Marketing und Werbung für schwere Baumaschinen

Marketing und Werbung für schwere Baumaschinen

Wie können Sie das Interesse und den Umsatz für ein Unternehmen im Segment der schweren Baumaschinen steigern? Unternehmen in diesem Bereich arbeiten in wettbewerbsorientierten, Business-to-Business-orientierten Segmenten, in denen die Generierung von Leads und der Abschluss von Verkäufen die Überwindung einer viel größeren Trägheit erfordern.

Marketing- und Werbestrategien für Baumaschinen müssen dann effektiv genug sein, um die Zeit-/Budgetkosten für die Umstellung zu reduzieren.

Wenn Ihr Unternehmen Baumaschinen, Schwermaschinen oder Industriebedarf verkauft, ist es entscheidend, die Rolle des digitalen Marketings zu verstehen, um wachsen zu können. Digitale Marketingstrategien wie Suchmaschinenoptimierung, bezahlte Werbung, E-Mail-Reichweite und Content-Optimierung sind entscheidend für die Steigerung der Markenbekanntheit und die Gewinnung neuer Leads.

Trotz der Schließung von Covid-19 wird die Branche voraussichtlich von 169,3 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020 auf etwa 205,0 Milliarden US-Dollar im Jahr 2025 wachsen. Andere Untersuchungen erwarten eine AGR von 4,3 % für 2020-2027, wobei die größten Erwartungen für weiteres Wachstum im asiatisch-pazifischen Raum bestehen. Die Pandemie hat sich auf den Umsatz traditioneller Marketingstrategien für Baumaschinen ausgewirkt – was bedeutet, dass eine moderne, digital ausgerichtete Marketingkampagne für langfristiges Wachstum wichtiger denn je sein könnte.

Also hier ist, was das bedeutet. Ein vorausschauender Marketingplan für Baumaschinen/schwere Maschinen kann sowohl von Push- als auch von Pull-Strategien profitieren.

Außerdem bedeutet Marketing in dieser Nische nicht unbedingt die Beauftragung eines Marketingunternehmens für Industrieausrüstung. Es ist möglich, eine Marketingkampagne intern zu entwickeln; Aber viele Unternehmen finden die Wichtigkeit einer vollwertigen Internetpräsenz zu wichtig, um sie nur halbwegs richtig zu machen. Im Jahr 2021 und darüber hinaus soll das Internetmarketing zur neuen Normalität für den B2B-Industrieeinzelhandel und den Baumaschinenhandel werden.

Aber die folgenden Strategien können auf beide Arten durchgeführt werden – und jede bietet Vor- und Nachteile.

Dieser Blog ist ziemlich detailliert und langwierig, um zu einem Abschnitt/einer Strategie zu springen, folgen Sie den Links unten:

• Push & Pull-Marketing
• Welche Marketingstrategien sind die besten für Sie?
• Langfristige und kurzfristige Strategien
• Lead-Generierung und der Conversion-Funnel
• Suchmaschinenoptimierung (SEO)
• Pay-per-Click-Werbung (PPC)
• E-Mail Marketing
• Social-Media-Marketing/Werbung
• Inhaltsvermarktung
• Eine Agentur für digitales Marketing beauftragen?

Die Zahlen lügen nicht .

Daten aus der ganzen Welt und der E-Commerce-Landschaft beweisen, dass die Zukunft des Marketings/Verkaufs von gewerblichen/industriellen Geräten online liegt! Hier sind nur einige wenige Statistiken von Think With Google, die es beweisen:

• Kunden aus der industriellen Fertigung, die sich nach dem Kauf digital engagierten, kauften mit doppelt so hoher Wahrscheinlichkeit Zusatzprodukte.
• 79 % der Industriekäufer, die online informiert sind, tätigen bei ihrem ersten Besuch im Geschäft einen Kauf.
• 58 % der Einkäufer von B2B-Industrieherstellern beginnen mit der Online-Recherche zu einem Produkt und verfolgen dann eine Marke.
• Für 50 % der Industrielieferanten ist der letzte Einflusspunkt das Internet.
• Mobile treibt oder beeinflusst durchschnittlich über 40 % des Umsatzes in führenden B2B-Organisationen.

Zwei Ansätze: Marketing im Push- und Pull-Stil

Digitales Marketing lässt sich im Allgemeinen in zwei große Typen einteilen: Push-Marketing und Pull-Marketing.

Beim Push-Marketing geht es darum, Ihre Marke oder Produkte zu Ihren Kunden zu bringen. Um Ihre Marke mit aggressiven Strategien voranzutreiben . Pull-Marketing hingegen beinhaltet auf natürliche Weise anfallenden Traffic basierend auf natürlichem Interesse. Der Grund dafür ist, hochwertige Inhalte zu erstellen, die für Ihre Zielgruppen geeignet sind, und sie zu Ihnen kommen zu lassen .

„Push“-Marketing umfasst normalerweise aufdringliche Strategien wie Pay-per-Click (PPC)-Suchanzeigen, Pay-per-Click-Anzeigen im Display-Netzwerk, Social-Media-Werbung, E-Mail-Marketing, traditionelle Werbung, YouTube-Anzeigen, Fernsehwerbung und mehr. „Pull“-Marketing umfasst die Optimierung Ihres Unternehmens, um mit Suchmaschinenoptimierung (SEO), beliebten/teilbaren Inhalten, viralen Videos, Social-Media-Engagement, Reputationsmanagement usw. auf natürliche Weise an Sichtbarkeit zu gewinnen.

Für Unternehmen, die einen schnellen und sofortigen Cashflow aufbauen möchten, sind „Push“-Strategien auf der Grundlage bezahlter Anzeigen eine Option. Für Unternehmen, die einen langfristigen Kundenstamm gewinnen möchten, bietet „Pull“ Methoden für organisches langfristiges Wachstum.

Für Bau- und Handelsmarken bedeutet die Erstellung eines Marketingplans für Schwermaschinen, Ihre eigenen Leistungskennzahlen (KPIs) zu isolieren, Ihre Ziele zu identifizieren und zu entscheiden, ob Push, Pull oder beides der beste Ansatz ist.

Welche Marketingarten eignen sich am besten für Ihre Ziele?

Im digitalen Baumaschinenmarketing könnte eine „Push“-Kampagne ideal sein für Fälle wie:

• Beim Start eines neuen Unternehmens oder einer Website ohne Reputation
• Während der Nebensaison in der Industrie oder in langsamen Bauzeiten
• Für Verkaufs- und temporäre Werbeaktionen
• Bei der Expansion in einen neuen Markt oder ein neues globales Segment
• Um schnell Cashflow oder Umsatz zu generieren
• Zur Förderung der Markenbekanntheit im Wettbewerb mit einem dominanten Konkurrenten
• Für den Aufbau von Reputation in einem neuen Bereich, bevor eine physische Lieferkette eingerichtet werden kann
• Ansprache von Kunden basierend auf Interesse, Branche und Standort
• Remarketing für Leads, die mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren
• Etc.

Pull-Marketing hingegen ist zuverlässig der beste Weg, um ein Unternehmen passiv wachsen zu lassen. Es kann mehr Arbeit bedeuten, ist aber im Wesentlichen kostenlos und kann, wenn es richtig gemacht wird, dazu beitragen, das langfristige Wachstum aufrechtzuerhalten. „Pull“-Marketing eignet sich hervorragend für:

• Langfristiges B2B-Wachstum
• Aufrechterhaltung der Dominanz in einer bestimmten Nische oder Branche
• Aufbau eines wiederkehrenden B2B-Kundenstamms oder Verbesserung der Loyalität basierend auf professionellen, hochwertigen Inhalten.
• Förderung der Markenbekanntheit durch Kundenbindung und Sichtbarkeit
• Steigender Traffic auf einer Website über organische, Empfehlungs- und soziale Segmente hinweg
• Verkauf und Umsatz kostengünstig steigern, ohne teures Werbebudget
• Steigern Sie die Verkaufs-Leads für Geräte an der Spitze des Konversionstrichters

Kurzfristige Ergebnisse vs. langfristiges Wachstum

Dies ist nur eine andere Art, über Push- vs. Pull-Marketing nachzudenken. Aber für das Marketing und die Werbung für Schwermaschinen/Baumaschinen sollten Unternehmen über diese beiden Dinge nachdenken.

Möchten Sie schnelle Ergebnisse, langfristiges Wachstum oder beides?

Für SCHNELLE ERGEBNISSE: Im Allgemeinen erzielt Push-basiertes bezahltes Werbemarketing die schnellsten Ergebnisse und die schnellsten Einnahmen (zu gewissen Kosten). Aber organische Marketingstrategien wie SEO und Content-Marketing sind besser für langfristiges Wachstum, da sie passiv Traffic einbringen und dauerhaftere Ergebnisse bieten können.

Das bedeutet, dass PPC-Anzeigen und Social-Media-Anzeigen ideal für das kurze Spiel sind und sich ideal für Vermarkter eignen, die nach sofortigen Ergebnissen suchen oder den Verkauf von Geräten/Industrie innerhalb eines kurzen Zeitrahmens steigern möchten.

Für die Welt der Schwermaschinenwerbung bieten Pay-per-Click (PPC)-Kampagnen einige der besten Renditen für Online-Unternehmen (und das auch noch schnell). Der mittlere ROI für PPC kann bis zu 23 % betragen, und aufgrund seiner Popularität ist es jetzt für bis zu 1/3 des gesamten Online-Umsatzes verantwortlich. Diese Strategie bietet Ihrer Marke herausragende Sichtbarkeit und mit einer Klickrate von fast 8 % bedeutet dies, dass Vermarkter diesen kurzfristigen Ansatz nutzen können, um mehr Traffic aus etwa 4,3 Milliarden täglichen Websuchen zu erhalten. Die Ergebnisse treten ziemlich schnell ein, sobald die Kampagne live geht.

Für LANGFRISTIGE ERGEBNISSE: Es gibt einen Grund, warum sich die meisten Vermarkter einig sind, dass SEO die Art des Online-Marketings mit dem besten ROI ist. Suchmaschinen treiben den Großteil des Internet-Traffics an und sind entscheidend für den Top-of-the-Funnel-Markenaufbau. SEO ist die erfolgreichste industrielle/kommerzielle digitale Marketingstrategie, die es gibt!

Soziale Medien sind wichtig, um die Anhängerschaft Ihrer Marke außerhalb der SERP aufzubauen. Es ist auch eine gute Möglichkeit, Marketing Qualified Leads (MQLs) zu fördern und die Kundenbindung entlang des Konversionstrichters zu fördern. Außerdem ermöglichen es Social-Media-Plattformen Baueinzelhandelsmarken, ihre bestehenden Inhalte zu erweitern und die Impressions/Shares für ihre Inhalte vor Ort zu steigern…

Inhaltsvermarktung; Warum ist Content-Marketing so wichtig? Inhalte sind die Grundlage fast jeder anderen Form des digitalen Marketings – ohne gute Inhalte vor Ort (und sogar außerhalb der Website) gibt es keine Möglichkeit, passende Social-Media-Posts zu erstellen, es gibt kaum Möglichkeiten, die SEO zu verbessern, und es gibt keinen Weg für den PPC-Verkehr gehen, und Strategien wie E-Mail-Marketing haben kein Ausgangsmaterial!

Außerdem sind inhaltsorientierte Marketing-Weisheiten wie Fachwissen, Autorität und Vertrauenswürdigkeit (oder EAT) im UX-fokussierten Marketing entscheidend geworden, das zur neuen Normalität in Social-Media-Algorithmen und Google-Algorithmen wie BERT und menschenähnlicher Sprachverarbeitung geworden ist. Content ist eines der wichtigsten Marketingelemente und für die Käuferpsychologie entlang des Online-Verkaufstrichters von entscheidender Bedeutung.

Lead-Generierung und der Conversion-Funnel

Für effektives Marketing und Werbung für Baumaschinen, die einen guten Cost-per-Conversion-Wert bieten, ist es wichtig, sich auf die Lead-Generierung zu konzentrieren, die auf die Vermarktung qualifizierter Leads (MQLs) abzielt.

Ein Teil davon konzentriert sich auf digitale Marketingstrategien, die Online-Unternehmen dabei helfen, ihre B2B-/Industrieausrüstungskäufer entlang des ToFu MoFu BoFu-Marketingtrichters anzusprechen. Dieser Trichter beschreibt den Weg, den Kunden gehen, vom ersten Stöbern bis zum endgültigen Klicken auf „Jetzt kaufen“.

Es gibt keinen einzigen Weg, wie Menschen in den Konversionstrichter gelangen, es könnte über jeden Kanal erfolgen: einschließlich Suchmaschinenmarketing, soziale Medien, E-Mail – und mehr … aber jeder dieser Kanäle bietet Möglichkeiten, Interesse zu wecken und Leads zu generieren. Tatsächlich können professionelle Vermarkter Daten verwenden, um diese Strategien zu nutzen, um sich auf die wahrscheinlichsten Kunden zu konzentrieren, um den ROI und die Konversionsrate (CR) zu verbessern!

Digitales Marketing bedeutet hier, die Bedürfnisse Ihrer Kunden von der ersten Interaktion bis zum Kaufabschluss – sowie in jeder Phase dazwischen – anzusprechen. Gestalten Sie ihre Reise so einfach wie möglich, bieten Sie einen guten Kundenservice und nutzen Sie professionelles digitales Marketing, das ehrlich und genau ist, um ihren Weg zur Konversion zu ebnen.

Was bedeutet das für Ihr Unternehmen? Was bedeutet dies für Dinge wie Bauvorhaben oder Marketingpläne für Schwermaschinen? Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen und das Lead-Generierungsmodell Ihres Unternehmens verstehen, können Sie bestimmen, welcher Weg der beste ist:

• Suchmaschinenoptimierung (SEO)
• Pay-per-Click-Marketing (PPC) in Suchmaschinen und Display-Netzwerken
• Organisches Social-Media-Marketing
• Bezahlte Werbung in sozialen Medien
• E-Mail Marketing
• Video-/Content-Marketing

Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Suchmaschinenoptimierung umfasst eigentlich eine breite Palette von Strategien und Rankingfaktoren, die bekanntermaßen von Suchmaschinen wie Google und Bing verwendet werden.

Dazu gehören wichtige „Off-Page“-Strategien, die nicht kontrolliert werden können (wie Backlinks) sowie wichtige On-Page-SEO-Elemente. Und diese On-Page-Strategien können von Geschäftsinhabern und Vermarktern kontrolliert werden, was sie für SEO enorm wichtig macht. Denken Sie daran, dass organischer Traffic einer der wichtigsten ROI-treibenden Kanäle für das Marketing von Baumaschinen ist, was bedeutet, dass On-Page-SEO nicht ignoriert werden kann.

Nicht weniger als die Hälfte des gesamten Website-Traffics stammt von Suchmaschinen, zusammen mit fast 40 % der Online-Einnahmen. Hier ist noch etwas, worüber Sie nachdenken sollten: Das Top-1 ^- Ergebnis bei Google erhält mehr als 32 % des Keyword-Traffics, und die erste Seite der Suchergebnisse schnappt sich sogar 91,5 % des Traffics!

Wie nutzt man das also aus? SEO für das Marketing von Industrieanlagen auf der Website eines Unternehmens bedeutet die Optimierung von Dingen wie:

• Qualitätsinhalt und Keyword-Dichte
• Stichwortforschung
• Website-Metadaten wie Title-Tags und Meta-Beschreibungen, die für die Darstellung von Websites in Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) von großer Bedeutung sind
• Interne Verlinkung über Ankertext-Links
• Seitenstruktur und übersichtliche Benutzeroberfläche
• Technische SEO-Elemente wie:
  • Site-Performance und Core Web Vitals
  • Mobile Freundlichkeit
  • Crawling-Fähigkeit und Googlebot-Freundlichkeit
  • Site-Sicherheit und HTTPS
  • Robots.txt, Sitemaps und Meta-Robots-Befehle
  • URL-Kanonisierung
  • Etc.
• Bild-SEO und Multimedia-Inhalte
• Strukturierte Daten
• Und vieles mehr…

Für eine Suchmaschinenoptimierung, die auf die absolut beste Marketingstrategie für Industrie-/Baumaschinen ausgerichtet ist, können wir einige der wichtigsten Best Practices und Faktoren für On-Page-SEO erläutern:

Wertvolle Inhalte für Menschen: Der beste Ansatz für zeitgemäßes SEO besteht darin, mit guten Inhalten zu beginnen. Wenn Sie Ihre Inhalte so gestalten, dass sie sich auf die Bedürfnisse der Benutzer konzentrieren, können Sie Ihre Marke aufbauen und Ihre Chancen auf ein Ranking verbessern.

Hochwertige und hilfreiche Inhalte sollten auf die Bedürfnisse der Nutzer ausgerichtet sein – Google schlägt jedoch vor, detaillierte Inhalte und gezielte SEO-Keywords einzubeziehen, um das Suchranking zu verbessern.

Seitentitel-Tags: Seiten-Meta-Titel-Tags waren schon immer ein großer Teil der Suchoptimierung und sie sind einer der wichtigsten Ranking-Faktoren. Sie werden von Google/Bing verwendet, um Ihre Seite im SERP anzuzeigen.

Hochwertig optimierte Titel-Tags sollten sowohl mit Blick auf den Menschen als auch mit Ziel-Keywords geschrieben werden. Mit relevanten und genauen Schlüsselwörtern ranken URLs besser für diese Zielschlüsselwörter und die Klickrate (CTR) wird sich verbessern. Titel-Tags sollten eindeutig und so genau/aussagekräftig wie möglich sein. Es empfiehlt sich, Titel-Tags zu vermeiden, die länger als etwa 60 Zeichen sind – oder sie können abgeschnitten werden.

Meta-Beschreibungen: Meta-Beschreibungen sind kein Rankingfaktor für Suchmaschinen. Aber sie haben einen sekundären Vorteil für die Suchoptimierung, indem sie zur Verbesserung der CTR beitragen, sodass sie immer noch eine wichtige Rolle im Baumaschinenmarketing spielen können.

Sie fungieren als Verkaufsargument oder Anzeige, um die Leser davon zu überzeugen, auf Ihren Link zu klicken, und um die Klicks zu steigern. Gute Beschreibungen enthalten Schlüsselwörter, sind aussagekräftig, genau und auf den Punkt gebracht. Ähnlich wie bei Meta-Titel-Tags kann Ihre Meta-Beschreibung abgeschnitten werden, wenn sie zu lang ist – 155 Zeichen sind ungefähr die Grenze.

Interne Ankertextlinks: Gängige Suchalgorithmen verwenden interne Links als Relevanzsignal – auch innerhalb einer Website. Diese Links geben „Autorität“ von einer Seite zur anderen weiter – sowie von einer Seite zur anderen über komplexe Algorithmen. Sie helfen Suchrangalgorithmen und Indizierungs-Bots dabei, das Layout/die Benutzeroberfläche der Website, ihre Struktur und die wichtigen Seiten zu verstehen. Außerdem hilft der „Ankertext“ in ATLs, Suchmaschinen zu signalisieren, worum es im Inhalt dieser Seite geht – und hilft ihnen, das Ranking zu verbessern.

Inhalts-/Keyword-Optimierung: Keyword-Recherche und Keyword-Optimierung sind für SEO von entscheidender Bedeutung. Zu verstehen, wie sich dies auf die Suchmaschinenoptimierung auswirkt, ist vielleicht der wichtigste Schritt zur Verbesserung des ROI durch SEO.

Für Hersteller, Händler und Einzelhändler von Baumaschinen ist die Erstellung von Inhalten, die sich klar auf bestimmte Themen konzentrieren, sowohl für die Benutzererfahrung (UX) als auch für das Ranking in den Suchergebnissen von entscheidender Bedeutung. Vermeiden Sie vage Inhalte – und setzen Sie auf optimierte Content-Marketing-Strategien, die klar erklären, was das Thema der Seite ist und was die Produkte sind. Konzentrieren Sie sich auf SEO-Keywords, die der Absicht der MQLs entsprechen, die auf Ihrer Website gelandet sind.

Hier sind die Webmaster-Richtlinien von Google zu Website-Inhalten und „Keywords“:

• Erstellen Sie eine nützliche, informationsreiche Website und schreiben Sie Seiten, die Ihre Inhalte klar und genau beschreiben.
• Denken Sie an die Wörter, die Benutzer eingeben würden, um Ihre Seiten zu finden, und stellen Sie sicher, dass Ihre Website diese Wörter tatsächlich enthält.
• Versuchen Sie, Text anstelle von Bildern zu verwenden, um wichtige Namen, Inhalte oder Links anzuzeigen.
• Denken Sie an die Site-Hierarchie und verwenden Sie dementsprechend genaue Schlüsselwörter.
• Vermeiden Sie Spam, irreführende Inhalte oder Tricks.
• Denken Sie darüber nach, was Ihre Website einzigartig, wertvoll oder ansprechend macht. Heben Sie Ihre Website von anderen in Ihrem Bereich ab.

Denken Sie daran, dass der Algorithmus von Google unglaublich in der Lage ist, Sprache so zu verstehen, wie es ein Mensch tun würde, was bedeutet, dass er mit BERT AI, ihrem Hummingbird-Update oder mit dem Unterthemen-Algorithmus (und anderen Algorithmen) in der Lage ist, Synonyme, verwandte Wörter, technische Terminologie, Initialismen und zu verstehen mehr. Plus mit latent-semantischer Indexierung – Google kann Seiteninhalte auch mit verwandten Wörtern verknüpfen – so dass „Schlagdistanz“ und „Keyword-Inklusion“ immer noch sehr wichtig sind.

B2B-Keyword-Recherche und Suchabsicht: Für das Business-to-Business-Marketing wie in der Welt des Einzelhandels für schwere Baumaschinen bedeutet das Erstellen einer digitalen Marketingkampagne, SEO für Ihre Kunden zu verstehen. Die B2B-Keyword-Recherche ist eine eigene Welt. B2B-Kunden suchen oder navigieren im Einkaufstrichter nicht wie andere.

Die Sprache und Suchpsychologie für B2B-Business-Entscheider kann sehr unterschiedlich sein. Das Verständnis des Fachjargons, der Spezifikationen und der Kundenbedürfnisse Ihrer Nische ist entscheidend für die Ausrichtung auf die Sprache, die sie in Google oder Bing eingeben.

Tools wie der Keyword-Planer von Google und die Search Console können dabei helfen, hochdurchschnittliche Rankings und CTR-Möglichkeiten zu identifizieren – insbesondere für „Long-Tail“-Keywords, die eine einfachere Konvertierung/höheren Umsatz bedeuten.

Das Verständnis der „Suchabsicht“ ist ebenfalls von entscheidender Bedeutung – da Einzelhändler/Marken für Schwerlastausrüstung, die die „Absicht“ (oder die Ziele/Bedürfnisse) ihrer Website-Besucher am besten erkennen können, ihnen mit größerer Wahrscheinlichkeit helfen können, sich durch den Konversionstrichter zu bewegen .

Keywords mit Begriffen wie „Großhandel“, „Bulk“, „Commercial“, „OEM“ und „used“ sind nur einige beliebte Modifikatoren, die für B2B-E-Commerce und Online-Shopping üblich sind. Die beste Strategie besteht darin, zu wissen, welche Art von Elementen und Besonderheiten für Suchende wichtig sind, und sie in Ihren Inhalt und Ihre Markensprache aufzunehmen:

• Verkaufsargumente und Vorteile. Elemente wie kostenloser Versand, Großhandelsrabatte, Hilfe-/Fehlerbehebungsdienste, Produktinstallation, Verbindungsdienste, Produktanpassung, Mitarbeiterschulung usw.
• Details wie: Materialien, Produkt-/Dienstleistungstypen, Industrietoleranzen, Teilenummer, Region, Zielindustrie, Hersteller, ISO-Kennungen, Zertifizierung von Vorschriften usw.

Pay-per-Click-Werbung (PPC)

Für Baubedarf, Erdbewegung, Flurförderzeuge/Schwermaschinen etc. – Online-Werbung basiert auf einer Hauptstrategie: bezahlte Anzeigen. Das Pay-per-Click-Modell ist eine der erfolgreichsten Werbestrategien überhaupt. Und sein unschlagbarer ROI macht es zu einem der beliebtesten!

Der Hauptvorteil von PPC besteht darin, dass es die Lead-Generierung und den Verkauf ziemlich sofort vorantreiben kann . Bei Google und Bing umfassen PPC-Anzeigen sowohl „Such“-Anzeigen (die Anzeigen, die oben in den Suchergebnissen in den SERPs angezeigt werden) als auch „Display“-Anzeigen (die wie Banner oder Image-Anzeigen auf Partnerseiten von Drittanbietern erscheinen). Häufig bieten Vermarkter für Schlüsselsuchbegriffe, bei denen ihre Anzeigen in den Suchergebnissen angezeigt werden, oder sie zahlen dafür, dass Anzeigen in Benutzer-Feeds, Videos, Webseiten und mehr erscheinen.

Was bedeutet PPC also speziell für Werbung mit schwerem Gerät? Auf die Baumaschinen- und -geräteindustrie in den USA entfallen mehr als 30 Milliarden US-Dollar. Die gesamte Bau-/Industrieausrüstungsbranche verlagert sich schnell in Richtung E-Commerce/Online. Daten von Construction Executive machen deutlich:

„Grainger erwartet, dass 80 % ihres Umsatzes bis 2023 aus dem E-Commerce kommen werden. Der E-Commerce-Umsatz von Fastenal ist im Jahresvergleich um 27 % gewachsen und macht nun 35 % des Gesamtumsatzes aus.

„Bei 300 B2B-Distributoren sind die E-Commerce-Verkäufe im Jahresvergleich um 11 % gestiegen, was einen Gesamtumsatz von über 700 Milliarden US-Dollar bedeutet.“

Außerdem hat Volvo direkt erklärt, wie eine digitale Multi-Channel-Marketingkampagne (die sich stark auf „PPC- und Bannerwerbung“ konzentrierte) ihnen seit 2012 zum Erfolg verholfen hat.

Plus – laut Google – erhalten Unternehmen im Durchschnitt durchschnittlich 2 US-Dollar Umsatz für jeden 1 US-Dollar, den sie für Google Ads ausgeben, bei einem ROI von 2:1! Traffic durch PPC-Werbung bringt 50 % mehr Conversions als organische Werbung, was sie ideal für intensive Branchen macht, in denen die Conversion-Kosten hoch (und langwierig) sind.

Google PPC-Anzeigen bieten eine Reihe von „Gebotsstrategien“, die ideal für B2B-, kommerzielle und schwere Gerätewerbung sein können. Dazu gehören Ziele wie: Steigerung des Website-Traffics mit auf Conversion ausgerichteten Anzeigen, Markenbekanntheit mit auf Impressionen ausgerichteten Anzeigen (wie vCPM). Die Google Ads-Plattform bietet Gebotsstrategien, die für alles geeignet sind, von maximalen Conversions bis hin zum Ziel-ROAS (Return on Advertising Spend), maximalen „Klicks“, Markeninteraktion und mehr! All dies kann ideal sein, um Kunden und Käufer durch den Einkaufstrichter zu führen – oder um mit einem kaufbereiten Käufer in Kontakt zu treten.

E-Mail-Lead-Generierung

E-Mail-Prospektion ist eine beliebte Methode zur Steigerung des Website-Traffics und sehr erfolgreich – insbesondere für B2B-Märkte wie Baumaschinen und Schwermaschinen. 1 von 3 Vermarktern behauptet, dass E-Mail-Marketing ihnen die besten Ergebnisse bringt, nur noch von SEO.

Professionelles E-Mail-Marketing eignet sich besonders für das professionelle Networking und den Aufbau von Kundenbeziehungen, die für große kommerzielle Maschinenverkäufe erforderlich sind.

Diese Strategie basiert auf dem Versenden von E-Mails an potenzielle Kunden und dem Aufbau von Markenbekanntheit durch E-Mail-Inhalte. Es ist eine der größten und erfolgreichsten Strategien, die es gibt. So viel ROI bietet E-Mail-Outreach Online-Unternehmen: 31 % der B2B-Unternehmen geben an, dass E-Mail-Newsletter der beste Weg sind, um Leads zu generieren. E-Mail ist super effektiv für die B2B-Werbung im Bereich Bau/Baumaschinen, da es für kommerzielle Unternehmen die drittwichtigste Informationsquelle für kommerzielle Zielgruppen ist (nach Mundpropaganda und Branchenkoryphäen)! Fast 9 von 10 Geschäftsleuten bevorzugen E- Mail für die geschäftliche Kommunikation, und mehr als 50 % sagen, dass E-Mail ihr effektivster Kanal ist.

E-Mail-Lead-Generierung als Teil Ihres Marketingplans für Baumaschinen/schwere Maschinen bedeutet:

• Erstellen von Listen oder Sammeln von E-Mail-Adressen für potenzielle Kunden und Käufer.
• Schreiben und Optimieren von E-Mail-Inhalten für die höchsten Öffnungsraten und CTR.
• Automatisierung des E-Mail-Versands an branchenorientierte Zielgruppen mithilfe spezifischer Software.
• Antworten nachverfolgen.
• Navigieren durch gesetzliche Anforderungen für globales/internationales kommerzielles Marketing.
• Verstehen Sie das Verhalten des Publikumstrichters für Ihre Zielkunden.
• Antworten in Ihr CRM leiten.

Lesen Sie unseren anderen Beitrag über die Vorteile von E-Mail-Marketing, um zu verstehen, wie es funktioniert und warum!

Social-Media-Marketing

Industrielle B2B-Unternehmen glauben oft nicht, dass Social Media Marketing einen Wert hat – aber es gibt eine Menge!

Social-Media-Anzeigen beanspruchen jetzt fast 40 % der jährlichen Einnahmen aus digitaler Display-Werbung mit einem der größten Publikum der Welt. Außerdem bieten B2B-Plattformen wie LinkedIn großartige Marketingstrategien für Baumaschinen mit der Möglichkeit, direkt mit potenziellen Leads und Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten.

Für einen vollständigen Marketingplan für Baumaschinen/schwere Maschinen sind soziale Medien ein wichtiger Bestandteil des Konversionstrichters: insbesondere für Markenbekanntheit und Top-of-Funnel-Leads. Soziale Medien dienen als komplette Welt, in der Marken ihre bestehende Inhaltsreichweite erweitern, sich vor zusätzliche Augen stellen und mit Kunden in Kontakt treten können, die sie sonst nicht erreichen könnten (sogar Millionen!).

Die Profis des Social-Media-Marketings sind ideal, um qualifizierte Leads im Industrieanlagen-Marketing zu gewinnen – bis zum Doppelten! Außerdem bieten soziale Plattformen sowohl bezahlte als auch organische Conversions.

Schließlich bieten die meisten Social-Media-Sites eine Reihe verschiedener Werbemöglichkeiten:

• Foto-/Videoanzeigen, die in Benutzer-Feeds erscheinen können (üblich auf Websites wie Facebook, Instagram und LinkedIn usw.)
• Stories-Anzeigen, bei denen es sich normalerweise um Anzeigen im vertikalen Videostil handelt (verfügbar auf Facebook, Instagram usw.)
• Messenger-/Mail-Anzeigen für einzelne Benutzer
• Anzeigen im Album-/Karussellstil, die eine Gruppierung von Produkten für E-Commerce-Unternehmen enthalten
• Remarketing-Optionen für die Interaktion mit hochinteressierten, hochwertigen Kunden, die bereits mit Handelsmarken interagiert haben
• Präzise Daten und ultragenaues Zielgruppen-Targeting für Region, Branche/Karriere, Unternehmen, Ausbildung, Live-Events, Geschlecht, biografische Informationen, Interessen usw.
• Chatboxen und Kommentare, um direkt mit kommerziellen Zielgruppen in Kontakt zu treten
• Streaming, Video-Posts, Story-Posts, Multimedia-Album-Posts usw.

Mit Social-Media-PPC-Anzeigen ist es Ihnen durchaus möglich, B2B-Leads zu gewinnen. Ihre Konkurrenten sind es bereits! Daten von IDC besagen, dass 75 % der Kunden soziale Medien nutzen, um Kaufentscheidungen zu treffen – und 84 % der Führungskräfte tun dasselbe! Mehr als 3/4 der B2B-Käufer geben an, dass sie bereit sind, auf Business-to-Business-Plattformen wie LinkedIn ins Gespräch zu kommen.

Außerdem ermöglichen Social-Ads-Plattformen Unternehmen im Bereich Marketing/Werbung für Industrieausrüstung , ihre eigenen spezifischen Ziele/Key-Performance-Indikatoren (KPIs) zu wählen :

• Anzeigen zur Ausrichtung auf mehr Website-Besuche/Traffic
• Anzeigen, um auf mehr Formularausfüllungen/Anmeldungen abzuzielen
• Anzeigen, um auf mehr Impressionen/Markenbekanntheit abzuzielen
• Anzeigen zur Ausrichtung auf höhere Einnahmen
• Anzeigen, um auf mehr Conversions abzuzielen
• Anzeigen zur Ausrichtung auf kostengünstige Conversions
• Remarketing-Anzeigen, um Käufer anzusprechen, die möglicherweise im Conversion-Funnel stecken bleiben
• Und mehr!

Content-Marketing und Content-Optimierung

Content ist King – das weiß jeder – und der Grund dafür ist, dass Content die Bausteine ​​für alle anderen digitalen Marketingkanäle bildet.

SEO, bezahlte Anzeigen, Social-Media-Inhalte usw. – sie alle stützen sich auf bereits vorhandene Inhalte, um auf der Philosophie, dem öffentlichen Image und der Sprache/dem Stil einer Marke aufzubauen. Sie können auf diesen Marketingkanälen nicht einmal anfangen, ohne grundlegende Website-/Markeninhalte zu haben, mit denen Sie sie erstellen können. Ebenso kann Traffic-Wachstum nicht ohne inhaltsreiche Zielseiten stattfinden, auf denen Ihre Zielgruppe tatsächlich landen kann.

Noch wichtiger ist der Content für das Marketing von Industriebaumaschinen – dort ist die Hürde für die Conversion um ein Vielfaches höher.

Inhalte sind auch ein bekannter (und wichtiger) Ranking-Faktor für Google/Bing-Algorithmen, wobei das zentrale Leitprinzip für Inhalte neue Konzepte wie „EAT“ und „Needs erfüllt“ umfasst.

EAT steht für Expertise, Authority und Trustworthiness und spiegelt 3 Hauptqualitäten wider, die Menschen in Ihren Inhalten finden können sollten. Egal was. Ebenso sollte „Bedarfsdeckung“ das Take-Away für jeden sein, der Ihre Baustelle besucht – bei Baumaschinen sollte jeder Baustellenbesucher seine „Bedarfsdeckung“ so weit wie möglich erhalten. Jede hypothetische Frage wurde beantwortet, jedes Anliegen angesprochen und jeder nächste Schritt leicht für sie vorbereitet. Die Konzepte „erfüllter Bedarf“ und „EAT“ stammen aus den Google-Richtlinien zur Bewertung der Suchqualität – und repräsentieren genau die Art von Inhalten, die Google seinen Nutzern liefern möchte.

Ebenso skizziert Google in seinen Webmaster-Richtlinien Best Practices für Inhalte:

• Erstellen Sie eine nützliche, informationsreiche Website und schreiben Sie Seiten, die Ihre Inhalte klar und genau beschreiben.
• Denken Sie an die Wörter, die Benutzer eingeben würden, um Ihre Seiten zu finden, und stellen Sie sicher, dass Ihre Website diese Wörter tatsächlich enthält.
• Um Google dabei zu helfen, den Inhalt Ihrer Website vollständig zu verstehen, lassen Sie zu, dass alle Website-Assets gecrawlt werden, die das Seiten-Rendering erheblich beeinflussen würden – CSS, JavaScript usw.
• Erstellen Sie Seiten hauptsächlich für Benutzer, nicht für Suchmaschinen.
• Täuschen Sie Ihre Benutzer nicht.
• Vermeiden Sie unehrliche Tricks, die darauf abzielen, das Suchmaschinenranking zu verbessern. Als Faustregel gilt, ob es Ihnen angenehm wäre, einer Website, die mit Ihnen konkurriert, oder einem Google-Mitarbeiter zu erklären, was Sie getan haben. Ein weiterer nützlicher Test ist die Frage: „Hilft das meinen Benutzern? Würde ich das tun, wenn es keine Suchmaschinen gäbe?“
• Denken Sie darüber nach, was Ihre Website einzigartig, wertvoll oder ansprechend macht. Heben Sie Ihre Website von anderen in Ihrem Bereich ab.

Sollten Sie eine Marketingfirma für Industrieausrüstung beauftragen?

Vielleicht lautet die letzte Überlegung für jede Marke oder jeden Einzelhändler bei der Erstellung eines Marketingplans für Bau-/Industrie-/Schwermaschinen: Lohnt es sich, eine Agentur für digitales Marketing zu beauftragen?

Ab einem bestimmten Punkt macht es absolut Sinn.

Natürlich halten es nicht alle Unternehmen für notwendig, eine Marketingfirma für Industrieausrüstung oder Experten für digitales Marketing zu beauftragen – viele können dies intern erledigen. Für die meisten Unternehmen kann es sich jedoch mehr als lohnen, eigene Zeit zu sparen, Konten professionell führen/anpassen zu lassen und auf Experten mit langjähriger Erfahrung zurückzugreifen.

Darüber hinaus verfügt eine professionelle Agentur nicht nur über Erfahrung in der Zusammenarbeit mit anderen ähnlichen Unternehmen, sondern weiß auch, welche Fehler zu vermeiden sind – Einsparungen bei Werbekosten und eine Vervielfachung des ROI. Agenturen haben auch Mitarbeiter mit Zertifizierungen in Google Analytics, Google Ads, Microsoft Advertising, Facebook Blueprint und mehr – und wenn Sie nach einer Agentur suchen, suchen Sie nach einer, die ein Google Premier Partner ist.

Die Kehrseite sind natürlich die Kosten für die Beauftragung einer Agentur – aber meistens überwiegt der ROI die Kosten bei weitem.

Eine Agentur kann auch:

• Überarbeiten, optimieren und implementieren Sie Änderungen an Metadaten/Inhalten auf Ihrer Website
• Führen Sie technische Site-Audits durch, um größere Probleme aufzudecken
• Erstellen Sie eine Kampagne, die sich auf Ihre spezifischen KPIs, Ziele und Markenphilosophie konzentriert
• Überwachen Sie Analysedaten und verwenden Sie sie, um Feinabstimmungen vorzunehmen
• Überwachen Sie algorithmische Aktualisierungen, Fehler, Strafen für „manuelle Maßnahmen“ usw.
• Stellen Sie monatlich regelmäßige Updates und Leistungsberichte bereit, um Sie auf dem Laufenden zu halten
• Führen Sie eine fachmännische Keyword-Recherche für Keywords mit geringem Wettbewerb und hohem Wert für SEO und PPC durch
• Geben Sie Kundenverbindungsdienste, Vorschläge und Zusammenarbeit
• Führen Sie eine nahezu konstante Standort-/Verkehrsüberwachung durch
• Werbekampagnen von Grund auf neu erstellen: Konten, Kampagnen, Anzeigengruppen, Budgetierung usw.
• Stellen Sie eine Optimierung des Qualitätsfaktors bereit
• Überwachen Sie Keywords, ausschließende Keywords, Gebote, Anzeigen und Zielseiten täglich
• Geben Sie Budgetempfehlungen, Prognosen und fortlaufende Gebotsstrategien
• Testen Sie Anzeigentexte, Zielseiten und Keyword-Match-Typen
• Erstellen Sie E-Mail-Marketinglisten von Grund auf neu
• Reduzieren Sie Lead-Abbrüche und Website-Exits
• E-Mail-Marketingkampagnen erstellen/kopieren
• Und mehr!

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