15 meilleures idées de marketing de Noël pour doubler vos ventes + trucs et astuces bonus

Les journées se refroidissent et raccourcissent et Halloween est juste derrière nous. Les sapins de Noël se retrouvent dans les rayons des magasins, tout comme les e-mails marketing de Noël se retrouvent dans votre boîte de réception.

Même si vous ne fréquentez pas les centres commerciaux pour profiter des chants de Noël, vous savez toujours que Noël approche. Et il en va de même pour les idées et les techniques folles de marketing des fêtes !

Cependant, ce n'est pas le moment de s'inquiéter. Il est temps pour vous de vous bousculer ! Outgrow Marketing Santa est là pour vous aider avec certaines des meilleures idées de marketing de Noël.

Quelques statistiques autour du marketing de Noël

1. Les ventes du commerce électronique des Fêtes augmenteront de 15,5 % pour atteindre 235,86 milliards de dollars en 2022.

2. 85 % des acheteurs préfèrent la livraison gratuite à la livraison rapide.

3. Le cyber lundi sera le premier jour de dépenses de la saison, avec une hausse de 12,0 % pour atteindre 12,22 milliards de dollars.

4. Le Black Friday sera le deuxième plus grand jour de dépenses en ligne, augmentant de 9,8 % pour atteindre 9,91 milliards de dollars.

5. Plus de 50 % des acheteurs américains interrogés ont déclaré qu'ils commenceraient leurs achats des Fêtes plus tôt pour éviter qu'un article ne soit en rupture de stock.

6. 58 % des consommateurs affirment que les médias sociaux influenceront leurs décisions d'achat pour les fêtes.

Meilleures idées marketing de Noël pour booster vos ventes

1. Créez une campagne par e-mail sur le thème de Noël

Le marketing par e-mail est essentiel au succès de toute marque de commerce électronique, ainsi que des détaillants physiques. De plus, il aide les petites entreprises à tirer parti de leurs abonnés existants.

Les e-mails offrent de nombreuses possibilités de personnalisation, améliorant le taux de clics 8 fois plus élevé. De plus, une étude a révélé que les e-mails de panier abandonnés reçoivent un taux d'ouverture de 45%, ainsi qu'un taux de clics de 21%. Et la moitié des utilisateurs qui ont cliqué ont finalisé un achat.

Ainsi, vous aurez plus de chances d'inciter les utilisateurs à ouvrir vos e-mails puisqu'ils se sont abonnés aux actualités et mises à jour de votre entreprise.

Si vous n'avez pas encore commencé à envoyer des e-mails pendant la période de Noël, c'est le moment. Profitez de l'automatisation du marketing pour automatiser votre processus d'envoi d'e-mails si vous prévoyez de cibler ou de recibler votre audience tout au long de Noël !

Par exemple, transformez votre série de paniers de bienvenue ou abandonnés en e-mails de Noël. Alternativement, vous pouvez également envoyer un e-mail concernant votre vente flash ou votre catalogue numérique interactif mis à jour à votre liste.

2. Organiser des cadeaux/concours en ligne

Si nous réfléchissons à des idées de marketing de Noël pour générer plus de prospects, nous devons absolument parler d'un type de contenu interactif intéressant et très engageant : les cadeaux.

En puisant dans notre instinct naturel de rivaliser et d'être récompensé, les cadeaux peuvent engager votre public pendant des heures. Un exemple de cadeau sur le thème de Noël pourrait être un cadeau « 10 jours de Noël ». Le participant avec le score le plus élevé au classement chaque jour recevra un prix passionnant de la marque.

Outgrow vous permet de créer de merveilleux cadeaux ou concours en quelques minutes seulement. Nous fournissons des modèles et des mises en page personnalisables avec des cadeaux sur le thème de Noël. Vous pouvez inclure le logo de votre entreprise et d'autres éléments de marque et établir des liens avec votre public cible. Cela vous aidera à augmenter le trafic et l'engagement de votre site Web.

3. Créez un quiz de recommandation de cadeau de Noël

Les contenus interactifs comme les quiz permettent aux utilisateurs de recevoir une réponse personnalisée en fonction des préférences qu'ils ont indiquées. Vous pouvez créer un quiz de recherche de cadeaux de Noël intéressant et engageant à l' aide de la plateforme de contenu interactif d'Outgrow. Voici un modèle que vous pouvez personnaliser à l'aide du constructeur d'Outgrow.

Nous proposons également de nombreux thèmes amusants et des modèles prédéfinis parmi lesquels choisir. Les utilisateurs ont tendance à trouver ce type de contenu très attrayant. De plus, cela peut devenir viral lorsque les gens partagent leurs résultats et encouragent les autres à participer.

Les types de contenu interactifs d'Outgrow peuvent être directement intégrés à vos canaux marketing. Ils peuvent être intégrés à votre page Web , vous pouvez également les partager sur des plateformes de médias sociaux ou les promouvoir via des URL directes. Les réponses que vous collectez via le contenu peuvent vous fournir des données précieuses.

4. Tirez parti de la puissance des campagnes vidéo

Les vidéos sont devenues un moyen de marketing très engageant. Les campagnes publicitaires vidéo sont les publicités de vacances les plus efficaces pour une raison. Une vidéo peut évoquer certaines des émotions les plus puissantes, notamment la joie, la chaleur, la compassion et l'empathie.

Les campagnes vidéo annoncent le début des fêtes de fin d'année, réchauffent le cœur et génèrent des ventes incroyables . 54 % des consommateurs souhaitent voir plus de contenu vidéo d'une marque ou d'une entreprise qu'ils soutiennent. Par conséquent, vous devez créer un contenu vidéo qui aide vos campagnes de marketing de vacances et a pour objectif d'améliorer les prospects. Les vidéos peuvent être un élément essentiel de votre campagne de marketing de Noël et contribuer à améliorer vos idées de promotion de Noël.

5. Créez des hashtags

Noël est synonyme de cadeaux et de jingles, mais c'est aussi une saison de frénésie pour les spécialistes du marketing des médias sociaux. Les dépenses de consommation augmentant énormément pendant la période de Noël, il est logique que vous souhaitiez vous aussi profiter de l' augmentation des ventes . Comme la plupart des choses, cependant, c'est plus facile à dire qu'à faire. Mais lorsqu'il s'agit d'atteindre les clients pendant la période des fêtes, les campagnes de hashtag sur les plateformes de médias sociaux sont l'une des méthodes les plus efficaces et souvent sous-estimées.

Les hashtags sont parfaits pour augmenter votre engagement et votre portée sur les réseaux sociaux . Plus vous présentez vos publications sur les réseaux sociaux, plus vous toucherez de personnes et meilleurs seront les résultats que vous générerez.

Avec une campagne de hashtag, un hashtag spécifique décidé et créé spécifiquement pour cette campagne sera utilisé, et il servira de pièce maîtresse.

Par exemple, la campagne de Noël de Ted Baker visait à donner vie à l'activité de Noël de Ted Baker en magasin grâce à une activation numérique innovante, et c'est pourquoi la campagne Instagram a été lancée. La campagne s'est concentrée sur la recherche des elfes Ted disparus après une nuit de festivités. Il a duré trois semaines et il a offert des incitations fantastiques à ses participants. Ceux-ci comprenaient un voyage aux aurores boréales. Cela a évidemment encouragé de nombreuses personnes à se joindre au plaisir et à la possibilité de gagner.

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Avec leur agence partenaire, Ted Baker a créé 32 comptes Instagram pour créer un jeu festif où les clients chassaient les prix et les lutins. Cette campagne de hashtag sur le thème de Noël est un excellent exemple de la façon dont vous pouvez engager vos clients pendant la période des fêtes.

6. Diffusez des publicités ciblées sur les réseaux sociaux

Une autre tendance marketing de Noël qui a gagné en popularité dans le monde du contenu numérique interactif est celle des publicités interactives. Attirer des clients potentiels et générer des prospects plus qualifiés vers votre site Web devrait être votre priorité absolue , et cela peut être réalisé en diffusant des publicités sur les produits préférés de vos utilisateurs.

Outgrow fournit des types de contenu interactifs que vous pouvez utiliser pour diffuser des publicités et des campagnes marketing de Noël. Avec nos outils de contenu sans code , vous pouvez augmenter vos ventes, votre taux de conversion et votre retour sur investissement.

7. Lancez un compte à rebours de la campagne de Noël

Beaucoup de gens sont enthousiasmés par Noël et veulent en profiter pleinement, ce qui en fait l'un des moments les plus attendus de l'année. Au fil des ans, de nombreuses marques ont sauté sur la « tendance des 12 jours de Noël » . C'est parce que cela fonctionne réellement.

Cette campagne de marketing de Noël se concentre sur la promotion d'articles à prix réduits un jour à la fois pendant 12 jours. Un produit différent est réduit chaque jour ou il est possible d'ajouter un cadeau gratuit.

Le compte à rebours de Noël mélange non seulement les choses pour votre public, mais ajoute également un sentiment de rareté à vos efforts de marketing. Étant donné que chaque article bénéficie d'une remise pendant 24 heures, les acheteurs doivent agir rapidement pour obtenir l'offre.

8. Personnalisez votre emballage

Vous avez très probablement consacré beaucoup de temps et de ressources à la création de vos actifs de conception et de marque. Il est maintenant temps de mettre à jour toutes ces images pour compléter votre campagne de Noël. Par exemple, votre logo, des images de bannière et des images de médias sociaux par défaut.

Quiconque visite votre magasin doit savoir que vous avez une campagne de Noël. Vous pouvez tout mettre en œuvre et créer des motifs complexes ou rester simple en ajoutant un peu de rouge et quelques jolis bonhommes de neige. J'adore mordre à pleines dents dans Canva et tous leurs superbes modèles de conception prédéfinis !

De plus, l'utilisation d' emballages de produits saisonniers permettra à votre client d'acheter plus facilement vos produits pour les offrir tout en conservant votre image de marque.

L'emballage du produit est extrêmement important, et l'utiliser de cette manière ajoute un peu de gaieté à l'achat de votre client. Il leur est ainsi plus facile de les transmettre simplement comme cadeau, sans avoir besoin de l'emballer.

Quoi qu'il en soit, la mise à jour de vos graphiques pour Noël montre que votre marque est engagée et active et qu'il se passe quelque chose de spécial pour Noël.

9. Peignez-le en rouge

Tout tourne autour des rouges et des verts et des décorations ringardes et effrontées avec un milliard d'étincelles à Noël. Fait intéressant, le rouge est également la couleur la plus efficace pour attirer les clients vers votre offre. Alors qu'est-ce que tu attends? Peignez votre site Web en rouge. Redécorez les médias sociaux et votre site Web et répandez la joie comme jamais auparavant.

Cette année, inspirez-vous de la campagne marketing de Noël de Bath & Body Works . Leur utilisation des couleurs et du décor est extrêmement attrayante tout en garantissant que leurs produits restent à l'honneur.

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Outre les éléments festifs rouges et verts sur le site, ils ont également utilisé des mots tels que "le plus joyeux" et "approuvé par le Père Noël" pour faire ressortir leurs produits. Ils ont même utilisé les médias sociaux sur le thème de Noël.

10. Tirez parti du contenu généré par les utilisateurs

Le contenu généré par l'utilisateur est le contenu que vos clients créent pour vous. Oui, c'est essentiellement un outil promotionnel gratuit avec un impact immense. Cela donne à vos clients potentiels une chance de voir l'expérience de première main de vos clients existants.

De plus, Starbucks est le roi du marketing de Noël en matière de contenu généré par les utilisateurs ! Ils ont commencé Noël avec une autre campagne époustouflante qui a généré d'énormes augmentations d'engagement et de ventes. Découvrez leur campagne #RedCups cette année.

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11. Offrez la livraison et les retours gratuits

Offrez la livraison gratuite sur tout. Période.

La livraison gratuite est maintenant devenue la norme de l'industrie. Vous pouvez avoir un produit nettement meilleur que vos concurrents, mais si votre concurrent offre la livraison gratuite, l'acheteur sera plus susceptible d'être influencé vers lui.

Afin d'offrir la livraison gratuite, vous devrez peut-être faire quelques calculs. Vous devrez plus que probablement augmenter vos prix et réduire vos dépenses ailleurs. Cela étant dit, les mots "LIVRAISON GRATUITE" peuvent faire oublier à presque tous les clients potentiels un prix légèrement plus élevé.

De plus, la livraison EXPRESS gratuite peut également vous être bénéfique. En offrant un affranchissement express gratuit, vous créez une épée de vente à double tranchant.

Vous pouvez prolonger les campagnes marketing de Noël et repousser vos délais d'expédition jusqu'au 24 décembre. Cela signifie que les acheteurs de dernière minute trouveront vos produits plus attrayants.

Encore une fois, il peut être très coûteux pour vous d'absorber le coût de la livraison express gratuite, mais envisagez d'augmenter vos prix. Vos produits restent une solution pour les acheteurs de dernière minute s'ils sont prêts à les payer.

12. Offrir des remises personnalisées, des offres groupées et des codes de réduction

Les occasions spéciales appellent des offres spéciales. Utilisez vos idées de marketing des fêtes pour créer des remises spéciales pour Noël et le Nouvel An . De plus, offrez-leur des cadeaux pour chaque achat qu'ils font. Par exemple, fournissez un code de coupon qu'ils pourront échanger plus tard. En tant que clients satisfaits, ils achèteront probablement plus de votre marque.

Partagez les remises et les offres sur vos réseaux sociaux de manière organique et via des publicités, si votre budget le permet. Le simple fait de voir le mot « réduction » ou « gratuit » incite les gens à au moins visiter votre site Web. Cela augmente finalement les chances de conversion.

13. Tirez parti du Black Friday et du Cyber ​​Monday

À moins que ce ne soit votre première année en affaires, vous saurez que le Black Friday (BF) et le Cyber ​​Monday (CM) vont de pair avec Noël aussi.

Selon une étude menée par l'éditeur numérique Future Publishing, 76 % des consommateurs américains seront engagés avec la BFCM cette année.

C'est une énorme opportunité pour votre marque d'obtenir une part du gâteau de la folie des achats. Bien sûr, ces jours-ci, il s'agit d' offrir des rabais massifs . Mais en tant que spécialiste du marketing avant-gardiste, vous pouvez aller au-delà. Mais comment?

En ajoutant un peu plus de valeur à chaque achat. La vente à valeur ajoutée n'a rien de nouveau, mais c'est une fonctionnalité que de nombreuses marques de commerce électronique négligent.

Vous pouvez ajouter de la valeur en

#1 Offrir des frais de port gratuits sur tous les articles retournés

#2 Ajout gratuit d'un cadeau "de remplissage" bon marché

#3 Offrez une remise valable pour les 12 prochains mois

Avec de nombreux acheteurs engagés tout autant sur BF et CM, c'est une bonne occasion de faire connaître votre marque et de développer votre liste de diffusion à l'approche de Noël.

14. Podcasts/webinaires sur le thème des fêtes

Vos clients sont déjà dans l'ambiance des vacances. Maintenant, ce qu'ils attendent de vous, c'est un contenu qui correspond à leur processus de pensée . Alors, organisez des podcasts et des webinaires pour parler des fêtes de fin d'année. Tout ce qui rend hommage à vos services ainsi qu'à l'état d'esprit du client est parfait.

Jetez un œil (écoutez) à cet épisode basé sur les achats de Noël intitulé "Comment booster votre marketing pour la prochaine saison d'achats en ligne de Noël" sur notre podcast "Marketer du mois". Des podcasts comme celui-ci renforcent l'ambiance des vacances et attirent les gens sur votre site Web.

15. Marketing d'influence

L'une des idées de campagne de Noël les plus créatives consiste à collaborer avec des influenceurs Instagram qui complètent votre marque. Ces influenceurs peuvent promouvoir vos offres et produits via Instagram Stories et partager un code de réduction avec les téléspectateurs . Les influenceurs offrent un changement agréable par rapport à tous les messages commerciaux et peuvent rendre vos promotions plus attrayantes.

En 2019, Calvin Klein a organisé une soirée à New York et a invité des influenceurs Instagram et des célébrités à se joindre à l'événement. Tous les influenceurs portaient des vêtements de CK. Cela a contribué à accroître la notoriété de la marque. Leurs photos ont ensuite été partagées par des influenceurs et la page officielle de Calvin Klein. CK s'est toujours associé à des influenceurs pour atteindre son public cible, et ce n'était qu'une autre tentative réussie d'idées de promotion de Noël.

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Quelques trucs et astuces bonus

Ah, mais ce n'est pas tout. Maintenant que nous vous avons amené jusqu'ici, nous allons essayer de vous faire franchir la ligne d'arrivée. Voici quelques conseils bonus que vous pouvez ajouter à votre campagne de marketing des fêtes pour faire face à cette ruée vers les fêtes !

1. Envoyez un message positif

Comme vous avez dû le remarquer dans l'infographie, Johnson & Johnson a répandu la joie des fêtes en s'associant à des œuvres caritatives et à des causes spéciales. Ils ont lancé une annonce photo invitant les téléspectateurs à "Donate a Photo" pour la charité. Prendre des initiatives comme celles-ci vous aidera à attirer plus d'attention pour toutes les bonnes raisons.

Prenez par exemple l'initiative Sharing Can de Coca-Cola. En Europe, ils ont offert aux gens la possibilité de personnaliser leurs bouteilles de Coca. De telles campagnes de marketing vous mettent immédiatement sous les feux de la rampe et aident à attirer plus de clients. Et surtout, avec de telles campagnes, vous pouvez diffuser un message positif indiquant que vous vous souciez de vos clients plus que toute autre chose.

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2. Résoudre les problèmes des clients

Faites des recherches approfondies sur votre public cible et analysez-le. Ciblez les problèmes auxquels vos clients sont confrontés. Et qu'est-ce qui peut être un meilleur cadeau de vacances que de fournir une solution ou deux aux problèmes de quelqu'un ? Répondez à leurs désirs, sinon à leurs besoins.

Recueillez des informations à partir de leurs réponses et personnalisez vos services afin de reconnaître leurs points faibles grâce à un contenu interactif. Regardez cette enquête par exemple. Vous l'utilisez pour en savoir plus sur les préférences de vos clients et ce qu'ils pensent de vous. De plus, vous pouvez utiliser leurs réponses pour améliorer l'expérience client ainsi que vos futures campagnes.

3. Encaissez ces mots-clés

Beaucoup de spécialistes du marketing oublient de couvrir cet aspect. Il est important de commencer le classement pour les mots-clés de vacances. Les gens recherchent beaucoup pendant les vacances - idées cadeaux, vêtements, smartphones, etc. Et comme ils savent que des promotions et des offres sont disponibles partout à cette période de l'année, c'est ce qu'ils voient. Il est donc préférable de cibler des mots clés de vacances pertinents et d'intensifier votre jeu de référencement.

Vous pouvez élargir votre ciblage par mots clés. Essayez différentes versions des mêmes mots-clés et pensez à ce que votre public cible rechercherait.

4. Faites le plein de vos produits les plus vendus

Avant de devenir trop absorbé par la vente de plus cette saison de Noël, faites ce que vous pouvez pour éviter un désastre.

Vous connaissez votre inventaire, vous savez ce qui se vend le plus. Gardez un stock supplémentaire de produits populaires, prêts à être expédiés. Gardez également un volume plus élevé de produits plus petits et moins chers qui peuvent être utilisés comme produits de remplissage, prêts à l'emploi.

Une bonne gestion des stocks signifie que vous éviterez de décevoir les clients. Vous ne voulez vraiment pas envoyer un e-mail du type "désolé, mais nous n'avons pas ce que vous avez commandé".

Ce n'est pas comme ça qu'on ravit un client !

5. Ne manquez pas les soldes d'après-Noël

Il y a une période floue entre Noël et le retour au travail de la nouvelle année. Il n'y a pas de meilleur moment que maintenant pour continuer à pomper vos ventes. La saison des fêtes est généralement un moment où les gens se détendent avec leur famille et font défiler leurs téléphones.

Proposez une vente flash "Le Père Noël ne m'a pas offert ce que je voulais" et bénéficiez d'une réduction importante sur tous les produits que vous souhaitez vendre rapidement. C'est un moyen intelligent de supprimer certains produits stagnants et de faire de la place pour les produits à venir au cours de la nouvelle année.

6. Recueillez des commentaires pour vos futures campagnes

Les commentaires des clients sont devenus l'un des principaux moteurs de la croissance à long terme. De nos jours, les organisations saisissent toutes les occasions de communiquer avec leurs clients ou d'en apprendre davantage sur eux.

Et tout cela pour une bonne raison. Selon Harvard Business Review, les clients à qui on a demandé des commentaires étaient plus rentables et moins susceptibles de se désabonner.

Autrement dit, vous ne pouvez pas réussir sans écouter vos clients !

Comment savoir si ce que vous faites est bien ou mal ? Comment savez-vous comment vos clients réagissent ? La réponse est - Enquêtes sur les commentaires des clients .

Les commentaires des clients sont le fil conducteur de votre entreprise. Une fois votre campagne de Noël terminée, vous pouvez créer et personnaliser des enquêtes clients en fonction de vos besoins. Non seulement cela vous aide à améliorer votre produit, mais cela a également un impact sur tous les aspects de votre entreprise. Qu'il s'agisse de marketing, de vente ou de service client, les commentaires des clients vous aident à comprendre ce que vos clients aiment et n'aiment pas. Être proche de vos clients vous placera sur une trajectoire de croissance que vous n'avez jamais connue auparavant.

Outgrow fournit des modèles et des mises en page professionnels qui vous aident à créer des sondages en quelques minutes. Alors, commencez à créer votre propre sondage !

Conclusion

Et voilà tous nos conseils et stratégies pour booster votre marketing de Noël cette année ! Nous espérons que vous trouverez ces stratégies utiles.

Comme vous pouvez le voir, il ne faut pas grand-chose pour créer quelque chose qui va au-delà pour Noël. Ces concepts nécessitent très peu d'investissement en temps et en argent, mais peuvent donner des résultats assez impressionnants - si vous planifiez en conséquence.

Quelles sont certaines des idées de marketing les plus efficaces que vous avez mises en œuvre à Noël ? Faites le nous savoir dans les commentaires!

Alors, que dis-tu? Êtes-vous prêt à créer du contenu interactif pour stimuler l'engagement des clients ce Noël ?

Se dépêcher! Inscrivez-vous à l'essai gratuit de 7 jours d'Outgrow et commencez à créer du contenu interactif.