15 лучших рождественских маркетинговых идей, которые удвоят ваши продажи + бонусные советы и рекомендации

Дни становятся холоднее и короче, а Хэллоуин уже позади. Рождественские елки попадают на полки магазинов точно так же, как рождественские маркетинговые электронные письма попадают в ваш почтовый ящик.

Даже если вы не посещаете торговые центры, чтобы насладиться рождественскими гимнами, вы все равно знаете, что Рождество приближается. А также сумасшедшие идеи и методы праздничного маркетинга!

Однако сейчас не время для беспокойства. Вам пора поторопиться! Санта-Клаус по маркетингу Outgrow готов помочь с некоторыми из лучших идей рождественского маркетинга.

Немного статистики о рождественском маркетинге

1. Продажи электронной коммерции в праздничные дни вырастут на 15,5% до 235,86 млрд долларов в 2022 году.

2. 85% покупателей предпочитают бесплатную доставку быстрой.

3. Киберпонедельник станет днём расходов №1 в сезоне, увеличившись на 12,0% до 12,22 млрд долларов.

4. Черная пятница станет вторым по величине днем ​​онлайн-расходов, увеличившись на 9,8% до 9,91 миллиарда долларов.

5. Более 50% опрошенных покупателей в США заявили, что они начали бы праздничные покупки раньше, чтобы избежать отсутствия товара на складе.

6. 58% потребителей говорят, что социальные сети будут влиять на их решения о покупках в отпуске.

Лучшие рождественские маркетинговые идеи для увеличения продаж

1. Создайте кампанию по электронной почте на тему Рождества

Электронный маркетинг имеет решающее значение для успеха любого бренда электронной коммерции, а также обычных розничных продавцов. Кроме того, это помогает малым предприятиям использовать своих существующих подписчиков.

Электронные письма предлагают широкие возможности для персонализации, повышая рейтинг кликов в 8 раз. Более того, исследование показало, что электронные письма о брошенной корзине имеют коэффициент открытия 45%, а рейтинг кликов - 21%. И половина пользователей, которые нажали, совершили покупку.

Таким образом, у вас будет больше шансов заставить пользователей открывать ваши электронные письма, поскольку они подписались на новости и обновления вашего бизнеса.

Если вы еще не начали отправлять электронные письма в период Рождества, сейчас самое время. Воспользуйтесь преимуществами автоматизации маркетинга, чтобы автоматизировать процесс отправки электронной почты, если вы планируете нацеливать или перенаправлять свою аудиторию на Рождество!

Например, превратите приветственную или брошенную корзину в электронные письма к Рождеству. Кроме того, вы также можете отправить электронное письмо о своей быстрой распродаже или обновленном интерактивном цифровом каталоге в свой список.

2. Проводите розыгрыши подарков/онлайн-конкурсы

Если мы обдумываем рождественские маркетинговые идеи, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, нам определенно нужно говорить об интересном и очень увлекательном интерактивном типе контента — розыгрышах призов.

Благодаря нашему естественному инстинкту соревноваться и получать вознаграждение, розыгрыши могут увлечь вашу аудиторию на несколько часов. Примером рождественской раздачи может быть розыгрыш призов «10 дней Рождества». Участник, набравший наибольшее количество очков в таблице лидеров, каждый день будет получать захватывающий приз от бренда.

Outgrow позволяет создавать замечательные розыгрыши или конкурсы всего за несколько минут. Мы предоставляем настраиваемые шаблоны и макеты с рождественскими подарками. Вы можете включить логотип своей компании и другие элементы брендинга и наладить связи со своей целевой аудиторией. Это поможет увеличить посещаемость и вовлеченность веб-сайта.

3. Создайте викторину по рекомендации рождественских подарков

Интерактивный контент, такой как викторины, позволяет пользователям получать персонализированные ответы в соответствии с указанными ими предпочтениями. Вы можете создать интересную и увлекательную викторину по поиску рождественских подарков, используя платформу интерактивного контента Outgrow. Вот шаблон, который вы можете настроить с помощью конструктора Outgrow.

Мы также предлагаем множество забавных тем и готовых шаблонов на выбор. Пользователи, как правило, находят этот тип контента очень привлекательным. Более того, это может стать вирусным, поскольку люди делятся своими результатами и поощряют других к участию.

Типы интерактивного контента Outgrow могут быть напрямую интегрированы в ваши маркетинговые каналы. Они могут быть встроены в вашу веб-страницу , вы также можете поделиться ими в социальных сетях или продвигать их через прямые URL-адреса. Ответы, которые вы собираете с помощью контента, могут предоставить вам ценные данные.

4. Используйте силу видеокампаний

Видео стало очень привлекательным средством маркетинга. Кампании с видеорекламой — самая эффективная праздничная реклама по определенной причине. Видео может вызвать самые сильные эмоции, включая радость, теплоту, сострадание и сочувствие.

Видеокампании сигнализируют о начале праздничного сезона, согревают сердца и стимулируют невероятные продажи . 54% потребителей хотят видеть больше видеоконтента от бренда или компании, которую они поддерживают. Следовательно, вы должны создавать видеоконтент, который поможет вашим праздничным маркетинговым кампаниям и поможет увеличить число потенциальных клиентов. Видеоролики могут стать важной частью вашей рождественской маркетинговой кампании и помочь улучшить ваши идеи по продвижению к Рождеству.

5. Создавайте хэштеги

Рождество — это подарки и мелодии, но это также сезон безумия для маркетологов в социальных сетях. В связи с тем, что потребительские расходы резко выросли в рождественский сезон, логично, что вы тоже хотели бы воспользоваться увеличением продаж . Однако, как и большинство вещей, это легче сказать, чем сделать. Но когда дело доходит до привлечения клиентов в праздничный сезон, кампании с хэштегами в социальных сетях являются одним из самых эффективных и часто недооцениваемых методов.

Хэштеги отлично подходят для увеличения вовлеченности и охвата в социальных сетях . Чем в большем количестве мест вы будете размещать свои посты в социальных сетях, тем больше людей вы охватите и тем лучших результатов вы добьетесь.

В кампании с хэштегом будет использоваться определенный хэштег, выбранный и созданный специально для этой кампании, и он будет служить ее центральным элементом.

Например, рождественская кампания Теда Бейкера была направлена ​​на то, чтобы оживить рождественскую деятельность Теда Бейкера в магазине с помощью инновационной цифровой активации, поэтому была запущена кампания в Instagram. Кампания была сосредоточена на поиске пропавших эльфов Теда после праздничной ночи. Он длился три недели и преподнес участникам фантастические поощрения. Среди них была поездка за северным сиянием. Это, очевидно, побудило многих людей присоединиться к веселью и возможности выиграть.

Источник

Вместе со своим партнерским агентством Тед Бейкер создал 32 аккаунта в Instagram, чтобы создать праздничную игру, в которой клиенты охотились за призами и эльфами. Эта рождественская кампания с использованием хэштегов — отличный пример того, как вы можете привлечь своих клиентов в праздничный сезон.

6. Запустите таргетированную рекламу в социальных сетях

Еще одна тенденция рождественского маркетинга, завоевавшая популярность в мире цифрового интерактивного контента, — это интерактивная реклама. Привлечение потенциальных клиентов и привлечение более квалифицированных потенциальных клиентов на ваш веб-сайт должно быть вашим главным приоритетом , и этого можно достичь, размещая рекламу на любимых продуктах ваших пользователей.

Outgrow предоставляет интерактивные типы контента, которые можно использовать для запуска рекламы и рождественских маркетинговых кампаний. С помощью наших инструментов для работы с контентом без кода вы можете увеличить продажи, коэффициент конверсии и рентабельность инвестиций.

7. Запустите обратный отсчет Рождественской кампании

Многие люди с нетерпением ждут Рождества и хотят насладиться им в полной мере, что делает его одним из самых ожидаемых времен года. За прошедшие годы многие бренды подхватили «Тренд 12 дней Рождества» . Это потому, что это действительно работает.

Эта рождественская маркетинговая кампания направлена ​​на продвижение товаров со скидкой один день за раз в течение 12 дней. Каждый день скидка на другой продукт или есть возможность добавить бесплатный подарок.

Обратный отсчет до Рождества не только смешивает вещи для вашей аудитории, но и добавляет ощущение дефицита в ваши маркетинговые усилия. Поскольку каждый товар имеет скидку в течение 24 часов, покупатели должны действовать быстро, чтобы получить сделку.

8. Настройте свою упаковку

Скорее всего, вы потратили много времени и ресурсов на создание своего дизайна и брендинга. Теперь пришло время обновить все эти изображения, чтобы дополнить вашу рождественскую кампанию. Например, ваш логотип, изображения баннеров и стандартные изображения социальных сетей.

Любой, кто посещает ваш магазин, должен знать, что вы проводите рождественскую кампанию. Вы можете сделать все возможное и создать замысловатый дизайн или упростить его, просто добавив немного красного цвета и несколько симпатичных снеговиков. Я люблю погружаться в Canva и все их потрясающие готовые дизайнерские шаблоны!

Кроме того, использование упаковки для сезонных продуктов облегчит вашим клиентам покупку ваших продуктов для подарков, в то время как вы сохраните свой бренд.

Упаковка продукта невероятно важна, и ее использование таким образом добавит вашему покупателю немного радости от покупки. Им будет проще просто переслать подарок, без необходимости упаковывать его в подарочную упаковку.

В любом случае, обновление вашей графики к Рождеству показывает, что ваш бренд вовлечен, активен и что к Рождеству происходит что-то особенное.

9. Раскрась его в красный цвет

Все дело в красном и зеленом, а также в дерзких, дерзких украшениях с миллиардом блесток на Рождество. Интересно, что красный также является наиболее эффективным цветом для привлечения клиентов к вашему предложению. Так чего же ты ждешь? Покрасьте свой сайт в красный цвет. Обновите социальные сети и свой веб-сайт и дарите радость, как никогда раньше.

В этом году возьмите пример с рождественской маркетинговой кампании Bath & Body Works . Их использование цветов и декора чрезвычайно привлекательно, гарантируя, что их продукты остаются в центре внимания.

Источник

Помимо праздничных красных и зеленых элементов на сайте, они также использовали такие слова, как «самый веселый» и «Одобрено Санта-Клаусом», чтобы выделить свою продукцию. Они даже использовали социальные сети, посвященные Рождеству.

10. Используйте пользовательский контент

Пользовательский контент — это контент, который ваши клиенты создают для вас. Да, это в основном бесплатный рекламный инструмент с огромным эффектом. Это дает вашим потенциальным клиентам возможность увидеть из первых рук опыт ваших существующих.

Кроме того, Starbucks является королем рождественского маркетинга, когда речь идет о пользовательском контенте! Они начали Рождество с еще одной потрясающей кампании, которая привела к огромному росту вовлеченности и продаж. Посмотрите их кампанию #RedCups в этом году.

Источник

11. Предлагайте бесплатную доставку и возврат

Предлагайте бесплатную доставку всего. Период.

Бесплатная доставка стала отраслевой нормой. У вас может быть значительно лучший продукт, чем у ваших конкурентов, но если ваш конкурент предлагает бесплатную доставку, покупатель, скорее всего, склонится к ним.

Чтобы предложить бесплатную доставку, вам, возможно, придется немного посчитать. Скорее всего, вам придется повысить цены и сократить расходы в другом месте. При этом слова «БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА» могут заставить почти любого потенциального клиента не заметить немного более высокую цену.

Кроме того, бесплатная ЭКСПРЕСС-доставка также может быть вам полезна. Предлагая бесплатную экспресс-доставку, вы создаете обоюдоострый меч продаж.

Вы можете продлить рождественские маркетинговые кампании и приблизить сроки доставки до 24 декабря. Это означает, что покупатели в последнюю минуту найдут ваши продукты более привлекательными.

Опять же, вам может быть очень дорого оплачивать бесплатную экспресс-доставку, но подумайте о повышении цен. Ваши продукты по-прежнему являются решением для покупателей в последнюю минуту, если они готовы платить за них.

12. Предлагайте индивидуальные скидки, пакетные предложения и коды купонов.

Особые случаи требуют специальных предложений. Используйте свои праздничные маркетинговые идеи для создания специальных рождественских и новогодних скидок . Более того, дарите им подарки за каждую покупку, которую они совершают. Например, предоставьте код купона , который они могут использовать позже. Как довольные клиенты, они, скорее всего, купят больше у вашего бренда.

Делитесь скидками и предложениями в своих социальных сетях органически и с помощью рекламы, если позволяет ваш бюджет. Просто увидев слово «скидка» или «бесплатно», люди по крайней мере захотят посетить ваш сайт. Это в конечном итоге увеличивает шансы на конверсию.

13. Используйте Черную пятницу и Киберпонедельник

Если это ваш первый год в бизнесе, вы знаете, что Черная пятница (BF) и Киберпонедельник (CM) также идут рука об руку с Рождеством.

Согласно исследованию, проведенному цифровым издателем Future Publishing, 76% потребителей в США будут вовлечены в BFCM в этом году.

Это отличная возможность для вашего бренда получить кусок пирога безумия покупателей. Конечно, в эти дни мы предлагаем огромные скидки . Но как дальновидный маркетолог вы можете сделать все возможное. Но как?

Добавляя немного больше ценности к каждой покупке. В продажах с добавленной стоимостью нет ничего нового, но многие бренды электронной коммерции упускают из виду эту функцию.

Вы можете повысить ценность,

# 1 Предлагает бесплатную доставку по почте для всех возвращенных товаров

# 2 Добавление дешевого подарка «наполнитель для чулок» бесплатно

# 3 Добавление скидки, действительной в течение следующих 12 месяцев

Поскольку многие покупатели одинаково заинтересованы в BF и CM, это хороший шанс заявить о своем бренде и расширить свой список адресов электронной почты в преддверии Рождества.

14. Подкасты/вебинары на праздничную тематику

У ваших клиентов уже праздничное настроение. Теперь им нужен от вас контент, соответствующий их мыслительному процессу . Итак, организуйте подкасты и вебинары, чтобы рассказать о курортном сезоне. Все, что свидетельствует о ваших услугах, а также о мышлении клиента, идеально.

Посмотрите (послушайте) этот эпизод, посвященный рождественским покупкам, под названием «Как усилить маркетинг в предстоящем сезоне рождественских онлайн-покупок» в нашем подкасте «Маркетолог месяца». Такие подкасты создают ощущение праздника и привлекают людей на ваш сайт.

15. Маркетинг влияния

Одна из самых креативных идей для рождественской кампании — сотрудничать с влиятельными лицами Instagram, которые дополняют ваш бренд. Эти влиятельные лица могут продвигать ваши предложения и продукты через Instagram Stories и делиться кодом скидки со зрителями . Инфлюенсеры предлагают приятную альтернативу всем продающим постам и могут сделать ваши рекламные акции более привлекательными.

В 2019 году Calvin Klein организовал вечеринку в Нью-Йорке и пригласил на нее влиятельных лиц и знаменитостей Instagram. Все влиятельные лица были одеты в одежду CK. Это помогло многократно повысить узнаваемость бренда. Затем их фотографиями поделились влиятельные лица и официальная страница Calvin Klein. CK всегда сотрудничала с влиятельными лицами, чтобы охватить их целевую аудиторию, и это была еще одна успешная попытка продвижения рождественских идей.

Источник

Некоторые бонусные советы и рекомендации

О, но это еще не все. Теперь, когда мы зашли так далеко, мы попытаемся провести вас через финишную черту. Вот несколько бонусных советов, которые вы можете добавить в свою праздничную маркетинговую кампанию, чтобы справиться с праздничной суматохой!

1. Отправьте положительное сообщение

Как вы, должно быть, заметили на инфографике, Johnson & Johnson распространяет праздничное настроение, сотрудничая с благотворительными организациями и специальными организациями. Они запустили фоторекламу, приглашающую зрителей «Подарить фотографию» на благотворительность. Подобные инициативы помогут вам привлечь больше внимания по всем веским причинам.

Возьмем, к примеру, инициативу Coca-Cola Sharing Can. В Европе они предложили людям персонализировать свои бутылки из-под кока-колы. Такие маркетинговые кампании сразу привлекают к вам внимание и помогают привлечь больше клиентов. И самое главное, с помощью таких кампаний вы можете распространять позитивное сообщение о том, что вы заботитесь о своих клиентах больше всего на свете.

Источник

2. Решите болевые точки клиентов

Проведите обширное исследование своей целевой аудитории и проанализируйте ее. Ориентируйтесь на проблемы, с которыми сталкиваются ваши клиенты. А что может быть лучше праздничного подарка, чем решение или два решения чьих-то проблем? Исполняйте их желания, если не их потребности.

Собирайте информацию из их ответов и персонализируйте свои услуги , чтобы узнавать их болевые точки с помощью интерактивного контента. Посмотрите, например, на этот опрос. Вы используете его, чтобы узнать больше о предпочтениях ваших клиентов и их мыслях о вас. Более того, вы можете использовать их ответы, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов, а также ваши будущие кампании.

3. Обналичьте эти ключевые слова

Многие маркетологи забывают осветить этот аспект. Важно начать ранжирование по праздничным ключевым словам. Во время праздников люди много ищут — идеи подарков, одежду, смартфоны и еще много чего! И поскольку они знают, что акции и предложения доступны повсюду в это время года, они обращают на это внимание. Так что лучше ориентироваться на релевантные праздничные ключевые слова и активизировать свою SEO-игру.

Вы можете расширить таргетинг по ключевым словам. Попробуйте разные варианты одних и тех же ключевых слов и подумайте, что будет искать ваша целевая аудитория.

4. Запаситесь самыми продаваемыми продуктами

Прежде чем вы слишком увлечетесь продажами в этот рождественский сезон, сделайте все возможное, чтобы избежать катастрофы.

Вы знаете свой инвентарь, вы знаете, что продается больше всего. Держите дополнительный запас популярных продуктов, готовых к отправке. Также держите больший объем более мелких и дешевых продуктов, которые можно использовать в качестве наполнителей для чулок, готовых к использованию.

Хорошее управление запасами означает, что вы не разочаруете клиентов. Вы действительно не хотите отправлять электронное письмо типа «извините, но на самом деле у нас нет того, что вы заказали».

Так нельзя радовать клиента!

5. Не пропустите послерождественскую распродажу

Существует размытый период между Рождеством и тем, когда люди возвращаются к работе в новом году. Нет лучшего времени, чем сейчас, чтобы продолжить увеличивать продажи. Сезон отпусков — это обычно время, когда люди отдыхают со своими семьями и просматривают свои телефоны.

Предложите срочную распродажу «Санта не дал мне то, что я хотел» и сделайте большие скидки на любые товары, которые вы хотели бы продать быстро. Это разумный способ удалить некоторые застойные продукты и освободить место для будущих в новом году.

6. Соберите отзывы для ваших будущих кампаний

Отзывы клиентов стали одним из основных факторов долгосрочного роста. В настоящее время организации используют любую возможность, чтобы пообщаться со своими клиентами или узнать о них больше.

И все зря. По данным Harvard Business Review, клиенты, которых просили оставить отзыв, приносили больше прибыли и с меньшей вероятностью уходили.

Проще говоря, вы не можете добиться успеха, не слушая своих клиентов!

Как узнать, правильно или неправильно то, что ты делаешь? Как узнать, как реагируют ваши клиенты? Ответ таков: опросы обратной связи с клиентами .

Отзывы клиентов — это путеводная звезда для вашей компании. После завершения рождественской кампании вы можете создавать и персонализировать опросы клиентов в соответствии с вашими требованиями. Это не только поможет вам улучшить ваш продукт, но и повлияет на все аспекты вашего бизнеса. Будь то маркетинг, продажи или обслуживание клиентов, отзывы клиентов помогут вам понять, что нравится и не нравится вашим клиентам. Близость к вашим клиентам выведет вас на траекторию роста, которой вы раньше не испытывали.

Outgrow предоставляет профессиональные шаблоны и макеты, которые помогут вам создавать опросы за считанные минуты. Итак, приступайте к созданию собственного опроса!

Вывод

И это были все наши советы и стратегии, чтобы повысить эффективность вашего рождественского маркетинга в этом году! Мы надеемся, что вы найдете эти стратегии полезными.

Как видите, для создания чего-то необычного к Рождеству не требуется многого. Эти концепции требуют очень небольших вложений времени и денег, но могут привести к довольно впечатляющим результатам — если вы спланируете их соответствующим образом.

Какие самые эффективные маркетинговые идеи вы реализовали за Рождество? Дайте нам знать об этом в комментариях!

Так что вы скажете? Готовы ли вы создать интерактивный контент, чтобы повысить вовлеченность клиентов в это Рождество?

Торопиться! Подпишитесь на 7-дневную бесплатную пробную версию Outgrow и начните создавать интерактивный контент.