Marketing e publicidade de equipamentos pesados ​​para construção

Marketing e publicidade de equipamentos pesados ​​para construção

Como você pode gerar interesse e receita para um negócio no segmento de equipamentos de construção pesada? As empresas neste domínio trabalham em segmentos competitivos, focados em negócios, onde a geração de leads e o fechamento de vendas exigem a superação de uma inércia muito maior.

As estratégias de marketing e publicidade de equipamentos de construção devem ser eficazes o suficiente para reduzir o custo de tempo/orçamento da conversão.

Se sua empresa vende equipamentos de construção, máquinas pesadas ou suprimentos industriais, entender o papel do marketing digital é crucial para poder crescer. Estratégias de marketing digital, como otimização de mecanismos de pesquisa, publicidade paga, divulgação por e-mail e otimização de conteúdo, são cruciais para aumentar o reconhecimento da marca e capturar novos leads.

Mesmo apesar da paralisação do Covid-19, espera-se que o setor cresça de US$ 169,3 bilhões em 2020 para cerca de US$ 205,0 bilhões até 2025. Outras pesquisas esperam um AGR de 4,3% para 2020-2027 com as maiores expectativas de crescimento contínuo no Pacífico Asiático. A pandemia impactou a receita das estratégias tradicionais de marketing de equipamentos de construção – o que significa que uma campanha de marketing moderna e focada no digital pode ser mais importante do que nunca para o crescimento a longo prazo.

Então aqui está o que isso significa. Um plano de marketing de construção/equipamento pesado voltado para o futuro pode se beneficiar das estratégias de empurrar e puxar.

Além disso, o marketing nesse nicho não significa necessariamente contratar uma empresa de marketing de equipamentos industriais. É possível desenvolver uma campanha de marketing internamente; mas muitas empresas acham a importância de uma presença completa na Internet muito importante para acertar apenas pela metade. Em 2021 e além, o marketing na Internet deve se tornar o novo normal para o varejo industrial B2B e o comércio de equipamentos de construção.

Mas as estratégias a seguir podem ser feitas de qualquer maneira – e cada uma oferece prós e contras.

Este blog é bastante detalhado e extenso, para pular para uma seção/estratégia siga os links abaixo:

• Marketing de empurrar e puxar
• Quais estratégias de marketing são melhores para você?
• Estratégias de longo e curto prazo
• Geração de leads e funil de conversão
• Otimização para mecanismos de busca (SEO)
• Publicidade paga por clique (PPC)
• Marketing de email
• Marketing/anúncios de mídia social
• Marketing de conteúdo
• Contratar uma agência de marketing digital?

Os números não mentem .

Dados em todo o mundo e o cenário de comércio eletrônico provam que o futuro do marketing/vendas de equipamentos comerciais/industriais está online! Aqui está apenas um pequeno punhado de estatísticas do Think With Google que provam isso:

• Os clientes de manufatura industrial que se envolveram digitalmente após a compra tiveram 2 vezes mais chances de comprar produtos complementares.
• 79% dos compradores industriais informados on-line fazem uma compra em sua primeira visita à loja.
• 58% dos compradores de fabricantes industriais B2B iniciam pesquisas on-line com um produto e depois seguem com uma marca.
• Para 50% dos clientes de abastecimento industrial, o último ponto de influência é online.
• O celular impulsiona, ou influencia, uma média de mais de 40% da receita nas principais organizações B2B.

Duas abordagens: marketing de estilo push e pull

O marketing digital em geral se encaixa em dois tipos amplos: marketing push e marketing pull.

No push marketing o objetivo é levar sua marca ou produtos para seus clientes. Para impulsionar sua marca com estratégias agressivas. O pull marketing, por outro lado, envolve o acúmulo natural de tráfego com base no interesse natural. O raciocínio aqui é criar conteúdo de alto valor adequado para seu público-alvo e deixá -lo chegar até você .

O marketing “push” geralmente envolve estratégias agressivas, como anúncios de pesquisa pay-per-click (PPC), anúncios pay-per-click em rede de exibição, publicidade em mídia social, marketing por e-mail, publicidade tradicional, anúncios no YouTube, comerciais de TV e muito mais. O marketing “puxado” inclui otimizar seus negócios para ganhar visibilidade naturalmente com otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), conteúdo popular/compartilhável, vídeo viral, engajamento de mídia social, gerenciamento de reputação etc.

Para empresas que desejam estabelecer um fluxo de caixa rápido e imediato, as estratégias de “empurrar” baseadas em anúncios pagos são uma opção. Para as empresas que desejam obter uma base de clientes de longo prazo, “puxar” oferece métodos para crescimento orgânico de longo prazo.

Para marcas comerciais e de construção, criar um plano de marketing de equipamentos pesados ​​significa isolar seus próprios indicadores-chave de desempenho (KPIs) identificando seus objetivos e decidir se empurrar, puxar ou ambos é a melhor abordagem.

Quais tipos de marketing são melhores para seus objetivos?

No marketing digital de equipamentos de construção, uma campanha “push” pode ser ideal para casos como:

• Ao lançar um novo negócio ou site sem reputação
• Durante as entressafras da indústria ou temporadas de construção lenta
• Para vendas e campanhas promocionais temporárias
• Ao expandir para um novo mercado ou novo segmento global
• Para gerar fluxo de caixa ou vendas rapidamente
• Para ajudar a promover o reconhecimento da marca ao competir com um concorrente dominante
• Para construir reputação em um novo espaço antes que a cadeia de suprimentos física possa ser configurada
• Segmentação de clientes com base em interesse, setor, localização
• Remarketing para leads com maior probabilidade de conversão
• etc.

O pull marketing, por outro lado, é a melhor maneira de fazer um negócio crescer passivamente. Pode dar mais trabalho, mas é essencialmente gratuito e, quando bem feito, pode ajudar a manter o crescimento a longo prazo. O marketing “puxado” é ótimo para:

• Crescimento B2B a longo prazo
• Manter o domínio em um nicho ou setor específico
• Construir uma base de clientes B2B de retorno ou melhorar a fidelidade com base em conteúdo profissional e de alta qualidade.
• Promover o reconhecimento da marca com engajamento e visibilidade do cliente
• Aumentar o tráfego para um site em segmentos orgânicos, de referência e sociais
• Melhorar as vendas e a receita de forma acessível, sem um orçamento de anúncio caro
• Aumente os leads de vendas de equipamentos no topo do funil de conversão

Resultados de curto prazo x crescimento de longo prazo

Esta é apenas outra maneira de pensar sobre marketing push vs pull. Mas para marketing e publicidade de equipamentos pesados/equipamentos de construção, as empresas vão querer pensar nessas duas coisas.

Você quer resultados rápidos, crescimento a longo prazo ou ambos?

Para RESULTADOS RÁPIDOS: De um modo geral, o marketing de publicidade paga baseado em push obtém os resultados mais rápidos e a receita mais rápida (com algum custo). Mas estratégias de marketing orgânico, como SEO e marketing de conteúdo, são melhores para o crescimento a longo prazo, pois podem gerar tráfego passivamente e oferecer resultados mais permanentes.

Isso significa que anúncios PPC e anúncios de mídia social são ideais para o jogo curto e são ideais para profissionais de marketing que buscam resultados imediatos ou desejam aumentar as vendas de equipamentos/industriais em um curto período de tempo.

Para o mundo da publicidade de equipamentos pesados, as campanhas Pay-per-click (PPC) oferecem alguns dos melhores retornos para negócios online (e rapidamente também). O ROI médio para PPC pode chegar a 23%, e sua popularidade significa que agora é responsável por até 1/3 do total de vendas online. Essa estratégia oferece visibilidade proeminente à sua marca e, com uma taxa de cliques de quase 8%, significa que os profissionais de marketing podem aproveitar essa abordagem de curto prazo para obter mais tráfego de aproximadamente 4,3 bilhões de pesquisas diárias na web. Os resultados acontecem praticamente assim que a campanha é lançada.

Para RESULTADOS A LONGO PRAZO: Há uma razão pela qual a maioria dos profissionais de marketing concorda que SEO é o tipo de marketing online com o melhor ROI. Os mecanismos de pesquisa conduzem a maior parte do tráfego da Internet e são cruciais para a construção da marca no topo do funil. SEO é a estratégia de marketing digital industrial/comercial mais bem-sucedida que existe!

A mídia social é importante para ajudar a construir seguidores da sua marca fora da SERP. Também é uma boa maneira de gerar leads qualificados de marketing (MQLs) e de engajamento do cliente ao longo do funil de conversão. Além disso, as plataformas de mídia social permitem que as marcas de varejo de construção expandam seu conteúdo existente e aumentem as impressões/compartilhamentos de seu conteúdo no local…

Marketing de conteúdo; Por que o marketing de conteúdo é tão importante? O conteúdo é a base de quase todas as outras formas de marketing digital – sem um bom conteúdo no site (e mesmo fora do site), não há como criar postagens de mídia social correspondentes, há poucas maneiras de melhorar o SEO, não há lugar para o tráfego PPC ir, e estratégias como e-mail marketing não têm material de origem!

Além disso, truísmos de marketing focados em conteúdo, como experiência, autoridade e confiabilidade (ou EAT), tornaram-se cruciais no marketing focado em UX, que se tornou o novo normal em algoritmos de mídia social e algoritmos do Google, como BERT e processamento de linguagem semelhante ao humano. O conteúdo é um dos elementos de marketing mais importantes e é crucial para a psicologia do comprador ao longo do funil de vendas online.

Geração de leads e funil de conversão

Para um marketing e publicidade eficazes de equipamentos de construção que forneçam um bom valor de custo por conversão, é importante se concentrar na geração de leads que visa leads qualificados de marketing (MQLs).

Parte disso está se concentrando em estratégias de marketing digital que ajudam as empresas on-line a direcionar seus compradores de equipamentos B2B/industriais ao longo do funil de marketing ToFu MoFu BoFu. Esse funil descreve o caminho que os clientes percorrem desde a primeira navegação até o momento em que finalmente clicam em “comprar agora”.

Não há uma única maneira de as pessoas entrarem no funil de conversão, pode ser por meio de qualquer canal: incluindo marketing de busca, mídia social, e-mail – e muito mais… mas cada um deles oferece maneiras de atrair interesse e gerar leads. Na verdade, os profissionais de marketing podem usar dados para explorar essas estratégias para se concentrar nos clientes mais prováveis, a fim de melhorar o ROI e a taxa de conversão (CR)!

O marketing digital aqui significa atender às necessidades de seus clientes desde o instante em que eles interagem pela primeira vez até o ponto em que concluem a compra – bem como em todas as etapas intermediárias. Torne a jornada deles o mais fácil possível, forneça um bom atendimento ao cliente e utilize o marketing digital profissional que seja honesto e preciso para facilitar o caminho até a conversão.

O que isso significa para sua empresa? O que isso significa para coisas como construção ou planos de marketing de equipamentos pesados? Conhecer seu público e entender o modelo de geração de leads da sua empresa ajudará a determinar qual caminho é o melhor:

• Otimização para mecanismos de busca (SEO)
• Marketing de pagamento por clique (PPC) em mecanismos de pesquisa e redes de exibição
• Marketing orgânico nas redes sociais
• Publicidade paga nas redes sociais
• Marketing de email
• Marketing de vídeo/conteúdo

Otimização para mecanismos de busca (SEO)

A otimização de mecanismos de pesquisa abrange, na verdade, uma ampla gama de estratégias e fatores de classificação que são conhecidos por serem usados ​​por mecanismos de pesquisa como Google e Bing.

Isso inclui importantes estratégias “fora da página” que não podem ser controladas (como backlinks), bem como importantes elementos de SEO na página. E essas estratégias on-page podem ser controladas por empresários e profissionais de marketing, tornando-as extremamente importantes para o SEO. Lembre-se, o tráfego orgânico é um dos canais de direcionamento de ROI mais importantes para o marketing de equipamentos de construção, o que significa que o SEO na página não pode ser ignorado.

Cerca de metade de todo o tráfego do site vem dos mecanismos de pesquisa, juntamente com cerca de 40% da receita online. Aqui está outra coisa para pensar: o ^primeiro resultado no Google obtém mais de 32% do tráfego de palavras-chave, e a primeira página de resultados de pesquisa captura até 91,5% do tráfego!

Então, como você tira proveito disso? SEO para marketing de equipamentos industriais no site de uma empresa significa otimizar coisas como:

• Conteúdo de qualidade e densidade de palavras-chave
• Pesquisa de palavras-chave
• Metadados do site, como tags de título e meta descrições, que são extremamente importantes para como os sites são exibidos nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs)
• Links internos via links de texto âncora
• Estrutura do site e IU clara
• Elementos técnicos de SEO como:
  • Desempenho do site e principais Web Vitals
  • Simpatia para dispositivos móveis
  • Rastreabilidade e facilidade de uso do Googlebot
  • Segurança do site e HTTPS
  • Comandos Robots.txt, sitemaps e meta-robôs
  • canonização de URL
  • etc.
• SEO de imagem e conteúdo multimídia
• Dados estruturados
• E muito mais…

Para a otimização do mecanismo de pesquisa voltada para a melhor estratégia de marketing de equipamentos industriais / de construção, podemos explicar algumas das práticas e fatores de SEO mais importantes na página:

Conteúdo valioso para humanos: A melhor abordagem para SEO atualizado significa começar com um bom conteúdo. Criar seu conteúdo para se concentrar nas necessidades do usuário ajudará a construir sua marca e a melhorar suas chances de classificação.

Conteúdo útil e de alta qualidade deve ser focado nas necessidades dos usuários – mas o Google sugere incluir conteúdo detalhado e segmentar palavras-chave de SEO para ajudar a melhorar as classificações de pesquisa.

Tags de título de página: Tags de título de página sempre foram uma grande parte da otimização de pesquisa e são um dos fatores de classificação mais importantes. Eles são usados ​​pelo Google/Bing para exibir sua página na SERP.

Tags de título otimizadas de alta qualidade devem ser escritas com humanos em mente, bem como com palavras-chave de destino. Com palavras-chave relevantes e precisas, os URLs terão uma classificação melhor para essas palavras-chave de destino e a taxa de cliques (CTR) melhorará. As tags de título devem ser exclusivas e tão precisas/descritivas quanto possível. A melhor prática é evitar tags de título com mais de 60 caracteres – ou elas podem ser truncadas.

Meta descrições: as meta descrições não são um fator de classificação para os mecanismos de pesquisa. Mas eles têm um benefício secundário para a otimização de pesquisa, ajudando a melhorar a CTR, para que ainda possam desempenhar um papel significativo no marketing de equipamentos de construção.

Eles agem como um discurso de vendas ou anúncio para persuadir os leitores a clicar no seu link e aumentar os cliques. Boas descrições incluirão palavras-chave, serão descritivas, precisas e diretas. Semelhante às meta title-tags, sua meta descrição pode ser truncada se for muito longa – 155 caracteres é aproximadamente o limite.

Links de texto âncora internos: algoritmos de pesquisa comuns usam links internos como um sinal de relevância – mesmo dentro de um site. Esses links passam “autoridade” de um site para outro – bem como de uma página para outra por meio de algoritmos complexos. Eles ajudam os algoritmos de classificação de pesquisa e os bots de indexação a entender o layout/IU do site, sua estrutura e quais páginas são importantes. Além disso, o “texto âncora” em ATLs ajuda a sinalizar aos mecanismos de pesquisa sobre o que é o conteúdo dessa página – ajudando-os a melhorar as classificações.

Otimização de conteúdo/palavra-chave: A pesquisa de palavras-chave e a otimização de palavras-chave são cruciais para o SEO. Entender como isso afeta a otimização do mecanismo de pesquisa talvez seja o passo mais importante para melhorar o ROI por meio do SEO.

Para fabricantes de equipamentos industriais, revendedores e varejistas de equipamentos de construção, ser capaz de criar conteúdo que claramente se concentre em tópicos específicos é crucial tanto para a experiência do usuário (UX) quanto para os rankings de pesquisa. Evite conteúdo vago – e concentre-se em estratégias de marketing de conteúdo otimizadas que expliquem claramente qual é o tópico da página e quais são os produtos. Concentre-se em palavras-chave de SEO que correspondam à intenção dos MQLs que chegaram ao seu site.

Aqui estão as Diretrizes para webmasters do Google sobre conteúdo e “palavras-chave” do site:

• Crie um site útil e rico em informações e escreva páginas que descrevam seu conteúdo de forma clara e precisa.
• Pense nas palavras que os usuários digitariam para encontrar suas páginas e certifique-se de que seu site realmente inclua essas palavras nela.
• Tente usar texto em vez de imagens para exibir nomes, conteúdo ou links importantes.
• Pense na hierarquia do site e use palavras-chave precisas de acordo.
• Evite spam, conteúdo enganoso ou truques.
• Pense no que torna seu site único, valioso ou atraente. Faça seu site se destacar de outros em seu campo.

Lembre-se de que o algoritmo do Google é incrivelmente capaz de entender a linguagem da maneira que um humano entenderia, o que significa que com BERT AI, sua atualização Hummingbird ou com o algoritmo de subtópicos (e outros algoritmos) é capaz de entender sinônimos, palavras relacionadas, terminologia técnica, inicialismos e mais. Além disso, com a indexação semântica latente – o Google também pode associar o conteúdo da página a palavras relacionadas – o que significa que “distância impressionante” e “inclusão de palavras-chave” ainda são muito importantes.

Pesquisa de palavras-chave B2B e intenção de pesquisa: para marketing business-to-business, como no mundo do varejo de equipamentos de construção pesados, criar uma campanha de marketing digital significa entender o SEO para seus clientes. A pesquisa de palavras-chave B2B é seu próprio mundo específico. Os clientes B2B não pesquisam ou navegam no funil de compras da mesma forma que os outros.

A linguagem e a psicologia de pesquisa para tomadores de decisão de negócios B2B podem ser muito diferentes. Compreender o jargão técnico do seu nicho, as especificações e as necessidades do cliente é crucial para segmentar o idioma que eles digitam no Google ou no Bing.

Ferramentas como o Planejador de palavras-chave do Google e o Search Console podem ajudar a identificar classificações médias altas e oportunidades de CTR – especialmente para palavras-chave de “cauda longa” que significam conversão mais fácil/maior receita.

Compreender a “intenção de pesquisa” também é fundamental, pois os varejistas/marcas de equipamentos pesados ​​que podem identificar melhor a “intenção” (ou as metas/necessidades) dos visitantes do site têm maior probabilidade de ajudá-los a avançar no funil de conversão .

Palavras-chave contendo termos como “atacado”, “em massa”, “comercial”, “OEM” e “usado” são apenas alguns modificadores populares comuns para comércio eletrônico B2B e compras online. A melhor estratégia é saber que tipo de elementos e especificidades são importantes para os pesquisadores e incluí-los em seu conteúdo e linguagem de marca:

• Pontos de venda e benefícios. Elementos como frete grátis, descontos no atacado, serviços de ajuda/solução de problemas, instalação de produtos, serviços de ligação, personalização de produtos, treinamento de funcionários, etc.
• Detalhes como: materiais, tipos de produtos/serviços, tolerâncias industriais, número de peça, região, indústria alvo, fabricante, identificadores ISO, certificação regulamentar, etc.

Publicidade paga por clique (PPC)

Para materiais de construção, terraplanagem, manuseio de materiais/equipamentos pesados, etc. – a publicidade online depende de uma estratégia principal: anúncios pagos. O modelo de pagamento por clique é uma das estratégias de publicidade mais bem-sucedidas que existe. E seu ROI imbatível o torna um dos mais populares!

A principal vantagem do PPC é que ele pode impulsionar a geração de leads e as vendas praticamente imediatamente . No Google e no Bing, os anúncios PPC incluem anúncios de “pesquisa” (os anúncios exibidos na parte superior dos resultados de pesquisa na SERP) e anúncios de “exibição” (que aparecem como banners ou anúncios gráficos em sites parceiros de terceiros). Muitas vezes, os profissionais de marketing fazem lances para os principais termos de pesquisa, onde seus anúncios serão exibidos nos resultados da pesquisa, ou pagam para que os anúncios apareçam em feeds de usuários, vídeos, páginas da web e muito mais.

Então, o que significa PPC especificamente para publicidade de equipamentos pesados? A indústria de máquinas e equipamentos de construção nos EUA é responsável por mais de US$ 30 bilhões. Todo o setor de construção/equipamento industrial está mudando rapidamente para o comércio eletrônico/online. Os dados da Construction Executive deixam claro:

“A Grainger espera que 80% de sua receita venha do comércio eletrônico até 2023. A receita de comércio eletrônico da Fastenal cresceu 27% ano a ano e agora representa 35% de suas vendas totais.

“Em 300 negócios de distribuição B2B, as vendas de comércio eletrônico cresceram 11% ano a ano, elevando o total de US$ 700 bilhões em receita”.

Além disso, a Volvo se manifestou e explicou como uma campanha de marketing digital multicanal (que se concentrou fortemente em “PPC e banners”) os ajudou a alcançar o sucesso desde 2012.

Além disso, de acordo com o Google, as empresas geralmente obtêm uma média de US$ 2 em receita para cada US$ 1 gasto no Google Ads para um ROI de 2:1! O tráfego por meio de publicidade PPC gera 50% mais conversões do que orgânico, tornando-o ideal para indústrias intensivas onde o custo de conversão é alto (e demorado).

Os anúncios PPC do Google oferecem uma variedade de “estratégias de lances” que podem ser ideais para publicidade B2B, comercial e de equipamentos pesados. Isso inclui metas como: direcionar o tráfego do site com anúncios focados em “conversão”, reconhecimento da marca com anúncios focados em impressões (como vCPM). A plataforma do Google Ads oferece estratégias de lances adequadas para tudo, desde o máximo de conversões até o retorno do investimento em publicidade (ROAS) desejado, máximo de 'cliques', interação com a marca e muito mais! Tudo isso pode ser ideal para liderar clientes e compradores ao longo do funil de compras – ou interagir com um comprador que está pronto para comprar.

Geração de leads por e-mail

A prospecção de e-mail é um método popular para direcionar o tráfego do site e é muito bem-sucedido – especialmente para mercados B2B, como equipamentos de construção e máquinas pesadas. 1 em cada 3 profissionais de marketing afirmam que o email marketing oferece os melhores resultados, perdendo apenas para o SEO.

O marketing por e-mail profissional é particularmente adequado para o networking profissional e a construção de relacionamento com o cliente necessário para grandes vendas de máquinas comerciais.

Essa estratégia é baseada no envio de e-mails para possíveis clientes e na construção do reconhecimento da marca por meio do conteúdo do e-mail. É uma das maiores e mais bem sucedidas estratégias que existem. Veja quanto ROI de divulgação por e-mail oferece às empresas on-line: 31% das empresas B2B dizem que os boletins por e-mail são a melhor maneira de gerar leads. O e-mail é super eficaz para publicidade de equipamentos pesados/construção B2B, já que para empresas comerciais é a terceira fonte de informação mais influente para o público comercial (atrás do boca a boca e dos luminares da indústria)! Quase 9 em cada 10 profissionais de negócios preferem e-mail para comunicação empresarial, e mais de 50% dizem que o e-mail é o canal mais eficaz.

A geração de leads de e-mail como parte de seu plano de marketing de construção/equipamento pesado significa:

• Criação de listas ou coleta de endereços de e-mail para clientes e compradores em potencial.
• Escrevendo e otimizando o conteúdo de e-mail para as maiores taxas de abertura e CTR.
• Automatização de envios de e-mail para públicos focados no setor usando software específico.
• Acompanhando as respostas.
• Navegando pelos requisitos legais para marketing comercial global/internacional.
• Compreender o comportamento do funil de audiência para seus clientes-alvo.
• Canalizando respostas em seu CRM.

Leia nosso outro post sobre os benefícios do email marketing para entender como ele funciona e por quê!

Marketing de mídia social

As empresas industriais B2B nem sempre pensam que há valor no marketing de mídia social – mas há muito!

Os anúncios de mídia social agora representam cerca de 40% da receita anual de anúncios de display digital com um dos maiores públicos do mundo. Além disso, plataformas B2B como o LinkedIn oferecem ótimas estratégias de marketing de equipamentos de construção com a capacidade de entrar em contato diretamente com potenciais leads e tomadores de decisão.

Para um plano completo de marketing de construção/equipamento pesado, a mídia social é uma parte fundamental do funil de conversão: principalmente para reconhecimento de marca e leads no topo do funil. A mídia social serve como um mundo completo onde as marcas podem expandir seu alcance de conteúdo existente, colocar-se na frente de globos oculares extras e se envolver com clientes que não poderiam alcançar de outra forma (até milhões!).

Os profissionais do marketing de mídia social são ideais para obter leads qualificados em marketing de equipamentos industriais – até 2X valendo! Além disso, as plataformas sociais oferecem conversões pagas e orgânicas.

Por fim, a maioria dos sites de mídia social oferece várias opções de publicidade diferentes:

• Anúncios de foto/vídeo que podem aparecer em feeds de usuários (comuns em sites como Facebook, Instagram e LinkedIn etc.)
• Anúncios de histórias que geralmente são anúncios de estilos de vídeo verticais (disponíveis no Facebook, Instagram etc.)
• Anúncios do Messenger/e-mail para usuários individuais
• Anúncios estilo álbum/carrossel que apresentam um agrupamento de produtos para empresas de comércio eletrônico
• Opções de remarketing para se envolver com clientes altamente interessados ​​e de alto valor que já se envolveram com marcas comerciais
• Dados precisos e segmentação de público ultraprecisa para região, setor/carreira, empresa, educação, eventos ao vivo, gênero, informações biográficas, interesses etc.
• Caixas de bate-papo e comentários para interagir diretamente com o público comercial
• Streaming, postagens de vídeo, postagens de histórias, postagens de álbuns multimídia etc.

Com anúncios PPC de mídia social, é totalmente possível que você ganhe leads B2B. Seus concorrentes já são! Dados da IDC dizem que 75% dos clientes usam as mídias sociais para tomar decisões de compra – e 84% dos executivos fazem o mesmo! Mais de 3/4 dos compradores B2B afirmam que estão prontos para iniciar uma conversa em plataformas business-to-business como o LinkedIn.

Além disso, as plataformas de anúncios sociais permitem que as empresas de marketing/publicidade de equipamentos industriais escolham suas próprias metas específicas/indicadores-chave de desempenho (KPIs):

• Anúncios para segmentar mais visitas/tráfego ao site
• Anúncios para segmentar mais preenchimentos/inscrições de formulários
• Anúncios para segmentar mais impressões/reconhecimento da marca
• Anúncios para segmentar uma receita maior
• Anúncios para segmentar mais conversões
• Anúncios para segmentar conversões de baixo custo
• Anúncios de remarketing para segmentar compradores que podem estar presos no funil de conversão
• E mais!

Marketing de conteúdo e otimização de conteúdo

O conteúdo é rei – todo mundo sabe disso – e a razão é que o conteúdo é a base de todos os outros canais de marketing digital.

SEO, anúncios pagos, conteúdo de mídia social, etc. – todos eles dependem de conteúdo pré-existente para se basear na filosofia, imagem pública e linguagem/estilo de uma marca. Você não pode nem começar nesses canais de marketing sem ter o 'conteúdo' fundamental do site/marca para criá-los. Da mesma forma, o crescimento do tráfego não pode acontecer sem páginas de destino cheias de conteúdo que seu público-alvo possa realmente acessar .

O conteúdo é ainda mais importante para o marketing de equipamentos de construção industrial – onde a barreira à conversão é muito maior.

O conteúdo também é um fator de classificação conhecido (e importante) para os algoritmos do Google/Bing, em que o principal princípio orientador do conteúdo inclui novos conceitos como “EAT” e “necessidades atendidas”.

EAT significa Expertise, Authority e Trustworthiness e reflete 3 qualidades principais que as pessoas devem encontrar em seu conteúdo. Não importa o que. Da mesma forma, “necessidades atendidas” deve ser o ponto de partida para todos que visitam seu site – em equipamentos de construção, cada visitante do site deve ter suas “necessidades atendidas” o máximo possível. Cada pergunta hipotética respondida, cada preocupação abordada e cada próximo passo apresentado para eles facilmente. Os conceitos de “necessidades atendidas” e EAT vêm das diretrizes do avaliador de qualidade de pesquisa do Google – e representam exatamente o tipo de conteúdo que o Google se esforça para entregar a seus usuários.

Da mesma forma, o Google descreve as práticas recomendadas de conteúdo em suas Diretrizes para webmasters:

• Crie um site útil e rico em informações e escreva páginas que descrevam seu conteúdo de forma clara e precisa.
• Pense nas palavras que os usuários digitariam para encontrar suas páginas e certifique-se de que seu site realmente inclua essas palavras.
• Para ajudar o Google a entender completamente o conteúdo do seu site, permita que todos os recursos do site que afetariam significativamente a renderização da página sejam rastreados – CSS, JavaScript etc.
• Crie páginas principalmente para usuários, não para mecanismos de pesquisa.
• Não engane seus usuários.
• Evite truques desonestos destinados a melhorar as classificações dos mecanismos de pesquisa. Uma boa regra geral é se você se sentiria à vontade para explicar o que fez para um site que concorre com você ou para um funcionário do Google. Outro teste útil é perguntar: “Isso ajuda meus usuários? Eu faria isso se os mecanismos de busca não existissem?”
• Pense no que torna seu site único, valioso ou atraente. Faça seu site se destacar de outros em seu campo.

Você deve contratar uma empresa de marketing de equipamentos industriais?

Talvez a consideração final para qualquer marca ou varejista ao elaborar um plano de marketing de construção/industrial/equipamentos pesados ​​seja: vale a pena contratar uma agência de marketing digital?

Passado um certo ponto, absolutamente faz sentido.

É claro que nem todas as empresas acham necessário contratar uma empresa de marketing de equipamentos industriais ou especialistas em marketing digital – muitas podem lidar com isso internamente. Mas para a maioria das empresas pode valer a pena economizar seu próprio tempo, ter contas gerenciadas/ajustadas profissionalmente e tirar proveito de especialistas com anos de experiência.

Além disso, uma agência profissional não apenas terá experiência em trabalhar com outras empresas semelhantes, mas também saberá quais erros evitar – economizando em despesas com anúncios e multiplicando o ROI. As agências também terão funcionários com certificação em Google Analytics, Google Ads, Microsoft Advertising, Facebook Blueprint e muito mais – além disso, se você procurar uma agência, procure uma que seja Google Premier Partner.

A desvantagem, é claro, é o custo de contratar uma agência – mas, na maioria das vezes, o ROI supera em muito os custos.

Uma agência também pode:

• Reescreva, otimize e implemente alterações de meta-dados/conteúdo em seu site
• Realize auditorias técnicas no local para descobrir os principais problemas
• Crie uma campanha focada em seus KPIs, metas e filosofia de marca específicos
• Monitore os dados de análise e use-os para fazer ajustes precisos
• Monitore atualizações algorítmicas, erros, penalidades de “ação manual”, etc.
• Forneça atualizações regulares mensais e relatórios de desempenho para mantê-lo informado
• Faça pesquisas de palavras-chave especializadas para palavras-chave de baixa concorrência e alto valor para SEO e PPC
• Oferecer serviços de ligação ao cliente, sugestões e cooperação
• Realizar monitoramento quase constante do local/tráfego
• Crie campanhas publicitárias do zero: contas, campanhas, grupos de anúncios, orçamentos, etc.
• Fornecer otimização do Índice de qualidade
• Monitore palavras-chave, palavras-chave negativas, lances, anúncios e páginas de destino diariamente
• Dê recomendações de orçamento, previsão e estratégia de lances contínua
• Teste o texto do anúncio, as páginas de destino e os tipos de correspondência de palavras-chave
• Crie listas de e-mail marketing do zero
• Reduza o abandono de leads e as saídas do site
• Crie campanhas/cópias de e-mail marketing
• E mais!

Saber mais

Entre em contato conosco para saber mais sobre as estratégias de marketing e publicidade de equipamentos de construção que podem ajudar sua marca a crescer.

Preencha o formulário abaixo para entrar em contato com nossa equipe – ou confira nossos estudos de caso para ver o que um bom plano de marketing de equipamentos pesados ​​pode fazer.