Construcción Maquinaria Pesada Marketing y Publicidad

Construcción Maquinaria Pesada Marketing y Publicidad

¿Cómo puede generar interés e ingresos para una empresa en el segmento de equipos pesados ​​de construcción? Las empresas en este ámbito trabajan en segmentos competitivos centrados en negocios en los que generar clientes potenciales y cerrar ventas requiere superar una inercia mucho mayor.

Las estrategias de marketing y publicidad de equipos de construcción deben ser lo suficientemente efectivas para reducir el costo de tiempo/presupuesto de la conversión.

Si su empresa vende equipos de construcción, maquinaria pesada o suministros industriales, comprender el papel del marketing digital es crucial para poder crecer. Las estrategias de marketing digital como la optimización de motores de búsqueda, la publicidad paga, el alcance por correo electrónico y la optimización de contenido son cruciales para aumentar el reconocimiento de la marca y captar nuevos clientes potenciales.

Incluso a pesar del cierre de Covid-19, se espera que la industria crezca de $ 169,3 mil millones en 2020 a aproximadamente $ 205,0 mil millones para 2025. Otra investigación espera un AGR de 4.3% para 2020-2027 con las mayores expectativas de crecimiento continuo en el Pacífico asiático. La pandemia ha afectado los ingresos de las estrategias tradicionales de marketing de equipos de construcción, lo que significa que una campaña de marketing moderna y centrada en lo digital podría ser más importante que nunca para el crecimiento a largo plazo.

Esto es lo que eso significa. Un plan de marketing de construcción/equipo pesado con visión de futuro podría beneficiarse tanto de las estrategias de empujar como de atraer.

Además, la comercialización en este nicho no significa necesariamente contratar una empresa de comercialización de equipos industriales. Es posible hacer crecer una campaña de marketing internamente; pero muchas empresas consideran que la importancia de una presencia en Internet completa es demasiado importante como para hacerlo solo a medias. En 2021 y más allá, el marketing en Internet se convertirá en la nueva normalidad para el comercio minorista industrial y de equipos de construcción B2B.

Pero las siguientes estrategias se pueden hacer de cualquier manera, y cada una ofrece ventajas y desventajas.

Este blog es bastante detallado y extenso, para saltar a una sección/estrategia, siga los enlaces a continuación:

• Marketing de empujar y tirar
• ¿Qué estrategias de marketing son mejores para usted?
• Estrategias a largo y corto plazo
• Generación de leads y embudo de conversión
• Optimización de motores de búsqueda (SEO)
• Publicidad de pago por clic (PPC)
• Correo de propaganda
• Publicidad/marketing en redes sociales
• marketing de contenidos
• ¿Contratar una agencia de marketing digital?

Los números no mienten .

¡Los datos en todo el mundo y el panorama del comercio electrónico demuestran que el futuro del marketing/ventas de equipos comerciales/industriales está en línea! Aquí hay solo una pequeña muestra de las estadísticas de Think With Google que lo prueban:

• Los clientes de fabricación industrial que se involucraron digitalmente después de la compra tenían el doble de probabilidades de comprar productos complementarios.
• El 79 % de los compradores industriales informados en línea realizan una compra en su primera visita a la tienda.
• El 58% de los compradores de fabricantes industriales B2B comienzan una investigación en línea con un producto y luego siguen con una marca.
• Para el 50% de los clientes de suministro industrial, el último punto de influencia es online.
• Los dispositivos móviles generan, o influyen, un promedio de más del 40 % de los ingresos en las principales organizaciones B2B.

Dos enfoques: marketing estilo push y pull

El marketing digital en general se divide en dos grandes tipos: Push marketing y pull marketing.

En el marketing de empuje, el objetivo es llevar su marca o productos a sus clientes. Impulsar tu marca con estrategias agresivas. El marketing de atracción, por otro lado, implica la acumulación natural de tráfico basado en el interés natural. El razonamiento aquí es crear contenido de alto valor adecuado para su público objetivo y dejar que se acerquen a usted .

El marketing "push" generalmente implica estrategias agresivas como anuncios de búsqueda de pago por clic (PPC), anuncios de pago por clic en la red de visualización, publicidad en redes sociales, marketing por correo electrónico, publicidad tradicional, anuncios de YouTube, comerciales de televisión y más. El marketing “pull” incluye la optimización de su negocio para ganar visibilidad de forma natural con la optimización de motores de búsqueda (SEO), contenido popular/compartible, video viral, participación en las redes sociales, gestión de la reputación, etc.

Para las empresas que buscan establecer un flujo de caja rápido e inmediato, las estrategias de "empuje" basadas en anuncios pagados son una opción. Para las empresas que buscan obtener una base de clientes a largo plazo, "pullar" ofrece métodos para el crecimiento orgánico a largo plazo.

Para las marcas comerciales y de construcción, crear un plan de marketing de equipos pesados ​​significa aislar sus propios indicadores clave de rendimiento (KPI) que identifiquen sus objetivos y decidir si el mejor enfoque es empujar, jalar o ambos .

¿Qué tipos de marketing son mejores para sus objetivos?

En el marketing digital de equipos de construcción, una campaña de "empuje" podría ser ideal para casos como:

• Al lanzar un nuevo negocio o sitio web sin reputación
• Durante las temporadas bajas de la industria o las temporadas lentas de construcción
• Para ventas y campañas promocionales temporales
• Al expandirse a un nuevo mercado o nuevo segmento global
• Para generar flujo de caja o ventas rápidamente
• Para ayudar a promover el reconocimiento de la marca cuando se compite contra un competidor dominante
• Para construir reputación en un nuevo espacio antes de que se pueda configurar la cadena de suministro física
• Dirigirse a los clientes según el interés, la industria, la ubicación
• Remarketing para clientes potenciales que tienen más probabilidades de convertir
• Etc.

El marketing de atracción, por otro lado, es confiablemente la mejor manera de hacer crecer un negocio de forma pasiva. Puede ser más trabajo, pero es esencialmente gratis y cuando se hace bien puede ayudar a mantener el crecimiento a largo plazo. El marketing de atracción es ideal para:

• Crecimiento B2B a largo plazo
• Mantener el dominio en un nicho o industria específica
• Creación de una base de clientes B2B de retorno o mejora de la lealtad basada en contenido profesional de alta calidad.
• Promover el reconocimiento de la marca con el compromiso del cliente y la visibilidad.
• Aumentar el tráfico a un sitio web a través de segmentos orgánicos, de referencia y sociales
• Mejorar las ventas y los ingresos de forma asequible, sin un presupuesto publicitario caro
• Aumente los clientes potenciales de ventas de equipos en la parte superior del embudo de conversión

Resultados a corto plazo vs crecimiento a largo plazo

Esta es solo otra forma de pensar sobre el marketing push vs pull. Pero para el marketing y la publicidad de equipos pesados/equipos de construcción, las empresas querrán pensar en estas dos cosas.

¿Quiere resultados rápidos, crecimiento a largo plazo o ambos?

Para RESULTADOS RÁPIDOS: En términos generales, el marketing de publicidad paga basado en push obtiene los resultados más rápidos y los ingresos más rápidos (a algún costo). Pero las estrategias de marketing orgánico como el SEO y el marketing de contenidos son mejores para el crecimiento a largo plazo, ya que pueden atraer tráfico de forma pasiva y ofrecer resultados más permanentes.

Esto significa que los anuncios de PPC y los anuncios de redes sociales son ideales para el juego corto y son ideales para los especialistas en marketing que buscan resultados inmediatos o que desean impulsar las ventas de equipos/industriales en un corto período de tiempo.

Para el mundo de la publicidad de equipos pesados, las campañas de pago por clic (PPC) ofrecen algunas de las mejores ganancias para los negocios en línea (y también rápidamente). El ROI medio de PPC puede llegar al 23 % y su popularidad significa que ahora es responsable de hasta 1/3 del total de las ventas en línea. Esta estrategia ofrece a su marca una visibilidad destacada y, con una tasa de clics de casi el 8 %, significa que los especialistas en marketing pueden aprovechar este enfoque a corto plazo para obtener más tráfico de aproximadamente 4300 millones de búsquedas web diarias. Los resultados ocurren casi tan pronto como la campaña se activa.

Para RESULTADOS A LARGO PLAZO: Hay una razón por la que la mayoría de los especialistas en marketing están de acuerdo en que el SEO es el tipo de marketing en línea con el mejor retorno de la inversión. Los motores de búsqueda impulsan la mayor parte del tráfico de Internet y son cruciales para la creación de marca en la parte superior del embudo. ¡El SEO es la estrategia de marketing digital industrial/comercial más exitosa que existe!

Las redes sociales son importantes para ayudar a construir el seguimiento de su marca fuera del SERP. También es una buena manera de impulsar clientes potenciales calificados para marketing (MQL) y para la participación del cliente a lo largo del embudo de conversión. Además, las plataformas de redes sociales permiten que las marcas minoristas de construcción amplíen su contenido existente y aumenten las impresiones/comparticiones para su contenido en el sitio...

comercialización de contenidos; ¿Por qué es tan importante el marketing de contenidos? El contenido es la base de casi todas las demás formas de marketing digital: sin un buen contenido en el sitio (e incluso fuera del sitio), no hay forma de crear publicaciones de redes sociales que coincidan, hay pocas formas de mejorar el SEO, no hay ningún lugar para el tráfico de PPC. vaya, y las estrategias como el marketing por correo electrónico no tienen material de origen.

Además, las obviedades del marketing centrado en el contenido como la experiencia, la autoridad y la confiabilidad (o EAT) se han vuelto cruciales en el marketing centrado en UX que se ha convertido en la nueva normalidad en los algoritmos de las redes sociales y los algoritmos de Google como BERT y el procesamiento del lenguaje similar al humano. El contenido es uno de los elementos de marketing más importantes y es crucial para la psicología del comprador a lo largo del embudo de ventas en línea.

Generación de leads y embudo de conversión

Para lograr un marketing y una publicidad de equipos de construcción eficaces que proporcionen un buen valor de coste por conversión, es importante centrarse en la generación de oportunidades de venta dirigidas a clientes potenciales calificados para marketing (MQL).

Parte de esto se centra en las estrategias de marketing digital que ayudan a las empresas en línea a dirigirse a sus compradores de equipos industriales/B2B a lo largo del embudo de marketing de ToFu MoFu BoFu. Este embudo describe el camino que toman los clientes desde que navegan por primera vez hasta que finalmente hacen clic en "comprar ahora".

No hay una sola forma en que las personas ingresan al embudo de conversión, podría ser a través de cualquier canal: incluido el marketing de búsqueda, las redes sociales, el correo electrónico y más... pero cada uno de estos ofrece formas de captar el interés y generar clientes potenciales. De hecho, los profesionales del marketing pueden usar datos para explotar estas estrategias y centrarse en los clientes más probables para mejorar el ROI y la tasa de conversión (CR).

El marketing digital aquí significa abordar las necesidades de sus clientes desde el instante en que interactúan por primera vez hasta el punto en que completan la compra, así como en todas las etapas intermedias. Haga que su viaje sea lo más fácil posible, brinde un buen servicio al cliente y utilice marketing digital profesional que sea honesto y preciso para facilitar su camino hacia la conversión.

¿Qué significa esto para su empresa? ¿Qué significa esto para cosas como la construcción o los planes de marketing de equipos pesados? Conocer a su audiencia y comprender el modelo de generación de leads de su empresa ayudará a determinar cuál es el mejor camino:

• Optimización de motores de búsqueda (SEO)
• Marketing de pago por clic (PPC) en motores de búsqueda y redes de visualización
• Marketing orgánico en redes sociales
• Publicidad paga en redes sociales
• Correo de propaganda
• Marketing de vídeo/contenido

Optimización de motores de búsqueda (SEO)

La optimización de motores de búsqueda en realidad abarca una amplia gama de estrategias y factores de clasificación que se sabe que utilizan los motores de búsqueda como Google y Bing.

Estos incluyen importantes estrategias "fuera de la página" que no se pueden controlar (como vínculos de retroceso), así como elementos importantes de SEO en la página. Y estas estrategias en la página pueden ser controladas por los dueños de negocios y los especialistas en marketing, lo que las hace muy importantes para el SEO. Recuerde, el tráfico orgánico es uno de los canales de impulso de ROI más importantes para la comercialización de equipos de construcción, lo que significa que no se puede ignorar el SEO en la página.

Casi la mitad de todo el tráfico del sitio web proviene de los motores de búsqueda, junto con cerca del 40% de los ingresos en línea. Aquí hay algo más en lo que pensar: ¡El ^primer resultado superior en Google obtiene más del 32% del tráfico de palabras clave, y la primera página de resultados de búsqueda capta hasta el 91,5% del tráfico!

Entonces, ¿cómo aprovechar eso? El SEO para la comercialización de equipos industriales dentro del sitio de una empresa significa optimizar cosas como:

• Calidad-contenido y densidad de palabras clave
• Investigación de palabras clave
• Metadatos del sitio, como etiquetas de título y metadescripciones, que son muy importantes para determinar cómo se muestran los sitios web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).
• Enlace interno a través de enlaces de texto ancla
• Estructura del sitio e interfaz de usuario clara
• Elementos técnicos de SEO como:
  • Rendimiento del sitio y Core Web Vitals
  • Amabilidad móvil
  • Capacidad de rastreo y compatibilidad con Googlebot
  • Seguridad del sitio y HTTPS
  • Comandos Robots.txt, sitemaps y meta-robots
  • Canonicalización de URL
  • Etc.
• SEO de imagen y contenido multimedia
• Datos estructurados
• Y mucho más…

Para la optimización de motores de búsqueda que está orientada a la mejor estrategia de marketing de equipos industriales/de construcción, podemos explicar algunas de las mejores prácticas y factores de SEO en la página más importantes:

Contenido valioso para los humanos: el mejor enfoque para el SEO actualizado significa comenzar con un buen contenido. Elaborar su contenido para enfocarse en las necesidades del usuario ayudará a construir su marca y mejorará sus posibilidades de clasificación.

El contenido útil y de alta calidad debe centrarse en las necesidades de los usuarios, pero Google sugiere incluir contenido detallado y palabras clave de SEO objetivo para ayudar a mejorar las clasificaciones de búsqueda.

Etiquetas de título de página: las metaetiquetas de título de página siempre han sido una parte importante de la optimización de búsqueda y son uno de los factores de clasificación más importantes. Son utilizados por Google/Bing para mostrar su página en el SERP.

Las etiquetas de título optimizadas de alta calidad deben escribirse pensando en los humanos, así como con las palabras clave de destino. Con palabras clave relevantes y precisas, las URL se clasificarán mejor para esas palabras clave de destino y mejorará la tasa de clics (CTR). Las etiquetas de título deben ser únicas y tan precisas/descriptivas como sea posible. La mejor práctica es evitar las etiquetas de título que superen los 60 caracteres, o se pueden truncar.

Meta descripciones: las meta descripciones no son un factor de clasificación para los motores de búsqueda. Pero tienen un beneficio secundario para la optimización de búsqueda al ayudar a mejorar el CTR, por lo que aún pueden desempeñar un papel importante en la comercialización de equipos de construcción.

Actúan como un argumento de venta o un anuncio para persuadir a los lectores a hacer clic en su enlace y para aumentar los clics. Las buenas descripciones incluirán palabras clave, serán descriptivas, precisas y directas. De forma similar a las metaetiquetas de título, su metadescripción se puede truncar si es demasiado larga: 155 caracteres es aproximadamente el límite.

Enlaces internos de texto de anclaje: los algoritmos de búsqueda comunes utilizan enlaces internos como una señal de relevancia, incluso dentro de un sitio web. Estos enlaces transmiten "autoridad" de un sitio a otro, así como de una página a otra a través de algoritmos complejos. Ayudan a buscar algoritmos de clasificación y bots de indexación para comprender el diseño/IU del sitio, su estructura y qué páginas son importantes. Además, el "texto de anclaje" en las ATL ayuda a indicar a los motores de búsqueda de qué se trata el contenido de esa página, ayudándolos a mejorar la clasificación.

Optimización de contenido/palabras clave: la investigación de palabras clave y la optimización de palabras clave son cruciales para el SEO. Comprender cómo esto influye en la optimización de los motores de búsqueda es quizás el paso más importante para mejorar el ROI a través del SEO.

Para los fabricantes de equipos industriales, distribuidores y minoristas de equipos de construcción, poder crear contenido que se centre claramente en temas específicos es crucial tanto para la experiencia del usuario (UX) como para las clasificaciones de búsqueda. Evite el contenido vago y concéntrese en estrategias de marketing de contenido optimizadas que expliquen claramente cuál es el tema de la página y cuáles son los productos. Concéntrese en las palabras clave de SEO que coincidan con la intención de los MQL que llegaron a su sitio.

Estas son las Directrices para webmasters de Google sobre el contenido del sitio y las "palabras clave":

• Cree un sitio útil y rico en información y escriba páginas que describan su contenido de forma clara y precisa.
• Piense en las palabras que los usuarios escribirían para encontrar sus páginas y asegúrese de que su sitio realmente incluya esas palabras.
• Trate de usar texto en lugar de imágenes para mostrar nombres, contenido o enlaces importantes.
• Piense en la jerarquía del sitio y use palabras clave precisas en consecuencia.
• Evita el spam, el contenido engañoso o las trampas.
• Piense en lo que hace que su sitio web sea único, valioso o atractivo. Haga que su sitio web se destaque de otros en su campo.

Recuerde que el algoritmo de Google es increíblemente capaz de entender el lenguaje como lo haría un ser humano, lo que significa que con BERT AI, su actualización Hummingbird o con el algoritmo de subtemas (y otros algoritmos) es capaz de entender sinónimos, palabras relacionadas, terminología técnica, iniciales y más. Además, con la indexación semántica latente, Google también puede asociar el contenido de la página con palabras relacionadas, lo que significa que la "distancia de impacto" y la "inclusión de palabras clave" siguen siendo muy importantes.

Investigación de palabras clave B2B e intención de búsqueda: para el marketing de empresa a empresa, como en el mundo de la venta minorista de equipos de construcción pesados, crear una campaña de marketing digital significa comprender el SEO para sus clientes. La investigación de palabras clave B2B es su propio mundo específico. Los clientes B2B no buscan ni navegan por el embudo de compras de la misma manera que otros.

El idioma y la psicología de búsqueda para los tomadores de decisiones comerciales B2B pueden ser muy diferentes. Comprender la jerga técnica, las especificaciones y las necesidades de los clientes de su nicho es crucial para orientar el idioma que escriben en Google o Bing.

Herramientas como el Planificador de palabras clave de Google y la Consola de búsqueda pueden ayudar a identificar clasificaciones promedio altas y oportunidades de CTR, especialmente para palabras clave de "cola larga" que significan una conversión más fácil/mayores ingresos.

Comprender la "intención de búsqueda" también es clave, ya que es más probable que los minoristas/marcas de equipos pesados ​​que pueden identificar mejor la "intención" (o los objetivos/necesidades) de los visitantes de su sitio puedan ayudarlos a moverse a lo largo del embudo de conversión. .

Las palabras clave que contienen términos como "mayorista", "a granel", "comercial", "OEM" y "usado" son solo algunos modificadores populares comunes para el comercio electrónico B2B y las compras en línea. La mejor estrategia es saber qué tipo de elementos y detalles son importantes para los buscadores e incluirlos en su contenido y lenguaje de marca:

• Puntos de venta y beneficios. Elementos como envío gratis, descuentos al por mayor, servicios de ayuda/solución de problemas, instalación de productos, servicios de enlace, personalización de productos, capacitación de empleados, etc.
• Detalles como: materiales, tipos de productos/servicios, tolerancias industriales, número de pieza, región, industria de destino, fabricante, identificadores ISO, certificación reglamentaria, etc.

Publicidad de pago por clic (PPC)

Para suministros de construcción, movimiento de tierras, manejo de materiales/equipo pesado, etc., la publicidad en línea depende de una estrategia principal: anuncios pagados. El modelo de pago por clic es una de las estrategias publicitarias más exitosas que existen. ¡Y su ROI imbatible lo convierte en uno de los más populares!

La principal ventaja de PPC es que puede impulsar la generación de clientes potenciales y las ventas casi de inmediato . En Google y Bing, los anuncios de PPC incluyen anuncios de "búsqueda" (los anuncios que se muestran en la parte superior de los resultados de búsqueda en el SERP) y anuncios de "display" (que aparecen como pancartas o anuncios con imágenes en sitios de socios de terceros). A menudo, los especialistas en marketing ofertan por términos de búsqueda clave, donde sus anuncios se mostrarán en los resultados de búsqueda, o pagan para que los anuncios aparezcan en las fuentes de los usuarios, videos, páginas web y más.

Entonces, ¿qué significa PPC específicamente para la publicidad de equipos pesados? La industria de maquinaria y equipos de construcción en los EE. UU. representa más de $ 30 mil millones. Toda la industria de equipos industriales/de construcción se está desplazando rápidamente hacia el comercio electrónico/en línea. Los datos de Construction Executive lo dejan claro:

“Grainger espera que el 80 % de sus ingresos provenga del comercio electrónico para 2023. Los ingresos del comercio electrónico de Fastenal han crecido un 27 % año tras año y ahora representan el 35 % de sus ventas totales.

“En 300 negocios de distribución B2B, las ventas de comercio electrónico han crecido un 11 % año tras año, con un total de $ 700 mil millones en ingresos”.

Además, Volvo se sinceró y explicó cómo una campaña de marketing digital multicanal (que se centró en gran medida en "PPC y anuncios publicitarios") les ha ayudado a lograr el éxito desde 2012.

Además, según Google, en promedio, las empresas generalmente obtienen un promedio de $ 2 en ingresos por cada $ 1 que gastan en Google Ads para un ROI de 2: 1. El tráfico a través de la publicidad PPC produce un 50 % más de conversiones que las orgánicas, lo que lo hace ideal para industrias intensivas donde el costo de conversión es alto (y prolongado).

Los anuncios de Google PPC ofrecen una variedad de "estrategias de ofertas" que pueden ser ideales para publicidad B2B, comercial y de equipos pesados. Esto incluye objetivos como: impulsar el tráfico del sitio web con anuncios centrados en la "conversión", reconocimiento de marca con anuncios centrados en la impresión (como vCPM). La plataforma de Google Ads ofrece estrategias de oferta adecuadas para todo, desde conversiones máximas hasta retorno de la inversión publicitaria (ROAS) objetivo, 'clics' máximos, interacción con la marca y más. Todos estos pueden ser ideales para guiar a los clientes y compradores a lo largo del embudo de compras, o interactuar con un comprador que está listo para comprar.

Generación de leads por correo electrónico

La prospección por correo electrónico es un método popular para impulsar el tráfico del sitio web y tiene mucho éxito, especialmente para mercados B2B como equipos de construcción y maquinaria pesada. 1 de cada 3 especialistas en marketing afirma que el marketing por correo electrónico les ofrece los mejores resultados, solo superado por el SEO.

El marketing por correo electrónico profesional es especialmente adecuado para la creación de redes profesionales y relaciones con los clientes necesarias para las grandes ventas de maquinaria comercial.

Esta estrategia se basa en enviar correos electrónicos a posibles clientes y generar reconocimiento de marca a través del contenido del correo electrónico. Es una de las estrategias más grandes y exitosas que existen. Esto es lo que el alcance de la inversión por correo electrónico ofrece a las empresas en línea: el 31% de las empresas B2B dicen que los boletines por correo electrónico son la mejor manera de generar clientes potenciales. El correo electrónico es súper efectivo para la publicidad B2B de construcción/equipo pesado, ya que para las empresas comerciales es la tercera fuente de información más influyente para las audiencias comerciales (detrás del boca a boca y las luminarias de la industria). Casi 9 de cada 10 profesionales de negocios prefieren el correo electrónico para la comunicación comercial, y más del 50 % dice que el correo electrónico es su canal más efectivo.

La generación de contactos por correo electrónico como parte de su plan de marketing de construcción/equipo pesado significa:

• Creación de listas o recopilación de direcciones de correo electrónico para posibles clientes y compradores.
• Redacción y optimización de contenido de correo electrónico para las tasas de apertura y CTR más altas.
• Automatización de envíos de correo electrónico a audiencias enfocadas en la industria utilizando software específico.
• Seguimiento de las respuestas.
• Navegar por los requisitos legales para el marketing comercial global/internacional.
• Comprender el comportamiento del embudo de audiencia para sus clientes objetivo.
• Canalización de respuestas en su CRM.

Lea nuestra otra publicación sobre los beneficios del marketing por correo electrónico para comprender cómo funciona y por qué.

Marketing de medios sociales

Las empresas industriales B2B no suelen pensar que el marketing en redes sociales tiene valor, ¡pero hay mucho!

Los anuncios en las redes sociales ahora reclaman cerca del 40 % de los ingresos anuales por anuncios gráficos digitales con una de las audiencias más grandes del mundo. Además, las plataformas B2B como LinkedIn ofrecen excelentes estrategias de marketing de equipos de construcción con la capacidad de ponerse en contacto directamente con posibles clientes potenciales y tomadores de decisiones.

Para un plan completo de marketing de construcción/equipo pesado, las redes sociales son una parte clave del embudo de conversión: particularmente para el reconocimiento de marca y los clientes potenciales en la parte superior del embudo. Las redes sociales sirven como un mundo completo en el que las marcas pueden expandir el alcance de su contenido existente, ponerse frente a más ojos y relacionarse con clientes a los que no podrían llegar de otra manera (¡incluso millones!).

Las ventajas del marketing en redes sociales son ideales para obtener clientes potenciales calificados en marketing de equipos industriales, ¡hasta el doble de valor! Además, las plataformas sociales ofrecen conversiones pagas y orgánicas.

Finalmente, la mayoría de los sitios de redes sociales ofrecen un montón de diferentes opciones de publicidad:

• Anuncios de foto/video que pueden aparecer en las fuentes de los usuarios (común en sitios como Facebook, Instagram y LinkedIn, etc.)
• Anuncios de historias que generalmente son anuncios de estilos de video verticales (disponibles en Facebook, Instagram, etc.)
• Anuncios de Messenger/correo electrónico para usuarios individuales
• Anuncios estilo álbum/carrusel que presentan una agrupación de productos para empresas de comercio electrónico
• Opciones de remarketing para interactuar con clientes muy interesados ​​y de alto valor que ya han interactuado con marcas comerciales
• Datos precisos y orientación de audiencia ultra precisa por región, industria/carrera, empresa, educación, eventos en vivo, género, información biográfica, intereses, etc.
• Cuadros de chat y comentarios para interactuar directamente con audiencias comerciales
• Streaming, publicaciones de video, publicaciones de historias, publicaciones de álbumes multimedia, etc.

Con los anuncios de PPC en las redes sociales, es muy posible que obtenga clientes potenciales B2B. ¡Tus competidores ya lo son! Los datos de IDC dicen que el 75 % de los clientes utilizan las redes sociales para tomar decisiones de compra, ¡y el 84 % de los ejecutivos hacen lo mismo! Más de 3/4 de los compradores B2B afirman que están listos para entablar una conversación en plataformas de empresa a empresa como LinkedIn.

Además, las plataformas de anuncios sociales permiten a las empresas de marketing/publicidad de equipos industriales elegir sus propios objetivos específicos/indicadores clave de rendimiento (KPI):

• Anuncios dirigidos a más visitas/tráfico del sitio
• Anuncios para apuntar a más formularios completados/registros
• Anuncios para orientar más impresiones/reconocimiento de marca
• Anuncios para obtener mayores ingresos
• Anuncios para orientar más conversiones
• Anuncios para segmentar conversiones de bajo costo
• Anuncios de remarketing para orientar a los compradores que pueden estar atrapados en el embudo de conversión
• ¡Y más!

Marketing de contenidos y optimización de contenidos

El contenido es el rey, todo el mundo lo sabe, y la razón es que el contenido constituye los componentes básicos de todos los demás canales de marketing digital.

SEO, anuncios pagados, contenido de redes sociales, etc.: todos se basan en contenido preexistente para desarrollar la filosofía, la imagen pública y el lenguaje/estilo de una marca. Ni siquiera puede comenzar en estos canales de marketing sin tener un sitio web/contenido de marca fundamental para crearlos. Del mismo modo, el crecimiento del tráfico no puede ocurrir sin páginas de destino llenas de contenido en las que su público objetivo pueda realmente aterrizar .

El contenido es aún más importante para la comercialización de equipos de construcción industrial, donde la barrera para la conversión es mucho mayor.

El contenido también es un factor de clasificación conocido (e importante) para los algoritmos de Google/Bing, en los que el principio rector básico para el contenido incluye nuevos conceptos como "COMER" y "necesidades satisfechas".

EAT significa Experiencia, Autoridad y Confiabilidad y refleja 3 cualidades principales que las personas deberían poder encontrar en su contenido. No importa qué. Del mismo modo, las "necesidades satisfechas" deben ser la conclusión para todos los que visiten su sitio: en equipos de construcción, cada visitante del sitio debe tener sus "necesidades satisfechas" tanto como sea posible. Todas las preguntas hipotéticas respondidas, todas las inquietudes abordadas y todos los próximos pasos presentados fácilmente. Los conceptos de "necesidades satisfechas" y EAT provienen de las pautas de calificación de calidad de búsqueda de Google y representan exactamente el tipo de contenido que Google se esfuerza por entregar a sus usuarios.

Del mismo modo, Google describe las mejores prácticas de contenido en sus Directrices para webmasters:

• Cree un sitio útil y rico en información y escriba páginas que describan su contenido de forma clara y precisa.
• Piense en las palabras que los usuarios escribirían para encontrar sus páginas y asegúrese de que su sitio realmente incluya esas palabras.
• Para ayudar a Google a comprender completamente el contenido de su sitio, permita que se rastreen todos los activos del sitio que afectarían significativamente la representación de la página: CSS, JavaScript, etc.
• Crea páginas principalmente para los usuarios, no para los motores de búsqueda.
• No engañes a tus usuarios.
• Evite los trucos deshonestos destinados a mejorar la clasificación en los motores de búsqueda. Una buena regla general es si te sentirías cómodo explicando lo que has hecho a un sitio web que compite contigo o a un empleado de Google. Otra prueba útil es preguntar: “¿Esto ayuda a mis usuarios? ¿Haría esto si los motores de búsqueda no existieran?”
• Piense en lo que hace que su sitio web sea único, valioso o atractivo. Haga que su sitio web se destaque de otros en su campo.

¿Deberías contratar una empresa comercializadora de equipos industriales?

Tal vez la consideración final para cualquier marca o minorista al elaborar un plan de marketing de construcción/industrial/equipo pesado es: ¿vale la pena contratar una agencia de marketing digital?

Más allá de cierto punto tiene absolutamente sentido.

Por supuesto, no todas las empresas consideran necesario contratar una empresa de marketing de equipos industriales o expertos en marketing digital; muchas pueden manejarlo internamente. Pero para la mayoría de las empresas puede valer la pena ahorrar su propio tiempo, tener cuentas manejadas/ajustadas profesionalmente y aprovechar expertos con años de experiencia.

Además, una agencia profesional no solo tendrá experiencia trabajando con otras empresas similares, sino que también sabrá qué errores evitar: ahorrar en gastos de publicidad y multiplicar el ROI. Las agencias también tendrán personal con certificación en Google Analytics, Google Ads, Microsoft Advertising, Facebook Blueprint y más; además, si busca una agencia, busque una que sea Google Premier Partner.

La desventaja, por supuesto, es el costo de contratar una agencia, pero la mayoría de las veces, el ROI supera con creces los costos.

Una agencia también puede:

• Reescriba, optimice e implemente cambios de metadatos/contenido en su sitio
• Realice auditorías técnicas del sitio para descubrir problemas importantes
• Cree una campaña enfocada en sus KPI, objetivos y filosofía de marca específicos
• Supervise los datos analíticos y utilícelos para realizar ajustes precisos
• Supervise actualizaciones algorítmicas, errores, penalizaciones de "acción manual", etc.
• Proporcione actualizaciones periódicas mensuales e informes de rendimiento para mantenerlo informado
• Haga una investigación experta de palabras clave para palabras clave de alto valor y baja competencia tanto para SEO como para PPC
• Brindar servicios de enlace con el cliente, sugerencias y cooperación.
• Realice un monitoreo casi constante del sitio/tráfico
• Cree campañas publicitarias desde cero: cuentas, campañas, grupos de anuncios, presupuestos, etc.
• Proporcionar optimización del nivel de calidad
• Supervise diariamente las palabras clave, las palabras clave negativas, las ofertas, los anuncios y las páginas de destino
• Dar recomendaciones presupuestarias, previsiones y estrategia de puja en curso
• Pruebe el texto del anuncio, las páginas de destino y los tipos de concordancia de palabras clave
• Crea listas de email marketing desde cero
• Reduzca los abandonos de clientes potenciales y las salidas del sitio.
• Crear campañas de marketing por correo electrónico/copia
• ¡Y más!

Aprende más

Comuníquese con nosotros para obtener más información sobre las estrategias de marketing y publicidad de equipos de construcción que pueden ayudar a que su marca crezca.

Rellene el siguiente formulario para ponerse en contacto con nuestro equipo, o consulte nuestros estudios de casos para ver lo que puede hacer un buen plan de marketing de equipos pesados.