Цифровой маркетинг: изучение косметических брендов

Использование цифровых технологий меняет то, как мы взаимодействуем с брендами. Сегодняшние современные потребители ожидают двустороннего общения. По словам старшего консультанта Accenture Сьюзи Росс, бренды, которые ставят своих потребителей на первое место, выиграют у брендов, которые не ставят своих клиентов на первое место. Цифровые технологии создают новые вызовы, возможности и риски для косметической отрасли. Вот несколько советов, как максимально эффективно использовать цифровой маркетинг. В этой статье мы обсудили платную рекламу, контент-маркетинг и социальные сети.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг для косметических брендов выходит за рамки описания страницы продукта. Этот тип маркетинга фокусируется на всем пути вашей аудитории, от исследований и разработок до покупки и использования. Если все сделано правильно, контент-маркетинг может укрепить бренд и увеличить трафик. Если все сделано неправильно, это может оставить пробелы в пути покупателя и потерять вашу органическую долю рынка в Google. В конечном счете, контент-маркетинг является важным инструментом для увеличения трафика и продаж косметических брендов.

Лучший способ эффективно продвигать косметический бренд — это знать свой целевой рынок. Вам нужно понять их поведение и тип контента, который им нравится читать. Разработка контент-стратегии на основе этих трех факторов гарантирует, что ваш контент будет актуальным и привлекательным для вашей целевой аудитории. Убедитесь, что ваш контент визуально привлекателен и интересен. Публикуйте интересный контент, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов и развивать свой бизнес. Убедитесь, что ваш контент эстетичен и информативен.

Еще один способ улучшить конверсию — интегрировать каналы социальных сетей в вашу стратегию контент-маркетинга. Вы можете использовать Instagram и Pinterest для продвижения своих продуктов, а Insta Shop от BeautyBio позволяет продавать рекомендуемые продукты из Instagram. Создав сильное сообщество для вашего бренда в этих социальных сетях, вы улучшите показатели конверсии и удержания. И точно так же, как это сделала Sephora, вы можете использовать платформы социальных сетей для создания фан-базы для своих продуктов.

Рекламная рассылка

Когда дело доходит до электронного маркетинга для косметических брендов, главное — креативность. Создавайте привлекательные рекламные электронные письма и делайте свой контент интересным. Например, вы можете рассылать своим подписчикам новостные рассылки о красоте или продвигать новую линейку продуктов с помощью шаблона электронной почты. Используйте красочные изображения, чтобы привлечь внимание подписчиков, и не забудьте персонализировать свои электронные письма. Всегда включайте продукты и услуги, которые, скорее всего, заинтересуют вашего подписчика. Кроме того, подумайте, как персонализировать свой контент, чтобы увеличить открываемость.

Служба электронного маркетинга может помочь вам разработать персонализированные электронные письма. Это означает, что вы можете сообщить подписчикам, где они находятся в программе лояльности, и подтолкнуть их к переходу на следующий уровень. Электронный маркетинг для косметических брендов — отличная стратегия для укрепления отношений с клиентами по нескольким каналам и достижения целостного маркетингового опыта. Перед началом кампании важно знать свою целевую аудиторию. Попробуйте поэкспериментировать с различным содержимым электронной почты, строками темы и длиной, чтобы увидеть, какое из них наиболее привлекательно. Ведь вы хотите конвертировать подписчиков в клиентов!

Еще один эффективный способ продавать клиентам — отправлять электронные письма с эксклюзивными рекламными акциями. Эти электронные письма могут быть настроены для ваших клиентов, предоставляя им ценную информацию. Вы даже можете ориентироваться на старых клиентов, основываясь на истории их веб-сайтов. Лучшие почтовые сервисы для косметических брендов также позволяют вам планировать свои электронные письма и отправлять их по расписанию. Чтобы не отправлять одни и те же письма разным подписчикам, используйте такой сервис, как Moosend. Эта услуга использовалась тысячами косметических брендов для создания своих маркетинговых списков по электронной почте и повышения рентабельности инвестиций.

Маркетинг в области СМИ

Мир социальных сетей полностью изменил маркетинг и продвижение бренда. И нет пути назад. Крупные бренды берут под свой контроль пирог стоимостью 500 миллиардов долларов, в то время как малым и средним брендам приходится изо всех сил пытаться не отставать от конкурентов. Чтобы оставаться конкурентоспособными в мире красоты, опытные бренды используют социальные сети для расширения своего присутствия. Вот несколько советов по эффективному маркетингу в социальных сетях для косметических брендов. Читайте дальше, чтобы узнать, как сделать ваш бренд популярным на крупнейших социальных платформах.

Instagram и YouTube: один из ведущих каналов для косметических брендов, YouTube имеет 2 миллиарда активных пользователей в месяц, что делает его одной из самых популярных платформ для обучающих видеороликов и руководств по продуктам. Использование видео для обмена информацией с потребителями стало особенно популярным после распространения вируса Зика, который ускорил тенденцию к использованию короткого контента. Еще одним важным каналом для косметических брендов является TikTok, у которого 100 миллионов пользователей в день и алгоритм, поощряющий виральность. Челлендж #eyeslipsface от elf Cosmetics установил рекорд на TikTok.

Платная реклама

Платная реклама косметических брендов может стать отличным способом привлечь определенную аудиторию. Большинство объявлений показывают готовый результат продукта, который может не привести к покупке. Эти типы рекламы также известны как демонстрации продукта. В этих объявлениях бренд показывает потребителям, как использовать свой продукт, включая пошаговые инструкции. Реклама часто включает изображения или инфографику, чтобы помочь потребителям понять, что делает каждая функция продукта. Видеореклама наиболее эффективна для демонстрации возможностей того или иного товара.

Платная реклама косметических брендов в социальных сетях помогает повысить узнаваемость бренда и лояльность за счет роста влиятельных лиц в социальных сетях. Кроме того, определенные значки помогают связать эти бренды с их ключевыми потребительскими базами. Используя эту стратегию, эти бренды повышают узнаваемость бренда и увеличивают продажи. В конечном счете, платная реклама косметических брендов в социальных сетях помогает создать лояльных подписчиков, что способствует увеличению продаж. Как только этот процесс начнется, бренды встанут на путь неограниченного роста.

Индустрия красоты переживает смену парадигмы, ориентируясь на новую аудиторию. По мере роста индустрии красоты должна расти и ее стратегия цифрового маркетинга. С распространением подключенного телевидения рекламодатели могут использовать более длинные форматы видеорекламы для охвата потребителей на разных платформах. Успешная многоканальная стратегия позволит показывать рекламу вашего косметического бренда нужной аудитории на всех устройствах. Пришло время проявить больше творчества с платной рекламой косметических брендов.

Скорость сайта

Хотя скорость веб-сайта — не единственный важный фактор, обеспечивающий удобство покупок, она, безусловно, является одним из наиболее важных аспектов любой маркетинговой кампании. Пользователи ненавидят ждать, пока загрузятся страницы, и им приходится перемещаться по неуклюжему веб-сайту, чтобы найти то, что они ищут. Косметические бренды должны обеспечить быструю загрузку своих сайтов и правильное содержание для пользователей. Это включает в себя видео, изображения, интерактивные дисплеи, обзоры и подписки и даже дополнительные продажи в корзине.

Маркетинг влияния

Маркетинг влияния для косметических брендов стал популярной формой рекламы для многих различных брендов, включая косметические и средства по уходу за кожей. Эти бренды могут использовать популярность влиятельных лиц для продвижения своих продуктов и имиджа бренда. Однако существует множество инструментов, помогающих маркетологам управлять своими кампаниями и отслеживать их. Некоторые из наиболее популярных инструментов описаны ниже. Мы рассмотрим каждый из этих инструментов по очереди. Эти инструменты не предназначены для замены существующей маркетинговой стратегии.

YouTube. YouTube — отличная платформа для общения с влиятельными лицами в области красоты и моды. Большинство влиятельных лиц имеют большое количество подписчиков на YouTube. Это особенно полезно в отраслях, которые сильно зависят от визуального контента, таких как индустрия макияжа. Вы также можете отправить инфлюенсерам свои продукты, чтобы они их опробовали. Это показывает инфлюенсерам, что ваш бренд ценит их мнение и предоставляет им уникальный контент. Затем бренд может измерить рентабельность инвестиций и отследить успех своей кампании.

Инфлюенсеры могут помочь брендам управлять ожиданиями клиентов. Инфлюенсеры могут продемонстрировать необработанное состояние продуктов и предоставить ценную информацию об использовании и процессе применения. Это поможет управлять ожиданиями клиентов, сводя к минимуму сюрпризы при покупке. Инфлюенсерам должна быть предоставлена ​​возможность разрабатывать и публиковать свой контент без какой-либо предвзятости. Обеспечив свободу разработки своего контента, бренды могут обеспечить здоровое сотрудничество. Эта стратегия может быть успешной как для брендов, так и для лидеров мнений.

Вывод

Хотя индустрия красоты может быть трудным местом для создания себе репутации, как маркетолог косметических брендов, вы можете продвигать себя, придерживаясь способов цифровых продаж, указанных выше, чем выше. Каждый из упомянутых способов может помочь вам приблизиться к своим клиентам и отдалиться от устаревших способов, которые давно потеряли свой блеск. Если вы не можете включить их все изначально, по крайней мере, попробуйте использовать некоторые из них, а затем работайте над своим подходом к использованию их всех. К счастью, свяжитесь с командой WhiteLabelFox. Мы можем помочь вам подтвердить, что эти цифровые способы лучше всего подходят для увеличения охвата вашего бренда и продаж, а также облегчить их включение в ваши инициативы по продажам. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы призвать начал.