Маркетинг и реклама строительной тяжелой техники

Маркетинг и реклама строительной тяжелой техники

Как вы можете повысить интерес и прибыль бизнеса в сегменте тяжелой строительной техники? Предприятия в этой сфере работают в конкурентных, ориентированных на бизнес-бизнес сегментах, где привлечение потенциальных клиентов и завершение продаж требует преодоления гораздо большей инерции.

Стратегии маркетинга и рекламы строительного оборудования должны быть достаточно эффективными, чтобы сократить временные/бюджетные затраты на конверсию.

Если ваша компания продает строительное оборудование, тяжелую технику или промышленные товары, то понимание роли цифрового маркетинга имеет решающее значение для возможности роста. Стратегии цифрового маркетинга, такие как поисковая оптимизация, платная реклама, охват по электронной почте и оптимизация контента, имеют решающее значение для повышения узнаваемости бренда и привлечения новых потенциальных клиентов.

Даже несмотря на остановку Covid-19, ожидается, что отрасль вырастет со 169,3 млрд долларов в 2020 году до примерно 205,0 млрд долларов к 2025 году. Другие исследования ожидают, что AGR составит 4,3% в 2020-2027 годах, при этом самые большие ожидания продолжатся в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Пандемия повлияла на доходы от традиционных маркетинговых стратегий строительного оборудования, а это означает, что современная маркетинговая кампания, ориентированная на цифровые технологии, может быть важнее, чем когда-либо, для долгосрочного роста.

Итак, вот что это значит. Перспективный маркетинговый план по строительству/тяжелому оборудованию может извлечь выгоду как из стратегий выталкивания, так и из стратегий вытягивания.

Кроме того, маркетинг в этой нише не обязательно означает наем компании по маркетингу промышленного оборудования. Можно расширить маркетинговую кампанию собственными силами; но многие компании считают важность полноценного присутствия в Интернете слишком важным, чтобы понять его только наполовину. В 2021 году и далее интернет-маркетинг должен стать новой нормой для розничной торговли промышленным и строительным оборудованием B2B.

Но следующие стратегии можно использовать любым способом, и каждый из них имеет свои плюсы и минусы.

Этот блог довольно подробный и длинный, чтобы перейти к разделу/стратегии, перейдите по ссылкам ниже:

• Push & pull маркетинг
• Какие маркетинговые стратегии лучше всего подходят для вас?
• Долгосрочные и краткосрочные стратегии
• Лидогенерация и воронка конверсии
• Поисковая оптимизация (SEO)
• Реклама с оплатой за клик (PPC)
• Рекламная рассылка
• Маркетинг/реклама в социальных сетях
• Контент-маркетинг
• Нанять агентство цифрового маркетинга?

Цифры не лгут .

Данные со всего мира и ландшафт электронной коммерции доказывают, что будущее маркетинга/продаж коммерческого/промышленного оборудования в Интернете! Вот лишь небольшая часть статистики Think With Google, которая доказывает это:

• Клиенты из промышленного производства, которые использовали цифровые технологии после покупки, в 2 раза чаще приобретали дополнительные продукты.
• 79% промышленных покупателей, получивших информацию онлайн, совершают покупку при первом посещении магазина.
• 58% покупателей промышленных производителей B2B начинают онлайн-исследования с продукта, а затем выбирают бренд.
• Для 50% заказчиков промышленных поставок последней точкой влияния является онлайн.
• Мобильные устройства обеспечивают или влияют в среднем на более чем 40% доходов ведущих организаций B2B.

Два подхода: маркетинг в стиле push и pull

Цифровой маркетинг в целом можно разделить на два основных типа: push-маркетинг и pull-маркетинг.

В проталкивающем маркетинге цель состоит в том, чтобы донести ваш бренд или продукты до ваших клиентов. Продвигать свой бренд с помощью агрессивных стратегий. Пул-маркетинг, с другой стороны, предполагает естественное накопление трафика на основе естественного интереса. Причина здесь в том, чтобы создать ценный контент, подходящий для вашей целевой аудитории, и позволить ей прийти к вам .

«Проталкивающий» маркетинг обычно включает навязчивые стратегии, такие как поисковые объявления с оплатой за клик (PPC), рекламные объявления с оплатой за клик в контекстно-медийной сети, реклама в социальных сетях, маркетинг по электронной почте, традиционная реклама, реклама на YouTube, реклама на телевидении и многое другое. «Вытягивающий» маркетинг включает в себя оптимизацию вашего бизнеса для естественной видимости с помощью поисковой оптимизации (SEO), популярного/распространяемого контента, вирусного видео, участия в социальных сетях, управления репутацией и т. д.

Для предприятий, стремящихся быстро и мгновенно получить денежный поток, одним из вариантов являются стратегии «проталкивания», основанные на платной рекламе. Для предприятий, стремящихся заполучить долгосрочную клиентскую базу, «вытягивание» предлагает методы органического долгосрочного роста.

Для строительных и коммерческих брендов создание маркетингового плана тяжелого оборудования означает выделение ваших собственных ключевых показателей эффективности (KPI), определяющих ваши цели, и принятие решения о том, является ли наилучший подход «выталкивание», «вытягивание» или и то, и другое.

Какие типы маркетинга лучше всего подходят для ваших целей?

В цифровом маркетинге строительного оборудования рекламная кампания может быть идеальной для таких случаев, как:

• При запуске нового бизнеса или веб-сайта без репутации
• В период межсезонья или медленного строительства
• Для распродаж и временных рекламных кампаний
• При выходе на новый рынок или новый глобальный сегмент
• Чтобы быстро генерировать денежный поток или продажи
• Чтобы помочь повысить узнаваемость бренда при конкуренции с доминирующим конкурентом
• Для создания репутации в новом пространстве, прежде чем можно будет настроить физическую цепочку поставок.
• Ориентация на клиентов по интересам, отрасли, местоположению
• Ремаркетинг для лидов, которые с большей вероятностью конвертируются
• И т. д.

С другой стороны, вытягивающий маркетинг — это лучший способ пассивного развития бизнеса. Это может потребовать больше работы, но, по сути, это бесплатно, и при правильном выполнении может помочь поддерживать долгосрочный рост. «Вытягивающий» маркетинг отлично подходит для:

• Долгосрочный рост B2B
• Сохранение доминирования в конкретной нише или отрасли
• Создание базы постоянных клиентов B2B или повышение лояльности на основе профессионального высококачественного контента.
• Повышение узнаваемости бренда с привлечением клиентов и повышением узнаваемости
• Рост трафика на веб-сайт в органическом, реферальном и социальном сегментах.
• Повышение продаж и доходов по доступной цене без дорогостоящего рекламного бюджета
• Увеличивайте число потенциальных клиентов по продажам оборудования в верхней части воронки конверсии

Краткосрочные результаты против долгосрочного роста

Это просто еще один способ размышления о push- и pull-маркетинге. Но для маркетинга и рекламы тяжелого/строительного оборудования предприятиям следует подумать об этих двух вещах.

Вам нужны быстрые результаты, долгосрочный рост или и то, и другое?

Для БЫСТРОГО РЕЗУЛЬТАТА: Вообще говоря, платный рекламный маркетинг, основанный на push-уведомлениях, дает самые быстрые результаты и самый быстрый доход (при определенных затратах). Но стратегии органического маркетинга, такие как SEO и контент-маркетинг, лучше подходят для долгосрочного роста, поскольку они могут пассивно привлекать трафик и давать более устойчивые результаты.

Это означает, что контекстная реклама и реклама в социальных сетях идеально подходят для краткосрочной игры и идеально подходят для маркетологов, которые ищут немедленные результаты или хотят увеличить продажи оборудования/промышленности в короткие сроки.

В мире рекламы тяжелого оборудования кампании с оплатой за клик (PPC) предлагают одни из лучших результатов для онлайн-бизнеса (и также быстро). Медианный ROI для PPC может достигать 23%, а его популярность означает, что теперь на него приходится до 1/3 всех онлайн-продаж. Эта стратегия обеспечивает заметную видимость вашего бренда, а с рейтингом кликов почти 8% это означает, что маркетологи могут воспользоваться этим краткосрочным подходом, чтобы получить больше трафика от примерно 4,3 миллиарда ежедневных поисковых запросов в Интернете. Результаты появляются практически сразу после запуска кампании.

Для ДОЛГОСРОЧНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ: есть причина, по которой большинство маркетологов согласны с тем, что SEO — это тип онлайн-маркетинга с единственной лучшей рентабельностью инвестиций. Поисковые системы управляют большей частью интернет-трафика и имеют решающее значение для создания бренда на вершине воронки. SEO — самая успешная промышленная/коммерческая стратегия цифрового маркетинга!

Социальные сети важны для создания подписчиков вашего бренда за пределами поисковой выдачи. Это также хороший способ привлечения квалифицированных потенциальных клиентов (MQL) и вовлечения клиентов в воронку конверсии. Кроме того, платформы социальных сетей позволяют строительным розничным брендам расширять свой существующий контент и повышать количество показов / репостов своего контента на месте…

Контент-маркетинг; Почему контент-маркетинг так важен? Контент является основой почти любой другой формы цифрового маркетинга: без хорошего контента на сайте (и даже за его пределами) невозможно создавать соответствующие посты в социальных сетях, мало способов улучшить SEO, трафику PPC некуда направиться. go, а такие стратегии, как электронный маркетинг, не имеют исходного материала!

Кроме того, маркетинговые прописные истины, ориентированные на контент, такие как опыт, авторитет и надежность (или EAT), стали решающими в маркетинге, ориентированном на UX, который стал новой нормой в алгоритмах социальных сетей и алгоритмах Google, таких как BERT и человекоподобная обработка языка. Контент — один из самых важных маркетинговых элементов, и он имеет решающее значение для психологии покупателя в воронке онлайн-продаж.

Лидогенерация и воронка конверсии

Для эффективного маркетинга и рекламы строительной техники, которая обеспечивает хорошую цену за конверсию, важно сосредоточиться на привлечении потенциальных клиентов, нацеленном на маркетинг квалифицированных потенциальных клиентов (MQL).

Частично это сосредоточено на стратегиях цифрового маркетинга, которые помогают онлайн-бизнесу ориентироваться на своих покупателей B2B / промышленного оборудования на протяжении всей маркетинговой воронки ToFu MoFu BoFu. Эта воронка описывает путь, по которому клиенты идут от первого просмотра до момента, когда они, наконец, нажимают «купить сейчас».

Не существует единого способа, которым люди попадают в воронку конверсии, это может быть любой канал: включая поисковый маркетинг, социальные сети, электронную почту и многое другое… но каждый из этих способов предлагает способы привлечь интерес и привлечь потенциальных клиентов. На самом деле профессиональные маркетологи могут использовать данные для использования этих стратегий, чтобы сосредоточиться на наиболее вероятных клиентах, чтобы улучшить рентабельность инвестиций и коэффициент конверсии (CR)!

Цифровой маркетинг здесь означает удовлетворение потребностей ваших клиентов с момента их первого взаимодействия до момента совершения покупки, а также на каждом промежуточном этапе. Сделайте их путешествие как можно проще, обеспечьте хорошее обслуживание клиентов и используйте профессиональный цифровой маркетинг, честный и точный, чтобы облегчить их путь к конверсии.

Что это значит для вашей компании? Что это означает для таких вещей, как планы строительства или маркетинга тяжелого оборудования? Знание вашей аудитории и понимание модели лидогенерации вашей компании поможет определить, какой путь лучше:

• Поисковая оптимизация (SEO)
• Маркетинг с оплатой за клик (PPC) в поисковых системах и контекстно-медийных сетях.
• Органический маркетинг в социальных сетях
• Платная реклама в социальных сетях
• Рекламная рассылка
• Видео/контент-маркетинг

Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация на самом деле включает в себя широкий спектр стратегий и факторов ранжирования, которые, как известно, используются поисковыми системами, такими как Google и Bing.

К ним относятся важные стратегии «вне страницы», которые нельзя контролировать (например, обратные ссылки), а также важные элементы SEO на странице. И эти стратегии на странице могут контролироваться владельцами бизнеса и маркетологами, что делает их чрезвычайно важными для SEO. Помните, что органический трафик — это один из самых важных каналов повышения рентабельности инвестиций в маркетинге строительной техники, а это означает, что SEO на странице нельзя игнорировать.

Половина всего трафика веб-сайтов поступает из поисковых систем, а также около 40% онлайн-дохода. Вот еще кое-что, о чем следует подумать: ^первый результат в Google получает более 32% трафика по ключевому слову, а первая страница результатов поиска захватывает 91,5% трафика!

Итак, как вы можете воспользоваться этим? SEO для маркетинга промышленного оборудования на сайте компании означает оптимизацию таких вещей, как:

• Качество контента и плотность ключевых слов
• Исследование ключевых слов
• Метаданные сайта, такие как теги заголовков и метаописания, которые чрезвычайно важны для отображения веб-сайтов на страницах результатов поисковой системы (SERP).
• Внутренняя перелинковка через анкорные текстовые ссылки
• Структура сайта и понятный пользовательский интерфейс
• Технические элементы SEO, такие как:
  • Производительность сайта и Core Web Vitals
  • Мобильное удобство
  • Сканируемость и удобство для роботов Googlebot
  • Безопасность сайта и HTTPS
  • Robots.txt, файлы Sitemap и команды мета-роботов
  • Канонизация URL
  • И т. д.
• SEO-оптимизация изображений и мультимедийный контент
• Структурированные данные
• И многое другое…

Для поисковой оптимизации, ориентированной на абсолютно лучшую маркетинговую стратегию промышленного/строительного оборудования, мы можем объяснить некоторые из наиболее важных передовых методов и факторов SEO на странице:

Ценный контент для людей . Лучший подход к современному SEO — начать с хорошего контента. Создание контента, ориентированного на потребности пользователей, поможет укрепить ваш бренд, а также повысить ваши шансы на ранжирование.

Качественный и полезный контент должен быть ориентирован на потребности пользователей, но Google предлагает включать подробный контент и целевые ключевые слова SEO, чтобы помочь улучшить поисковый рейтинг.

Теги заголовков страниц. Метатеги заголовков страниц всегда были важной частью поисковой оптимизации и одним из наиболее важных факторов ранжирования. Они используются Google/Bing для отображения вашей страницы в поисковой выдаче.

Высококачественные оптимизированные теги заголовков должны быть написаны с расчетом на людей, а также с целевыми ключевыми словами. С релевантными и точными ключевыми словами URL-адреса будут лучше ранжироваться по этим целевым ключевым словам, а рейтинг кликов (CTR) улучшится. Теги заголовков должны быть уникальными и максимально точными/описательными. Лучше всего избегать тегов заголовков, длина которых превышает 60 символов, иначе они могут быть усечены.

Мета-описания: Мета-описания не являются фактором ранжирования для поисковых систем. Но у них есть второстепенное преимущество для поисковой оптимизации, помогающее улучшить CTR, поэтому они по-прежнему могут играть значительную роль в маркетинге строительного оборудования.

Они действуют как рекламное предложение или реклама, чтобы убедить читателей нажать на вашу ссылку и увеличить число кликов. Хорошие описания должны включать ключевые слова, быть описательными, точными и точными. Подобно мета-тегам заголовков, ваше мета-описание может быть усечено, если оно слишком длинное — 155 символов — это примерно предел.

Внутренние анкорные текстовые ссылки: распространенные алгоритмы поиска используют внутренние ссылки в качестве сигнала релевантности — даже внутри веб-сайта. Эти ссылки передают «авторитет» с одного сайта на другой, а также с одной страницы на другую с помощью сложных алгоритмов. Они помогают алгоритмам поискового ранжирования и индексирующим ботам понять макет/пользовательский интерфейс сайта, его структуру и важные страницы. Кроме того, «якорный текст» в ATL помогает сигнализировать поисковым системам о содержании этой страницы, помогая им улучшить рейтинг.

Оптимизация контента/ключевых слов: исследование и оптимизация ключевых слов имеют решающее значение для SEO. Понимание того, как это влияет на поисковую оптимизацию, является, пожалуй, самым важным шагом к повышению рентабельности инвестиций с помощью SEO.

Для производителей промышленного оборудования, дилеров и розничных продавцов строительного оборудования возможность создавать контент, который четко фокусируется на конкретных темах, имеет решающее значение как для пользовательского опыта (UX), так и для поискового рейтинга. Избегайте расплывчатого контента и сосредоточьтесь на оптимизированных стратегиях контент-маркетинга, которые четко объясняют тему страницы и продукты. Сосредоточьтесь на ключевом слове SEO, которое соответствует цели MQL, размещенных на вашем сайте.

Вот рекомендации Google для веб-мастеров по содержанию сайта и «ключевым словам»:

• Создайте полезный, информационный сайт и напишите страницы, которые четко и точно описывают ваш контент.
• Подумайте о словах, которые пользователи будут вводить, чтобы найти ваши страницы, и убедитесь, что ваш сайт действительно содержит эти слова.
• Попробуйте использовать текст вместо изображений для отображения важных имен, содержимого или ссылок.
• Подумайте об иерархии сайта и соответственно используйте точные ключевые слова.
• Избегайте спама, вводящего в заблуждение контента или трюков.
• Подумайте о том, что делает ваш сайт уникальным, ценным или привлекательным. Сделайте свой сайт отличным от других в вашей области.

Помните, что алгоритм Google невероятно способен понимать язык так, как это сделал бы человек, а это означает, что с помощью BERT AI, их обновления Hummingbird или алгоритма подтем (и других алгоритмов) он способен понимать синонимы, связанные слова, техническую терминологию, инициализмы и т. д. более. Кроме того, благодаря латентно-семантической индексации — Google также может ассоциировать содержимое страницы с родственными словами — а это означает, что «дальность действия» и «включение ключевых слов» по-прежнему очень важны.

Цель исследования и поиска ключевых слов B2B. Для маркетинга между предприятиями, например, в сфере розничной торговли тяжелой строительной техникой, создание цифровой маркетинговой кампании означает понимание SEO для ваших клиентов. Исследование ключевых слов B2B — это отдельный мир. Клиенты B2B не ищут и не перемещаются по воронке продаж так, как это делают другие.

Язык и психология поиска для лиц, принимающих решения в бизнесе B2B, могут быть самыми разными. Понимание технического жаргона вашей ниши, спецификаций и потребностей клиентов имеет решающее значение для выбора языка, который они вводят в Google или Bing.

Такие инструменты, как Google Keyword Planner и Search Console, могут помочь определить высокий средний рейтинг и возможности CTR, особенно для «длинных» ключевых слов, которые означают более легкую конверсию / больший доход.

Понимание «намерения поиска» также является ключевым, поскольку розничные продавцы/бренды тяжелого оборудования, которые могут лучше всего определить «намерение» (или цели/потребности) посетителей своего сайта, с большей вероятностью смогут помочь им двигаться по воронке конверсии. .

Ключевые слова, содержащие такие термины, как «оптовая продажа», «оптовая продажа», «коммерческий», «OEM» и «подержанный», — это лишь несколько популярных модификаторов, общих для электронной коммерции B2B и онлайн-покупок. Лучшая стратегия — знать, какие элементы и особенности имеют значение для искателей, и включать их в ваш контент и язык бренда:

• Торговые точки и преимущества. Такие элементы, как бесплатная доставка, оптовые скидки, услуги помощи/устранения неполадок, установка продукта, услуги связи, настройка продукта, обучение сотрудников и т. д.
• Такие сведения, как: материалы, типы продуктов/услуг, промышленные допуски, номер детали, регион, целевая отрасль, производитель, идентификаторы ISO, нормативная сертификация и т. д.

Реклама с оплатой за клик (PPC)

Для строительных материалов, земляных работ, погрузочно-разгрузочных работ/тяжелого оборудования и т. д. онлайн-реклама зависит от одной основной стратегии: платной рекламы. Модель оплаты за клик — одна из самых успешных рекламных стратегий. И его непревзойденный ROI делает его одним из самых популярных!

Основное преимущество контекстной рекламы заключается в том, что она может практически сразу стимулировать привлечение потенциальных клиентов и продажи. В Google и Bing реклама PPC включает как «поисковую» рекламу (объявления, отображаемые в верхней части результатов поиска в поисковой выдаче), так и «медийную» рекламу (которая отображается в виде баннеров или графических объявлений на сторонних партнерских сайтах). Часто маркетологи делают ставки за ключевые условия поиска, по которым их реклама будет отображаться в результатах поиска, или они платят за показ рекламы в пользовательских каналах, видео, веб-страницах и т. д.

Так что же означает контекстная реклама конкретно для рекламы тяжелого оборудования? Промышленность строительных машин и оборудования в США составляет более 30 миллиардов долларов. Вся индустрия строительства/промышленного оборудования быстро смещается в сторону электронной коммерции/онлайн. Данные Construction Executive ясно дают понять:

«Grainger ожидает, что к 2023 году 80% их доходов будет приходиться на электронную коммерцию. Доходы Fastenal от электронной коммерции выросли на 27% по сравнению с прошлым годом и теперь составляют 35% от их общего объема продаж.

«Продажи электронной коммерции 300 дистрибьюторов B2B выросли на 11% в годовом исчислении, что принесло общий доход в размере 700 миллиардов долларов».

Кроме того, представители Volvo прямо рассказали, как многоканальная кампания цифрового маркетинга (в которой основное внимание уделялось «контекстной рекламе и баннерной рекламе») помогла им добиться успеха с 2012 года.

Кроме того, по данным Google, в среднем компании обычно получают в среднем 2 доллара дохода на каждый доллар, который они тратят на рекламу в Google, при рентабельности инвестиций 2: 1! Трафик через контекстную рекламу дает на 50% больше конверсий, чем органический, что делает его идеальным для интенсивных отраслей, где стоимость конверсии высока (и длительна).

Объявления Google PPC предлагают ряд «стратегий назначения ставок», которые идеально подходят для B2B, коммерческой рекламы и рекламы тяжелого оборудования. Это включает в себя такие цели, как: увеличение трафика веб-сайта с помощью рекламы, ориентированной на «конверсию», узнаваемость бренда с помощью рекламы, ориентированной на показы (например, цена за тысячу показов в видимой области экрана). Платформа Google Ads предлагает стратегии назначения ставок, подходящие для всего: от максимального количества конверсий до целевой рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS), максимального количества кликов, взаимодействия с брендом и многого другого! Все это идеально подходит для ведения клиентов и покупателей по воронке продаж или для взаимодействия с покупателем, который готов совершить покупку.

Генерация потенциальных клиентов по электронной почте

Поиск по электронной почте является популярным методом привлечения трафика на веб-сайт и очень успешным, особенно для рынков B2B, таких как строительное оборудование и тяжелая техника. 1 из 3 маркетологов утверждает, что маркетинг по электронной почте дает им наилучшие результаты, уступая только SEO.

Профессиональный электронный маркетинг особенно подходит для создания профессиональных сетей и построения отношений с клиентами, необходимых для крупных продаж коммерческой техники.

Эта стратегия основана на отправке электронных писем потенциальным клиентам и повышении узнаваемости бренда с помощью контента электронной почты. Это одна из самых больших и успешных стратегий. Вот какую рентабельность инвестиций по электронной почте предлагает онлайн-бизнесу: 31% B2B-компаний говорят, что рассылки по электронной почте — лучший способ привлечения потенциальных клиентов. Электронная почта очень эффективна для B2B-рекламы строительства/тяжелого оборудования, так как для коммерческого бизнеса это третий по значимости источник информации для коммерческой аудитории (после сарафанного радио и светил отрасли)! Почти 9 из 10 бизнес- профессионалов предпочитают электронную почту для делового общения, и более 50% говорят, что электронная почта является их наиболее эффективным каналом.

Генерация потенциальных клиентов по электронной почте как часть вашего маркетингового плана строительства/тяжелого оборудования означает:

• Создание списка или сбор адресов электронной почты для потенциальных клиентов и покупателей.
• Написание и оптимизация контента электронной почты для самых высоких показателей открываемости и CTR.
• Автоматизация отправки электронной почты отраслевым аудиториям с использованием специального программного обеспечения.
• Отслеживание ответов.
• Навигация по юридическим требованиям для глобального/международного коммерческого маркетинга.
• Понимание поведения воронки аудитории для ваших целевых клиентов.
• Направление ответов в вашу CRM.

Прочтите наш другой пост о преимуществах электронного маркетинга, чтобы понять, как он работает и почему!

Социальный медиа маркетинг

Промышленные B2B-компании не часто думают, что маркетинг в социальных сетях имеет ценность, но она есть!

На рекламу в социальных сетях теперь приходится около 40% годового дохода от цифровой медийной рекламы с одной из самых больших аудиторий в мире. Кроме того, платформы B2B, такие как LinkedIn, предлагают отличные маркетинговые стратегии для строительного оборудования с возможностью прямого контакта с потенциальными клиентами и лицами, принимающими решения.

Для полного маркетингового плана строительства/тяжелого оборудования социальные сети являются ключевой частью воронки конверсии: особенно для узнаваемости бренда и лидов на вершине воронки. Социальные сети служат целым миром, в котором бренды могут расширять охват существующего контента, ставить себя перед дополнительными глазами и взаимодействовать с клиентами, которых иначе они не смогли бы охватить (даже миллионы!).

Плюсы маркетинга в социальных сетях идеально подходят для получения квалифицированных потенциальных клиентов в маркетинге промышленного оборудования - до 2X! Кроме того, социальные платформы предлагают как платные, так и органические конверсии.

Наконец, большинство сайтов социальных сетей предлагают множество различных вариантов рекламы:

• Фото/видеообъявления, которые могут появляться в пользовательских фидах (обычно на таких сайтах, как Facebook, Instagram, LinkedIn и т. д.)
• Реклама в историях, которая обычно представляет собой рекламу в стиле вертикального видео (доступна на Facebook, Instagram и т. д.)
• Объявления в мессенджерах/почте для отдельных пользователей
• Объявления в стиле альбомов/каруселей, в которых представлены группы продуктов для предприятий электронной коммерции.
• Варианты ремаркетинга для взаимодействия с очень заинтересованными и ценными клиентами, которые уже взаимодействовали с коммерческими брендами.
• Точные данные и сверхточный таргетинг аудитории по региону, отрасли/карьере, компании, образованию, прямым трансляциям, полу, биографической информации, интересам и т. д.
• Окна чата и комментарии для прямого взаимодействия с коммерческой аудиторией
• Потоковое вещание, посты с видео, посты в историях, посты в мультимедийных альбомах и т. д.

С рекламой PPC в социальных сетях вы вполне можете получить потенциальных клиентов B2B. Ваши конкуренты уже есть! По данным IDC, 75% клиентов используют социальные сети для принятия решения о покупке, и 84% руководителей делают то же самое! Более 3/4 покупателей B2B заявляют, что готовы завязать разговор на платформах B2B, таких как LinkedIn.

Платформы социальной рекламы также позволяют компаниям, занимающимся маркетингом/рекламой промышленного оборудования, выбирать свои собственные конкретные цели/ключевые показатели эффективности (KPI):

• Объявления, нацеленные на большее количество посещений/трафика сайта
• Объявления, нацеленные на большее количество заполнений форм/регистраций
• Реклама для большего количества показов/узнаваемости бренда
• Реклама для увеличения дохода
• Реклама для большего количества конверсий
• Объявления для таргетинга на недорогие конверсии
• Ремаркетинг объявлений для таргетинга на покупателей, которые могут застрять в воронке конверсии.
• И более!

Контент-маркетинг и оптимизация контента

Контент — это король — все это знают — и причина в том, что контент является строительным материалом для всех других каналов цифрового маркетинга.

SEO, платная реклама, контент в социальных сетях и т. д. — все они полагаются на уже существующий контент, чтобы основываться на философии бренда, общественном имидже и языке/стиле. Вы не можете даже начать работу с этими маркетинговыми каналами, не имея фундаментального «контента» веб-сайта/бренда для их создания. Точно так же рост трафика невозможен без полноценных целевых страниц, на которые может попасть ваша целевая аудитория.

Контент еще более важен для маркетинга промышленного строительного оборудования, где барьер для конверсии намного выше.

Контент также является известным (и важным) фактором ранжирования для алгоритмов Google/Bing, в котором основной руководящий принцип для контента включает новые понятия, такие как «EAT» и «удовлетворение потребностей».

EAT означает «Экспертиза», «Авторитет» и «Надежность» и отражает 3 основных качества, которые люди должны найти в вашем контенте. Не важно что. Точно так же «удовлетворение потребностей» должно быть выводом для всех, кто посещает ваш сайт — в строительной технике каждый посетитель сайта должен максимально удовлетворить свои «потребности». Ответы на каждый гипотетический вопрос, решение каждой проблемы и легкое планирование каждого следующего шага. Понятия «удовлетворение потребностей» и EAT взяты из рекомендаций Google по оценке качества поиска и представляют именно тот тип контента, который Google стремится предоставить своим пользователям.

Аналогичным образом Google излагает передовые методы работы с контентом в своих рекомендациях для веб-мастеров:

• Создайте полезный, информационный сайт и напишите страницы, которые четко и точно описывают ваш контент.
• Подумайте о словах, которые пользователи будут вводить, чтобы найти ваши страницы, и убедитесь, что ваш сайт действительно включает эти слова.
• Чтобы помочь Google полностью понять содержание вашего сайта, разрешите сканирование всех ресурсов сайта, которые могут существенно повлиять на отображение страницы — CSS, JavaScript и т. д.
• Делайте страницы в первую очередь для пользователей, а не для поисковых систем.
• Не обманывайте своих пользователей.
• Избегайте нечестных уловок, направленных на повышение рейтинга в поисковых системах. Хорошее эмпирическое правило заключается в том, удобно ли вам объяснять, что вы сделали, веб-сайту, который конкурирует с вами, или сотруднику Google. Еще один полезный тест — спросить: «Помогает ли это моим пользователям? Сделал бы я это, если бы поисковых систем не существовало?»
• Подумайте о том, что делает ваш сайт уникальным, ценным или привлекательным. Сделайте свой сайт отличным от других в вашей области.

Стоит ли нанимать компанию по маркетингу промышленного оборудования?

Может быть, последнее соображение для любого бренда или розничного продавца при разработке маркетингового плана для строительства / промышленности / тяжелой техники: стоит ли нанимать агентство цифрового маркетинга?

После определенного момента это абсолютно имеет смысл.

Конечно, не все компании считают необходимым нанимать компанию по маркетингу промышленного оборудования или экспертов по цифровому маркетингу — многие могут справиться с этим самостоятельно. Но для большинства компаний экономия собственного времени, профессиональная обработка/корректировка счетов и использование экспертов с многолетним опытом могут оказаться более чем выгодными.

Кроме того, профессиональное агентство не только будет иметь опыт работы с другими подобными компаниями, но и будет знать, каких ошибок следует избегать – экономить на рекламе и увеличивать рентабельность инвестиций. Агентства также будут иметь сотрудников с сертификацией в Google Analytics, Google Ads, Microsoft Advertising, Facebook Blueprint и т. д. Кроме того, если вы ищете агентство, ищите то, которое является ведущим партнером Google.

Обратной стороной, конечно, является стоимость найма агентства, но чаще всего рентабельность инвестиций намного превышает затраты.

Агентство также может:

• Перепишите, оптимизируйте и внедрите изменения метаданных/контента на вашем сайте.
• Проведите технический аудит сайта, чтобы выявить основные проблемы
• Создайте кампанию, ориентированную на ваши конкретные ключевые показатели эффективности, цели и философию бренда.
• Отслеживайте данные аналитики и используйте их для точной настройки
• Следите за алгоритмическими обновлениями, ошибками, штрафами за «ручные действия» и т. д.
• Предоставляйте ежемесячные регулярные обновления и отчеты о производительности, чтобы держать вас в курсе
• Проведите экспертное исследование ключевых слов для низкоконкурентных, ценных ключевых слов как для SEO, так и для PPC.
• Предоставляйте услуги связи с клиентами, предложения и сотрудничество
• Выполняйте практически постоянный мониторинг сайта/трафика
• Создавайте рекламные кампании с нуля: аккаунты, кампании, рекламные группы, бюджетирование и т. д.
• Обеспечьте оптимизацию показателя качества
• Ежедневно отслеживайте ключевые слова, минус-слова, ставки, объявления и целевые страницы.
• Дайте рекомендации по бюджету, прогнозы и текущую стратегию назначения ставок.
• Протестируйте текст объявления, целевые страницы и типы соответствия ключевых слов.
• Создавайте списки рассылок по электронной почте с нуля
• Уменьшите число отказов от лидов и выходов с сайта
• Создание маркетинговых кампаний по электронной почте / копирование
• И более!

Учить больше

Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о стратегиях маркетинга и рекламы строительного оборудования, которые могут помочь развитию вашего бренда.

Заполните форму ниже, чтобы связаться с нашей командой, или ознакомьтесь с нашими примерами, чтобы узнать, на что способен хороший маркетинговый план для тяжелого оборудования.