Marketing meblowy: 6 sprawdzonych pomysłów na zwiększenie sprzedaży

Jak wszyscy wiemy, detaliczny rynek mebli jest obecnie dość zabawną branżą. Zanim wydano dużo pieniędzy na solidne meble, które były postrzegane jako inwestycje, ludzie zawsze odwiedzali salony wystawowe, aby osobiście obejrzeć rzeczy, przetestować je i fizycznie dotknąć materiałów.

Rosnąca liczba sprzedaży mebli przenosi się do sieci, gdzie klienci podejmują decyzje w oparciu o marketing cyfrowy, zamiast chodzić do salonu i fizycznie testować meble. Sprzedawcy mebli, którzy nie wykorzystują gwałtownego wzrostu handlu elektronicznego w swojej branży, prawdopodobnie pozostaną w tyle, więc muszą postępować zgodnie z niektórymi pomysłami na marketing mebli, aby odpowiednio się rozwijać.

Na tym blogu podkreśliłem kilka pomysłów na marketing mebli, które mogą służyć jako bufet, jeśli nie masz pewności, jak promować produkty meblowe do sprzedaży online. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o każdej technice marketingowej (i jej powiązaniu z całym planem marketingowym), abyś mógł zdecydować, czy będzie to idealne danie na ucztę marketingową mebli. ¹

Chcesz wyprzedzić konkurencję? Poznaj najnowsze strategie marketingu meblowego z naszego poprzedniego powiązanego bloga.

Pomysły na marketing mebli

Rozumiem, że marketing Twojej firmy meblarskiej może być trudny. Ale przy odpowiednim podejściu może być również niezwykle satysfakcjonujące. Tutaj przedstawię Ci najnowsze pomysły i techniki marketingu meblowego, które pomogą Ci odnieść sukces.

Taktyka, która może ci pomóc w marketingu mebli, jest następująca;

1. Marketing w celu dotarcia do nowych klientów
2. Marketing budujący lojalność klientów
3. marketingu treści
4. Marketing mediów społecznościowych
5. marketingu wideo
6. Mobilny marketing

1. Marketing skierowany do nowych klientów

Chcesz poszerzyć bazę klientów, ale nie wiesz, jak to zrobić; tutaj wymieniam niektóre z pomysłów, które możesz wykorzystać, aby osiągnąć ten cel;

1. Reklama niszowa
2. Magnesy ołowiane
3. Marketing afiliacyjny

1. Reklama niszowa

Reklama w miejscach, w których zobaczy ją duża liczba osób, może wydawać się dobrym pomysłem, ale często ma niewielki wpływ na pozyskanie nowych klientów. Bardziej wydajne jest określenie rodzaju klienta, do którego chcesz dotrzeć, a następnie promowanie go za pośrednictwem kanałów, w których jest on najczęściej wyszukiwany.

Jeśli sprzedajesz określony rodzaj mebli, na przykład drewniane meble w stylu rustykalnym, które mogą spodobać się właścicielom domków letniskowych i gospodarstw rolnych, możesz kierować reklamy na ten rynek.

2. Magnesy ołowiane

Oferty, zwane magnesami ołowianymi, przekonują klientów do wybrania Twojej firmy zamiast konkurencji. Rabat, gratis, ekskluzywny produkt z ograniczoną podażą lub katalog do pobrania to przykłady magnesów ołowiowych.

Oferty te dodają wartość i mają tę zaletę, że przyciągają nowych klientów do Twojej witryny, aby mogli z nich skorzystać. Mogą być również skutecznymi stymulatorami sprzedaży.

3. Marketing afiliacyjny

Wiesz, że sprzedawcy e-commerce mogą często reklamować swoje towary i witryny za pomocą linków w witrynach osób trzecich. W rezultacie są w stanie dotrzeć do większej liczby klientów.

W końcu jedną z głównych korzyści wdrożenia marketingu afiliacyjnego jest to, że płacisz tylko wtedy, gdy kupujący użyje kodu partnerskiego, aby sfinalizować zakup. W rezultacie ta taktyka marketingowa może mieć bardzo wysoki zwrot z inwestycji.

2. Marketing budujący lojalność wobec klientów

Według statystyk obecni klienci stanowią 65 procent przychodów firmy, a nie nowi. Dlatego budowanie lojalności klientów powinno być kluczowym elementem planu marketingowego każdego detalisty. ²

Oto strategie, których należy użyć, jeśli chcesz zwiększyć lojalność klientów i przywrócić starych klientów;

1. Sprawna obsługa klienta
2. Kampanie e-mailowe
3. Programy lojalnościowe i ankiety

1. Sprawna Obsługa Klienta

Nic nie przebije doskonałej, staroświeckiej obsługi klienta, jeśli chodzi o budowanie lojalności klientów. Klienci mają wysokie oczekiwania wobec marek; dlatego oferując usługę, powinieneś starać się wyjść poza ich oczekiwania. Klienci wrócą do Twojego sklepu ponownie, jeśli zapewnisz im obsługę, która wykracza poza to.

2. Kampanie e-mailowe

Kampanie e-mailowe mogą odgrywać kluczową rolę w budowaniu lojalności klientów w branży meblarskiej. Regularnie komunikując się z klientami i dostarczając im cennych informacji i ofert, firmy mogą zwiększać zaangażowanie klientów i budować silne relacje z klientami.

3. Programy lojalnościowe i ankiety

Programy lojalnościowe to kolejny skuteczny sposób na zachęcenie kupujących do powrotu. Możesz motywować klientów do dalszych zakupów w Twojej firmie, oferując nagrody za zakupy zwrotne. Może to być tak proste, jak zaoferowanie zniżki na następny zakup lub przyznanie punktów za każdy zakup, które można wymienić na nagrody.

Wysyłanie ankiet satysfakcji klienta to świetny sposób na uzyskanie opinii na temat Twoich produktów i obsługi klienta. Możesz zwiększyć lojalność klientów, wykorzystując te opinie do ulepszania swoich produktów i obsługi klienta.

3. Marketing treści

Marketing treści to strategia polegająca na tworzeniu i udostępnianiu wartościowych, istotnych i spójnych treści w celu przyciągnięcia i zaangażowania określonej grupy docelowej. W branży meblarskiej content marketing może służyć do edukowania i informowania potencjalnych klientów o oferowanych produktach i usługach, budowania świadomości marki oraz zwiększania ruchu na stronie i sprzedaży. ³

Oto kilka pomysłów, w jaki sposób firmy meblowe mogą uwzględnić świetne treści w swoich planach marketingowych;

1. Mieć angażującą stronę internetową
2. Twórz skuteczne wizualizacje
3. Opowiadaj historie za pomocą postów

1. Mieć angażującą stronę internetową

Wyobraź sobie siebie jako kupującego i chcesz kupić meble przez Internet. Ale jeśli napotkasz problemy podczas poruszania się po witrynie, spowoduje to frustrację. Tak po prostu, gdy Twoi klienci odwiedzają Twoją witrynę, chcą, aby była prosta i wciągająca, aby mogli łatwo spełnić swoje wymagania zakupowe.

W tym celu zainwestuj w najwyższej klasy stronę internetową z profesjonalnym projektem. Może zawierać solidną platformę handlu elektronicznego, przyciągające wzrok zdjęcia i szczegółowe informacje o produkcie, dzięki czemu kupujący dokładnie rozumieją, co kupują.

Oprogramowanie do zarządzania informacjami o produkcie (PIM) jest do tego niezbędne, ponieważ utrzymuje wszystkie informacje o produkcie w sposób uporządkowany, aktualny i przygotowany do umieszczenia na Twojej stronie internetowej i innych kanałach, w których sprzedajesz meble.

2. Twórz efektywne wizualizacje

Meble w domu danej osoby są często wizualną atrakcją każdej konkretnej przestrzeni. Z tego powodu w przeszłości klienci odwiedzali salon wystawowy w celu wybrania dużych przedmiotów, aby mogli je zobaczyć osobiście i zobaczyć, jak zmieszczą się w pokoju.

Sprzedawcy mebli w e-commerce nie mają tego luksusu, więc muszą znaleźć inne sposoby, aby pomóc swoim klientom w wizualizacji. Każdy przedmiot, który sprzedajesz, powinien zawierać wiele doskonałych, fachowych zdjęć, które pokazują meble pod różnymi kątami, a najlepiej prezentują je w wielu różnych miejscach.

Korzystając z wysokiej jakości, atrakcyjnych wizualnie zdjęć, obrazów związanych ze stylem życia, renderów 3D, filmów, infografik, brandingu i interaktywnych wizualizacji, firma meblarska może skutecznie zaprezentować swoje produkty oraz pomóc przyciągnąć i nawrócić potencjalnych klientów.

3. Opowiadaj historie za pomocą postów

Opowiadanie historii w każdym poście to skuteczny sposób na zaangażowanie i nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami w branży meblarskiej.

Wykorzystując referencje klientów, dzieląc się historią marki, prezentując zdjęcia przed i po, wykorzystując opowiadanie historii w mediach społecznościowych i reklamach oraz tworząc serię postów, firma meblarska może stworzyć emocjonalną więź z potencjalnymi klientami, zbudować zaufanie i zwiększyć szanse dokonania sprzedaży.

Pomoże to branży meblarskiej wyróżnić się na tle konkurencji i stworzyć bazę lojalnych klientów, co doprowadzi do stabilnego i zrównoważonego biznesu.

4. Marketing w mediach społecznościowych

Marketing w mediach społecznościowych to strategia polegająca na wykorzystaniu platform mediów społecznościowych do promowania produktów lub usług firmy. W branży meblarskiej marketing w mediach społecznościowych może być wykorzystywany do prezentowania produktów, angażowania klientów oraz zwiększania ruchu w witrynie i sprzedaży.

Oto kilka platform mediów społecznościowych, które możesz wykorzystać do marketingu;

1. youtube
2. Instagram
3. Facebook
4. Pinterest
5. Snapchat

1. YouTube

YouTube to cenna platforma do marketingu mebli, ponieważ umożliwia tworzenie angażujących i informacyjnych treści, które mogą dotrzeć do szerokiego grona odbiorców.

Strategie, takie jak tworzenie filmów prezentujących produkty, udostępnianie materiałów zza kulis, tworzenie filmów instruktażowych, współpraca z wpływowymi osobami i korzystanie z opcji reklamowych YouTube, mogą być skutecznymi sposobami promowania mebli i przyciągania potencjalnych klientów.

Przy odpowiednim podejściu YouTube może być potężnym narzędziem dla każdej firmy meblarskiej, która chce zwiększyć zasięg i zwiększyć sprzedaż.

2. Instagrama

Instagram może być potężnym narzędziem do marketingu mebli. Firmy mogą zwiększyć widoczność i zwiększyć sprzedaż, udostępniając atrakcyjne wizualnie zdjęcia i filmy, używając odpowiednich hashtagów, współpracując z influencerami i projektantami, korzystając z Zakupów na Instagramie i wyświetlając reklamy na Instagramie.

Kluczem jest ciekawe zaprezentowanie mebli i wykorzystanie funkcji Instagrama do dotarcia do szerszego grona odbiorców.

3. Facebooka

Facebook jest cennym narzędziem marketingu meblarskiego. Udostępniając wysokiej jakości zdjęcia i filmy, korzystając z grup na Facebooku, Facebook Live, reklam na Facebooku, Facebook Marketplace oraz współpracując z influencerami i projektantami, firmy mogą zwiększyć widoczność, nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami i zwiększyć sprzedaż.

Ważne jest, aby korzystać z funkcji Facebooka, aby kierować reklamy do określonych odbiorców i wizualnie prezentować meble. Dodatkowo korzystanie z Facebook Marketplace może pomóc w dotarciu do lokalnej społeczności, co może być bardzo skuteczne dla branży meblarskiej.

4. Pinterest

Dla sprzedawców mebli Pinterest może być cennym narzędziem do prezentowania swoich produktów i docierania do szerszej publiczności. Niektóre sposoby wykorzystania Pinteresta do marketingu meblowego obejmują tworzenie tablic dla różnych linii produktów, używanie słów kluczowych i hashtagów w celu zwiększenia widoczności oraz współpracę z wpływowymi osobami lub innymi firmami z branży.

5. Snapchata

Snapchat to cenne narzędzie dla sprzedawców mebli, którzy chcą dotrzeć do młodszych odbiorców. Niektóre sposoby wykorzystania Snapchata do marketingu meblarskiego obejmują tworzenie krótkich historii prezentujących nowe produkty, przeprowadzanie sesji pytań i odpowiedzi z klientami oraz oferowanie ekskluzywnych promocji lub rabatów obserwującym Snapchata.

Ponadto geofiltry i soczewki Snapchata mogą być używane do tworzenia zabawnych i wciągających treści, które w wyjątkowy sposób prezentują Twoje produkty. Współpraca z wpływowymi osobami lub innymi firmami z branży na Snapchacie może również pomóc w zwiększeniu widoczności i zasięgu.

5. Marketing wideo

Jest to potężne narzędzie dla sprzedawców mebli, ponieważ pozwala im prezentować swoje produkty w dynamiczny i wciągający sposób. Istnieje kilka sposobów wykorzystania marketingu wideo do promowania mebli, w tym;

1. Animowane filmy
2. Referencje klientów
3. Wirtualne wycieczki

1. Filmy animowane

Animowane filmy mogą służyć do pokazania mebli w różnych stylach i ustawieniach za pomocą animacji. Możesz użyć tego medium wideo, aby przyciągnąć szerszą publiczność i stworzyć zabawny i wciągający sposób na zaprezentowanie swoich produktów. Animowane filmy można udostępniać w mediach społecznościowych, a także na swojej stronie internetowej.

2. Referencje klientów

Filmy z opiniami klientów można wykorzystać do budowania zaufania i wiarygodności, pokazując prawdziwych klientów, którzy dzielą się swoimi pozytywnymi doświadczeniami z Twoimi meblami. Te filmy można udostępniać na swojej stronie internetowej, w mediach społecznościowych oraz ze sprzedawcami detalicznymi i dystrybutorami.

3. Wirtualne wycieczki

Pozwala klientom zobaczyć meble w ustawieniu pokoju, dając im wyobrażenie, jak mogą wyglądać w ich własnych domach. Te filmy mogą służyć do prezentowania różnych stylów i konfiguracji, a także do podkreślania różnych mebli w kolekcji.

Wirtualne wycieczki można udostępniać w mediach społecznościowych, a także na swojej stronie internetowej.

6. Marketing mobilny

Jest to forma marketingu cyfrowego skierowana do klientów korzystających z urządzeń mobilnych, takich jak smartfony i tablety. Marketing mobilny ma na celu dotarcie do klientów, gdy są w ruchu, i ułatwienie im interakcji z marką, poznania produktów i usług oraz dokonywania zakupów.

Do najpopularniejszych form marketingu mobilnego należą:

1. Smsowanie
2. Witryny mobilne

1. Wiadomości tekstowe

Sprzedawcy mebli mogą używać wiadomości tekstowych SMS do wysyłania wiadomości promocyjnych lub kuponów do klientów, którzy zdecydowali się je otrzymywać. Może to skutecznie szybko i tanio dotrzeć do klientów, ale ważne jest, aby wiadomości były trafne, aktualne i wartościowe dla klienta.

2. Witryny mobilne

Sprzedawcy mebli mogą optymalizować swoje istniejące strony internetowe pod kątem urządzeń mobilnych, ułatwiając klientom przeglądanie i kupowanie produktów w drodze.

Można to zrobić, tworząc witrynę dostosowaną do urządzeń mobilnych lub tworząc oddzielną witrynę mobilną. Ważne jest, aby witryna mobilna ładowała się szybko i była łatwa w nawigacji.

Marketing zintegrowany dla firm meblowych

Aby odnieść sukces na rynku e-commerce meblarskiego, firmy muszą mieć kompleksowy i zintegrowany plan marketingowy, który obejmuje strategię omnichannel. Jednym z kluczowych aspektów tego planu jest wykorzystanie systemów zarządzania informacjami o produkcie (PIM).

PIM centralizuje informacje o produktach i zarządza nimi, zapewniając ich dokładność, spójność i aktualność we wszystkich kanałach, w tym w witrynach internetowych, aplikacjach mobilnych i katalogach drukowanych.

Korzystając z PIM, firmy mogą usprawnić ogólny proces zarządzania produktem i zachować konkurencyjność w branży. ⁴

Wniosek

Skuteczne pomysły marketingowe na meble pozwalają sprzedawcom mebli prezentować swoje produkty w dynamiczny i atrakcyjny sposób, docierać do klientów, gdy są w ruchu, zwiększać ruch w witrynie, a ostatecznie zwiększać sprzedaż. Ważne jest, aby mieć jasną strategię i cele oraz stale mierzyć i analizować skuteczność kampanii, aby optymalizować i poprawiać jej skuteczność.

Czy chcesz zwiększyć sprzedaż i pozyskać więcej klientów? Cóż, jesteś na właściwej platformie! Apimio PIM umożliwia łatwe zarządzanie i dystrybucję dokładnych, spójnych informacji o produktach we wszystkich kanałach. Dzięki temu Twoi klienci zawsze będą mieli dostęp do najbardziej aktualnych informacji.

Apimio PIM pomaga również tworzyć, zarządzać i optymalizować zawartość produktów dla wyszukiwarek, aby zwiększyć widoczność i ruch na Twojej stronie internetowej.

Co zrobic nastepnie?

• Przeczytaj także nasz powiązany blog na temat „Strategie marketingowe mebli”.
• Chcesz wiedzieć, jak PIM pomoże w rozwoju branży meblarskiej? Wejdź na naszego bloga „PIM napędza przyszłość mebli”.
• Skontaktuj się z naszym wsparciem, jeśli masz jakiekolwiek pytania lub problemy.
• Utwórz konto, aby odpowiednio zarządzać swoją firmą meblarską. Podpisz tutaj.

Często zadawane pytania

1. Sprzedaż mebli/https://marketing.sfgate.com/blog/furniture-store-marketing-how-to-advertise-your-next-sale [↩]
2. Statystyki klientów/https://www.fundera.com/resources/brand-loyalty-statistics [↩]
3. Marketing treści/https://blog.prosemedia.com/post/6-content-marketing-writing-tips-home-furnishings-brands [↩]
4. Marketing zintegrowany/https://www.fox10gulfcoast.com/blog/how-to-sell-more-furniture-with-an-integrated-marketing-campaign [↩]