Möbelmarketing: 6 bewährte Ideen zur Umsatzsteigerung

Wie wir alle wissen, ist der Möbeleinzelhandel derzeit eine ziemlich komische Branche. Bevor viel Geld für substanzielle Möbelstücke ausgegeben wurde, die als Investition galten, besuchten die Menschen immer Ausstellungsräume, um Dinge persönlich zu begutachten, sie auszuprobieren und die Materialien physisch zu fühlen.

Eine wachsende Zahl von Möbelverkäufen verlagert sich ins Internet, wo Kunden Entscheidungen auf der Grundlage von digitalem Marketing treffen, anstatt in einen Ausstellungsraum zu gehen und die Möbel physisch zu testen. Möbelhändler, die den Aufschwung des E-Commerce in ihrer Branche nicht nutzen, werden wahrscheinlich ins Hintertreffen geraten, also müssen sie einige Möbelmarketing-Ideen befolgen, um entsprechend zu wachsen.

In diesem Blog habe ich einige Möbelmarketing-Ideen hervorgehoben, die Ihnen als Buffet dienen können, wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Möbelprodukte für den Online-Verkauf bewerben sollen. Lesen Sie weiter, um mehr über jede Marketingtechnik zu erfahren (und wie sie sich in Ihren gesamten Marketingplan einfügt), damit Sie entscheiden können, ob es das ideale Gericht für Ihr Möbelmarketing-Fest ist. ¹

Möchten Sie der Konkurrenz immer einen Schritt voraus sein? Erfahren Sie die neuesten Marketingstrategien für Möbel aus unserem vorherigen verwandten Blog.

Marketing-Ideen für Möbel

Ich verstehe, dass die Vermarktung Ihres Möbelgeschäfts eine Herausforderung sein kann. Mit der richtigen Herangehensweise kann es aber auch sehr lohnend sein. Hier stelle ich Ihnen die neuesten Möbelmarketing-Ideen und -Techniken zur Verfügung, die Ihnen zum Erfolg verhelfen.

Die Taktiken, die Ihnen beim Möbelmarketing helfen können, sind wie folgt:

1. Marketing, um neue Kunden anzusprechen
2. Marketing, um Loyalität mit Kunden aufzubauen
3. Inhaltsvermarktung
4. Social-Media-Marketing
5. Videomarketing
6. Mobiles Marketing

1. Marketing, um neue Kunden anzusprechen

Sie möchten Ihren Kundenstamm erweitern, sind sich aber nicht sicher, wie Sie das anstellen sollen; hier erwähne ich einige der Ideen, die Sie verwenden können, um dieses Ziel zu erreichen;

1. Nischenwerbung
2. Bleimagnete
3. Affiliate-Marketing

1. Nischenwerbung

Werbung an Orten zu platzieren, an denen sie von vielen Menschen gesehen wird, mag wie eine gute Idee erscheinen, hat aber häufig wenig Einfluss auf die Gewinnung neuer Kunden. Effizienter ist es, die Art von Kunden zu identifizieren, die Sie gewinnen möchten, und dann über Kanäle zu werben, in denen sie am wahrscheinlichsten suchen.

Wenn Sie eine bestimmte Art von Möbeln verkaufen, z. B. rustikale Holzmöbel, die Personen ansprechen, die Hütten und Bauernhöfe besitzen, können Sie mit Ihren Anzeigen diesen Markt ansprechen.

2. Lead-Magnete

Angebote, bekannt als Bleimagnete, überzeugen Kunden, Ihr Unternehmen dem Ihrer Konkurrenz vorzuziehen. Ein Rabatt, ein Werbegeschenk, ein exklusiver Artikel mit begrenztem Angebot oder ein herunterladbarer Katalog sind Beispiele für Bleimagnete.

Diese Angebote haben einen Mehrwert und den Vorteil, dass sie neue Kunden auf Ihre Website locken, damit sie die Angebote nutzen können. Sie können auch wirksame Verkaufsförderer sein.

3. Affiliate-Marketing

Sie wissen, dass E-Commerce-Händler ihre Waren und Websites häufig über Links auf Websites Dritter bewerben können. Dadurch können sie mehr Kunden erreichen und ansprechen.

Schließlich besteht einer der Hauptvorteile der Implementierung von Affiliate-Marketing darin, dass Sie nur bezahlen, wenn ein Käufer einen Affiliate-Code verwendet, um einen Kauf abzuschließen. Infolgedessen kann diese Marketingtaktik einen sehr hohen ROI haben.

2. Marketing zum Aufbau von Loyalität bei Kunden

Laut Statistik machen Bestandskunden 65 Prozent des Umsatzes eines Unternehmens aus und nicht Neukunden. Daher sollte der Aufbau von Kundenloyalität eine Schlüsselkomponente des Marketingplans jedes Einzelhändlers sein. ²

Dies sind die Strategien, die Sie verwenden sollten, wenn Sie die Kundenbindung stärken und alte Kunden zurückgewinnen möchten.

1. Effizienter Kundenservice
2. E-Mail-Kampagnen
3. Treueprogramme und Umfragen

1. Effizienter Kundenservice

Nichts geht über eine hervorragende, altmodische Kundenbetreuung, wenn es darum geht, Kundenbindung aufzubauen. Kunden haben hohe Erwartungen an Marken; Daher sollten Sie beim Anbieten einer Dienstleistung darauf abzielen, ihre Erwartungen zu übertreffen. Kunden werden wieder in Ihr Geschäft zurückkehren, wenn Sie ihnen einen Service bieten, der darüber hinausgeht.

2. E-Mail-Kampagnen

E-Mail-Kampagnen können eine entscheidende Rolle beim Aufbau von Kundenbindung in einem Möbelgeschäft spielen. Durch die regelmäßige Kommunikation mit Kunden und die Bereitstellung wertvoller Informationen und Angebote können Unternehmen die Kundenbindung erhöhen und starke Beziehungen zu ihren Kunden aufbauen.

3. Treueprogramme und Umfragen

Treueprogramme sind eine weitere effektive Möglichkeit, wiederkehrende Käufer zu ermutigen. Sie können Kunden motivieren, weiterhin bei Ihrem Unternehmen einzukaufen, indem Sie Prämien für Wiederkäufe anbieten. Dies kann so einfach sein wie das Anbieten eines Rabatts auf den nächsten Einkauf oder das Vergeben von Punkten für jeden Einkauf, die gegen Prämien eingelöst werden können.

Das Versenden von Umfragen zur Kundenzufriedenheit ist eine großartige Möglichkeit, Feedback zu Ihren Produkten und Ihrem Kundenservice zu erhalten. Sie können die Kundenbindung erhöhen, indem Sie dieses Feedback nutzen, um Ihre Produkte und Ihren Kundenservice zu verbessern.

3. Content-Marketing

Content-Marketing ist eine Strategie, bei der wertvolle, relevante und konsistente Inhalte erstellt und geteilt werden, um eine bestimmte Zielgruppe anzuziehen und zu binden. In der Möbelbranche kann Content-Marketing eingesetzt werden, um potenzielle Kunden über die angebotenen Produkte und Dienstleistungen aufzuklären und zu informieren, die Markenbekanntheit aufzubauen und den Website-Traffic und den Umsatz zu steigern. ³

Hier sind einige Ideen, wie Möbelunternehmen großartige Inhalte in ihren Marketingplan aufnehmen können;

1. Haben Sie eine ansprechende Website
2. Erstellen Sie effektive Visuals
3. Erzählen Sie Geschichten durch Beiträge

1. Haben Sie eine ansprechende Website

Stellen Sie sich vor, Sie sind Käufer und möchten Möbel online kaufen. Aber wenn Sie beim Navigieren auf der Website auf Probleme stoßen, werden Sie frustriert sein. Wenn Ihre Kunden Ihre Website besuchen, möchten sie einfach, dass sie einfach und ansprechend ist, damit sie ihre Kaufanforderungen problemlos erfüllen können.

Investieren Sie dafür in eine erstklassige Website mit professionellem Design. Es kann eine solide E-Commerce-Plattform, auffällige Fotos und detaillierte Produktinformationen enthalten, damit Ihre Käufer genau verstehen, was sie kaufen.

Hierfür ist eine Produktinformationsmanagement-Software (PIM) erforderlich, da sie alle Produktinformationen strukturiert, aktuell und bereit hält, um sie auf Ihre Website und alle anderen Kanäle zu übertragen, über die Sie Möbel vermarkten und verkaufen.

2. Erstellen Sie effektive Visuals

Die Möbel im eigenen Zuhause sind häufig das optische Highlight eines bestimmten Raums. Aus diesem Grund war es für Kunden in der Vergangenheit von entscheidender Bedeutung, einen Ausstellungsraum zu besuchen, um große Artikel auszuwählen, damit sie sie persönlich sehen und sehen können, wie sie in einen Raum passen.

Möbelhändler im E-Commerce haben diesen Luxus nicht, also müssen sie andere Wege finden, um ihre Kunden bei der Visualisierung zu unterstützen. Jeder Artikel, den Sie verkaufen, sollte eine Reihe hervorragender, fachmännischer Bilder enthalten, die die Möbel aus allen Blickwinkeln zeigen und das Stück idealerweise an verschiedenen Orten ausstellen.

Durch die Verwendung hochwertiger, visuell ansprechender Fotos, Lifestyle-Bilder, 3D-Renderings, Videos, Infografiken, Branding und interaktiver visueller Elemente kann ein Möbelunternehmen seine Produkte effektiv präsentieren und dazu beitragen, potenzielle Kunden anzuziehen und zu konvertieren.

3. Geschichten durch Posts erzählen

Das Erzählen einer Geschichte mit jedem Beitrag ist eine effektive Möglichkeit, potenzielle Kunden in einem Möbelgeschäft anzusprechen und mit ihnen in Kontakt zu treten.

Durch die Verwendung von Kundenreferenzen, das Teilen der Markengeschichte, das Präsentieren von Vorher-Nachher-Bildern, den Einsatz von Storytelling in sozialen Medien und Anzeigen und das Erstellen einer Reihe von Beiträgen kann ein Möbelunternehmen eine emotionale Verbindung zu potenziellen Kunden herstellen, Vertrauen aufbauen und die Chancen erhöhen einen Verkauf zu tätigen.

Dies wird dem Möbelgeschäft helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben und einen treuen Kundenstamm zu schaffen, der zu einem stabilen und nachhaltigen Geschäft führt.

4. Social-Media-Marketing

Social-Media-Marketing ist eine Strategie, bei der Social-Media-Plattformen verwendet werden, um die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu bewerben. Im Möbelgeschäft kann Social-Media-Marketing eingesetzt werden, um Produkte zu präsentieren, mit Kunden in Kontakt zu treten und den Website-Traffic und den Umsatz zu steigern.

Hier sind einige Social-Media-Plattformen, die Sie für das Marketing nutzen können;

1. Youtube
2. Instagram
3. Facebook
4. Pinterest
5. Snapchat

1. Youtube

YouTube ist eine wertvolle Plattform für die Vermarktung von Möbeln, da es die Erstellung ansprechender und informativer Inhalte ermöglicht, die ein breites Publikum erreichen können.

Strategien wie das Erstellen von Produktdemonstrationsvideos, das Teilen von Filmmaterial hinter den Kulissen, das Erstellen von Anleitungsvideos, die Zusammenarbeit mit Influencern und die Nutzung der Werbeoptionen von YouTube können allesamt effektive Möglichkeiten sein, Möbel zu bewerben und potenzielle Kunden anzuziehen.

Mit dem richtigen Ansatz kann YouTube ein leistungsstarkes Tool für jedes Möbelunternehmen sein, das seine Reichweite erweitern und den Umsatz steigern möchte.

2. Instagram

Instagram kann ein mächtiges Werkzeug für die Vermarktung von Möbeln sein. Unternehmen können die Sichtbarkeit erhöhen und den Umsatz steigern, indem sie visuell ansprechende Fotos und Videos teilen, relevante Hashtags verwenden, mit Influencern und Designern zusammenarbeiten, Instagram Shopping nutzen und Instagram-Anzeigen schalten.

Der Schlüssel liegt darin, die Möbel ansprechend zu präsentieren und die Funktionen von Instagram zu nutzen, um ein breiteres Publikum zu erreichen.

3. Facebook

Facebook ist ein wertvolles Tool für das Möbelmarketing. Durch das Teilen hochwertiger Bilder und Videos, die Nutzung von Facebook-Gruppen, Facebook Live, Facebook-Anzeigen, Facebook Marketplace und die Zusammenarbeit mit Influencern und Designern können Unternehmen ihre Sichtbarkeit erhöhen, mit potenziellen Kunden in Kontakt treten und den Umsatz steigern.

Es ist wichtig, die Funktionen von Facebook zu nutzen, um bestimmte Zielgruppen anzusprechen und Möbel optisch ansprechend zu präsentieren. Darüber hinaus kann Ihnen die Nutzung von Facebook Marketplace dabei helfen, die lokale Community zu erreichen, was für das Möbelgeschäft sehr effektiv sein kann.

4. Pinterest

Für Möbelvermarkter kann Pinterest ein wertvolles Werkzeug sein, um ihre Produkte zu präsentieren und ein breiteres Publikum zu erreichen. Einige Möglichkeiten, Pinterest für das Möbelmarketing zu verwenden, umfassen das Erstellen von Boards für verschiedene Produktlinien, die Verwendung von Schlüsselwörtern und Hashtags zur Erhöhung der Sichtbarkeit und die Zusammenarbeit mit Influencern oder anderen Unternehmen in der Branche.

5. Snapchat

Snapchat ist ein wertvolles Tool für Möbelvermarkter, die ein jüngeres Publikum erreichen möchten. Einige Möglichkeiten, Snapchat für das Möbelmarketing zu verwenden, umfassen das Erstellen einer Snap-Story, in der neue Produkte vorgestellt werden, das Abhalten einer Frage-und-Antwort-Sitzung mit Kunden und das Anbieten exklusiver Werbeaktionen oder Rabatte für Snapchat-Follower.

Darüber hinaus können die Geofilter und Linsen von Snapchat verwendet werden, um unterhaltsame und ansprechende Inhalte zu erstellen, die Ihre Produkte auf einzigartige Weise präsentieren. Die Zusammenarbeit mit Influencern oder anderen Unternehmen der Branche auf Snapchat kann ebenfalls dazu beitragen, die Sichtbarkeit und Reichweite zu erhöhen.

5. Videomarketing

Es ist ein leistungsstarkes Tool für Möbelvermarkter, da es ihnen ermöglicht, ihre Produkte auf dynamische und ansprechende Weise zu präsentieren. Es gibt mehrere Möglichkeiten, Videomarketing zur Bewerbung von Möbeln einzusetzen, darunter:

1. Animierte Videos
2. Kundenempfehlung
3. Virtuelle Rundgänge

1. Animierte Videos

Animierte Videos können verwendet werden, um Möbel in verschiedenen Stilen und Umgebungen mithilfe von Animationen zu zeigen. Sie können dieses Videomedium verwenden, um ein breiteres Publikum anzusprechen und eine unterhaltsame und ansprechende Möglichkeit zu schaffen, Ihre Produkte zu präsentieren. Animierte Videos können in sozialen Medien und auch auf Ihrer Website geteilt werden.

2. Kundenreferenzen

Kundenvideos können verwendet werden, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen, indem echte Kunden ihre positiven Erfahrungen mit Ihren Möbeln teilen. Diese Videos können auf Ihrer Website, in sozialen Medien und mit Einzelhändlern und Distributoren geteilt werden.

3. Virtuelle Touren

Es ermöglicht Kunden, Möbel in einer Raumumgebung zu sehen, und gibt ihnen ein Gefühl dafür, wie sie in ihren eigenen vier Wänden aussehen könnten. Diese Videos können verwendet werden, um verschiedene Stile und Einrichtungen zu präsentieren und können auch verwendet werden, um verschiedene Möbelstücke in einer Kollektion hervorzuheben.

Virtuelle Touren können in sozialen Medien und auch auf Ihrer Website geteilt werden.

6. Mobiles Marketing

Es ist eine Form des digitalen Marketings, das Kunden anspricht, die mobile Geräte wie Smartphones und Tablets verwenden. Mobiles Marketing zielt darauf ab, Kunden zu erreichen, wenn sie umziehen, und es ihnen leicht zu machen, mit einer Marke zu interagieren, sich über Produkte und Dienstleistungen zu informieren und Einkäufe zu tätigen.

Einige der beliebtesten Formen des mobilen Marketings sind:

1. Simsen
2. Mobile Webseiten

1. Textnachrichten

Möbelvermarkter können SMS-Textnachrichten verwenden, um Werbebotschaften oder Coupons an Kunden zu senden, die sich für deren Erhalt entschieden haben. Dadurch können Kunden schnell und kostengünstig erreicht werden, aber es ist wichtig sicherzustellen, dass die Nachrichten relevant, zeitnah und für den Kunden wertvoll sind.

2. Mobile Websites

Möbelvermarkter können ihre bestehenden Websites für Mobilgeräte optimieren, sodass Kunden unterwegs problemlos nach Produkten suchen und diese kaufen können.

Dies kann durch Erstellen einer auf Mobilgeräte reagierenden Website oder durch Erstellen einer separaten mobilen Website erfolgen. Es ist wichtig sicherzustellen, dass die mobile Website schnell geladen wird und einfach zu navigieren ist.

Integriertes Marketing für Möbelunternehmen

Um auf dem Möbel-E-Commerce-Markt erfolgreich zu sein, benötigen Unternehmen einen umfassenden und integrierten Marketingplan, der eine Omnichannel-Strategie beinhaltet. Ein entscheidender Aspekt dieses Plans ist der Einsatz von Product Information Management (PIM)-Systemen.

PIM zentralisiert und verwaltet Produktinformationen und stellt sicher, dass sie auf allen Kanälen, einschließlich Websites, mobilen Apps und gedruckten Katalogen, korrekt, konsistent und aktuell sind.

Durch den Einsatz von PIM können Unternehmen ihren gesamten Produktmanagementprozess verbessern und in der Branche wettbewerbsfähig bleiben. ⁴

Fazit

Effektive Möbelmarketing-Ideen ermöglichen es Möbelvermarktern, ihre Produkte auf dynamische und ansprechende Weise zu präsentieren, Kunden unterwegs zu erreichen, den Website-Traffic zu steigern und letztendlich den Umsatz zu steigern. Es ist wichtig, eine klare Strategie und Ziele zu haben und die Leistung der Kampagne kontinuierlich zu messen und zu analysieren, um ihre Effektivität zu optimieren und zu verbessern.

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Was macht man als nächstes?

• Lesen Sie auch unseren verwandten Blog über „Möbelmarketing-Strategien“.
• Möchten Sie wissen, wie PIM der Möbelindustrie zum Wachstum verhelfen wird? Besuchen Sie unseren Blog „PIM treibt die Zukunft der Möbel voran“.
• Wenden Sie sich bei Fragen oder Problemen an unseren Support.
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Häufig gestellte Fragen

1. Möbelverkauf/https://marketing.sfgate.com/blog/furniture-store-marketing-how-to-advertise-your-next-sale [↩]
2. Kundenstatistik/https://www.fundera.com/resources/brand-loyalty-statistics [↩]
3. Content Marketing/https://blog.prosemedia.com/post/6-content-marketing-writing-tips-home-furnishings-brands [↩]
4. Integriertes Marketing/https://www.fox10gulfcoast.com/blog/how-to-sell-more-furniture-with-an-integrated-marketing-campaign [↩]