Мебельный маркетинг: 6 проверенных идей для увеличения продаж

Как мы все знаем, рынок розничной торговли мебелью в настоящее время представляет собой довольно забавную отрасль. Прежде чем тратить большие деньги на существенные предметы мебели, которые рассматривались как инвестиции, люди всегда посещали демонстрационные залы, чтобы лично осмотреть вещи, протестировать их и физически ощутить материалы.

Растущее число продаж мебели переходит в онлайн, где клиенты принимают решения на основе цифрового маркетинга, а не идут в выставочный зал и физически тестируют мебель. Мебельные ритейлеры, которые не используют всплеск электронной коммерции в своей отрасли, вероятно, отстанут, поэтому они должны следовать некоторым идеям мебельного маркетинга, чтобы соответственно расти.

В этом блоге я выделил несколько идей по маркетингу мебели, которые могут послужить вашим буфетом, если вы не знаете, как продвигать мебельные товары для онлайн-продаж. Читайте дальше, чтобы узнать больше о каждом методе маркетинга (и о том, как он связан со всем вашим маркетинговым планом), чтобы вы могли решить, будет ли это идеальным блюдом для вашего праздника маркетинга мебели. ¹

Хотите быть впереди конкурентов? Узнайте о последних стратегиях мебельного маркетинга из нашего предыдущего блога.

Идеи мебельного маркетинга

Я понимаю, что маркетинг вашего мебельного бизнеса может быть сложным. Но это также может быть чрезвычайно полезным при правильном подходе. Здесь я предоставлю вам последние идеи и методы маркетинга мебели, которые помогут вам добиться успеха.

Тактика, которая может помочь вам в маркетинге мебели, следующая:

1. Маркетинг для привлечения новых клиентов
2. Маркетинг для повышения лояльности клиентов
3. Контент-маркетинг
4. Маркетинг в области СМИ
5. Видеомаркетинг
6. Мобильный маркетинг

1. Маркетинг для привлечения новых клиентов

Вы хотите расширить свою клиентскую базу, но не знаете, как это сделать; здесь я упоминаю некоторые идеи, которые вы можете использовать для достижения этой цели;

1. Нишевая реклама
2. Лид-магниты
3. Партнерский маркетинг

1. Нишевая реклама

Реклама в местах, где ее увидит большое количество людей, может показаться хорошей идеей, но часто она мало влияет на привлечение новых клиентов. Что более эффективно, так это определить тип клиентов, которых вы хотите привлечь, а затем продвигать их по каналам, где они, скорее всего, будут искать.

Если вы продаете определенный вид мебели, например деревенскую деревянную мебель, которая может понравиться людям, у которых есть хижины и фермы, вы можете настроить таргетинг своих объявлений на этот рынок.

2. Лид-магниты

Предложения, известные как лид-магниты, убеждают клиентов отдать предпочтение именно вашему бизнесу, а не конкурентам. Скидка, халява, эксклюзивный товар с ограниченным предложением или загружаемый каталог — все это примеры лид-магнитов.

Эти предложения повышают ценность и имеют преимущество привлечения новых клиентов на ваш веб-сайт, чтобы они могли воспользоваться предложениями. Они также могут быть эффективным стимулятором продаж.

3. Партнерский маркетинг

Вы знаете, что розничные продавцы электронной коммерции часто могут рекламировать свои товары и веб-сайты через ссылки на сторонних веб-сайтах. В результате они могут охватить и нацелить больше клиентов.

В конце концов, одно из основных преимуществ реализации партнерского маркетинга заключается в том, что вы платите только тогда, когда покупатель использует партнерский код для совершения покупки. В результате эта маркетинговая тактика может иметь очень высокую рентабельность инвестиций.

2. Маркетинг для повышения лояльности клиентов

Согласно статистике, существующие клиенты приносят 65 процентов дохода компании, а не новые. Поэтому укрепление лояльности покупателей должно быть ключевым компонентом маркетингового плана каждого ритейлера. ²

Это стратегии, которые следует использовать, если вы хотите повысить лояльность клиентов и вернуть старых клиентов;

1. Эффективное обслуживание клиентов
2. Почтовые кампании
3. Программы лояльности и опросы

1. Эффективное обслуживание клиентов

Ничто не сравнится с отличной старомодной заботой о клиентах, когда речь идет о повышении лояльности клиентов. Клиенты возлагают большие надежды на бренды; поэтому, предлагая услугу, вы должны стремиться превзойти их ожидания. Клиенты вернутся в ваш магазин снова, если вы предоставите им обслуживание, которое выходит за рамки.

2. Кампании по электронной почте

Кампании по электронной почте могут сыграть решающую роль в повышении лояльности клиентов в мебельном бизнесе. Регулярно общаясь с клиентами и предоставляя им ценную информацию и предложения, компании могут повысить вовлеченность клиентов и построить прочные отношения со своими клиентами.

3. Программы лояльности и опросы

Программы лояльности — еще один эффективный способ поощрения постоянных покупателей. Вы можете мотивировать клиентов продолжать делать покупки вместе с вашим бизнесом, предлагая вознаграждение за повторные покупки. Это может быть так же просто, как предложить скидку на следующую покупку или начислить баллы за каждую покупку, которые можно обменять на вознаграждения.

Отправка опросов об удовлетворенности клиентов — отличный способ получить отзывы о ваших продуктах и ​​обслуживании клиентов. Вы можете повысить лояльность клиентов, используя эту обратную связь для улучшения своих продуктов и обслуживания клиентов.

3. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это стратегия, которая включает в себя создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и вовлечения определенной целевой аудитории. В мебельном бизнесе контент-маркетинг можно использовать для обучения и информирования потенциальных клиентов о предлагаемых продуктах и ​​услугах, повышения узнаваемости бренда и увеличения посещаемости веб-сайта и продаж. ³

Вот несколько идей о том, как мебельные компании могут включить отличный контент в свой маркетинговый план.

1. Иметь привлекательный веб-сайт
2. Создавайте эффективные визуальные эффекты
3. Рассказывайте истории через посты

1. Иметь привлекательный веб-сайт

Представьте себя покупателем, и вы хотите купить мебель онлайн. Но если вы столкнетесь с проблемами при навигации по веб-сайту, это вас разочарует. Точно так же, когда ваши клиенты посещают ваш веб-сайт, они хотят, чтобы он был простым и привлекательным, чтобы они могли легко выполнять свои покупательские потребности.

Для этого инвестируйте в первоклассный веб-сайт с профессиональным дизайном. Он может включать надежную платформу электронной коммерции, привлекательные фотографии и подробную информацию о продукте, чтобы ваши покупатели точно понимали, что они покупают.

Для этого необходимо программное обеспечение для управления информацией о продуктах (PIM), поскольку оно будет поддерживать всю информацию о продуктах в структурированном, актуальном виде и подготовленном для размещения на вашем веб-сайте и в любых других каналах, где вы продаете и продаете мебель.

2. Создавайте эффективные визуальные эффекты

Мебель в доме человека часто является визуальной изюминкой любого конкретного пространства. Из-за этого исторически для клиентов было крайне важно посетить выставочный зал, чтобы выбрать большие предметы, чтобы они могли увидеть их лично и увидеть, как они впишутся в комнату.

Продавцы мебели в электронной коммерции не могут позволить себе такую ​​роскошь, поэтому они должны найти другие способы помочь своим клиентам с визуализацией. Каждый предмет, который вы продаете, должен включать в себя ряд отличных, экспертных изображений, которые показывают мебель со всех сторон и, в идеале, демонстрируют предмет в нескольких разных местах.

Используя высококачественные, визуально привлекательные фотографии, изображения образа жизни, 3D-рендеринг, видео, инфографику, брендинг и интерактивные визуальные эффекты, мебельный бизнес может эффективно демонстрировать свою продукцию и помогать привлекать и конвертировать потенциальных клиентов.

3. Расскажите истории через посты

Рассказывать историю в каждом посте — это эффективный способ привлечь и наладить связь с потенциальными клиентами в мебельном бизнесе.

Используя отзывы клиентов, рассказывая историю бренда, демонстрируя изображения до и после, рассказывая истории в социальных сетях и рекламе, а также создавая серию сообщений, мебельный бизнес может установить эмоциональную связь с потенциальными клиентами, укрепить доверие и увеличить шансы. совершения продажи.

Это поможет мебельному бизнесу выделиться среди конкурентов и создать базу лояльных клиентов, что приведет к стабильному и устойчивому бизнесу.

4. Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях — это стратегия, которая включает использование платформ социальных сетей для продвижения продуктов или услуг бизнеса. В мебельном бизнесе маркетинг в социальных сетях можно использовать для демонстрации продуктов, взаимодействия с клиентами и увеличения посещаемости веб-сайта и продаж.

Вот некоторые платформы социальных сетей, которые вы можете использовать для маркетинга.

1. YouTube
2. Инстаграм
3. Фейсбук
4. Пинтерест
5. Снапчат

1. Ютуб

YouTube — ценная платформа для маркетинга мебели, поскольку она позволяет создавать привлекательный и информативный контент, который может охватить широкую аудиторию.

Такие стратегии, как создание видеороликов с демонстрацией продуктов, обмен закулисными кадрами, создание видеороликов с практическими рекомендациями, сотрудничество с влиятельными лицами и использование вариантов рекламы на YouTube, могут быть эффективными способами продвижения мебели и привлечения потенциальных клиентов.

При правильном подходе YouTube может стать мощным инструментом для любой мебельной компании, стремящейся расширить охват и увеличить продажи.

2. Инстаграм

Instagram может стать мощным инструментом для маркетинга мебели. Компании могут повысить узнаваемость и стимулировать продажи, делясь визуально привлекательными фотографиями и видео, используя соответствующие хэштеги, сотрудничая с влиятельными лицами и дизайнерами, используя Instagram Shopping и размещая рекламу в Instagram.

Главное — красиво продемонстрировать мебель и использовать функции Instagram для охвата более широкой аудитории.

3. Фейсбук

Facebook — ценный инструмент для маркетинга мебели. Делясь высококачественными изображениями и видео, используя группы Facebook, Facebook Live, рекламу в Facebook, Facebook Marketplace и сотрудничая с влиятельными лицами и дизайнерами, компании могут повысить узнаваемость, связаться с потенциальными клиентами и увеличить продажи.

Важно использовать функции Facebook для таргетинга на определенную аудиторию и визуально привлекательной демонстрации мебели. Кроме того, использование Facebook Marketplace может помочь вам связаться с местным сообществом, что может быть очень эффективным для мебельного бизнеса.

4. Пинтерест

Для мебельных маркетологов Pinterest может стать ценным инструментом для демонстрации своей продукции и охвата более широкой аудитории. Некоторые способы использования Pinterest для мебельного маркетинга включают создание досок для различных линеек продуктов, использование ключевых слов и хэштегов для повышения видимости, а также сотрудничество с влиятельными лицами или другими предприятиями отрасли.

5. Снэпчат

Snapchat — ценный инструмент для мебельных маркетологов, стремящихся охватить более молодую аудиторию. Некоторые способы использования Snapchat для маркетинга мебели включают в себя создание мгновенной истории, демонстрирующей новые продукты, проведение сеанса вопросов и ответов с клиентами и предложение эксклюзивных акций или скидок подписчикам Snapchat.

Кроме того, геофильтры и линзы Snapchat можно использовать для создания забавного и увлекательного контента, уникально демонстрирующего ваши продукты. Сотрудничество с влиятельными лицами или другими предприятиями отрасли в Snapchat также может помочь увеличить видимость и охват.

5. Видеомаркетинг

Это мощный инструмент для мебельных маркетологов, поскольку он позволяет им демонстрировать свою продукцию динамично и увлекательно. Существует несколько способов использования видеомаркетинга для продвижения мебели, в том числе;

1. Анимированные видео
2. Отзывы клиентов
3. Виртуальные туры

1. Анимационные видео

Анимационные видеоролики можно использовать для демонстрации мебели в разных стилях и условиях с помощью анимации. Вы можете использовать этот видеоноситель, чтобы привлечь более широкую аудиторию и создать интересный и увлекательный способ продемонстрировать свои продукты. Анимированные видео можно публиковать в социальных сетях, а также на вашем веб-сайте.

2. Отзывы клиентов

Видео с отзывами клиентов можно использовать для укрепления доверия, показывая реальных клиентов, которые делятся своим положительным опытом использования вашей мебели. Этими видеороликами можно поделиться на своем веб-сайте, в социальных сетях, а также с розничными продавцами и дистрибьюторами.

3. Виртуальные туры

Это позволяет клиентам увидеть мебель в обстановке комнаты, давая им представление о том, как она может выглядеть в их собственных домах. Эти видеоролики можно использовать для демонстрации различных стилей и комплектаций, а также для выделения различных предметов мебели в коллекции.

Виртуальными турами можно поделиться в социальных сетях, а также на своем веб-сайте.

6. Мобильный маркетинг

Это форма цифрового маркетинга, ориентированная на клиентов, использующих мобильные устройства, такие как смартфоны и планшеты. Мобильный маркетинг направлен на то, чтобы привлечь клиентов, когда они переезжают, и облегчить им взаимодействие с брендом, узнать о продуктах и ​​услугах и совершать покупки.

Некоторые из самых популярных форм мобильного маркетинга включают в себя:

1. Текст сообщения
2. Мобильные сайты

1. Обмен текстовыми сообщениями

Мебельные маркетологи могут использовать текстовые SMS-сообщения для отправки рекламных сообщений или купонов клиентам, которые выбрали их получение. Это может быстро и недорого достучаться до клиентов, но важно убедиться, что сообщения актуальны, своевременны и ценны для клиента.

2. Мобильные сайты

Продавцы мебели могут оптимизировать свои существующие веб-сайты для мобильных устройств, чтобы клиентам было легко просматривать и покупать товары на ходу.

Это можно сделать, создав веб-сайт, адаптированный для мобильных устройств, или создав отдельный мобильный веб-сайт. Важно обеспечить быструю загрузку мобильного веб-сайта и удобство навигации.

Комплексный маркетинг для мебельного бизнеса

Чтобы добиться успеха на рынке электронной коммерции мебели, компаниям необходимо иметь комплексный и интегрированный маркетинговый план, включающий многоканальную стратегию. Одним из важнейших аспектов этого плана является использование систем управления информацией о продуктах (PIM).

PIM централизует информацию о продуктах и ​​управляет ею, обеспечивая ее точность, согласованность и актуальность по всем каналам, включая веб-сайты, мобильные приложения и печатные каталоги.

Используя PIM, компании могут улучшить общий процесс управления продуктами и оставаться конкурентоспособными в отрасли. ⁴

Заключение

Эффективные идеи мебельного маркетинга позволяют мебельным маркетологам демонстрировать свою продукцию динамично и увлекательно, привлекать клиентов, когда они находятся в пути, стимулировать посещаемость веб-сайта и, в конечном итоге, увеличивать продажи. Важно иметь четкую стратегию и цели, а также постоянно измерять и анализировать эффективность кампании, чтобы оптимизировать и повышать ее эффективность.

Хотите увеличить продажи и привлечь больше клиентов? Что ж, вы находитесь на правильной платформе! Apimio PIM позволяет вам легко управлять и распространять точную и непротиворечивую информацию о продукте по всем вашим каналам. Это означает, что ваши клиенты всегда будут иметь доступ к самой актуальной информации.

Apimio PIM также помогает вам создавать, управлять и оптимизировать контент продукта для поисковых систем, чтобы повысить видимость и трафик на ваш сайт.

Что делать дальше?

• Кроме того, прочитайте наш соответствующий блог «Стратегии маркетинга мебели».
• Хотите узнать, как PIM поможет мебельной промышленности расти? Заходите в наш блог «PIM обеспечивает будущее мебели».
• Свяжитесь с нашей службой поддержки, если у вас есть какие-либо вопросы или проблемы.
• Создайте учетную запись, чтобы соответствующим образом управлять своим мебельным бизнесом. Подпишите здесь.

Часто задаваемые вопросы

Использованная литература:

1. Продажа мебели/https://marketing.sfgate.com/blog/furniture-store-marketing-how-to-advertise-your-next-sale [↩]
2. Статистика клиентов/https://www.fundera.com/resources/brand-loyalty-statistics [↩]
3. Контент-маркетинг/https://blog.prosemedia.com/post/6-content-marketing-writing-tips-home-furnishings-brands [↩]
4. Интегрированный маркетинг/https://www.fox10gulfcoast.com/blog/how-to-sell-more-furniture-with-an-integrated-marketing-campaign [↩]