Marketing e pubblicità per attrezzature pesanti per l'edilizia

Marketing e pubblicità per attrezzature pesanti per l'edilizia

Come puoi aumentare l'interesse e le entrate per un'azienda nel segmento delle macchine edili pesanti? Le aziende in questo ambito lavorano in segmenti competitivi e focalizzati sul business-to-business in cui la generazione di lead e la chiusura delle vendite richiedono il superamento di un'inerzia molto maggiore.

Le strategie pubblicitarie e di marketing delle attrezzature per l'edilizia devono quindi essere sufficientemente efficaci da ridurre il costo del budget/tempo della conversione.

Se la tua azienda vende attrezzature per l'edilizia, macchinari pesanti o forniture industriali, comprendere il ruolo del marketing digitale è fondamentale per poter crescere. Le strategie di marketing digitale come l'ottimizzazione dei motori di ricerca, la pubblicità a pagamento, la diffusione della posta elettronica e l'ottimizzazione dei contenuti sono fondamentali per aumentare il riconoscimento del marchio e acquisire nuovi contatti.

Anche nonostante la chiusura del Covid-19, si prevede che il settore crescerà da $ 169,3 miliardi nel 2020 a circa $ 205,0 miliardi entro il 2025. Altre ricerche prevedono un AGR del 4,3% per il 2020-2027 con le maggiori aspettative di crescita continua nel Pacifico asiatico. La pandemia ha avuto un impatto sulle entrate delle tradizionali strategie di marketing delle macchine edili, il che significa che una moderna campagna di marketing incentrata sul digitale potrebbe essere più importante che mai per la crescita a lungo termine.

Quindi ecco cosa significa. Un piano di marketing per costruzioni/attrezzature pesanti potrebbe trarre vantaggio da entrambe le strategie push e pull.

Inoltre, il marketing in questa nicchia non significa necessariamente assumere una società di marketing di attrezzature industriali. È possibile coltivare internamente una campagna di marketing; ma molte aziende trovano l'importanza di una presenza su Internet a tutti gli effetti troppo importante per ottenerla solo a metà. Nel 2021 e oltre, il marketing su Internet diventerà la nuova normalità per il commercio al dettaglio industriale B2B e il commercio di attrezzature per l'edilizia.

Ma le seguenti strategie possono essere eseguite in entrambi i modi e ognuna offre vantaggi e svantaggi.

Questo blog è piuttosto dettagliato e lungo, per passare a una sezione/strategia segui i link seguenti:

• Marketing push & pull
• Quali strategie di marketing sono le migliori per te?
• Strategie a lungo e breve termine
• Generazione di lead e funnel di conversione
• Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
• Pubblicità pay per click (PPC)
• Marketing via email
• Social media marketing/annunci
• Marketing dei contenuti
• Assumere un'agenzia di marketing digitale?

I numeri non mentono .

I dati in tutto il mondo e il panorama dell'e-commerce dimostrano che il futuro del marketing/vendite di attrezzature commerciali/industriali è online! Ecco solo una piccola infarinatura di statistiche di Think With Google che lo dimostrano:

• I clienti della produzione industriale che si sono impegnati digitalmente dopo l'acquisto avevano una probabilità 2 volte maggiore di acquistare prodotti supplementari.
• Il 79% degli acquirenti industriali informati online effettua un acquisto alla prima visita in negozio.
• Il 58% degli acquirenti di produttori industriali B2B inizia la ricerca online con un prodotto, quindi prosegue con un marchio.
• Per il 50% dei clienti delle forniture industriali, l'ultimo punto di influenza è online.
• I dispositivi mobili generano o influenzano in media oltre il 40% delle entrate nelle principali organizzazioni B2B.

Due approcci: marketing in stile push and pull

Il marketing digitale in generale rientra in due grandi tipi: push marketing e pull marketing.

Nel push marketing l'obiettivo è portare il tuo marchio o i tuoi prodotti ai tuoi clienti. Per spingere il tuo marchio con strategie aggressive. Il pull marketing, d'altra parte, comporta l'accumulo naturale di traffico basato sull'interesse naturale. Il ragionamento qui è creare contenuti di alto valore adatti al tuo pubblico di destinazione e lasciarli venire da te .

Il marketing "push" di solito implica strategie invadenti come annunci di ricerca pay-per-click (PPC), annunci pay-per-click sulla rete display, pubblicità sui social media, marketing tramite e-mail, pubblicità tradizionale, annunci YouTube, spot televisivi e altro ancora. Il marketing "pull" include l'ottimizzazione della tua attività per ottenere visibilità naturale con l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), contenuti popolari/condivisibili, video virali, coinvolgimento dei social media, gestione della reputazione, ecc.

Per le aziende che desiderano stabilire un flusso di cassa rapido e immediato, le strategie "push" basate su annunci a pagamento sono un'opzione. Per le aziende che desiderano ottenere una base di clienti a lungo termine, "pull" offre metodi per una crescita organica a lungo termine.

Per i marchi edili e commerciali, la creazione di un piano di marketing per attrezzature pesanti significa isolare i propri indicatori chiave di prestazione (KPI) che identificano i propri obiettivi e decidere se spingere, tirare o entrambi è l'approccio migliore.

Quali tipi di marketing sono i migliori per i tuoi obiettivi?

Nel marketing digitale delle attrezzature per l'edilizia, una campagna "push" potrebbe essere l'ideale per esempi come:

• Quando si avvia una nuova attività o un sito Web senza una reputazione
• Durante la bassa stagione del settore o le stagioni di costruzione lente
• Per vendite e campagne promozionali temporanee
• Quando ci si espande in un nuovo mercato o in un nuovo segmento globale
• Per generare rapidamente flussi di cassa o vendite
• Per aiutare a promuovere il riconoscimento del marchio quando si compete contro un concorrente dominante
• Per costruire la reputazione in un nuovo spazio prima che la catena di approvvigionamento fisica possa essere istituita
• Targeting clienti in base a interesse, settore, posizione
• Remarketing per i lead che hanno maggiori probabilità di conversione
• Eccetera.

Il pull marketing, d'altra parte, è in modo affidabile il modo migliore per far crescere un'attività in modo passivo. Può essere più lavoro, ma è essenzialmente gratuito e, se fatto bene, può aiutare a mantenere la crescita a lungo termine. Il marketing "pull" è ottimo per:

• Crescita B2B a lungo termine
• Mantenere il dominio in una nicchia o in un settore specifico
• Costruire una base di clienti B2B di ritorno o migliorare la fidelizzazione sulla base di contenuti professionali e di alta qualità.
• Promuovere il riconoscimento del marchio con il coinvolgimento e la visibilità del cliente
• Aumento del traffico verso un sito web attraverso segmenti organici, referral e social
• Migliorare le vendite e le entrate in modo conveniente, senza un costoso budget pubblicitario
• Aumenta i lead di vendita di attrezzature nella parte superiore della canalizzazione di conversione

Risultati a breve termine vs crescita a lungo termine

Questo è solo un altro modo di pensare al marketing push vs pull. Ma per il marketing e la pubblicità di attrezzature pesanti/macchine edili, le aziende vorranno pensare a queste due cose.

Vuoi risultati rapidi, crescita a lungo termine o entrambi?

Per RISULTATI VELOCI: In generale, il marketing pubblicitario a pagamento basato su push ottiene i risultati più rapidi e le entrate più rapide (a un certo costo). Ma le strategie di marketing organico come la SEO e il content marketing sono migliori per la crescita a lungo termine poiché possono portare passivamente traffico e possono offrire risultati più permanenti.

Ciò significa che gli annunci PPC e gli annunci sui social media sono ideali per il gioco breve e sono ideali per i professionisti del marketing che cercano risultati immediati o desiderano aumentare le vendite di attrezzature/industria in un breve lasso di tempo.

Per il mondo della pubblicità sulle attrezzature pesanti, le campagne Pay-per-click (PPC) offrono alcuni dei migliori rendimenti per le attività online (e anche rapidamente). Il ROI medio per PPC può arrivare fino al 23% e la sua popolarità significa che ora è responsabile fino a 1/3 delle vendite online totali. Questa strategia offre al tuo marchio visibilità prominente e, con una percentuale di clic di quasi l'8%, significa che i professionisti del marketing possono trarre vantaggio da questo approccio a breve termine per ottenere più traffico da circa 4,3 miliardi di ricerche Web giornaliere. I risultati si ottengono non appena la campagna viene pubblicata.

Per RISULTATI A LUNGO TERMINE: c'è un motivo per cui la maggior parte dei marketer concorda sul fatto che la SEO è il tipo di marketing online con il miglior ROI. I motori di ricerca guidano la maggior parte del traffico Internet e sono fondamentali per la costruzione del marchio top-of-the-funnel. La SEO è la strategia di marketing digitale industriale/commerciale di maggior successo che ci sia!

I social media sono importanti per aiutare a costruire il seguito del tuo marchio al di fuori della SERP. È anche un buon modo per guidare i lead qualificati di marketing (MQL) e per il coinvolgimento dei clienti lungo la canalizzazione di conversione. Inoltre, le piattaforme di social media consentono ai marchi di vendita al dettaglio di costruzioni di espandere i loro contenuti esistenti e aumentare le impressioni/condivisioni per i loro contenuti in loco...

marketing dei contenuti; Perché il content marketing è così importante? Il contenuto è alla base di quasi tutte le altre forme di marketing digitale: senza un buon contenuto in loco (e anche fuori sede), non c'è modo di creare post sui social media corrispondenti, c'è poco modo per migliorare la SEO, non c'è posto per il traffico PPC vai, e strategie come l'email marketing non hanno materiale di partenza!

Inoltre, i principi del marketing incentrato sui contenuti come competenza, autorità e affidabilità (o EAT) sono diventati cruciali nel marketing incentrato sull'UX che è diventato la nuova normalità negli algoritmi dei social media e negli algoritmi di Google come BERT e l'elaborazione del linguaggio simile all'uomo. Il contenuto è uno dei singoli elementi di marketing più importanti ed è fondamentale per la psicologia dell'acquirente lungo il funnel di vendita online.

Generazione di lead e funnel di conversione

Per un marketing e una pubblicità efficaci per le attrezzature per l'edilizia che forniscano un buon rapporto costo per conversione, è importante concentrarsi sulla generazione di lead che si rivolgono ai lead qualificati di marketing (MQL).

Parte di questo si concentra sulle strategie di marketing digitale che aiutano le aziende online a indirizzare i loro acquirenti B2B/attrezzature industriali lungo tutto il funnel di marketing ToFu MoFu BoFu. Questa canalizzazione descrive il percorso che i clienti intraprendono dalla prima navigazione a quando finalmente fanno clic su "acquista ora".

Non esiste un unico modo in cui le persone accedono alla canalizzazione di conversione, potrebbe essere attraverso qualsiasi canale: inclusi marketing di ricerca, social media, e-mail e altro... ma ognuno di questi offre modi per catturare l'interesse e generare lead. In effetti, i professionisti del marketing possono utilizzare i dati per sfruttare queste strategie per concentrarsi sui clienti più probabili al fine di migliorare il ROI e il tasso di conversione (CR)!

Il marketing digitale qui significa soddisfare le esigenze dei tuoi clienti dall'istante in cui interagiscono per la prima volta fino al punto in cui completano l'acquisto, nonché in ogni fase intermedia. Rendi il loro viaggio il più semplice possibile, offri un buon servizio clienti e utilizza un marketing digitale professionale onesto e accurato per facilitare il loro percorso verso la conversione.

Cosa significa questo per la tua azienda? Cosa significa questo per cose come piani di marketing per l'edilizia o per attrezzature pesanti? Conoscere il tuo pubblico e comprendere il modello di lead-gen della tua azienda aiuterà a determinare quale sia il percorso migliore:

• Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
• Marketing pay-per-click (PPC) su motori di ricerca e reti display
• Marketing organico sui social media
• Pubblicità a pagamento sui social
• Marketing via email
• Marketing video/contenuti

Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

L'ottimizzazione dei motori di ricerca comprende in realtà un'ampia gamma di strategie e fattori di ranking noti per essere utilizzati dai motori di ricerca come Google e Bing.

Questi includono importanti strategie "off page" che non possono essere controllate (come i backlink) così come importanti elementi SEO on-page. E queste strategie on-page possono essere controllate da imprenditori e professionisti del marketing, il che le rende estremamente importanti per la SEO. Ricorda, il traffico organico è uno dei più importanti canali di ROI per il marketing delle macchine edili, il che significa che la SEO on-page non può essere ignorata.

Quasi la metà di tutto il traffico del sito web proviene dai motori di ricerca, insieme a quasi il 40% delle entrate online. Ecco qualcos'altro a cui pensare: il ^primo risultato in cima a Google ottiene oltre il 32% del traffico delle parole chiave e la prima pagina dei risultati di ricerca cattura fino al 91,5% del traffico!

Allora come ne approfitti? SEO per il marketing di attrezzature industriali all'interno del sito di un'azienda significa ottimizzare cose come:

• Contenuti di qualità e densità di parole chiave
• Ricerca per parole chiave
• Metadati del sito come tag del titolo e meta descrizioni, che sono estremamente importanti per il modo in cui i siti Web vengono visualizzati nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP)
• Collegamento interno tramite collegamenti anchor-text
• Struttura del sito e interfaccia utente chiara
• Elementi tecnici SEO come:
  • Prestazioni del sito e Core Web Vitals
  • Cordialità mobile
  • Scansionabilità e compatibilità con Googlebot
  • Sicurezza del sito e HTTPS
  • Comandi Robots.txt, mappe del sito e meta-robot
  • Canonizzazione dell'URL
  • Eccetera.
• SEO per immagini e contenuti multimediali
• Dati strutturati
• E molto di più…

Per l'ottimizzazione dei motori di ricerca orientata alla migliore strategia di marketing in assoluto per le attrezzature per l'industria e l'edilizia, possiamo spiegare alcune delle migliori pratiche e fattori SEO più importanti sulla pagina:

Contenuti di valore per gli esseri umani: il miglior approccio per una SEO aggiornata significa iniziare con buoni contenuti. Creare i tuoi contenuti per concentrarti sulle esigenze degli utenti ti aiuterà a costruire il tuo marchio e a migliorare le tue possibilità di posizionamento.

I contenuti utili e di alta qualità dovrebbero essere incentrati sulle esigenze degli utenti, ma Google suggerisce di includere contenuti dettagliati e parole chiave SEO target per migliorare le classifiche di ricerca.

Tag del titolo della pagina: i meta tag del titolo della pagina sono sempre stati una parte importante dell'ottimizzazione della ricerca e sono uno dei fattori di ranking più importanti. Sono utilizzati da Google/Bing per visualizzare la tua pagina nella SERP.

I tag title ottimizzati di alta qualità dovrebbero essere scritti pensando agli esseri umani e alle parole chiave target. Con parole chiave pertinenti e accurate, gli URL si classificheranno meglio per quelle parole chiave target e la percentuale di clic (CTR) migliorerà. I tag del titolo devono essere univoci e il più accurati/descrittivi possibile. La migliore pratica consiste nell'evitare i tag title che superano i 60 caratteri circa, altrimenti possono essere troncati.

Meta descrizioni: le meta descrizioni non sono un fattore di ranking per i motori di ricerca. Ma hanno un vantaggio secondario per l'ottimizzazione della ricerca, contribuendo a migliorare il CTR, quindi possono ancora svolgere un ruolo significativo nel marketing delle macchine movimento terra.

Agiscono come un passo di vendita o un annuncio per convincere i lettori a fare clic sul tuo collegamento e per aumentare i clic. Le buone descrizioni includeranno parole chiave, saranno descrittive, accurate e mirate. Simile ai meta tag title, la tua meta descrizione può essere troncata se è troppo lunga: 155 caratteri sono all'incirca il limite.

Collegamenti di testo di ancoraggio interni: gli algoritmi di ricerca comuni utilizzano i collegamenti interni come segnale di pertinenza, anche all'interno di un sito Web. Questi collegamenti trasmettono "autorità" da un sito all'altro, nonché da una pagina all'altra tramite algoritmi complessi. Aiutano gli algoritmi di ranking della ricerca e i robot di indicizzazione a comprendere il layout/l'interfaccia utente del sito, la sua struttura e quali pagine sono importanti. Inoltre, il "testo di ancoraggio" negli ATL aiuta a segnalare ai motori di ricerca di cosa tratta il contenuto di quella pagina, aiutandoli a migliorare le classifiche.

Ottimizzazione di contenuti/parole chiave: la ricerca di parole chiave e l'ottimizzazione delle parole chiave sono fondamentali per la SEO. Capire come questo gioca nell'ottimizzazione dei motori di ricerca è forse il passo più importante per migliorare il ROI attraverso la SEO.

Per i produttori di attrezzature industriali, i rivenditori e i rivenditori di attrezzature per l'edilizia, essere in grado di creare contenuti che si concentrino chiaramente su argomenti specifici è fondamentale sia per l'esperienza utente (UX) che per le classifiche di ricerca. Evita i contenuti vaghi e concentrati su strategie di marketing dei contenuti ottimizzate che spieghino chiaramente qual è l'argomento della pagina e quali sono i prodotti. Concentrati sulle parole chiave SEO che corrispondono all'intento degli MQL che sono atterrati sul tuo sito.

Ecco le linee guida per i webmaster di Google sui contenuti del sito e le "parole chiave":

• Crea un sito utile e ricco di informazioni e scrivi pagine che descrivono in modo chiaro e accurato i tuoi contenuti.
• Pensa alle parole che gli utenti digiterebbero per trovare le tue pagine e assicurati che il tuo sito includa effettivamente quelle parole al suo interno.
• Prova a utilizzare il testo anziché le immagini per visualizzare nomi, contenuti o collegamenti importanti.
• Pensa alla gerarchia del sito e usa parole chiave accurate di conseguenza.
• Evita spam, contenuti fuorvianti o trucchi.
• Pensa a cosa rende il tuo sito web unico, prezioso o coinvolgente. Fai risaltare il tuo sito web dagli altri nel tuo campo.

Ricorda che l'algoritmo di Google è incredibilmente in grado di comprendere il linguaggio come farebbe un essere umano, il che significa che con BERT AI, il loro aggiornamento Hummingbird, o con l'algoritmo degli argomenti secondari (e altri algoritmi) è in grado di comprendere sinonimi, parole correlate, terminologia tecnica, inizialismi e Di Più. Inoltre, con l'indicizzazione semantica latente – Google è in grado di associare anche il contenuto della pagina con parole correlate – il che significa che la "distanza sorprendente" e "l'inclusione delle parole chiave" sono ancora molto importanti.

Ricerca di parole chiave B2B e intento di ricerca: per il marketing business-to-business come nel mondo della vendita al dettaglio di attrezzature per l'edilizia pesante, creare una campagna di marketing digitale significa comprendere la SEO per i tuoi clienti. La ricerca di parole chiave B2B è il suo mondo specifico. I clienti B2B non effettuano ricerche o navigano nella canalizzazione degli acquisti allo stesso modo degli altri.

Il linguaggio e la psicologia della ricerca per i decisori aziendali B2B possono essere molto diversi. Comprendere il gergo tecnico, le specifiche e le esigenze dei clienti della tua nicchia è fondamentale per prendere di mira la lingua che digitano in Google o Bing.

Strumenti come lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google e Search Console possono aiutare a identificare i posizionamenti medi elevati e le opportunità di CTR, in particolare per le parole chiave a "coda lunga" che significano conversioni più facili/maggiori entrate.

Anche la comprensione dell'"intento di ricerca" è fondamentale, poiché è più probabile che i rivenditori/marchi di apparecchiature pesanti che possono identificare meglio l'"intento" (o gli obiettivi/esigenze) dei visitatori del loro sito siano in grado di aiutarli a muoversi lungo la canalizzazione di conversione .

Le parole chiave contenenti termini come "all'ingrosso", "bulk", "commerciale", "OEM" e "usato" sono solo alcuni modificatori comunemente comuni per l'eCommerce B2B e lo shopping online. La strategia migliore è sapere che tipo di elementi e specifiche contano per i ricercatori e includerli nel tuo contenuto e nel linguaggio del marchio:

• Punti vendita e vantaggi. Elementi come spedizione gratuita, sconti all'ingrosso, servizi di assistenza/risoluzione dei problemi, installazione del prodotto, servizi di collegamento, personalizzazione del prodotto, formazione dei dipendenti, ecc.
• Dettagli come: materiali, tipi di prodotto/servizio, tolleranze industriali, numero di parte, regione, settore di destinazione, produttore, identificatori ISO, certificazione del regolamento, ecc.

Pubblicità pay per click (PPC)

Per forniture edili, movimento terra, movimentazione materiali/attrezzature pesanti, ecc. – la pubblicità online si basa su una strategia principale: annunci a pagamento. Il modello pay-per-click è una delle strategie pubblicitarie di maggior successo che ci siano. E il suo imbattibile ROI lo rende uno dei più popolari!

Il principale vantaggio di PPC è che può guidare la generazione di lead e le vendite praticamente immediatamente . Su Google e Bing, gli annunci PPC includono sia annunci "ricerca" (gli annunci visualizzati nella parte superiore dei risultati di ricerca nella SERP) sia annunci "visualizzati" (che appaiono come banner o annunci illustrati su siti partner di terze parti). Spesso gli esperti di marketing fanno offerte per i termini di ricerca chiave, in cui i loro annunci verranno visualizzati nei risultati di ricerca, oppure pagano affinché gli annunci vengano visualizzati nei feed degli utenti, nei video, nelle pagine Web e altro ancora.

Quindi cosa significa PPC in particolare per la pubblicità di attrezzature pesanti? L'industria delle macchine e delle attrezzature per l'edilizia negli Stati Uniti rappresenta oltre 30 miliardi di dollari. L'intero settore delle costruzioni/delle attrezzature industriali si sta rapidamente spostando verso l'eCommerce/online. I dati di Construction Executive chiariscono:

"Grainger prevede che l'80% delle sue entrate proverrà dall'e-commerce entro il 2023. Le entrate dell'e-commerce di Fastenal sono cresciute del 27% anno dopo anno e ora rappresentano il 35% delle loro vendite totali.

"In 300 attività di distribuzione B2B, le vendite di e-commerce sono cresciute dell'11% anno su anno, portando il totale a nord di $ 700 miliardi di entrate".

Inoltre, Volvo ha spiegato come una campagna di marketing digitale multicanale (incentrata principalmente su "PPC e banner pubblicitari") li abbia aiutati a raggiungere il successo dal 2012.

Inoltre, secondo Google, in media le aziende ottengono una media di $ 2 di entrate per ogni $ 1 che spendono in Google Ads con un ROI di 2:1! Il traffico attraverso la pubblicità PPC produce il 50% in più di conversioni rispetto a quella organica, il che lo rende ideale per i settori ad alta intensità in cui il costo di conversione è elevato (e lungo).

Gli annunci PPC di Google offrono una gamma di "strategie di offerta" che possono essere l'ideale per la pubblicità B2B, commerciale e di attrezzature pesanti. Ciò include obiettivi come: aumentare il traffico del sito Web con annunci incentrati sulla "conversione", consapevolezza del marchio con annunci incentrati sulle impressioni (come vCPM). La piattaforma Google Ads offre strategie di offerta adatte a tutto, dalle conversioni massime al ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) target, ai "clic" massimi, all'interazione con il brand e altro ancora! Tutti questi possono essere l'ideale per guidare clienti e acquirenti lungo il funnel di acquisto o per interagire con un acquirente pronto per l'acquisto.

Generazione di lead e-mail

La prospezione e-mail è un metodo popolare per indirizzare il traffico del sito Web e ha molto successo, soprattutto per i mercati B2B come macchine edili e macchinari pesanti. 1 marketer su 3 afferma che l'email marketing offre loro i migliori risultati, secondo solo alla SEO.

L'email marketing professionale è particolarmente adatto per il networking professionale e la creazione di relazioni con i clienti necessarie per le grandi vendite di macchinari commerciali.

Questa strategia si basa sull'invio di e-mail a potenziali clienti e sulla costruzione del riconoscimento del marchio attraverso il contenuto dell'e-mail. È una delle strategie più grandi e di maggior successo che ci sia. Ecco quanto il ROI email outreach offre alle aziende online: il 31% delle aziende B2B afferma che le newsletter via email sono il modo migliore per generare lead. L'e-mail è super efficace per la pubblicità B2B di costruzioni/attrezzature pesanti, poiché per le attività commerciali è la terza fonte di informazioni più influente per il pubblico commerciale (dietro il passaparola e i luminari del settore)! Quasi 9 professionisti aziendali su 10 preferiscono l'e-mail per la comunicazione aziendale e oltre il 50% afferma che l'e-mail è il canale più efficace.

L'email lead gen come parte del tuo piano di marketing per costruzioni/attrezzature pesanti significa:

• Creazione di elenchi o raccolta di indirizzi e-mail per potenziali clienti e acquirenti.
• Scrittura e ottimizzazione dei contenuti e-mail per i più alti tassi di apertura e CTR.
• Automatizzare gli invii di posta elettronica a un pubblico focalizzato sul settore utilizzando un software specifico.
• Seguendo le risposte.
• Esplorazione dei requisiti legali per il marketing commerciale globale/internazionale.
• Comprendere il comportamento della canalizzazione del pubblico per i tuoi clienti target.
• Canalizzare le risposte nel tuo CRM.

Leggi il nostro altro post sui vantaggi dell'email marketing per capire come funziona e perché!

Social media marketing

Le aziende B2B industriali spesso non pensano che ci sia valore nel social media marketing, ma c'è molto!

Gli annunci sui social media ora rivendicano quasi il 40% delle entrate annuali degli annunci display digitali con un pubblico tra i più grandi al mondo. Inoltre, le piattaforme B2B come LinkedIn offrono ottime strategie di marketing per le macchine edili con la possibilità di entrare in contatto direttamente con potenziali lead e decisori.

Per un piano di marketing completo per costruzioni/attrezzature pesanti, i social media sono una parte fondamentale del funnel di conversione: in particolare per il riconoscimento del marchio e i lead top-of-funnel. I social media servono come un mondo completo in cui i marchi possono espandere la portata dei loro contenuti esistenti, mettersi di fronte a occhi in più e interagire con clienti che non potrebbero raggiungere altrimenti (anche milioni!).

I professionisti del social media marketing sono l'ideale per ottenere contatti qualificati nel marketing di attrezzature industriali - fino a 2 volte il valore! Inoltre, le piattaforme social offrono conversioni sia a pagamento che organiche.

Infine, la maggior parte dei siti di social media offre una serie di diverse opzioni pubblicitarie:

• Annunci di foto/video che possono apparire nei feed degli utenti (comuni su siti come Facebook, Instagram e LinkedIn ecc.)
• Annunci di storie che di solito sono annunci di stili video verticali (disponibili su Facebook, Instagram, ecc.)
• Annunci di messaggistica/posta per singoli utenti
• Annunci in stile album/carosello che presentano un raggruppamento di prodotti per le attività di e-commerce
• Opzioni di remarketing per interagire con clienti di alto valore e molto interessati che hanno già interagito con marchi commerciali
• Dati precisi e targeting del pubblico estremamente accurato per regione, settore/carriera, azienda, istruzione, eventi dal vivo, genere, informazioni biografiche, interessi, ecc.
• Chat box e commenti per interagire direttamente con il pubblico commerciale
• Streaming, post di video, post di storie, post di album multimediali, ecc.

Con gli annunci PPC sui social media è del tutto possibile ottenere contatti B2B. I tuoi concorrenti lo sono già! I dati di IDC affermano che il 75% dei clienti utilizza i social media per prendere decisioni di acquisto e l'84% dei dirigenti fa lo stesso! Più di 3/4 degli acquirenti B2B affermano di essere pronti per avviare una conversazione su piattaforme business-to-business come LinkedIn.

Inoltre, le piattaforme di annunci social consentono alle aziende di marketing/pubblicità di attrezzature industriali di scegliere i propri obiettivi/indicatori chiave di prestazione (KPI) specifici:

• Annunci per indirizzare più visite/traffico al sito
• Annunci per indirizzare più compilazioni/registrazioni di moduli
• Annunci per indirizzare più impressioni/riconoscimento del marchio
• Annunci per ottenere maggiori entrate
• Annunci per indirizzare più conversioni
• Annunci per indirizzare le conversioni a basso costo
• Annunci di remarketing per indirizzare gli acquirenti che potrebbero essere bloccati nella canalizzazione di conversione
• E altro ancora!

Marketing dei contenuti e ottimizzazione dei contenuti

Il contenuto è il re - lo sanno tutti - e il motivo è che il contenuto costituisce gli elementi costitutivi di tutti gli altri canali di marketing digitale.

SEO, annunci a pagamento, contenuti sui social media, ecc.: si basano tutti su contenuti preesistenti per basarsi sulla filosofia, sull'immagine pubblica e sul linguaggio/stile del marchio. Non puoi nemmeno iniziare su questi canali di marketing senza avere i "contenuti" di base del sito Web / del marchio con cui crearli. Allo stesso modo, la crescita del traffico non può avvenire senza pagine di destinazione piene di contenuti su cui il tuo pubblico di destinazione può effettivamente atterrare .

I contenuti sono ancora più importanti per il marketing delle macchine per l'edilizia industriale, dove la barriera alla conversione è molto più alta.

Il contenuto è anche un noto (e importante) fattore di ranking per gli algoritmi di Google/Bing, in cui il principio guida fondamentale per il contenuto include nuovi concetti come "MANGIARE" e "bisogni soddisfatti".

EAT sta per Competenza, Autorità e Affidabilità e riflette 3 qualità principali che le persone dovrebbero essere in grado di trovare nei tuoi contenuti. Non importa cosa. Allo stesso modo, i "bisogni soddisfatti" dovrebbero essere il punto di riferimento per tutti coloro che visitano il tuo sito: nelle attrezzature per l'edilizia ogni visitatore del sito dovrebbe avere i propri "bisogni soddisfatti" il più possibile. Ogni domanda ipotetica ha avuto risposta, ogni preoccupazione affrontata e ogni passo successivo è stato predisposto facilmente per loro. I concetti di "bisogni soddisfatti" e EAT derivano dalle linee guida per la valutazione della qualità della ricerca di Google e rappresentano esattamente il tipo di contenuto che Google si impegna a fornire ai propri utenti.

Allo stesso modo Google delinea le migliori pratiche per i contenuti nelle sue Istruzioni per i webmaster:

• Crea un sito utile e ricco di informazioni e scrivi pagine che descrivono in modo chiaro e accurato i tuoi contenuti.
• Pensa alle parole che gli utenti digiterebbero per trovare le tue pagine e assicurati che il tuo sito includa effettivamente quelle parole.
• Per aiutare Google a comprendere appieno i contenuti del tuo sito, consenti la scansione di tutte le risorse del sito che potrebbero influire in modo significativo sul rendering della pagina: CSS, JavaScript, ecc.
• Crea pagine principalmente per gli utenti, non per i motori di ricerca.
• Non ingannare i tuoi utenti.
• Evita i trucchi disonesti volti a migliorare il posizionamento sui motori di ricerca. Una buona regola pratica è se ti sentiresti a tuo agio nello spiegare cosa hai fatto a un sito Web in concorrenza con te o a un dipendente di Google. Un altro test utile è chiedere: "Questo aiuta i miei utenti? Lo farei se i motori di ricerca non esistessero?"
• Pensa a cosa rende il tuo sito web unico, prezioso o coinvolgente. Fai risaltare il tuo sito web dagli altri nel tuo campo.

Dovresti assumere una società di marketing di attrezzature industriali?

Forse la considerazione finale per qualsiasi marchio o rivenditore quando escogita un piano di marketing per l'edilizia/industriale/attrezzature pesanti è: vale la pena assumere un'agenzia di marketing digitale?

Oltre un certo punto ha assolutamente senso.

Ovviamente non tutte le aziende ritengono necessario assumere una società di marketing di attrezzature industriali o esperti di marketing digitale: molte possono gestirlo internamente. Ma per la maggior parte delle aziende può valere la pena risparmiare tempo, avere account gestiti/regolati in modo professionale e avvalersi di esperti con anni di esperienza.

Inoltre, un'agenzia professionale non solo avrà esperienza di lavoro con altre società simili, ma saprà anche quali errori evitare, risparmiando sulle spese pubblicitarie e moltiplicando il ROI. Le agenzie avranno anche personale con certificazione in Google Analytics, Google Ads, Microsoft Advertising, Facebook Blueprint e altro ancora, inoltre se cerchi un'agenzia, cercane una che sia un Google Premier Partner.

Il lato negativo, ovviamente, è il costo dell'assunzione di un'agenzia, ma il più delle volte il ROI supera di gran lunga i costi.

Un'agenzia può anche:

• Riscrivi, ottimizza e implementa le modifiche ai metadati/contenuti nel tuo sito
• Esegui audit tecnici del sito per scoprire problemi importanti
• Crea una campagna incentrata sui tuoi specifici KPI, obiettivi e filosofia del marchio
• Monitora i dati analitici e utilizzali per effettuare regolazioni di precisione
• Monitora gli aggiornamenti algoritmici, gli errori, le penalità di "azioni manuali", ecc.
• Fornisci aggiornamenti mensili regolari e rapporti sulle prestazioni per tenerti aggiornato
• Fai ricerche di parole chiave esperte per parole chiave a bassa concorrenza e di alto valore sia per SEO che PPC
• Fornire servizi di collegamento con i clienti, suggerimenti e cooperazione
• Eseguire un monitoraggio pressoché costante del sito/del traffico
• Crea campagne pubblicitarie da zero: account, campagne, gruppi di annunci, budget, ecc.
• Fornire l'ottimizzazione del punteggio di qualità
• Monitora quotidianamente parole chiave, parole chiave a corrispondenza inversa, offerte, annunci e pagine di destinazione
• Fornisci consigli sul budget, previsioni e strategia di offerta continua
• Testare il testo pubblicitario, le pagine di destinazione e i tipi di corrispondenza delle parole chiave
• Crea elenchi di email marketing da zero
• Riduci gli abbandoni di lead e le uscite dal sito
• Crea campagne/copia di email marketing
• E altro ancora!

Per saperne di più

Contattaci per saperne di più sulle strategie di marketing e pubblicità per le macchine movimento terra che possono aiutare il tuo marchio a crescere.

Compila il modulo sottostante per entrare in contatto con il nostro team o dai un'occhiata ai nostri casi di studio per vedere cosa può fare un buon piano di marketing per attrezzature pesanti.