bir arada üründür.

MailChimp Hepsi Bir Arada Pazarlama Platformu

Mailchimp Hepsi Bir Arada Pazarlama platformu, her büyüklükteki şirketler için kapsamlı bir analizle tamamlanmış kapsamlı bir pazarlama çözümü sağlayabilir. Özellikler, ekiplerin daha iyi bir pazarlama stratejisi oluşturmalarına yardımcı olmak için kritik verilere ve istatistiklere kolayca erişmelerini sağlar. Dikkate alınması gereken bazı analitik özellikler aşağıdakileri içerir.

• Raporlar
• satış takibi
• Öneriler
• A/B testi
• Nişanlanmak
• Büyüme istatistikleri

Bu yazılım seçeneği, pazarlama stratejilerinde tahmin yürütmeyi ortadan kaldırmak ve şirketlerin performansı ve dikkat edilmesi gereken alanları gerçek zamanlı olarak takip etmelerini sağlamak için idealdir.

İhtiyaçlarınızı Bilin

Pazarlama analitiği için tek bir optimal çözüm yoktur. Yazılım aramaya başlamadan önce, belirli analitik ihtiyaçlarınızın ve hedeflerinizin ne olduğunu bilmenize yardımcı olur.

Özelliklerine ve işletme boyutuna ve pazarlama odağınıza uygun olup olmadığına göre seçenekleri daraltmaya çalışın. Doğru pazarlama analitiği yazılımını seçmek, iş başarısını önemli ölçüde artırabilir ve sektörde yer edinmeye ve tutunmaya yardımcı olabilir.