Marketing și publicitate pentru echipamente grele pentru construcții

Marketing și publicitate pentru echipamente grele pentru construcții

Cum puteți genera dobândă și venituri pentru o afacere din segmentul echipamentelor grele pentru construcții? Afacerile din acest domeniu lucrează în segmente competitive, axate pe business-to-business, unde generarea de clienți potențiali și închiderea vânzărilor necesită depășirea unei inerții mult mai mari.

Strategiile de marketing și publicitate pentru echipamentele de construcții trebuie să fie suficient de eficiente pentru a reduce costul de timp/buget al conversiei.

Dacă compania dvs. vinde echipamente de construcții, mașini grele sau consumabile industriale, atunci înțelegerea rolului marketingului digital este crucială pentru a putea crește. Strategiile de marketing digital, cum ar fi optimizarea pentru motoarele de căutare, publicitatea plătită, comunicarea prin e-mail și optimizarea conținutului sunt cruciale pentru creșterea recunoașterii mărcii și pentru a capta noi clienți potențiali.

Chiar și în ciuda închiderii cauzate de Covid-19, se așteaptă ca industria să crească de la 169,3 miliarde de dolari în 2020 la aproximativ 205,0 miliarde de dolari până în 2025. Alte cercetări se așteaptă la un AGR de 4,3% pentru 2020-2027, cu cele mai mari așteptări pentru o creștere continuă în Asia Pacific. Pandemia a afectat veniturile pentru strategiile tradiționale de marketing pentru echipamentele de construcții – ceea ce înseamnă că o campanie de marketing modernă, concentrată pe digital, ar putea fi mai importantă ca niciodată pentru creșterea pe termen lung.

Deci, iată ce înseamnă asta. Un plan de marketing pentru construcții/echipamente grele orientat spre viitor ar putea beneficia atât de strategiile de împingere, cât și de tracțiune.

În plus, marketingul în această nișă nu înseamnă neapărat angajarea unei companii de marketing de echipamente industriale. Este posibil să dezvoltați o campanie de marketing în interior; dar multe companii consideră că importanța unei prezențe cu drepturi depline pe internet este prea importantă pentru a o înțelege pe jumătate. În 2021 și după aceea, marketingul pe internet va deveni noua normalitate pentru comerțul cu amănuntul industrial B2B și comerțul cu echipamente de construcții.

Dar următoarele strategii pot fi făcute în orice mod - și fiecare oferă avantaje și dezavantaje.

Acest blog este destul de detaliat și lung, pentru a trece la o secțiune/strategie urmați linkurile de mai jos:

• Marketing push & pull
• Ce strategii de marketing sunt cele mai bune pentru tine?
• Strategii pe termen lung și scurt
• Generarea de clienți potențiali și canalul de conversie
• Optimizare pentru motoarele de cautare (SEO)
• Publicitate cu plata-pe-clic (PPC)
• Marketing prin e-mail
• Marketing/reclame pe rețelele sociale
• Marketing de conținut
• Angajați o agenție de marketing digital?

Cifrele nu mint .

Datele de pe tot globul și peisajul comerțului electronic demonstrează că viitorul marketingului/vânzărilor de echipamente comerciale/industriale este online! Iată doar o mică parte de statistici de la Think With Google care o demonstrează:

• Clienții de producție industrială care s-au angajat digital după cumpărare au avut de două ori mai multe șanse să cumpere produse suplimentare.
• 79% dintre cumpărătorii industriali care sunt informați online fac o achiziție la prima vizită în magazin.
• 58% dintre cumpărătorii producătorilor industriali B2B încep cercetarea online cu un produs, apoi continuă cu un brand.
• Pentru 50% dintre clienții de aprovizionare industrială, ultimul punct de influență este online.
• Mobilul generează sau influențează o medie de peste 40% din veniturile organizațiilor de top B2B.

Două abordări: marketing în stil push și pull

Marketingul digital în general se încadrează în două tipuri mari: marketing push și marketing pull.

În marketingul push, scopul este să vă aduceți brandul sau produsele clienților dumneavoastră. Pentru a vă împinge marca cu strategii agresive. Pull Marketing, pe de altă parte, implică acumularea naturală de trafic pe baza interesului natural. Raționamentul aici este de a crea conținut de mare valoare potrivit pentru publicul țintă și de a le lăsa să vină la tine .

Marketingul „push” implică, de obicei, strategii insistente, cum ar fi reclamele de căutare cu plata-pe-clic (PPC), reclamele cu plată-pe-clic în rețeaua de display, publicitatea pe rețelele sociale, marketingul prin e-mail, publicitatea tradițională, reclamele YouTube, reclamele TV și multe altele. Marketingul „pull” include optimizarea afacerii dvs. pentru a obține vizibilitate în mod natural cu optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), conținut popular/partajabil, videoclipuri virale, implicare în social media, managementul reputației etc.

Pentru companiile care doresc să stabilească un flux de numerar rapid și imediat, strategiile „push” bazate pe anunțuri plătite reprezintă o opțiune. Pentru companiile care doresc să câștige o bază de clienți pe termen lung, „pull” oferă metode de creștere organică pe termen lung.

Pentru mărcile de construcții și comerciale, crearea unui plan de marketing pentru echipamente grele înseamnă izolarea propriilor indicatori cheie de performanță (KPI) care vă identifică obiectivele și să decideți dacă push, pull sau ambele este cea mai bună abordare.

Ce tipuri de marketing sunt cele mai bune pentru obiectivele dvs.?

În marketingul digital de echipamente de construcții, o campanie „push” ar putea fi ideală pentru cazuri precum:

• Când lansați o nouă afacere sau un site web fără reputație
• În timpul extrasezonurilor din industrie sau sezoane lente de construcție
• Pentru vanzari si campanii promotionale temporare
• Când vă extindeți pe o nouă piață sau pe un nou segment global
• Pentru a genera rapid cash-flow sau vânzări
• Pentru a ajuta la promovarea recunoașterii mărcii atunci când concurează împotriva unui concurent dominant
• Pentru construirea reputației într-un spațiu nou înainte ca lanțul de aprovizionare fizic să poată fi configurat
• Direcționarea clienților în funcție de interes, industrie, locație
• Remarketing pentru clienți potențiali care au șanse mai mari de a genera conversii
• etc.

Pe de altă parte, pull marketing este cea mai bună modalitate de a dezvolta o afacere pasiv. Poate fi mai multă muncă, dar este în esență gratuită și, atunci când este făcută corect, poate ajuta la menținerea creșterii pe termen lung. Marketingul „pull” este excelent pentru:

• Creștere B2B pe termen lung
• Menținerea unei poziții dominante într-o anumită nișă sau industrie
• Construirea unei baze de clienți B2B care revin sau îmbunătățirea loialității pe baza conținutului profesional, de înaltă calitate.
• Promovarea recunoașterii mărcii prin implicarea și vizibilitatea clienților
• Creșterea traficului către un site web pe segmente organice, de recomandare și sociale
• Îmbunătățirea vânzărilor și a veniturilor în mod accesibil, fără un buget publicitar costisitor
• Creșteți clienții potențiali în vânzările de echipamente în partea de sus a pâlniei de conversie

Rezultate pe termen scurt vs creștere pe termen lung

Acesta este doar un alt mod de a gândi marketingul push vs pull. Dar pentru marketingul și publicitate pentru echipamente grele/echipamente de construcții, companiile vor dori să se gândească la aceste două lucruri.

Vrei rezultate rapide, creștere pe termen lung sau ambele?

Pentru REZULTATE RAPIDE: în general, marketingul publicitar plătit bazat pe push obține cele mai rapide rezultate și cel mai rapid venit (la un anumit cost). Dar strategiile de marketing organic precum SEO și marketingul de conținut sunt mai bune pentru creșterea pe termen lung, deoarece pot genera trafic pasiv și pot oferi rezultate mai permanente.

Acest lucru înseamnă că reclamele PPC și reclamele pe rețelele sociale sunt ideale pentru jocul scurt și sunt ideale pentru agenții de marketing care caută rezultate imediate sau doresc să stimuleze vânzările de echipamente/industriale într-un interval de timp scurt.

Pentru lumea publicității pentru echipamente grele, campaniile Pay-per-click (PPC) oferă unele dintre cele mai bune profituri pentru afacerile online (și rapid, de asemenea). Rentabilitatea medie a investiției pentru PPC poate fi de până la 23%, iar popularitatea sa înseamnă că acum este responsabilă pentru până la 1/3 din totalul vânzărilor online. Această strategie oferă brandului dvs. vizibilitate proeminentă și, cu o rată de clic de aproape 8%, înseamnă că specialiștii în marketing pot profita de această abordare pe termen scurt pentru a obține mai mult trafic de la aproximativ 4,3 miliarde de căutări zilnice pe web. Rezultatele apar aproape de îndată ce campania este lansată.

Pentru REZULTATE PE TERMEN LUNG: Există un motiv pentru care majoritatea marketerilor sunt de acord că SEO este tipul de marketing online cu cel mai bun ROI. Motoarele de căutare conduc majoritatea traficului pe internet și sunt cruciale pentru construirea mărcii de vârf. SEO este cea mai de succes strategie de marketing digital industrial/comercial care există!

Rețelele de socializare sunt importante pentru a ajuta la construirea urmăririi mărcii dvs. în afara SERP. Este, de asemenea, o modalitate bună de a genera clienți potențiali calificați în marketing (MQL) și de implicare a clienților de-a lungul canalului de conversie. În plus, platformele de rețele sociale permit mărcilor de retail din construcții să-și extindă conținutul existent și să sporească afișările/distribuirea conținutului lor de pe site...

Marketing de conținut; De ce este marketingul de conținut atât de important? Conținutul este baza aproape a oricărei alte forme de marketing digital – fără conținut bun pe site (și chiar în afara site-ului), nu există nicio modalitate de a crea postări potrivite pe rețelele sociale, există puține modalități de îmbunătățire a SEO, nu există nicăieri pentru traficul PPC. merge, iar strategiile precum marketingul prin e-mail nu au material sursă!

În plus, adevărurile de marketing centrate pe conținut, cum ar fi expertiza, autoritatea și încrederea (sau EAT) au devenit cruciale în marketingul axat pe UX, care a devenit noua normalitate în algoritmii de social media și algoritmii Google precum BERT și procesarea limbajului uman. Conținutul este unul dintre cele mai importante elemente de marketing și este esențial pentru psihologia cumpărătorilor de-a lungul canalului de vânzări online.

Generarea de clienți potențiali și canalul de conversie

Pentru marketing și publicitate eficiente pentru echipamentele de construcții care oferă o valoare bună cost-pe-conversie, este important să ne concentrăm pe generarea de clienți potențiali care vizează clienții potențiali calificați (MQL).

O parte din aceasta se concentrează pe strategiile de marketing digital care ajută companiile online să-și vizeze cumpărătorii de echipamente B2B/industriale de-a lungul pâlniei de marketing ToFu MoFu BoFu. Această pâlnie descrie calea pe care o parcurg clienții pe măsură ce parcurg de la prima navigare până la momentul în care în sfârșit fac clic pe „cumpără acum”.

Nu există o singură modalitate prin care oamenii intră în canalul de conversie, ar putea fi prin orice canal: inclusiv marketing de căutare, social media, e-mail – și multe altele... dar fiecare dintre acestea oferă modalități de a atrage interesul și de a genera clienți potențiali. De fapt, profesioniștii de marketing pot folosi datele pentru a exploata aceste strategii pentru a se concentra pe cei mai probabili clienți, pentru a îmbunătăți rentabilitatea investiției și rata de conversie (CR)!

Marketingul digital aici înseamnă să vă adresați nevoilor clienților dvs. din momentul în care interacționează pentru prima dată până la punctul în care finalizează achiziția – precum și în fiecare etapă intermediară. Faceți-le călătoria cât mai ușoară posibil, oferiți un serviciu bun pentru clienți și utilizați un marketing digital profesional, care este onest și precis pentru a le ușura calea către conversie.

Ce înseamnă asta pentru compania ta? Ce înseamnă acest lucru pentru lucruri precum construcții sau planuri de marketing pentru echipamente grele? Cunoașterea publicului dvs. și înțelegerea modelului lead-gen al companiei dvs. vă va ajuta să determinați care este cea mai bună cale:

• Optimizare pentru motoarele de cautare (SEO)
• Marketingul cu plata pe clic (PPC) pe motoarele de căutare și rețelele de afișare
• Marketing organic pe rețelele sociale
• Publicitate plătită în rețelele sociale
• Marketing prin e-mail
• Marketing video/conținut

Optimizare pentru motoarele de cautare (SEO)

Optimizarea pentru motoarele de căutare cuprinde de fapt o gamă largă de strategii și factori de clasare despre care se știe că sunt utilizați de motoarele de căutare precum Google și Bing.

Acestea includ strategii importante „în afara paginii” care nu pot fi controlate (cum ar fi backlink-urile), precum și elemente importante SEO pe pagină. Și aceste strategii pe pagină pot fi controlate de proprietarii de afaceri și de marketeri, ceea ce le face extrem de importante pentru SEO. Amintiți-vă, traficul organic este unul dintre cele mai importante canale de generare a rentabilității investiției pentru marketingul echipamentelor de construcții, ceea ce înseamnă că SEO pe pagină nu poate fi ignorat.

Jumătate din tot traficul site-ului provine de la motoarele de căutare, împreună cu aproape 40% din veniturile online. Iată încă ceva la care să te gândești: ^primul rezultat pe Google primește mai mult de 32% din traficul de cuvinte cheie, iar prima pagină cu rezultatele căutării captează până la 91,5% din trafic!

Deci cum profiti de asta? SEO pentru marketingul de echipamente industriale în cadrul site-ului unei companii înseamnă optimizarea unor lucruri precum:

• Calitate-conținut și densitatea cuvintelor cheie
• Cercetarea cuvintelor cheie
• Metadatele site-ului, cum ar fi etichetele de titlu și meta descrierile, care sunt extrem de importante pentru modul în care sunt afișate site-urile web în paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP-uri)
• Legături interne prin link-uri ancoră-text
• Structura site-ului și interfață de utilizare clară
• Elemente tehnice SEO cum ar fi:
  • Performanța site-ului și Core Web Vitals
  • Prietenia de mobil
  • Accesabilitate cu crawlere și ușurință pentru Googlebot
  • Securitatea site-ului și HTTPS
  • Comenzile Robots.txt, sitemaps și meta-roboți
  • canonizare URL
  • etc.
• SEO pentru imagini și conținut multimedia
• Date structurate
• Si mult mai mult…

Pentru optimizarea motoarelor de căutare care este orientată către cea mai bună strategie de marketing pentru echipamente industriale/de construcții, putem explica unele dintre cele mai importante practici și factori SEO pe pagină:

Conținut valoros pentru oameni: cea mai bună abordare a SEO actualizat înseamnă să începeți cu conținut bun. Crearea conținutului dvs. pentru a vă concentra pe nevoile utilizatorilor vă va ajuta să vă construiți brandul și să vă îmbunătățiți șansele de clasare.

Conținutul de înaltă calitate și util ar trebui să se concentreze pe nevoile utilizatorilor – dar Google sugerează să includă conținut detaliat și cuvinte cheie SEO vizate pentru a ajuta la îmbunătățirea clasamentului în căutare.

Etichetele de titlu ale paginii: metaetichetele de titlu ale paginii au reprezentat întotdeauna o parte importantă a optimizării căutării și sunt unul dintre cei mai importanți factori de clasare. Sunt folosite de Google/Bing pentru a vă afișa pagina în SERP.

Etichetele de titlu optimizate de înaltă calitate ar trebui scrise atât pentru oameni, cât și cu cuvinte cheie țintă. Cu cuvinte cheie relevante și precise, adresele URL se vor clasa mai bine pentru acele cuvinte cheie țintă, iar rata de clic (CTR) se va îmbunătăți. Etichetele de titlu ar trebui să fie unice și cât mai precise/descriptive posibil. Cea mai bună practică este de a evita etichetele de titlu care au mai mult de aproximativ 60 de caractere – sau pot fi trunchiate.

Descrieri meta: Descrierile meta nu sunt un factor de clasare pentru motoarele de căutare. Dar au un beneficiu secundar pentru optimizarea căutării, ajutând la îmbunătățirea CTR, astfel încât să poată juca în continuare un rol semnificativ în marketingul echipamentelor de construcții.

Acestea acționează ca un argument de vânzare sau un anunț pentru a convinge cititorii să facă clic pe linkul dvs. și pentru a crește numărul de clicuri. Descrierile bune vor include cuvinte cheie, vor fi descriptive, precise și la obiect. Similar cu meta etichetele de titlu, meta descrierea dvs. poate fi trunchiată dacă este prea lungă – 155 de caractere reprezintă aproximativ limita.

Link- uri text de ancorare interne: algoritmii obișnuiți de căutare folosesc link-uri interne ca semnal de relevanță – chiar și în interiorul unui site web. Aceste link-uri transmit „autoritate” de la un site la altul – precum și de la o pagină la alta prin algoritmi complecși. Ele ajută algoritmii de ierarhizare de căutare și roboții de indexare pentru a înțelege aspectul/interfața de utilizare a site-ului, structura acestuia și ce pagini sunt importante. În plus, „textul de ancorare” din ATL-uri ajută la semnalarea motoarelor de căutare despre ce este conținutul acelei pagini – ajutându-i să îmbunătățească clasamentele.

Optimizarea conținutului/ cuvintelor cheie: cercetarea cuvintelor cheie și optimizarea cuvintelor cheie sunt cruciale pentru SEO. Înțelegerea modului în care aceasta joacă în optimizarea motoarelor de căutare este poate cel mai important pas pentru îmbunătățirea rentabilității investiției prin SEO.

Pentru producătorii de echipamente industriale, dealerii și comercianții cu amănuntul de echipamente de construcții, posibilitatea de a crea conținut care se concentrează în mod clar pe subiecte specifice este crucială atât pentru experiența utilizatorului (UX), cât și pentru clasamentele de căutare. Evitați conținutul vag și concentrați-vă pe strategii optimizate de marketing de conținut care explică clar care este subiectul paginii și care sunt produsele. Concentrați-vă pe cuvintele cheie SEO care se potrivesc cu intenția MQL-urilor care au ajuns pe site-ul dvs.

Iată Regulile Google pentru webmasteri privind conținutul site-ului și „cuvinte cheie”:

• Creați un site util, bogat în informații și scrieți pagini care vă descriu în mod clar și corect conținutul.
• Gândiți-vă la cuvintele pe care utilizatorii le-ar introduce pentru a vă găsi paginile și asigurați-vă că site-ul dvs. include acele cuvinte în el.
• Încercați să utilizați text în loc de imagini pentru a afișa nume, conținut sau link-uri importante.
• Gândiți-vă la ierarhia site-urilor și folosiți cuvinte cheie corecte în consecință.
• Evitați spamul, conținutul înșelător sau trucurile.
• Gândiți-vă ce face site-ul dvs. unic, valoros sau captivant. Faceți site-ul dvs. să iasă în evidență față de alții din domeniul dvs.

Amintiți-vă că algoritmul Google este incredibil de capabil să înțeleagă limbajul așa cum ar face un om, ceea ce înseamnă că, cu BERT AI, actualizarea lor Hummingbird sau cu algoritmul subtopicelor (și alți algoritmi), este capabil să înțeleagă sinonime, cuvinte înrudite, terminologie tehnică, inițiale și Mai Mult. În plus, cu indexarea semantică latentă – Google este capabil să asocieze conținutul paginii și cu cuvinte înrudite – ceea ce înseamnă că „distanța izbitoare” și „includerea cuvintelor cheie” sunt încă foarte importante.

Cercetare de cuvinte cheie B2B și intenție de căutare: pentru marketingul business-to-business, cum ar fi în lumea vânzării cu amănuntul de echipamente de construcții grele, crearea unei campanii de marketing digital înseamnă înțelegerea SEO pentru clienții tăi . Cercetarea de cuvinte cheie B2B este propria sa lume specifică. Clienții B2B nu caută sau navighează în canalul de cumpărături la fel cum fac alții.

Limbajul și psihologia căutării pentru factorii de decizie în afaceri B2B pot fi foarte diferite. Înțelegerea jargonului tehnic al nișei dvs., a specificațiilor și a nevoilor clienților este crucială pentru a viza limba pe care o introduc în Google sau Bing.

Instrumente precum Planificatorul de cuvinte cheie de la Google și Search Console pot ajuta la identificarea clasărilor medii înalte și a oportunităților de CTR – în special pentru cuvintele cheie „cu coadă lungă”, care înseamnă o conversie mai ușoară/venit mai mare.

Înțelegerea „intenției de căutare” este, de asemenea, esențială – deoarece comercianții cu amănuntul de echipamente grele/mărcile care pot identifica cel mai bine „intenția” (sau obiectivele/nevoile) vizitatorilor site-ului lor sunt mai probabil să îi poată ajuta să se deplaseze de-a lungul pâlniei de conversie. .

Cuvintele cheie care conțin termeni precum „comerț cu ridicata”, „vrac”, „comercial”, „OEM” și „utilizat” sunt doar câțiva modificatori obișnuiți pentru comerțul electronic B2B și cumpărăturile online. Cea mai bună strategie este să știi ce fel de elemente și specificul contează pentru cei care caută și să le incluzi în conținutul și limbajul mărcii:

• Puncte de vânzare și beneficii. Elemente precum transport gratuit, reduceri en-gros, servicii de ajutor/depanare, instalare de produse, servicii de legătură, personalizare a produsului, instruire angajaților etc.
• Detalii precum: materiale, tipuri de produse/servicii, toleranțe industriale, număr de piesă, regiune, industria țintă, producător, identificatori ISO, certificare de reglementare etc.

Publicitate cu plata-pe-clic (PPC)

Pentru materiale de construcții, terasare, manipulare materiale/utilaje grele etc. – publicitatea online se bazează pe o strategie principală: anunțurile plătite. Modelul pay-per-click este una dintre cele mai de succes strategii de publicitate existente. Iar rentabilitatea sa imbatabilă îl face unul dintre cele mai populare!

Principalul avantaj al PPC este că poate stimula generarea de lead-uri și vânzările aproape imediat . Pe Google și Bing, reclamele PPC includ atât reclame „de căutare” (anunțurile afișate în partea de sus a rezultatelor căutării în SERP), cât și reclame „display” (care apar ca bannere sau anunțuri imagine pe site-urile partenere terțe). Adesea, agenții de marketing licitează pentru termeni cheie de căutare, unde anunțurile lor vor fi afișate în rezultatele căutării sau plătesc pentru ca anunțurile să apară în feedurile utilizatorilor, videoclipuri, pagini web și multe altele.

Deci, ce înseamnă PPC în mod specific pentru publicitatea pentru echipamente grele? Industria mașinilor și echipamentelor de construcții din SUA reprezintă peste 30 de miliarde de dolari. Întreaga industrie a echipamentelor industriale/construcții se îndreaptă rapid către comerțul electronic/online. Datele de la Construction Executive arată clar:

„Grainger se așteaptă ca 80% din veniturile lor să provină din comerțul electronic până în 2023. Venitul din comerțul electronic al Fastenal a crescut cu 27% de la an la an și acum reprezintă 35% din vânzările lor totale.

„În 300 de companii de distribuție B2B, vânzările de comerț electronic au crescut cu 11% de la an la an, aducând venituri totale la nord de 700 de miliarde de dolari.”

În plus, Volvo a venit imediat și a explicat cum o campanie de marketing digital multicanal (care s-a concentrat în mare parte pe „reclame PPC și banner”) i-a ajutat să obțină succes din 2012.

În plus, conform Google, în medie, companiile obțin în medie un venit de 2 USD pentru fiecare 1 USD pe care îl cheltuiesc pe Google Ads pentru un ROI de 2:1! Traficul prin publicitatea PPC generează cu 50% mai multe conversii decât cel organic, ceea ce îl face ideal pentru industriile intensive în care costul de conversie este ridicat (și lung).

Reclamele Google PPC oferă o serie de „strategii de licitare” care pot fi ideale pentru publicitate B2B, comercială și pentru echipamente grele. Acestea includ obiective precum: creșterea traficului pe site cu anunțuri axate pe „conversie”, cunoașterea mărcii cu anunțuri axate pe impresii (cum ar fi vCPM). Platforma Google Ads oferă strategii de licitare potrivite pentru orice, de la conversii maxime la rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (ROAS), „clicuri” maxime, interacțiunea cu marca și multe altele! Toate acestea pot fi ideale pentru clienții și cumpărătorii principali de-a lungul canalului de cumpărături – sau pentru a interacționa cu un cumpărător care este gata să cumpere.

Generarea de lead-uri prin e-mail

Prospecția prin e-mail este o metodă populară pentru a genera trafic pe site și are un mare succes – în special pentru piețele B2B precum echipamentele de construcții și mașinile grele. 1 din 3 marketeri susțin că marketingul prin e-mail le oferă cele mai bune rezultate, pe locul doi după SEO.

Marketingul profesional prin e-mail este potrivit în special pentru crearea unei rețele profesionale și a relațiilor cu clienții necesare pentru vânzările de mașini comerciale mari.

Această strategie se bazează pe trimiterea de e-mailuri către potențiali clienți și pe construirea recunoașterii mărcii prin conținutul de e-mail. Este una dintre cele mai mari și mai de succes strategii existente. Iată cât de mult oferă relația prin e-mail pentru afacerile online: 31% dintre companiile B2B spun că buletinele informative prin e-mail sunt cea mai bună modalitate de a genera clienți potențiali. E-mailul este foarte eficient pentru publicitatea B2B pentru construcții/echipamente grele, deoarece pentru întreprinderile comerciale este a treia cea mai influentă sursă de informații pentru publicul comercial (în spatele gura în gură și lumina industriei)! Aproape 9 din 10 profesioniști preferă e-mailul pentru comunicarea de afaceri și peste 50% spun că e-mailul este cel mai eficient canal al lor.

E-mail lead gen ca parte a planului dvs. de marketing pentru construcții/echipamente grele înseamnă:

• Creați sau colectați adrese de e-mail pentru clienți potențiali și cumpărători.
• Scrierea și optimizarea conținutului de e-mail pentru cele mai mari rate de deschidere și CTR.
• Automatizarea trimiterilor de e-mail către publicul concentrat în industrie folosind un software specific.
• Urmărirea răspunsurilor.
• Navigarea cerințelor legale pentru marketingul comercial global/internațional.
• Înțelegerea comportamentului canalului public pentru clienții țintă .
• Canalizarea răspunsurilor în CRM.

Citiți cealaltă postare a noastră despre beneficiile marketingului prin e-mail pentru a înțelege cum funcționează și de ce!

Marketing pe rețelele sociale

Companiile industriale B2B nu cred adesea că există valoare în marketingul pe rețelele sociale – dar există multe!

Reclamele pe rețelele de socializare revendică acum aproape 40% din veniturile anuale din reclamele grafice digitale, cu una dintre cele mai mari audiențe din lume. În plus, platformele B2B precum LinkedIn oferă strategii grozave de marketing pentru echipamentele de construcții, cu capacitatea de a intra în contact direct cu potențiali potențiali și factori de decizie.

Pentru un plan complet de marketing pentru construcții/echipamente grele, rețelele sociale sunt o parte cheie a pâlniei de conversie: în special pentru recunoașterea mărcii și clienții potențiali de top. Rețelele sociale servesc ca o lume completă în care mărcile își pot extinde acoperirea conținutului existent, se pot pune în fața ochilor suplimentari și pot interacționa cu clienți pe care altfel nu i-ar putea ajunge (chiar milioane!).

Avantajele marketingului pe rețelele sociale sunt ideale pentru obținerea de clienți potențiali calificați în marketingul de echipamente industriale – de până la 2X! În plus, platformele sociale oferă atât conversii plătite, cât și organice.

În cele din urmă, majoritatea site-urilor de social media oferă o mulțime de opțiuni de publicitate diferite:

• Anunțuri foto/video care pot apărea în fluxurile utilizatorilor (obișnuite pe site-uri precum Facebook, Instagram și LinkedIn etc.)
• Anunțuri cu povești care sunt de obicei anunțuri cu stiluri video verticale (disponibile pe Facebook, Instagram etc.)
• Reclame messenger/mail pentru utilizatori individuali
• Anunțuri în stil album/carusel care prezintă o grupare de produse pentru afacerile de comerț electronic
• Opțiuni de remarketing pentru a interacționa cu clienți foarte interesați, de mare valoare, care s-au implicat deja cu mărci comerciale
• Date precise și direcționare ultra-exactă a audienței pentru regiune, industrie/carieră, companie, educație, evenimente live, gen, informații biografice, interese etc.
• Casete de chat și comentarii pentru a interacționa direct cu publicul comercial
• Streaming, postări video, postări de povești, postări de albume multimedia etc.

Cu reclamele PPC pe rețelele sociale, este complet posibil să obțineți clienți potențiali B2B. Concurenții tăi sunt deja! Datele de la IDC spun că 75% dintre clienți folosesc rețelele sociale pentru a lua decizii de cumpărare – iar 84% dintre directori fac același lucru! Mai mult de 3/4 din cumpărătorii B2B susțin că sunt gata să inițieze o conversație pe platforme business-to-business precum LinkedIn.

Plus platformele de reclame sociale permit companiilor din marketingul/publicitatea pentru echipamente industriale să-și aleagă propriile obiective/indicatori-cheie de performanță (KPI):

• Anunțuri pentru a viza mai multe vizite/trafic pe site
• Anunțuri pentru a viza mai multe completări/înscrieri de formulare
• Anunțuri pentru a viza mai multe afișări/recunoaștere a mărcii
• Reclame pentru a viza venituri mai mari
• Anunțuri pentru a viza mai multe conversii
• Anunțuri pentru a viza conversii cu costuri reduse
• Anunțuri de remarketing pentru a viza cumpărătorii care ar putea fi blocați în canalul de conversie
• Și altele!

Marketing de conținut și optimizare de conținut

Conținutul este regele – toată lumea știe asta – și motivul este că conținutul constituie elementele de bază pentru toate celelalte canale de marketing digital.

SEO, reclame plătite, conținut de rețele sociale etc. – toate se bazează pe conținut preexistent pentru a se construi pe filozofia, imaginea publică și limba/stilul unui brand. Nici măcar nu poți începe pe aceste canale de marketing fără a avea „conținut” de bază pentru site-ul web/brand cu care să le creezi. De asemenea, creșterea traficului nu se poate produce fără pagini de destinație cu conținut complet pe care publicul țintă poate ajunge efectiv.

Conținutul este și mai important pentru marketingul echipamentelor de construcții industriale – unde bariera în calea conversiei este mult mai mare.

Conținutul este, de asemenea, un factor de clasare cunoscut (și important) pentru algoritmii Google/Bing, în care principiul de bază al conținutului include concepte noi precum „EAT” și „nevoi satisfăcute”.

EAT înseamnă Expertise, Authority, and Trustworthiness și reflectă 3 calități principale pe care oamenii ar trebui să le poată găsi în conținutul tău. Indiferent de situatie. De asemenea, „nevoile satisfăcute” ar trebui să fie soluția pentru toți cei care vă vizitează site-ul – în echipamentele de construcții, fiecare vizitator al șantierului ar trebui să aibă „nevoile îndeplinite” cât mai mult posibil. La fiecare întrebare ipotetică s-a răspuns, la fiecare îngrijorare s-a abordat și fiecare pas următor a fost expus cu ușurință pentru ei. Conceptele de „nevoi satisfăcute” și EAT provin din ghidurile Google pentru evaluarea calității căutării – și reprezintă exact tipul de conținut pe care Google se străduiește să îl livreze utilizatorilor săi.

De asemenea, Google prezintă cele mai bune practici de conținut în Regulile pentru webmasteri:

• Creați un site util, bogat în informații și scrieți pagini care vă descriu în mod clar și corect conținutul.
• Gândiți-vă la cuvintele pe care utilizatorii le-ar introduce pentru a vă găsi paginile și asigurați-vă că site-ul dvs. include de fapt acele cuvinte.
• Pentru a ajuta Google să înțeleagă pe deplin conținutul site-ului dvs., permiteți accesarea cu crawlere a tuturor elementelor site-ului care ar afecta în mod semnificativ redarea paginii - CSS, JavaScript etc.
• Creați pagini în primul rând pentru utilizatori, nu pentru motoarele de căutare.
• Nu vă înșelați utilizatorii.
• Evitați trucurile necinstite menite să îmbunătățească clasamentul în motoarele de căutare. O regulă de bază este dacă vă simțiți confortabil să explicați ceea ce ați făcut unui site web care concurează cu dvs. sau unui angajat Google. Un alt test util este să întrebi: „Ajută acest lucru utilizatorii mei? Aș face asta dacă motoarele de căutare nu ar exista?”
• Gândiți-vă ce face site-ul dvs. unic, valoros sau captivant. Faceți site-ul dvs. să iasă în evidență față de alții din domeniul dvs.

Ar trebui să angajați o companie de marketing de echipamente industriale?

Poate că aspectul final pentru orice marcă sau retailer atunci când vine cu un plan de marketing pentru construcții/industrial/echipamente grele este: merită să angajezi o agenție de marketing digital?

După un anumit punct, are absolut sens.

Desigur, nu toate companiile consideră că este necesar să angajeze o companie de marketing de echipamente industriale sau experți în marketing digital – multe se pot ocupa de asta în interior. Dar pentru majoritatea companiilor poate merita mai mult decât să-și economisească timpul, să aibă conturile gestionate/ajustate profesional și să profite de experții cu ani de experiență.

În plus, o agenție profesionistă nu numai că va avea experiență de lucru cu alte companii similare, ci va ști și ce greșeli trebuie evitate – economisind cheltuieli publicitare și înmulțind rentabilitatea investiției. Agențiile vor avea, de asemenea, personal cu certificare în Google Analytics, Google Ads, Microsoft Advertising, Facebook Blueprint și multe altele – în plus, dacă căutați o agenție, căutați una care să fie Google Premier Partner.

Dezavantajul este, desigur, costul angajării unei agenții – dar, de cele mai multe ori, rentabilitatea investiției depășește cu mult costurile.

O agenție mai poate:

• Rescrieți, optimizați și implementați modificările de metadate/conținut pe site-ul dvs
• Efectuați audituri tehnice ale site-ului pentru a descoperi probleme majore
• Creați o campanie axată pe KPI-urile, obiectivele și filozofia mărcii dvs
• Monitorizați datele de analiză și utilizați-le pentru a face ajustări precise
• Monitorizați actualizările algoritmice, greșeli, penalizări de „acțiune manuală” etc.
• Oferiți actualizări lunare regulate și rapoarte de performanță pentru a vă ține la curent
• Efectuați o cercetare expertă a cuvintelor cheie pentru cuvinte cheie cu o concurență redusă și de mare valoare atât pentru SEO, cât și pentru PPC
• Oferiți servicii de legătură cu clienții, sugestii și cooperare
• Efectuați o monitorizare aproape constantă a locului/traficului
• Creați campanii publicitare de la zero: conturi, campanii, grupuri de anunțuri, bugetare etc.
• Asigurați optimizarea Scorului de calitate
• Monitorizați zilnic cuvintele cheie, cuvintele cheie negative, sumele licitate, anunțurile și paginile de destinație
• Oferiți recomandări bugetare, prognoze și strategie de licitare continuă
• Testați textele publicitare, paginile de destinație și tipurile de potrivire a cuvintelor cheie
• Creați liste de email marketing de la zero
• Reduceți abandonurile de clienți potențiali și ieșirile din site
• Creați campanii de marketing prin e-mail/copie
• Și altele!

Aflați mai multe

Contactați-ne pentru a afla mai multe despre strategiile de marketing și publicitate pentru echipamente de construcții care vă pot ajuta brandul să se dezvolte.

Completați formularul de mai jos pentru a intra în contact cu echipa noastră – sau consultați studiile noastre de caz pentru a vedea ce poate face un plan bun de marketing pentru echipamente grele.