Pemasaran Furnitur: 6 Ide Terbukti untuk Meningkatkan Penjualan

Seperti yang kita semua tahu bahwa pasar furnitur ritel saat ini merupakan industri yang lucu. Sebelum menghabiskan banyak uang untuk furnitur besar yang dipandang sebagai investasi, orang selalu mengunjungi ruang pamer untuk memeriksa barang secara langsung, mengujinya, dan merasakan bahannya secara fisik.

Semakin banyak penjualan furnitur bergerak secara online, di mana klien membuat keputusan berdasarkan pemasaran digital daripada pergi ke ruang pamer dan menguji furnitur secara fisik. Pengecer furnitur yang tidak memanfaatkan lonjakan e-commerce di industri mereka mungkin akan tertinggal, jadi mereka harus mengikuti beberapa ide pemasaran furnitur untuk tumbuh sesuai dengan itu.

Di blog ini, saya telah menyoroti beberapa ide pemasaran furnitur yang dapat berfungsi sebagai prasmanan Anda jika Anda tidak yakin bagaimana cara mempromosikan produk furnitur untuk penjualan online. Baca terus untuk mengetahui lebih lanjut tentang setiap teknik pemasaran (dan hubungannya dengan seluruh rencana pemasaran Anda), sehingga Anda dapat memutuskan apakah itu akan menjadi hidangan yang ideal untuk pesta pemasaran furnitur Anda. ¹

Ingin tetap terdepan dalam persaingan? Pelajari Strategi Pemasaran Furnitur terbaru dari blog terkait kami sebelumnya.

Ide Pemasaran Furnitur

Saya memahami bahwa memasarkan bisnis furnitur Anda dapat menjadi tantangan. Tapi itu juga bisa sangat bermanfaat dengan pendekatan yang tepat. Di sini, saya akan memberi Anda ide dan teknik pemasaran furnitur terbaru untuk membantu Anda sukses.

Taktik yang dapat membantu Anda dalam pemasaran furnitur adalah sebagai berikut;

1. Pemasaran untuk menargetkan pelanggan baru
2. Pemasaran untuk membangun loyalitas dengan pelanggan
3. Pemasaran Konten
4. Pemasaran media sosial
5. Pemasaran Video
6. Pemasaran Seluler

1. Pemasaran untuk menargetkan pelanggan baru

Anda ingin memperluas basis pelanggan Anda tetapi tidak yakin bagaimana melakukannya; di sini, saya menyebutkan beberapa ide yang dapat Anda gunakan untuk mencapai tujuan ini;

1. Iklan Ceruk
2. Magnet Timbal
3. Pemasaran Afiliasi

1. Iklan Ceruk

Beriklan di lokasi yang akan dilihat banyak orang mungkin tampak seperti ide yang bagus, tetapi sering kali tidak banyak berpengaruh dalam menarik klien baru. Apa yang lebih efisien adalah mengidentifikasi jenis pelanggan yang ingin Anda masuki dan kemudian mempromosikan melalui saluran yang kemungkinan besar akan mereka telusuri.

Jika Anda menjual jenis furnitur tertentu, seperti furnitur kayu bergaya pedesaan, yang mungkin menarik bagi orang yang memiliki kabin dan pertanian, Anda dapat menargetkan pasar tersebut dengan iklan Anda.

2. Magnet Timbal

Penawaran, yang dikenal sebagai lead magnet, membujuk pelanggan untuk memilih bisnis Anda daripada pesaing Anda. Diskon, barang gratisan, barang eksklusif dengan persediaan terbatas, atau katalog yang dapat diunduh adalah contoh magnet timbal.

Penawaran ini menambah nilai dan bermanfaat untuk menarik pelanggan baru ke situs web Anda sehingga mereka dapat memanfaatkan penawaran tersebut. Mereka juga bisa menjadi pemacu penjualan yang efektif.

3. Pemasaran Afiliasi

Anda tahu bahwa pengecer e-niaga sering kali dapat mengiklankan barang dan situs web mereka melalui tautan di situs web pihak ketiga. Mereka mampu menjangkau dan menargetkan lebih banyak pelanggan sebagai hasilnya.

Lagi pula, salah satu manfaat utama menerapkan pemasaran afiliasi adalah Anda hanya membayar bila pembeli menggunakan kode afiliasi untuk menyelesaikan pembelian. Alhasil, taktik pemasaran ini bisa memiliki ROI yang sangat tinggi.

2. Pemasaran untuk membangun Loyalitas dengan pelanggan

Menurut statistik, pelanggan yang sudah ada merupakan 65 persen dari pendapatan perusahaan daripada yang baru. Oleh karena itu, membangun loyalitas pelanggan harus menjadi komponen kunci dari setiap rencana pemasaran pengecer. ²

Ini adalah strategi untuk digunakan jika Anda ingin meningkatkan loyalitas pelanggan dan mengembalikan pelanggan lama;

1. Layanan pelanggan yang efisien
2. Kampanye email
3. Program dan survei loyalitas

1. Layanan Pelanggan yang Efisien

Tidak ada yang mengalahkan layanan pelanggan yang sangat baik dan kuno dalam hal membangun loyalitas pelanggan. Pelanggan memiliki ekspektasi yang tinggi terhadap merek; oleh karena itu, saat menawarkan layanan, Anda harus berusaha melampaui harapan mereka. Pelanggan akan kembali ke toko Anda lagi jika Anda memberi mereka layanan yang melampaui batas.

2. Kampanye Email

Kampanye email dapat memainkan peran penting dalam membangun loyalitas pelanggan dalam bisnis furnitur. Dengan berkomunikasi secara teratur dengan pelanggan dan memberi mereka informasi dan penawaran yang berharga, bisnis dapat meningkatkan keterlibatan pelanggan dan membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan mereka.

3. Program dan Survei Loyalitas

Program loyalitas adalah cara lain yang efektif untuk mendorong pembeli kembali. Anda dapat memotivasi pelanggan untuk terus berbelanja dengan bisnis Anda dengan menawarkan hadiah untuk pembelian kembali. Ini bisa sesederhana menawarkan diskon untuk pembelian berikutnya atau memberikan poin untuk setiap pembelian yang dapat ditukarkan dengan hadiah.

Mengirim survei kepuasan pelanggan adalah cara yang bagus untuk mendapatkan umpan balik tentang produk dan layanan pelanggan Anda. Anda dapat meningkatkan loyalitas pelanggan dengan menggunakan umpan balik ini untuk meningkatkan produk dan layanan pelanggan Anda.

3. Pemasaran Konten

Pemasaran konten adalah strategi yang melibatkan pembuatan dan berbagi konten yang berharga, relevan, dan konsisten untuk menarik dan melibatkan audiens target tertentu. Dalam bisnis furnitur, pemasaran konten dapat digunakan untuk mengedukasi dan menginformasikan calon pelanggan tentang produk dan layanan yang ditawarkan, membangun kesadaran merek, serta mendorong lalu lintas dan penjualan situs web. ³

Berikut adalah beberapa ide tentang bagaimana perusahaan furnitur dapat memasukkan konten yang bagus dalam rencana pemasaran mereka;

1. Memiliki situs web yang menarik
2. Membangun visual yang efektif
3. Bercerita melalui postingan

1. Memiliki situs web yang menarik

Bayangkan diri Anda sebagai pembeli, dan Anda ingin membeli furnitur secara online. Tetapi jika Anda menghadapi masalah saat menavigasi situs web, ini akan membuat Anda frustrasi. Sama seperti itu, ketika pelanggan Anda mengunjungi situs web Anda, mereka menginginkannya sederhana dan menarik sehingga mereka dapat dengan mudah memenuhi permintaan pembelian mereka.

Untuk itu, berinvestasilah di situs web terkemuka dengan desain profesional. Ini dapat mencakup platform e-niaga yang solid, foto yang menarik, dan informasi produk terperinci sehingga pembeli Anda memahami dengan tepat apa yang mereka beli.

Perangkat lunak manajemen informasi produk (PIM) diperlukan untuk ini karena akan menjaga semua informasi produk terstruktur, terkini, dan siap untuk didorong ke situs web Anda dan saluran lain tempat Anda memasarkan dan menjual furnitur.

2. Bangun Visual yang Efektif

Perabotan di rumah seseorang seringkali menjadi sorotan visual dari ruang tertentu. Karena itu, secara historis sangat penting bagi pelanggan untuk mengunjungi showroom untuk memilih barang berukuran besar sehingga mereka dapat melihatnya secara langsung dan melihat bagaimana barang tersebut dapat masuk ke dalam ruangan.

Dealer furnitur di e-commerce tidak memiliki kemewahan itu, jadi mereka harus mencari cara lain untuk membantu pelanggan mereka dengan visualisasi. Setiap barang yang Anda jual harus menyertakan sejumlah gambar ahli yang sangat bagus yang menampilkan furnitur dari semua sudut dan, idealnya, memamerkan barang tersebut di sejumlah ruang berbeda.

Dengan menggunakan foto berkualitas tinggi yang menarik secara visual, gambar gaya hidup, render 3D, video, infografis, branding, dan visual interaktif, bisnis furnitur dapat memamerkan produknya secara efektif dan membantu menarik serta mengonversi calon pelanggan.

3. Bercerita melalui postingan

Bercerita di setiap postingan adalah cara yang efektif untuk terlibat dan terhubung dengan calon pelanggan dalam bisnis furnitur.

Dengan menggunakan testimoni pelanggan, berbagi cerita merek, menampilkan gambar sebelum dan sesudah, menggunakan cerita di media sosial dan iklan, serta membuat rangkaian postingan, bisnis furnitur dapat menciptakan hubungan emosional dengan calon pelanggan, membangun kepercayaan, dan meningkatkan peluang. dalam melakukan penjualan.

Melakukan hal itu akan membantu bisnis furnitur menonjol dari persaingan dan menciptakan basis pelanggan setia, yang akan mengarah pada bisnis yang stabil dan berkelanjutan.

4. Pemasaran Media Sosial

Pemasaran media sosial adalah strategi yang melibatkan penggunaan platform media sosial untuk mempromosikan produk atau layanan bisnis. Dalam bisnis furnitur, pemasaran media sosial dapat digunakan untuk memamerkan produk, terlibat dengan pelanggan, dan mendorong lalu lintas dan penjualan situs web.

Berikut beberapa platform media sosial yang bisa Anda manfaatkan untuk pemasaran;

1. Youtube
2. Instagram
3. Facebook
4. Pinterest
5. Snapchat

1. Youtube

YouTube adalah platform yang berharga untuk memasarkan furnitur karena memungkinkan pembuatan konten yang menarik dan informatif yang dapat menjangkau khalayak luas.

Strategi seperti membuat video demonstrasi produk, berbagi cuplikan di balik layar, membuat video cara kerja, berkolaborasi dengan influencer, dan memanfaatkan opsi periklanan YouTube semuanya bisa menjadi cara yang efektif untuk mempromosikan furnitur dan menarik pelanggan potensial.

Dengan pendekatan yang tepat, YouTube dapat menjadi alat yang ampuh untuk setiap bisnis furnitur yang ingin memperluas jangkauan dan mendorong penjualan.

2.Instagram

Instagram bisa menjadi alat yang ampuh untuk memasarkan furnitur. Bisnis dapat meningkatkan visibilitas dan mendorong penjualan dengan berbagi foto dan video yang menarik secara visual, menggunakan tagar yang relevan, berkolaborasi dengan influencer dan desainer, memanfaatkan Belanja Instagram, dan menjalankan iklan Instagram.

Kuncinya adalah menampilkan furnitur secara menarik dan memanfaatkan fitur Instagram untuk menjangkau audiens yang lebih luas.

3. Facebook

Facebook adalah alat yang berharga untuk pemasaran furnitur. Dengan berbagi gambar dan video berkualitas tinggi, memanfaatkan grup Facebook, Facebook Live, iklan Facebook, Facebook Marketplace, dan berkolaborasi dengan influencer dan desainer, bisnis dapat meningkatkan visibilitas, terhubung dengan pelanggan potensial, dan mendorong penjualan.

Penting untuk menggunakan fitur Facebook untuk menargetkan audiens tertentu dan memamerkan furnitur secara visual dengan menarik. Selain itu, menggunakan Facebook Marketplace dapat membantu Anda menjangkau komunitas lokal, yang bisa sangat efektif untuk bisnis furnitur.

4.Pinterest

Untuk pemasar furnitur, Pinterest dapat menjadi alat yang berharga untuk memamerkan produk mereka dan menjangkau audiens yang lebih luas. Beberapa cara menggunakan Pinterest untuk pemasaran furnitur termasuk membuat papan untuk berbagai lini produk, menggunakan kata kunci dan tagar untuk meningkatkan visibilitas, dan berkolaborasi dengan pemberi pengaruh atau bisnis lain di industri tersebut.

5. Snapchat

Snapchat adalah alat yang berharga bagi pemasar furnitur yang ingin menjangkau audiens yang lebih muda. Beberapa cara menggunakan Snapchat untuk pemasaran furnitur termasuk membuat cerita singkat yang menampilkan produk baru, mengadakan sesi tanya jawab dengan pelanggan, dan menawarkan promosi atau diskon eksklusif kepada pengikut Snapchat.

Selain itu, geofilter dan lensa Snapchat dapat digunakan untuk membuat konten yang menyenangkan dan menarik yang memamerkan produk Anda secara unik. Berkolaborasi dengan influencer atau bisnis lain di industri ini di Snapchat juga dapat membantu meningkatkan visibilitas dan jangkauan.

5. Pemasaran Video

Ini adalah alat yang ampuh untuk pemasar furnitur karena memungkinkan mereka memamerkan produk mereka dengan cara yang dinamis dan menarik. Ada beberapa cara menggunakan video marketing untuk mempromosikan furniture, diantaranya;

1. Video animasi
2. Testimoni Pelanggan
3. Tur virtual

1. Video Animasi

Video animasi dapat digunakan untuk menampilkan furnitur dalam berbagai gaya dan pengaturan menggunakan animasi. Anda dapat menggunakan media video ini untuk menarik audiens yang lebih luas dan menciptakan cara yang menyenangkan dan menarik untuk memamerkan produk Anda. Video animasi dapat dibagikan di media sosial dan juga di situs web Anda.

2. Testimoni Pelanggan

Video testimonial pelanggan dapat digunakan untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan menunjukkan kepada pelanggan nyata berbagi pengalaman positif mereka dengan furnitur Anda. Video ini dapat dibagikan di situs web Anda, media sosial, dan dengan pengecer dan distributor.

3. Tur Virtual

Ini memungkinkan pelanggan untuk melihat furnitur dalam pengaturan ruangan, memberi mereka gambaran tentang bagaimana tampilannya di rumah mereka sendiri. Video ini dapat digunakan untuk menampilkan gaya dan pengaturan yang berbeda dan juga dapat digunakan untuk menyorot berbagai perabot dalam koleksi.

Tur virtual dapat dibagikan di media sosial dan juga di situs web Anda.

6. Pemasaran Seluler

Ini adalah bentuk pemasaran digital yang menargetkan pelanggan menggunakan perangkat seluler seperti smartphone dan tablet. Pemasaran seluler bertujuan untuk menjangkau pelanggan saat mereka berpindah dan memudahkan mereka untuk berinteraksi dengan merek, mempelajari tentang produk dan layanan, serta melakukan pembelian.

Beberapa bentuk pemasaran seluler yang paling populer meliputi:

1. Pesan teks
2. Situs seluler

1. Pesan Teks

Pemasar furnitur dapat menggunakan pesan teks SMS untuk mengirim pesan promosi atau kupon kepada pelanggan yang telah memilih untuk menerimanya. Ini dapat secara efektif menjangkau pelanggan dengan cepat dan dengan biaya rendah, tetapi penting untuk memastikan bahwa pesan tersebut relevan, tepat waktu, dan berharga bagi pelanggan.

2. Situs Seluler

Pemasar furnitur dapat mengoptimalkan situs web mereka yang ada untuk perangkat seluler, sehingga memudahkan pelanggan untuk menelusuri dan membeli produk saat dalam perjalanan.

Ini dapat dilakukan dengan membuat situs web yang responsif seluler atau dengan membuat situs web seluler terpisah. Penting untuk memastikan bahwa situs seluler dimuat dengan cepat dan mudah dinavigasi.

Pemasaran Terpadu untuk Usaha Furnitur

Agar berhasil di pasar e-commerce furnitur, perusahaan perlu memiliki rencana pemasaran yang komprehensif dan terintegrasi yang mencakup strategi omnichannel. Salah satu aspek penting dari rencana ini adalah menggunakan sistem Manajemen Informasi Produk (PIM).

PIM memusatkan dan mengelola informasi produk, memastikannya akurat, konsisten, dan terkini di semua saluran, termasuk situs web, aplikasi seluler, dan katalog cetak.

Dengan menggunakan PIM, perusahaan dapat meningkatkan proses manajemen produk secara keseluruhan dan tetap kompetitif di industri. ⁴

Kesimpulan

Ide pemasaran furnitur yang efektif memungkinkan pemasar furnitur memamerkan produk mereka dengan cara yang dinamis dan menarik, menjangkau pelanggan saat mereka sedang bepergian, mendorong lalu lintas situs web, dan pada akhirnya meningkatkan penjualan. Sangatlah penting untuk memiliki strategi dan tujuan yang jelas serta terus mengukur dan menganalisis kinerja kampanye untuk mengoptimalkan dan meningkatkan efektivitasnya.

Apakah Anda bersedia meningkatkan penjualan dan melibatkan lebih banyak pelanggan? Nah, Anda berada di platform yang tepat! Apimio PIM memungkinkan Anda dengan mudah mengelola dan mendistribusikan informasi produk yang akurat dan konsisten di semua saluran Anda. Ini berarti pelanggan Anda akan selalu memiliki akses ke informasi terbaru.

Apimio PIM juga membantu Anda membuat, mengelola, dan mengoptimalkan konten produk untuk mesin pencari guna meningkatkan visibilitas dan lalu lintas ke situs web Anda.

Apa yang harus dilakukan selanjutnya?

• Baca juga blog terkait kami di ”Strategi Pemasaran Furnitur”.
• Ingin tahu bagaimana PIM akan membantu pertumbuhan industri furnitur? Kunjungi blog kami, “PIM memberdayakan masa depan furnitur.”
• Hubungi dukungan kami jika Anda memiliki pertanyaan atau masalah.
• Buat akun untuk mengelola bisnis furnitur Anda sesuai kebutuhan. Daftar disini.

FAQ

1. Penjualan Furnitur/https://marketing.sfgate.com/blog/furniture-store-marketing-how-to-advertise-your-next-sale [↩]
2. Statistik Pelanggan/https: //www.fundera.com/resources/brand-loyalty-statistics [↩]
3. Pemasaran Konten/https://blog.prosemedia.com/post/6-content-marketing-writing-tips-home-furnishings-brands [↩]
4. Pemasaran Terpadu/https: //www.fox10gulfcoast.com/blog/how-to-sell-more-furniture-with-an-integrated-marketing-campaign [↩]