Marketing et publicité d'équipement lourd de construction

Marketing et publicité d'équipement lourd de construction

Comment pouvez-vous générer de l'intérêt et des revenus pour une entreprise du segment des équipements de construction lourds ? Les entreprises de ce domaine travaillent dans des segments concurrentiels axés sur le commerce interentreprises où la génération de prospects et la conclusion de ventes nécessitent de surmonter une inertie beaucoup plus grande.

Les stratégies de marketing et de publicité des équipements de construction doivent alors être suffisamment efficaces pour réduire le coût temps/budget de la conversion.

Si votre entreprise vend du matériel de construction, de la machinerie lourde ou des fournitures industrielles, il est essentiel de comprendre le rôle du marketing numérique pour pouvoir se développer. Les stratégies de marketing numérique telles que l'optimisation des moteurs de recherche, la publicité payante, la diffusion par e-mail et l'optimisation du contenu sont essentielles pour accroître la reconnaissance de la marque et attirer de nouveaux prospects.

Même malgré l'arrêt de Covid-19, l'industrie devrait passer de 169,3 milliards de dollars en 2020 à environ 205,0 milliards de dollars d'ici 2025. D'autres recherches prévoient un TGA de 4,3 % pour 2020-2027 avec les plus grandes attentes de croissance continue dans le Pacifique asiatique. La pandémie a eu un impact sur les revenus des stratégies de marketing traditionnelles des équipements de construction, ce qui signifie qu'une campagne de marketing moderne et axée sur le numérique pourrait être plus importante que jamais pour la croissance à long terme.

Voici donc ce que cela signifie. Un plan de marketing prospectif pour la construction et l'équipement lourd pourrait bénéficier à la fois de stratégies d'incitation et d'attraction.

De plus, le marketing dans ce créneau ne signifie pas nécessairement l'embauche d'une entreprise de commercialisation d'équipements industriels. Il est possible de développer une campagne marketing en interne ; mais de nombreuses entreprises trouvent l'importance d'une présence Internet à part entière trop importante pour ne réussir qu'à moitié. En 2021 et au-delà, le marketing Internet devrait devenir la nouvelle norme pour le commerce de détail industriel et de matériel de construction B2B.

Mais les stratégies suivantes peuvent être utilisées dans les deux sens - et chacune offre des avantages et des inconvénients.

Ce blog est assez détaillé et long, pour accéder à une section/stratégie, suivez les liens ci-dessous :

• Marketing push & pull
• Quelles stratégies marketing vous conviennent le mieux ?
• Stratégies à long terme et à court terme
• Génération de leads et entonnoir de conversion
• Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
• Publicité au paiement par clic (PPC)
• Publicité par e-mail
• Marketing/annonces sur les réseaux sociaux
• Marketing de contenu
• Vous embauchez une agence de marketing numérique?

Les chiffres ne mentent pas .

Les données à travers le monde et le paysage du commerce électronique prouvent que l'avenir du marketing/des ventes d'équipements commerciaux/industriels est en ligne ! Voici juste une petite poignée de statistiques de Think With Google qui le prouvent :

• Les clients de la fabrication industrielle qui se sont engagés numériquement après l'achat étaient 2 fois plus susceptibles d'acheter des produits supplémentaires.
• 79% des acheteurs industriels informés en ligne effectuent un achat lors de leur première visite en magasin.
• 58 % des acheteurs B2B de fabricants industriels commencent une recherche en ligne avec un produit, puis font un suivi avec une marque.
• Pour 50 % des clients de l'approvisionnement industriel, le dernier point d'influence est en ligne.
• Le mobile génère ou influence en moyenne plus de 40 % des revenus des principales organisations B2B.

Deux approches : marketing de style push et pull

Le marketing numérique en général se divise en deux grands types : le marketing push et le marketing pull.

Dans le push marketing, l'objectif est d'amener votre marque ou vos produits à vos clients. Pousser votre marque avec des stratégies agressives. Le marketing d'attraction, quant à lui, implique un trafic naturellement croissant en fonction de l'intérêt naturel. Le raisonnement ici est de créer un contenu de grande valeur adapté à vos publics cibles et de les laisser venir à vous .

Le marketing "push" implique généralement des stratégies poussées telles que les annonces de recherche au paiement par clic (PPC), les annonces au paiement par clic sur le réseau d'affichage, la publicité sur les réseaux sociaux, le marketing par e-mail, la publicité traditionnelle, les publicités YouTube, les publicités télévisées et plus encore. Le marketing "pull" comprend l'optimisation de votre entreprise pour gagner en visibilité naturellement avec l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), le contenu populaire/partageable, la vidéo virale, l'engagement sur les réseaux sociaux, la gestion de la réputation, etc.

Pour les entreprises qui cherchent à établir un flux de trésorerie rapide et immédiat, les stratégies « push » basées sur des publicités payantes sont une option. Pour les entreprises qui cherchent à acquérir une clientèle à long terme, "pull" propose des méthodes de croissance organique à long terme.

Pour les marques de construction et commerciales, la création d'un plan marketing d'équipement lourd signifie isoler vos propres indicateurs de performance clés (KPI) identifiant vos objectifs et décider si pousser, tirer ou les deux est la meilleure approche.

Quels types de marketing sont les meilleurs pour vos objectifs ?

Dans le marketing numérique des équipements de construction, une campagne « push » peut être idéale pour des cas tels que :

• Lors du lancement d'une nouvelle entreprise ou d'un site Web sans réputation
• Pendant les saisons mortes de l'industrie ou les saisons de construction lentes
• Pour les ventes et les campagnes promotionnelles temporaires
• Lors de l'expansion vers un nouveau marché ou un nouveau segment mondial
• Pour générer du cash-flow ou des ventes rapidement
• Pour aider à promouvoir la reconnaissance de la marque lorsque vous êtes en concurrence avec un concurrent dominant
• Pour bâtir une réputation dans un nouvel espace avant que la chaîne d'approvisionnement physique puisse être mise en place
• Cibler les clients en fonction de leurs centres d'intérêt, de leur secteur d'activité et de leur emplacement
• Remarketing pour les prospects les plus susceptibles de se convertir
• Etc.

Le marketing d'attraction, d'autre part, est de manière fiable le meilleur moyen de développer passivement une entreprise. Cela peut demander plus de travail, mais est essentiellement gratuit et, lorsqu'il est bien fait, peut aider à maintenir la croissance à long terme. Le marketing « pull » est idéal pour :

• Croissance B2B à long terme
• Maintenir une position dominante dans un créneau ou une industrie spécifique
• Construire une clientèle B2B de retour ou améliorer la fidélité basée sur un contenu professionnel de haute qualité.
• Promouvoir la reconnaissance de la marque avec l'engagement et la visibilité des clients
• Augmentation du trafic vers un site Web sur les segments organiques, de référence et sociaux
• Améliorer les ventes et les revenus à moindre coût, sans budget publicitaire coûteux
• Développez les prospects de vente d'équipements en haut de l'entonnoir de conversion

Résultats à court terme vs croissance à long terme

Ceci est juste une autre façon de penser au marketing push vs pull. Mais pour le marketing et la publicité des équipements lourds/équipements de construction, les entreprises voudront penser à ces deux choses.

Voulez-vous des résultats rapides, une croissance à long terme ou les deux ?

Pour des RÉSULTATS RAPIDES : En règle générale, le marketing publicitaire payant basé sur le push obtient les résultats les plus rapides et les revenus les plus rapides (à un certain coût). Mais les stratégies de marketing organique comme le référencement et le marketing de contenu sont meilleures pour une croissance à long terme car elles peuvent passivement générer du trafic et peuvent offrir des résultats plus permanents.

Cela signifie que les publicités PPC et les publicités sur les réseaux sociaux sont idéales pour le jeu court et sont idéales pour les spécialistes du marketing qui recherchent des résultats immédiats ou qui souhaitent augmenter les ventes d'équipements/industriels dans un court laps de temps.

Pour le monde de la publicité sur les équipements lourds, les campagnes Pay-per-click (PPC) offrent certains des meilleurs rendements pour les entreprises en ligne (et rapidement aussi). Le retour sur investissement médian du PPC peut atteindre 23 %, et sa popularité signifie qu'il est désormais responsable de 1/3 du total des ventes en ligne. Cette stratégie offre à votre marque une visibilité de premier plan et, avec un taux de clics de près de 8 %, cela signifie que les spécialistes du marketing peuvent tirer parti de cette approche à court terme pour obtenir davantage de trafic à partir d'environ 4,3 milliards de recherches Web quotidiennes. Les résultats se produisent à peu près dès que la campagne est lancée.

Pour des RÉSULTATS À LONG TERME : Il y a une raison pour laquelle la plupart des spécialistes du marketing conviennent que le référencement est le type de marketing en ligne avec le meilleur retour sur investissement. Les moteurs de recherche génèrent la majorité du trafic Internet et sont essentiels à la création d'une marque haut de gamme. Le SEO est la stratégie de marketing digital industriel/commercial la plus réussie qui soit !

Les médias sociaux sont importants pour aider à développer le suivi de votre marque en dehors du SERP. C'est également un bon moyen de générer des prospects qualifiés par le marketing (MQL) et d'engager les clients tout au long de l'entonnoir de conversion. De plus, les plateformes de médias sociaux permettent aux marques de construction de détail d'étendre leur contenu existant et d'augmenter les impressions/partages pour leur contenu sur site...

Marketing de contenu ; Pourquoi le marketing de contenu est-il si important ? Le contenu est le fondement de presque toutes les autres formes de marketing numérique - sans un bon contenu sur site (et même hors site), il n'y a aucun moyen de créer des publications correspondantes sur les réseaux sociaux, il n'y a guère moyen d'améliorer le référencement, il n'y a nulle part où le trafic PPC peut aller, et des stratégies comme le marketing par e-mail n'ont pas de matériel source !

De plus, les truismes marketing axés sur le contenu tels que l'expertise, l'autorité et la fiabilité (ou EAT) sont devenus cruciaux dans le marketing axé sur l'UX qui est devenu la nouvelle norme dans les algorithmes de médias sociaux et les algorithmes de Google comme BERT et le traitement du langage de type humain. Le contenu est l'un des éléments marketing les plus importants et il est crucial pour la psychologie de l'acheteur tout au long de l'entonnoir de vente en ligne.

Génération de leads et entonnoir de conversion

Pour un marketing et une publicité efficaces des équipements de construction qui offrent une bonne valeur de coût par conversion, il est important de se concentrer sur la génération de prospects qui cible les prospects qualifiés (MQL).

Une partie de cela se concentre sur les stratégies de marketing numérique qui aident les entreprises en ligne à cibler leurs acheteurs B2B/équipements industriels tout au long de l'entonnoir marketing ToFu MoFu BoFu. Cet entonnoir décrit le chemin parcouru par les clients depuis la première navigation jusqu'au moment où ils cliquent finalement sur "acheter maintenant".

Il n'y a pas qu'une seule façon pour les gens d'entrer dans l'entonnoir de conversion, cela peut être par n'importe quel canal : y compris le marketing de recherche, les médias sociaux, les e-mails - et plus encore... mais chacun de ces moyens offre des moyens de susciter l'intérêt et de générer des prospects. En fait, les professionnels du marketing peuvent utiliser les données pour exploiter ces stratégies afin de se concentrer sur les clients les plus probables afin d'améliorer le retour sur investissement et le taux de conversion (CR) !

Le marketing numérique signifie ici répondre aux besoins de vos clients depuis le moment où ils interagissent pour la première fois jusqu'au moment où ils finalisent l'achat, ainsi qu'à chaque étape intermédiaire. Rendez leur parcours aussi simple que possible, fournissez un bon service client et utilisez un marketing numérique professionnel honnête et précis pour faciliter leur chemin vers la conversion.

Qu'est-ce que cela signifie pour votre entreprise ? Qu'est-ce que cela signifie pour des choses comme la construction ou les plans de marketing d'équipement lourd ? Connaître votre public et comprendre le modèle de génération de leads de votre entreprise vous aidera à déterminer la meilleure voie :

• Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
• Marketing au paiement par clic (PPC) sur les moteurs de recherche et les réseaux d'affichage
• Marketing organique sur les réseaux sociaux
• Publicité payante sur les réseaux sociaux
• Publicité par e-mail
• Vidéo/marketing de contenu

Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

L'optimisation des moteurs de recherche englobe en fait un large éventail de stratégies et de facteurs de classement connus pour être utilisés par les moteurs de recherche tels que Google et Bing.

Il s'agit notamment de stratégies importantes « hors page » qui ne peuvent pas être contrôlées (comme les backlinks) ainsi que d'importants éléments de référencement sur la page. Et ces stratégies sur la page peuvent être contrôlées par les propriétaires d'entreprise et les spécialistes du marketing, ce qui les rend extrêmement importantes pour le référencement. N'oubliez pas que le trafic organique est l'un des principaux canaux générateurs de retour sur investissement pour le marketing des équipements de construction, ce qui signifie que le référencement sur la page ne peut être ignoré.

Près de la moitié du trafic sur les sites Web provient des moteurs de recherche, ainsi que près de 40 % des revenus en ligne. Voici une autre chose à laquelle penser : le premier ^résultat sur Google reçoit plus de 32 % du trafic des mots clés, et la première page des résultats de recherche capte jusqu'à 91,5 % du trafic !

Alors, comment en profiter ? Le référencement pour la commercialisation d'équipements industriels au sein du site d'une entreprise signifie optimiser des éléments tels que :

• Qualité du contenu et densité des mots-clés
• Recherche de mots clés
• Les métadonnées du site comme les balises de titre et les méta descriptions, qui sont extrêmement importantes pour la façon dont les sites Web sont affichés dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP)
• Liaison interne via des liens ancre-texte
• Structure du site et interface utilisateur claire
• Éléments SEO techniques tels que :
  • Performances du site et Core Web Vitals
  • Convivialité mobile
  • Crawlabilité et convivialité avec Googlebot
  • Sécurité du site et HTTPS
  • Commandes robots.txt, sitemaps et méta-robots
  • Canonisation d'URL
  • Etc.
• Référencement d'images et contenu multimédia
• Données structurées
• Et beaucoup plus…

Pour une optimisation des moteurs de recherche axée sur la meilleure stratégie marketing absolue pour les équipements industriels/de construction, nous pouvons expliquer certaines des meilleures pratiques et facteurs SEO on-page les plus importants :

Contenu précieux pour les humains : la meilleure approche pour un référencement à jour consiste à commencer par un bon contenu. Concevoir votre contenu pour vous concentrer sur les besoins des utilisateurs vous aidera à développer votre marque et à améliorer vos chances de classement.

Un contenu de haute qualité et utile doit être axé sur les besoins des utilisateurs - mais Google suggère d'inclure un contenu détaillé et des mots clés SEO cibles pour aider à améliorer le classement des recherches.

Balises de titre de page : les balises de titre de méta de page ont toujours joué un rôle important dans l'optimisation de la recherche et constituent l'un des facteurs de classement les plus importants. Ils sont utilisés par Google/Bing pour afficher votre page dans le SERP.

Les balises de titre optimisées de haute qualité doivent être écrites en pensant aux humains ainsi qu'avec des mots clés cibles. Avec des mots clés pertinents et précis, les URL seront mieux classées pour ces mots clés cibles et le taux de clics (CTR) s'améliorera. Les balises de titre doivent être uniques et aussi précises/descriptives que possible. La meilleure pratique consiste à éviter les balises de titre qui dépassent environ 60 caractères - ou elles peuvent être tronquées.

Méta descriptions : les méta descriptions ne sont pas un facteur de classement pour les moteurs de recherche. Mais ils ont un avantage secondaire pour l'optimisation de la recherche en aidant à améliorer le CTR, de sorte qu'ils peuvent toujours jouer un rôle important dans le marketing des équipements de construction.

Ils agissent comme un argumentaire de vente ou une publicité pour persuader les lecteurs de cliquer sur votre lien et pour augmenter les clics. De bonnes descriptions incluront des mots-clés, seront descriptives, précises et directes. Semblable aux balises de titre méta, votre méta description peut être tronquée si elle est trop longue - 155 caractères est à peu près la limite.

Liens de texte d'ancrage internes : les algorithmes de recherche courants utilisent des liens internes comme signal de pertinence, même à l'intérieur d'un site Web. Ces liens transmettent "l'autorité" d'un site à un autre - ainsi que d'une page à une autre via des algorithmes complexes. Ils aident les algorithmes de classement de recherche et les robots d'indexation à comprendre la mise en page/l'interface utilisateur du site, sa structure et les pages importantes. De plus, le « texte d'ancrage » dans les ATL aide à signaler aux moteurs de recherche le contenu de cette page, ce qui les aide à améliorer leur classement.

Optimisation du contenu/des mots clés : la recherche de mots clés et l'optimisation des mots clés sont cruciales pour le référencement. Comprendre comment cela joue dans l'optimisation des moteurs de recherche est peut-être l'étape la plus importante pour améliorer le retour sur investissement grâce au référencement.

Pour les fabricants d'équipements industriels, les concessionnaires et les détaillants d'équipements de construction, être en mesure de créer un contenu qui se concentre clairement sur des sujets spécifiques est crucial à la fois pour l'expérience utilisateur (UX) et les classements de recherche. Évitez les contenus vagues et concentrez-vous sur des stratégies de marketing de contenu optimisées qui expliquent clairement le sujet de la page et les produits. Concentrez-vous sur les mots-clés SEO qui correspondent à l' intention des MQL qui ont atterri sur votre site.

Voici les consignes aux webmasters de Google concernant le contenu du site et les "mots clés" :

• Créez un site utile et riche en informations et écrivez des pages qui décrivent clairement et précisément votre contenu.
• Pensez aux mots que les utilisateurs taperaient pour trouver vos pages et assurez-vous que votre site inclut réellement ces mots.
• Essayez d'utiliser du texte au lieu d'images pour afficher les noms, le contenu ou les liens importants.
• Pensez à la hiérarchie du site et utilisez des mots-clés précis en conséquence.
• Évitez les spams, les contenus trompeurs ou les astuces.
• Réfléchissez à ce qui rend votre site Web unique, précieux ou attrayant. Faites en sorte que votre site Web se démarque des autres dans votre domaine.

N'oubliez pas que l'algorithme de Google est incroyablement capable de comprendre le langage comme le ferait un humain, ce qui signifie qu'avec BERT AI, leur mise à jour Hummingbird ou avec l'algorithme de sous-thèmes (et d'autres algorithmes), il est capable de comprendre les synonymes, les mots apparentés, la terminologie technique, les initialismes et Suite. De plus, avec l'indexation sémantique latente - Google est également capable d'associer le contenu de la page à des mots apparentés - ce qui signifie que la "distance de frappe" et "l'inclusion de mots clés" sont toujours très importantes.

Recherche de mots clés B2B et intention de recherche : pour le marketing interentreprises comme dans le monde de la vente au détail d'équipements de construction lourds, créer une campagne de marketing numérique signifie comprendre le référencement pour vos clients. La recherche de mots-clés B2B est son propre monde spécifique. Les clients B2B ne recherchent pas ou ne naviguent pas dans l'entonnoir d'achat de la même manière que les autres.

La psychologie du langage et de la recherche pour les décideurs commerciaux B2B peut être très différente. Comprendre le jargon technique, les spécifications et les besoins des clients de votre créneau est essentiel pour cibler la langue qu'ils tapent dans Google ou Bing.

Des outils tels que le planificateur de mots clés de Google et la console de recherche peuvent aider à identifier les classements moyens élevés et les opportunités de CTR, en particulier pour les mots clés «à longue traîne» qui signifient une conversion plus facile/des revenus plus importants.

Comprendre « l'intention de recherche » est également essentiel, car les détaillants/marques d'équipements lourds qui peuvent le mieux identifier « l'intention » (ou les objectifs/besoins) des visiteurs de leur site sont plus susceptibles de pouvoir les aider à se déplacer le long de l'entonnoir de conversion. .

Les mots-clés contenant des termes tels que «vente en gros», «en vrac», «commercial», «OEM» et «utilisé» ne sont que quelques modificateurs couramment utilisés pour le commerce électronique B2B et les achats en ligne. La meilleure stratégie consiste à savoir quels types d'éléments et de spécificités sont importants pour les internautes et de les inclure dans votre contenu et le langage de votre marque :

• Points de vente et avantages. Des éléments tels que la livraison gratuite, les remises en gros, les services d'aide/de dépannage, l'installation du produit, les services de liaison, la personnalisation du produit, la formation des employés, etc.
• Détails tels que : matériaux, types de produits/services, tolérances industrielles, numéro de pièce, région, industrie cible, fabricant, identifiants ISO, certification réglementaire, etc.

Publicité au paiement par clic (PPC)

Pour les matériaux de construction, le terrassement, la manutention/équipement lourd, etc., la publicité en ligne repose sur une stratégie principale : les annonces payantes. Le modèle de paiement au clic est l'une des stratégies publicitaires les plus réussies qui soit. Et son ROI imbattable en fait l'un des plus populaires !

Le principal avantage du PPC est qu'il peut stimuler la génération de leads et les ventes presque immédiatement . Sur Google et Bing, les publicités PPC incluent à la fois des publicités « de recherche » (les publicités affichées en haut des résultats de recherche dans le SERP) et des publicités « display » (qui apparaissent comme des bannières ou des publicités illustrées sur des sites partenaires tiers). Souvent, les spécialistes du marketing enchérissent sur les termes de recherche clés, où leurs annonces seront affichées dans les résultats de recherche, ou ils paient pour que les annonces apparaissent dans les flux d'utilisateurs, les vidéos, les pages Web, etc.

Alors, que signifie PPC spécifiquement pour la publicité d'équipement lourd ? L'industrie des machines et équipements de construction aux États-Unis représente plus de 30 milliards de dollars. L'ensemble de l'industrie de la construction/des équipements industriels évolue rapidement vers le commerce électronique/en ligne. Les données de Construction Executive montrent clairement :

« Grainger prévoit que 80 % de ses revenus proviendront du commerce électronique d'ici 2023. Les revenus du commerce électronique de Fastenal ont augmenté de 27 % d'une année sur l'autre et représentent maintenant 35 % de leurs ventes totales.

"Dans 300 entreprises de distribution B2B, les ventes de commerce électronique ont augmenté de 11% d'une année sur l'autre, portant le total au nord de 700 milliards de dollars de revenus."

De plus, Volvo est venu tout de suite et a expliqué comment une campagne de marketing numérique multicanal (qui se concentrait fortement sur « PPC et bannières publicitaires ») les a aidés à réussir depuis 2012.

De plus, selon Google, les entreprises obtiennent en moyenne en moyenne 2 USD de revenus pour chaque 1 USD dépensé sur Google Ads, pour un retour sur investissement de 2 :1 ! Le trafic via la publicité PPC génère 50 % de conversions en plus que le trafic organique, ce qui le rend idéal pour les industries intensives où le coût de conversion est élevé (et long).

Les annonces Google PPC proposent une gamme de "stratégies d'enchères" qui peuvent être idéales pour la publicité B2B, commerciale et d'équipement lourd. Cela inclut des objectifs tels que : générer du trafic sur le site Web avec des publicités axées sur la « conversion », la notoriété de la marque avec des publicités axées sur l'impression (comme le vCPM). La plate-forme Google Ads propose des stratégies d'enchères adaptées à tout, des conversions maximales à l'objectif de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS), en passant par le nombre maximal de « clics », l'interaction avec la marque et bien plus encore ! Tous ces éléments peuvent être idéaux pour diriger les clients et les acheteurs tout au long de l'entonnoir d'achat - ou pour interagir avec un acheteur prêt à acheter.

Génération de leads par e-mail

La prospection par e-mail est une méthode populaire pour générer du trafic sur le site Web et connaît un grand succès, en particulier pour les marchés B2B tels que les équipements de construction et les machines lourdes. 1 spécialiste du marketing sur 3 affirme que le marketing par e-mail leur offre les meilleurs résultats, juste derrière le référencement.

Le marketing par e-mail professionnel est particulièrement adapté au réseautage professionnel et à l'établissement de relations avec les clients nécessaires aux grandes ventes de machines commerciales.

Cette stratégie est basée sur l'envoi d'e-mails à des clients potentiels et sur la reconnaissance de la marque grâce au contenu des e-mails. C'est l'une des stratégies les plus importantes et les plus réussies qui soient. Voici le retour sur investissement que la communication par e-mail offre aux entreprises en ligne : 31 % des entreprises B2B affirment que les newsletters par e-mail sont le meilleur moyen de générer des prospects. Le courrier électronique est super efficace pour la publicité B2B pour la construction/équipement lourd, car pour les entreprises commerciales, il s'agit de la troisième source d'information la plus influente pour le public commercial (derrière le bouche à oreille et les sommités de l'industrie) ! Près de 9 professionnels sur 10 préfèrent le courrier électronique pour la communication professionnelle, et plus de 50 % déclarent que le courrier électronique est leur canal le plus efficace.

La génération de prospects par e-mail dans le cadre de votre plan marketing de construction/équipement lourd signifie :

• Création de listes ou collecte d'adresses e-mail pour des clients et acheteurs potentiels.
• Rédaction et optimisation du contenu des e-mails pour les taux d'ouverture et le CTR les plus élevés.
• Automatisation des envois d'e-mails à des publics ciblés par l'industrie à l'aide d'un logiciel spécifique.
• Suivi des réponses.
• Naviguer dans les exigences légales pour le marketing commercial mondial/international.
• Comprendre le comportement de l'entonnoir d'audience pour vos clients cibles.
• Canaliser les réponses dans votre CRM.

Lisez notre autre article sur les avantages du marketing par e-mail pour comprendre comment cela fonctionne et pourquoi !

Marketing des médias sociaux

Les entreprises B2B industrielles ne pensent pas souvent qu'il y a de la valeur dans le marketing des médias sociaux - mais il y en a beaucoup !

Les publicités sur les réseaux sociaux représentent désormais près de 40 % des revenus annuels des publicités display numériques avec l'une des plus grandes audiences au monde. De plus, les plateformes B2B comme LinkedIn offrent d'excellentes stratégies de marketing d'équipement de construction avec la possibilité d'entrer en contact directement avec des prospects et des décideurs potentiels.

Pour un plan marketing complet de construction/équipement lourd, les médias sociaux sont un élément clé de l'entonnoir de conversion : en particulier pour la reconnaissance de la marque et les prospects en haut de l'entonnoir. Les médias sociaux constituent un monde complet dans lequel les marques peuvent étendre la portée de leur contenu existant, se mettre devant des globes oculaires supplémentaires et interagir avec des clients qu'elles ne pourraient pas atteindre autrement (des millions même !).

Les pros du marketing des médias sociaux sont idéaux pour gagner des prospects qualifiés dans le marketing des équipements industriels - jusqu'à 2 fois la valeur ! De plus, les plateformes sociales offrent des conversions payantes et organiques.

Enfin, la plupart des sites de médias sociaux offrent un tas d'options publicitaires différentes :

• Publicités photo/vidéo qui peuvent apparaître dans les flux d'utilisateurs (courantes sur des sites comme Facebook, Instagram et LinkedIn, etc.)
• Annonces de stories qui sont généralement des annonces de styles vidéo verticaux (disponibles sur Facebook, Instagram, etc.)
• Annonces Messenger / e-mail pour les utilisateurs individuels
• Annonces de style album/carrousel qui présentent un groupe de produits pour les entreprises de commerce électronique
• Options de remarketing pour interagir avec des clients très intéressés et de grande valeur qui se sont déjà engagés avec des marques commerciales
• Données précises et ciblage d'audience ultra-précis pour la région, l'industrie/carrière, l'entreprise, l'éducation, les événements en direct, le sexe, les informations biographiques, les intérêts, etc.
• Boîtes de discussion et commentaires pour interagir directement avec les audiences commerciales
• Streaming, publications vidéo, publications d'histoires, publications d'albums multimédias, etc.

Avec les publicités PPC sur les réseaux sociaux, il vous est tout à fait possible d'obtenir des prospects B2B. Vos concurrents le sont déjà ! Les données d'IDC indiquent que 75 % des clients utilisent les médias sociaux pour prendre des décisions d'achat - et 84 % des cadres font de même ! Plus des 3/4 des acheteurs B2B se disent prêts à engager une conversation sur des plateformes interentreprises comme LinkedIn.

De plus, les plateformes d'annonces sociales permettent aux entreprises de marketing/publicité d'équipements industriels de choisir leurs propres objectifs spécifiques/indicateurs de performance clés (KPI) :

• Annonces pour cibler davantage de visites/trafic sur le site
• Annonces pour cibler davantage de formulaires à remplir/d'inscriptions
• Annonces pour cibler plus d'impressions/reconnaissance de la marque
• Des publicités pour cibler des revenus plus importants
• Des publicités pour cibler plus de conversions
• Annonces pour cibler les conversions à faible coût
• Annonces de remarketing pour cibler les acheteurs susceptibles d'être bloqués dans l'entonnoir de conversion
• Et plus!

Marketing de contenu et optimisation de contenu

Le contenu est roi - tout le monde le sait - et la raison en est que le contenu constitue les éléments constitutifs de tous les autres canaux de marketing numérique.

SEO, publicités payantes, contenu des médias sociaux, etc. - ils s'appuient tous sur un contenu préexistant pour s'appuyer sur la philosophie, l'image publique et le langage/style d'une marque. Vous ne pouvez même pas commencer sur ces canaux de marketing sans avoir un « contenu » de base de site Web/de marque pour les créer. De même, la croissance du trafic ne peut pas se produire sans des pages de destination pleines de contenu sur lesquelles votre public cible peut réellement atterrir .

Le contenu est encore plus important pour la commercialisation d'équipements de construction industriels - où la barrière à la conversion est beaucoup plus élevée.

Le contenu est également un facteur de classement connu (et important) pour les algorithmes Google/Bing, dans lequel le principe directeur de base du contenu inclut de nouveaux concepts tels que « EAT » et « besoins satisfaits ».

EAT signifie Expertise, Authority et Trustworthiness et reflète 3 qualités principales que les gens devraient pouvoir trouver dans votre contenu. Peu importe ce que. De même, les « besoins satisfaits » devraient être les plats à emporter pour tous ceux qui visitent votre site - dans les équipements de construction, chaque visiteur du site devrait voir ses « besoins satisfaits » autant que possible. Chaque question hypothétique a répondu, chaque préoccupation a été abordée et chaque étape suivante leur a été facilement présentée. Les concepts de «besoins satisfaits» et d'EAT proviennent des directives d'évaluation de la qualité de recherche de Google - et représentent exactement le type de contenu que Google s'efforce de fournir à ses utilisateurs.

De même, Google décrit les meilleures pratiques en matière de contenu dans ses consignes aux webmasters :

• Créez un site utile et riche en informations et écrivez des pages qui décrivent clairement et précisément votre contenu.
• Pensez aux mots que les utilisateurs taperaient pour trouver vos pages et assurez-vous que votre site inclut réellement ces mots.
• Pour aider Google à comprendre pleinement le contenu de votre site, autorisez l'exploration de tous les éléments du site susceptibles d'affecter de manière significative le rendu des pages (CSS, JavaScript, etc.).
• Créez des pages principalement pour les utilisateurs, pas pour les moteurs de recherche.
• Ne trompez pas vos utilisateurs.
• Évitez les astuces malhonnêtes destinées à améliorer le classement des moteurs de recherche. Une bonne règle de base est de savoir si vous vous sentiriez à l'aise d'expliquer ce que vous avez fait à un site Web qui vous fait concurrence ou à un employé de Google. Un autre test utile consiste à demander : « Est-ce que cela aide mes utilisateurs ? Est-ce que je ferais ça si les moteurs de recherche n'existaient pas ? »
• Réfléchissez à ce qui rend votre site Web unique, précieux ou attrayant. Faites en sorte que votre site Web se démarque des autres dans votre domaine.

Faut-il faire appel à une société de commercialisation d'équipements industriels ?

Peut-être que la considération finale pour toute marque ou détaillant lors de l'élaboration d'un plan marketing de construction/industriel/équipement lourd est : cela vaut-il la peine d'engager une agence de marketing numérique ?

Passé un certain point, cela prend tout son sens.

Bien sûr, toutes les entreprises ne jugent pas nécessaire de faire appel à une société de marketing d'équipements industriels ou à des experts en marketing numérique - beaucoup peuvent le gérer en interne. Mais pour la plupart des entreprises, cela peut valoir la peine de gagner du temps, de faire gérer/ajuster les comptes par des professionnels et de profiter d'experts avec des années d'expérience.

De plus, une agence professionnelle aura non seulement une expérience de travail avec d'autres entreprises similaires, mais elle saura également quelles erreurs éviter - économiser sur les dépenses publicitaires et multiplier le retour sur investissement. Les agences auront également du personnel certifié dans Google Analytics, Google Ads, Microsoft Advertising, Facebook Blueprint, etc. De plus, si vous recherchez une agence, recherchez-en une qui est un partenaire Google Premier.

L'inconvénient est bien sûr le coût d'embauche d'une agence - mais le plus souvent, le retour sur investissement dépasse de loin les coûts.

Une agence peut également :

• Réécrire, optimiser et mettre en œuvre les changements de métadonnées/contenu sur votre site
• Effectuer des audits techniques du site pour découvrir les problèmes majeurs
• Créez une campagne axée sur vos KPI, objectifs et philosophie de marque spécifiques
• Surveillez les données analytiques et utilisez-les pour effectuer des ajustements précis
• Surveillez les mises à jour algorithmiques, les erreurs, les pénalités « d'action manuelle », etc.
• Fournir des mises à jour régulières mensuelles et des rapports de performance pour vous tenir au courant
• Effectuez une recherche experte de mots-clés pour les mots-clés à faible concurrence et de grande valeur pour le référencement et le PPC
• Offrir des services de liaison avec les clients, des suggestions et de la coopération
• Effectuez une surveillance quasi constante du site/du trafic
• Créez des campagnes publicitaires à partir de zéro : comptes, campagnes, groupes de publicités, budgétisation, etc.
• Fournir une optimisation du niveau de qualité
• Surveillez quotidiennement les mots clés, les mots clés à exclure, les enchères, les annonces et les pages de destination
• Fournir des recommandations budgétaires, des prévisions et une stratégie d'enchères en cours
• Tester le contenu publicitaire, les pages de destination et les types de correspondance des mots clés
• Créez des listes de marketing par e-mail à partir de zéro
• Réduire les abandons de prospects et les sorties de site
• Créer des campagnes/copies de marketing par e-mail
• Et plus!

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