Marketing du meuble : 6 idées éprouvées pour booster les ventes

Comme nous le savons tous, le marché du meuble au détail est actuellement une sorte d'industrie amusante. Avant de dépenser beaucoup d'argent pour des meubles substantiels considérés comme des investissements, les gens ont toujours visité les salles d'exposition pour examiner les choses en personne, les tester et sentir physiquement les matériaux.

Un nombre croissant de ventes de meubles se font en ligne, où les clients prennent des décisions basées sur le marketing numérique plutôt que de se rendre dans une salle d'exposition et de tester physiquement les meubles. Les détaillants de meubles qui n'utilisent pas l'essor du commerce électronique dans leur secteur vont probablement prendre du retard, ils doivent donc suivre certaines idées de marketing de meubles pour se développer en conséquence.

Dans ce blog, j'ai mis en évidence quelques idées de marketing de meubles qui peuvent servir de buffet si vous ne savez pas comment promouvoir les produits de meubles pour les ventes en ligne. Lisez la suite pour en savoir plus sur chaque technique de marketing (et comment elle est liée à l'ensemble de votre plan de marketing), afin que vous puissiez décider si ce sera le plat idéal pour votre festin de marketing de meubles. ¹

Vous voulez garder une longueur d'avance sur la concurrence ? Découvrez les dernières stratégies de marketing de meubles de notre précédent blog connexe.

Idées de marketing de meubles

Je comprends que la commercialisation de votre entreprise de meubles peut être difficile. Mais cela peut aussi être extrêmement gratifiant avec la bonne approche. Ici, je vous fournirai les dernières idées et techniques de marketing de meubles pour vous aider à réussir.

Les tactiques qui peuvent vous aider avec le marketing des meubles sont les suivantes ;

1. Marketing pour cibler de nouveaux clients
2. Marketing pour fidéliser les clients
3. Marketing de contenu
4. Marketing des médias sociaux
5. Commercialisation vidéo
6. Marketing mobile

1. Marketing pour cibler de nouveaux clients

Vous souhaitez élargir votre clientèle mais ne savez pas comment vous y prendre ; ici, je mentionne certaines des idées que vous pouvez utiliser pour atteindre cet objectif ;

1. Publicité de niche
2. Aimants en plomb
3. Le marketing d'affiliation

1. Publicité de niche

La publicité dans des endroits où un grand nombre de personnes la verra peut sembler une bonne idée, mais elle a souvent peu d'effet sur l'attraction de nouveaux clients. Ce qui est plus efficace, c'est d'identifier le type de client que vous souhaitez attirer, puis de faire la promotion via les canaux où ils sont le plus susceptibles de rechercher.

Si vous vendez un certain type de mobilier, comme des meubles en bois rustiques, qui est susceptible de plaire aux propriétaires de chalets et de fermes, vous pouvez cibler ce marché avec vos annonces.

2. Aimants en plomb

Les offres, appelées lead magnets, persuadent les clients de choisir votre entreprise plutôt que celle de vos concurrents. Une remise, un cadeau, un article exclusif avec un approvisionnement limité ou un catalogue téléchargeable sont tous des exemples d'aimants en plomb.

Ces offres ajoutent de la valeur et ont l'avantage d'attirer de nouveaux clients sur votre site Web afin qu'ils puissent profiter des offres. Ils peuvent également être des boosters de ventes efficaces.

3. Marketing d'affiliation

Vous savez que les détaillants de commerce électronique peuvent fréquemment faire la publicité de leurs produits et de leurs sites Web par le biais de liens sur des sites Web tiers. Ils sont ainsi en mesure d'atteindre et de cibler davantage de clients.

Après tout, l'un des principaux avantages de la mise en œuvre du marketing d'affiliation est que vous ne payez que lorsqu'un acheteur utilise un code d'affiliation pour effectuer un achat. Par conséquent, cette tactique de marketing peut avoir un retour sur investissement très élevé.

2. Marketing pour fidéliser les clients

Selon les statistiques, les clients existants représentent 65 % du chiffre d'affaires d'une entreprise plutôt que les nouveaux. Par conséquent, la fidélisation de la clientèle devrait être un élément clé du plan marketing de chaque détaillant. ²

Ce sont les stratégies à utiliser si vous souhaitez fidéliser vos clients et faire revenir d'anciens clients ;

1. Service client efficace
2. Campagnes par e-mail
3. Programmes de fidélité et sondages

1. Service client efficace

Rien ne vaut un excellent service client à l'ancienne lorsqu'il s'agit de fidéliser la clientèle. Les clients ont des attentes élevées vis-à-vis des marques ; par conséquent, tout en offrant un service, vous devez viser à aller au-delà de leurs attentes. Les clients reviendront dans votre magasin si vous leur fournissez un service qui va au-delà.

2. Campagnes par e-mail

Les campagnes par e-mail peuvent jouer un rôle crucial dans la fidélisation des clients dans une entreprise de meubles. En communiquant régulièrement avec les clients et en leur fournissant des informations et des offres précieuses, les entreprises peuvent accroître l'engagement des clients et établir des relations solides avec leurs clients.

3. Programmes de fidélité et sondages

Les programmes de fidélité sont un autre moyen efficace d'encourager les acheteurs à revenir. Vous pouvez motiver les clients à poursuivre leurs achats avec votre entreprise en offrant des récompenses pour les achats de retour. Cela peut être aussi simple que d'offrir une réduction sur le prochain achat ou de donner des points pour chaque achat qui peuvent être échangés contre des récompenses.

L'envoi d'enquêtes de satisfaction client est un excellent moyen d'obtenir des commentaires sur vos produits et votre service client. Vous pouvez accroître la fidélité de vos clients en utilisant ces commentaires pour améliorer vos produits et votre service client.

3. Marketing de contenu

Le marketing de contenu est une stratégie qui consiste à créer et à partager un contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et engager un public cible spécifique. Dans le secteur de l'ameublement, le marketing de contenu peut être utilisé pour éduquer et informer les clients potentiels sur les produits et services proposés, renforcer la notoriété de la marque et générer du trafic et des ventes sur le site Web. ³

Voici quelques idées sur la façon dont les entreprises de meubles peuvent inclure un contenu de qualité dans leur plan marketing.

1. Avoir un site web engageant
2. Construire des visuels efficaces
3. Raconter des histoires à travers des publications

1. Avoir un site Web engageant

Imaginez-vous en tant qu'acheteur et que vous souhaitez acheter des meubles en ligne. Mais si vous rencontrez des problèmes lors de la navigation sur le site Web, cela vous laissera frustré. Juste comme ça, lorsque vos clients visitent votre site Web, ils veulent qu'il soit simple et engageant afin qu'ils puissent facilement répondre à leurs demandes d'achat.

Pour cela, investissez dans un site Web de premier ordre avec un design professionnel. Il peut inclure une plate-forme de commerce électronique solide, des photos accrocheuses et des informations détaillées sur les produits afin que vos acheteurs comprennent exactement ce qu'ils achètent.

Un logiciel de gestion des informations sur les produits (PIM) est nécessaire pour cela car il conservera toutes les informations sur les produits structurées, à jour et prêtes à être transmises à votre site Web et à tout autre canal où vous commercialisez et vendez des meubles.

2. Créez des visuels efficaces

Les meubles de la maison d'une personne sont souvent le point culminant visuel d'un espace particulier. Pour cette raison, il a toujours été crucial pour les clients de visiter une salle d'exposition pour choisir de gros articles afin qu'ils puissent les voir en personne et voir comment ils s'intégreront dans une pièce.

Les marchands de meubles sur le commerce électronique n'ont pas ce luxe, ils doivent donc trouver d'autres moyens d'aider leurs clients à visualiser. Chaque article que vous vendez doit inclure un certain nombre d'excellentes images d'experts qui montrent le meuble sous tous les angles et, idéalement, exposent la pièce dans un certain nombre d'espaces différents.

En utilisant des photographies, des images de style de vie, des rendus 3D, des vidéos, des infographies, une image de marque et des visuels interactifs de haute qualité et visuellement attrayants, une entreprise de meubles peut présenter efficacement ses produits et aider à attirer et à convertir des clients potentiels.

3. Racontez des histoires à travers des publications

Raconter une histoire avec chaque message est un moyen efficace de s'engager et de se connecter avec des clients potentiels dans une entreprise de meubles.

En utilisant des témoignages de clients, en partageant l'histoire de la marque, en présentant des images avant et après, en utilisant la narration dans les médias sociaux et les publicités et en créant une série de messages, une entreprise de meubles peut créer un lien émotionnel avec des clients potentiels, renforcer la confiance et augmenter les chances de faire une vente.

Cela aidera l'entreprise de meubles à se démarquer de la concurrence et à créer une clientèle fidèle, ce qui conduira à une activité stable et durable.

4. Marketing des médias sociaux

Le marketing des médias sociaux est une stratégie qui consiste à utiliser des plateformes de médias sociaux pour promouvoir les produits ou services d'une entreprise. Dans le secteur de l'ameublement, le marketing des médias sociaux peut être utilisé pour présenter des produits, interagir avec les clients et générer du trafic et des ventes sur le site Web.

Voici quelques plateformes de médias sociaux que vous pouvez utiliser pour le marketing ;

1. Youtube
2. Instagram
3. Facebook
4. Pinterest
5. Snapchat

1. YouTube

YouTube est une plate-forme précieuse pour la commercialisation de meubles car elle permet de créer un contenu engageant et informatif qui peut atteindre un large public.

Des stratégies telles que la création de vidéos de démonstration de produits, le partage de séquences en coulisses, la création de vidéos explicatives, la collaboration avec des influenceurs et l'utilisation des options publicitaires de YouTube peuvent toutes être des moyens efficaces de promouvoir des meubles et d'attirer des clients potentiels.

Avec la bonne approche, YouTube peut être un outil puissant pour toute entreprise de meubles cherchant à étendre sa portée et à augmenter ses ventes.

2. Instagram

Instagram peut être un outil puissant pour commercialiser des meubles. Les entreprises peuvent augmenter leur visibilité et stimuler leurs ventes en partageant des photos et des vidéos visuellement attrayantes, en utilisant des hashtags pertinents, en collaborant avec des influenceurs et des designers, en utilisant Instagram Shopping et en diffusant des publicités Instagram.

La clé est de présenter les meubles de manière attrayante et d'utiliser les fonctionnalités d'Instagram pour atteindre un public plus large.

3.Facebook

Facebook est un outil précieux pour le marketing des meubles. En partageant des images et des vidéos de haute qualité, en utilisant les groupes Facebook, Facebook Live, les publicités Facebook, Facebook Marketplace et en collaborant avec des influenceurs et des designers, les entreprises peuvent augmenter leur visibilité, se connecter avec des clients potentiels et stimuler les ventes.

Il est important d'utiliser les fonctionnalités de Facebook pour cibler des publics spécifiques et présenter les meubles de manière visuellement attrayante. De plus, l'utilisation de Facebook Marketplace peut vous aider à atteindre la communauté locale, ce qui peut être très efficace pour l'industrie du meuble.

4. Pinterest

Pour les spécialistes du marketing de meubles, Pinterest peut être un outil précieux pour présenter leurs produits et toucher un public plus large. Certaines façons d'utiliser Pinterest pour le marketing de meubles incluent la création de tableaux pour différentes gammes de produits, l'utilisation de mots-clés et de hashtags pour augmenter la visibilité et la collaboration avec des influenceurs ou d'autres entreprises du secteur.

5. Snapchat

Snapchat est un outil précieux pour les spécialistes du marketing de meubles qui cherchent à toucher un public plus jeune. Certaines façons d'utiliser Snapchat pour le marketing de meubles incluent la création d'une histoire instantanée présentant de nouveaux produits, la tenue d'une session de questions-réponses avec les clients et l'offre de promotions ou de réductions exclusives aux abonnés de Snapchat.

De plus, les géofiltres et les lentilles de Snapchat peuvent être utilisés pour créer un contenu amusant et engageant qui présente de manière unique vos produits. Collaborer avec des influenceurs ou d'autres entreprises du secteur sur Snapchat peut également contribuer à accroître la visibilité et la portée.

5. Marketing vidéo

C'est un outil puissant pour les spécialistes du marketing de meubles car il leur permet de présenter leurs produits de manière dynamique et engageante. Il existe plusieurs façons d'utiliser le marketing vidéo pour promouvoir les meubles, notamment;

1. Vidéos animées
2. Témoignages de clients
3. Visites virtuelles

1. Vidéos animées

Les vidéos animées peuvent être utilisées pour montrer des meubles dans différents styles et paramètres à l'aide d'animations. Vous pouvez utiliser ce support vidéo pour attirer un public plus large et créer une manière amusante et attrayante de présenter vos produits. Les vidéos animées peuvent être partagées sur les réseaux sociaux et également sur votre site Web.

2. Témoignages de clients

Les vidéos de témoignages de clients peuvent être utilisées pour renforcer la confiance et la crédibilité en montrant de vrais clients partageant leurs expériences positives avec vos meubles. Ces vidéos peuvent être partagées sur votre site Web, les médias sociaux et avec les détaillants et les distributeurs.

3. Visites virtuelles

Il permet aux clients de voir les meubles dans une pièce, leur donnant une idée de ce à quoi ils pourraient ressembler dans leur propre maison. Ces vidéos peuvent être utilisées pour présenter différents styles et configurations et peuvent également être utilisées pour mettre en valeur différents meubles d'une collection.

Les visites virtuelles peuvent être partagées sur les réseaux sociaux et également sur votre site Web.

6. Marketing mobile

Il s'agit d'une forme de marketing numérique qui cible les clients utilisant des appareils mobiles tels que les smartphones et les tablettes. Le marketing mobile vise à atteindre les clients lorsqu'ils se déplacent et à leur permettre d'interagir facilement avec une marque, de se renseigner sur les produits et services et d'effectuer des achats.

Certaines des formes les plus populaires de marketing mobile incluent :

1. La messagerie texte
2. Sites Web mobiles

1. Messagerie texte

Les commerçants de meubles peuvent utiliser la messagerie texte SMS pour envoyer des messages promotionnels ou des coupons aux clients qui ont choisi de les recevoir. Cela peut atteindre efficacement les clients rapidement et à faible coût, mais il est important de s'assurer que les messages sont pertinents, opportuns et précieux pour le client.

2. Sites Web mobiles

Les spécialistes du marketing de meubles peuvent optimiser leurs sites Web existants pour les appareils mobiles, ce qui permet aux clients de parcourir et d'acheter facilement des produits en déplacement.

Cela peut être fait en créant un site Web adapté aux mobiles ou en créant un site Web mobile distinct. Il est important de s'assurer que le site Web mobile se charge rapidement et qu'il est facile à naviguer.

Marketing intégré pour les entreprises de meubles

Pour réussir sur le marché du e-commerce de meubles, les entreprises doivent disposer d'un plan marketing complet et intégré qui comprend une stratégie omnicanal. Un aspect crucial de ce plan est l'utilisation de systèmes de gestion des informations sur les produits (PIM).

PIM centralise et gère les informations sur les produits, en veillant à ce qu'elles soient exactes, cohérentes et à jour sur tous les canaux, y compris les sites Web, les applications mobiles et les catalogues imprimés.

En utilisant le PIM, les entreprises peuvent améliorer leur processus global de gestion des produits et rester compétitives dans l'industrie. ⁴

Conclusion

Des idées de marketing de meubles efficaces permettent aux spécialistes du marketing de meubles de présenter leurs produits de manière dynamique et attrayante, d'atteindre les clients lorsqu'ils sont en déplacement, de générer du trafic sur le site Web et, en fin de compte, d'augmenter les ventes. Il est important d'avoir une stratégie et des objectifs clairs en place et de mesurer et d'analyser en permanence les performances de la campagne afin d'optimiser et d'améliorer son efficacité.

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Que faire ensuite?

• Lisez également notre blog connexe sur "Stratégies de marketing de meubles".
• Vous voulez savoir comment le PIM aidera l'industrie du meuble à se développer ? Rendez-vous sur notre blog, "Le PIM propulse l'avenir du meuble".
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FAQ

1. Ventes de meubles/https://marketing.sfgate.com/blog/furniture-store-marketing-how-to-advertise-your-next-sale [↩]
2. Statistiques clients/https://www.fundera.com/resources/brand-loyalty-statistics [↩]
3. Marketing de contenu/https://blog.prosemedia.com/post/6-content-marketing-writing-tips-home-furnishings-brands [↩]
4. Marketing intégré/https://www.fox10gulfcoast.com/blog/how-to-sell-more-furniture-with-an-integrated-marketing-campaign [↩]