15 migliori idee di marketing natalizio per raddoppiare le vendite + suggerimenti e trucchi bonus

Le giornate si fanno sempre più fredde e corte e Halloween è proprio dietro di noi. Gli alberi di Natale stanno trovando la loro strada sugli scaffali dei negozi, proprio come le e-mail di marketing natalizie si fanno strada nella tua casella di posta.

Anche se non frequenti i centri commerciali per goderti i canti natalizi, sai comunque che il Natale sta arrivando. E così sono le pazze idee e tecniche di marketing per le vacanze!

Tuttavia, questo non è il momento di preoccuparsi. È tempo che tu ti agiti! The Outgrow Marketing Santa è qui per aiutarti con alcune delle migliori idee di marketing di Natale.

Alcune statistiche sul marketing natalizio

1. Le vendite di eCommerce per le vacanze aumenteranno del 15,5% a $ 235,86 miliardi nel 2022.

2. L'85% degli acquirenti preferisce la spedizione gratuita rispetto alla spedizione veloce.

3. Il Cyber ​​Monday sarà il giorno di spesa numero 1 della stagione, con un aumento del 12,0% a 12,22 miliardi di dollari.

4. Il Black Friday sarà il secondo giorno di spesa online più grande, con un aumento del 9,8% a 9,91 miliardi di dollari.

5. Oltre il 50% degli acquirenti statunitensi intervistati ha affermato che avrebbe iniziato a fare acquisti durante le vacanze prima per evitare che un articolo fosse esaurito.

6. Il 58% dei consumatori afferma che i social media influenzeranno le loro decisioni di acquisto per le vacanze.

Le migliori idee di marketing di Natale per aumentare le tue vendite

1. Crea una campagna e-mail a tema natalizio

L'email marketing è fondamentale per il successo di qualsiasi marchio di eCommerce, così come per i rivenditori fisici. Inoltre, aiuta le piccole imprese a sfruttare i loro abbonati esistenti.

Le e-mail offrono ampie opportunità di personalizzazione, migliorando di 8 volte la percentuale di clic. Inoltre, uno studio ha rilevato che le e-mail del carrello abbandonate ricevono una percentuale di apertura del 45% e una percentuale di clic del 21%. E la metà degli utenti che hanno cliccato ha completato un acquisto.

Quindi, avrai maggiori possibilità di convincere gli utenti ad aprire le tue e-mail poiché si sono iscritti a notizie e aggiornamenti dalla tua attività.

Se non hai già iniziato a inviare e-mail durante il periodo natalizio, ora è il momento. Approfitta dell'automazione del marketing per automatizzare il processo di invio di e-mail se prevedi di indirizzare o retargetizzare il tuo pubblico per tutto il periodo natalizio!

Ad esempio, trasforma le tue serie di carrelli di benvenuto o abbandonati in e-mail di Natale. In alternativa, puoi anche inviare un'e-mail sulla tua vendita flash o sul tuo catalogo digitale interattivo aggiornato alla tua lista.

2. Ospitare omaggi/concorsi online

Se stiamo raccogliendo idee di marketing natalizio per generare più contatti, dobbiamo assolutamente parlare di un tipo di contenuto interattivo interessante e molto coinvolgente: gli omaggi.

Sfruttando il nostro istinto naturale di competere ed essere premiati, gli omaggi possono coinvolgere il tuo pubblico per ore. Un esempio di regalo a tema natalizio potrebbe essere un premio "10 giorni di Natale". Il partecipante con il punteggio più alto in classifica ogni giorno riceverà un fantastico premio dal marchio.

Outgrow ti consente di creare fantastici omaggi o concorsi in pochi minuti. Forniamo modelli e layout personalizzabili con omaggi a tema natalizio. Puoi includere il logo della tua azienda e altri elementi di branding e creare connessioni con il tuo pubblico di destinazione. Questo ti aiuterà a incrementare il traffico e il coinvolgimento del sito web.

3. Crea un quiz di consigli sui regali di Natale

Contenuti interattivi come i quiz consentono agli utenti di ricevere una risposta personalizzata in base alle preferenze che hanno indicato. Puoi creare un interessante e coinvolgente quiz per la ricerca di regali di Natale utilizzando la piattaforma di contenuti interattivi di Outgrow. Ecco un modello che puoi personalizzare utilizzando il builder di Outgrow.

Offriamo anche molti temi divertenti e modelli predefiniti tra cui scegliere. Gli utenti tendono a trovare questo tipo di contenuto molto coinvolgente. Inoltre, può diventare virale quando le persone condividono i loro risultati e incoraggiano gli altri a partecipare.

I tipi di contenuto interattivo di Outgrow possono essere integrati direttamente nei tuoi canali di marketing. Possono essere incorporati nella tua pagina web , puoi anche condividerli su piattaforme di social media o promuoverli tramite URL diretti. Le risposte che raccogli attraverso il contenuto possono fornirti dati preziosi.

4. Sfrutta il potere delle campagne video

I video sono diventati un mezzo di marketing altamente coinvolgente. Le campagne di annunci video sono gli annunci per le vacanze più efficaci per un motivo. Un video può evocare alcune delle emozioni più potenti, tra cui gioia, calore, compassione ed empatia.

Le campagne video segnalano l'inizio delle festività natalizie, scaldano il cuore e generano vendite incredibili . Il 54% dei consumatori desidera vedere più contenuti video da un marchio o da un'azienda che supporta. Quindi, dovresti creare contenuti video che aiutino le tue campagne di marketing per le vacanze e abbiano lo scopo di migliorare i lead. I video possono essere una parte vitale della tua campagna di marketing natalizia e aiutare a migliorare le tue idee per le promozioni natalizie.

5. Crea hashtag

Il Natale è tutto incentrato su regali e jingle, ma è anche una stagione di frenesia per i social media marketer. Con la spesa dei consumatori che cresce enormemente durante il periodo natalizio, ha senso che anche tu desideri approfittare dell'aumento delle vendite . Come la maggior parte delle cose, però, questo è più facile a dirsi che a farsi. Ma quando si tratta di raggiungere i clienti durante le festività natalizie, le campagne di hashtag sulle piattaforme di social media sono uno dei metodi più efficaci e spesso sottovalutati.

Gli hashtag sono ottimi per aumentare il coinvolgimento e la portata dei social media . Più posti mostri i tuoi post sui social media, più persone raggiungerai e migliori risultati genererai.

Con una campagna hashtag, verrà utilizzato un hashtag specifico deciso e creato appositamente per quella campagna e fungerà da fulcro.

Ad esempio, la campagna natalizia di Ted Baker mirava a dare vita all'attività natalizia in negozio di Ted Baker attraverso un'innovativa attivazione digitale, e quindi è stata lanciata la campagna Instagram. La campagna si è concentrata sulla ricerca degli elfi Ted scomparsi dopo una notte di festeggiamenti. È durato tre settimane e ha avuto degli incentivi fantastici per i suoi partecipanti. Questi includevano un viaggio all'aurora boreale. Questo ovviamente ha incoraggiato molte persone a unirsi al divertimento e all'opportunità di vincere.

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Con la loro agenzia partner, Ted Baker ha creato 32 account Instagram per creare un gioco festivo in cui i clienti andavano a caccia di premi ed elfi. Questa campagna di hashtag a tema natalizio è un esempio straordinario di come puoi coinvolgere i tuoi clienti durante le festività natalizie.

6. Pubblica annunci sui social media mirati

Un'altra tendenza del marketing natalizio che ha guadagnato popolarità nel mondo dei contenuti interattivi digitali sono le pubblicità interattive. Attirare potenziali clienti e indirizzare lead più qualificati al tuo sito web dovrebbe essere la tua massima priorità e questo può essere ottenuto pubblicando annunci sui prodotti preferiti dei tuoi utenti.

Outgrow fornisce tipi di contenuti interattivi che puoi utilizzare per pubblicare annunci e campagne di marketing natalizio. Con i nostri strumenti per i contenuti senza codice , puoi aumentare le vendite, il tasso di conversione e il ROI.

7. Avvia un conto alla rovescia per la campagna di Natale

Molte persone sono entusiaste del Natale e vogliono viverlo al meglio, rendendolo uno dei periodi più attesi dell'anno. Nel corso degli anni, molti marchi sono saltati sul "Trend dei 12 giorni di Natale" . Questo perché funziona davvero.

Questa campagna di marketing di Natale si concentra sulla promozione di articoli scontati un giorno alla volta per 12 giorni. Ogni giorno viene scontato un prodotto diverso oppure è possibile aggiungere un regalo gratuito.

Il conto alla rovescia di Natale non solo mescola le cose per il tuo pubblico, ma aggiunge anche un senso di scarsità ai tuoi sforzi di marketing. Poiché ogni articolo ha uno sconto per 24 ore, gli acquirenti devono agire in fretta per ottenere l'affare.

8. Personalizza la tua confezione

È più che probabile che tu abbia speso molto tempo e risorse per creare le tue risorse di design e branding. Ora è il momento di aggiornare tutte queste immagini per completare la tua campagna di Natale. Ad esempio, il tuo logo, le immagini dei banner e le immagini predefinite dei social media.

Chiunque visiti il ​​tuo negozio dovrebbe sapere che hai organizzato una campagna di Natale. Puoi fare di tutto e creare disegni intricati o mantenerlo semplice semplicemente aggiungendo un po 'di rosso e alcuni simpatici pupazzi di neve. Adoro affondare i denti in Canva e in tutti i loro fantastici modelli di design predefiniti!

Inoltre, l'uso di confezioni di prodotti stagionali renderà più facile per i tuoi clienti acquistare i tuoi prodotti da regalare mentre mantieni il tuo marchio.

La confezione del prodotto è incredibilmente importante e utilizzarla in questo modo aggiunge un po' di allegria all'acquisto del tuo cliente. Rende più facile per loro inoltrare semplicemente come regalo, senza la necessità di incartarlo.

Ad ogni modo, l'aggiornamento della grafica per il Natale mostra che il tuo marchio è impegnato, attivo e che sta accadendo qualcosa di speciale per Natale.

9. Dipingilo di rosso

Riguarda i rossi e i verdi e le decorazioni sbarazzine e sfacciate con un miliardo di scintillii a Natale. È interessante notare che il rosso è anche il colore più efficace per attirare clienti verso la tua offerta. Allora, cosa stai aspettando? Dipingi di rosso il tuo sito web. Ridecora i social media e il tuo sito Web e diffondi gioia come mai prima d'ora.

Quest'anno, prendi spunto dalla campagna di marketing natalizia di Bath & Body Works . Il loro uso di colori e decorazioni è estremamente attraente, assicurando al contempo che i loro prodotti rimangano sotto i riflettori.

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A parte gli elementi festivi rossi e verdi sul sito, hanno anche usato parole come "più allegro" e "Babbo Natale approvato" per far risaltare i loro prodotti. Hanno persino usato i social media a tema natalizio.

10. Sfrutta i contenuti generati dagli utenti

I contenuti generati dagli utenti sono contenuti che i tuoi clienti creano per te. Sì, è fondamentalmente uno strumento promozionale gratuito con un impatto immenso. Dà ai tuoi potenziali clienti la possibilità di guardare l'esperienza di prima mano di quelli esistenti.

Inoltre, Starbucks è il re del marketing natalizio quando si tratta di contenuti generati dagli utenti! Hanno iniziato il Natale con un'altra straordinaria campagna che ha generato un enorme coinvolgimento e un aumento delle vendite. Dai un'occhiata alla loro campagna #RedCups quest'anno.

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11. Offri spedizione e resi gratuiti

Offri la spedizione gratuita su tutto. Periodo.

La spedizione gratuita è ormai diventata la norma del settore. Potresti avere un prodotto significativamente migliore rispetto alla concorrenza, ma se la concorrenza offre la spedizione gratuita, è più probabile che l'acquirente sia influenzato da loro.

Per offrire la spedizione gratuita, potrebbe essere necessario fare un po' di matematica. Molto probabilmente dovrai aumentare i prezzi e tagliare le spese altrove. Detto questo, le parole "SPEDIZIONE GRATUITA" possono far sì che quasi tutti i potenziali clienti trascurino un prezzo leggermente più alto.

Inoltre, anche la spedizione EXPRESS gratuita può essere di beneficio per te. Offrendo l'affrancatura espressa gratuita, crei un'arma di vendita a doppio taglio.

Puoi estendere le campagne di marketing di Natale e anticipare le scadenze di spedizione fino al 24 dicembre. Ciò significa che gli acquirenti dell'ultimo minuto troveranno i tuoi prodotti più attraenti.

Anche in questo caso, potrebbe essere molto costoso per te assorbire il costo della spedizione espressa gratuita, ma considera di aumentare i prezzi. I tuoi prodotti sono ancora una soluzione per gli acquirenti dell'ultimo minuto se sono disposti a pagarli.

12. Offri sconti personalizzati, offerte bundle e codici coupon

Le occasioni speciali richiedono offerte speciali. Usa le tue idee di marketing per le vacanze per creare sconti speciali per Natale e Capodanno . Inoltre, offri loro regali per ogni acquisto che fanno. Ad esempio, fornisci un codice coupon che possono riscattare in seguito. In quanto clienti felici, probabilmente acquisteranno di più dal tuo marchio.

Condividi gli sconti e le offerte sui tuoi social media in modo organico e tramite annunci, se il tuo budget lo consente. Solo vedere la parola "sconto" o "gratuito" invoglia le persone almeno a visitare il tuo sito web. Questo in definitiva aumenta le possibilità di conversione.

13. Sfrutta il Black Friday e il Cyber ​​Monday

A meno che questo non sia il tuo primo anno di attività, saprai che anche il Black Friday (BF) e il Cyber ​​Monday (CM) vanno di pari passo con il Natale.

Secondo una ricerca condotta dall'editore digitale, Future Publishing, quest'anno il 76% dei consumatori statunitensi sarà impegnato con BFCM.

Questa è un'enorme opportunità per il tuo marchio di ottenere una fetta della torta della follia d'acquisto. Naturalmente, in questi giorni si tratta di offrire enormi sconti . Ma come marketer lungimirante, puoi andare oltre. Ma come?

Aggiungendo un po' più di valore ad ogni acquisto. La vendita a valore aggiunto non è una novità, ma è una caratteristica che molti marchi di eCommerce trascurano.

Puoi aggiungere valore in base a

#1 Offrire affrancatura gratuita su tutti gli articoli restituiti

# 2 Aggiunta gratuita di un "riempitivo per calze" economico

#3 Gettare uno sconto valido per i prossimi 12 mesi

Con molti acquirenti coinvolti altrettanto su BF e CM, è una buona occasione per avere il nome del tuo marchio davanti a loro e far crescere la tua lista di e-mail in vista del Natale.

14. Podcast/webinar a tema festivo

I tuoi clienti sono già in vena di vacanze. Ora, quello che vogliono da te è un contenuto che sia in linea con il loro processo di pensiero . Quindi, organizza podcast e webinar per parlare delle festività natalizie. Tutto ciò che rende omaggio ai tuoi servizi e alla mentalità del cliente è perfetto.

Dai un'occhiata (ascolta) a questo episodio basato sullo shopping natalizio chiamato "Come potenziare il tuo marketing per la prossima stagione degli acquisti natalizi online" sul nostro podcast "Marketer of the Month". Podcast come questo aumentano l'atmosfera delle vacanze e attirano persone sul tuo sito web.

15. Marketing dell'influencer

Una delle idee più creative per la campagna di Natale è collaborare con influencer di Instagram che completano il tuo marchio. Questi influencer possono promuovere le tue offerte e i tuoi prodotti tramite le storie di Instagram e condividere un codice sconto con gli spettatori . Gli influencer offrono un bel cambiamento rispetto a tutti i post di vendita e possono rendere le tue promozioni più interessanti.

Nel 2019, Calvin Klein ha organizzato una festa a New York e ha invitato influencer e celebrità di Instagram a partecipare all'evento. Tutti gli influencer indossavano i vestiti di CK. Ciò ha contribuito ad aumentare la notorietà del marchio. Le loro foto sono state poi condivise dagli influencer e dalla pagina ufficiale di Calvin Klein. CK ha sempre collaborato con influencer per raggiungere il loro pubblico di destinazione, e questo è stato solo un altro tentativo riuscito di idee per la promozione di Natale.

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Alcuni suggerimenti e trucchi bonus

Oh, ma non è tutto. Ora che ti abbiamo portato così lontano, cercheremo di portarti al traguardo. Ecco alcuni suggerimenti bonus che puoi aggiungere alla tua campagna di marketing per le vacanze per affrontare quella corsa alle vacanze!

1. Invia un messaggio positivo

Come avrai notato nell'infografica, Johnson & Johnson ha diffuso l'allegria delle vacanze collaborando con enti di beneficenza e cause speciali. Hanno lanciato un annuncio fotografico invitando gli spettatori a "Donare una foto" per beneficenza. Prendere iniziative come queste ti aiuterà a guadagnare più attenzione per tutte le buone ragioni.

Prendi ad esempio la Sharing Can Initiative di Coca-Cola. In Europa, hanno offerto alle persone la possibilità di personalizzare le proprie bottiglie di Coca-Cola. Tali campagne di marketing ti portano immediatamente alla ribalta e aiutano ad attirare più clienti. E, soprattutto, con tali campagne, puoi diffondere un messaggio positivo sul fatto che tieni ai tuoi clienti più di ogni altra cosa.

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2. Risolvi i punti deboli dei clienti

Fai ricerche approfondite sul tuo pubblico di destinazione e analizzalo. Mira ai problemi che i tuoi clienti stanno affrontando. E quale può essere un regalo di festa migliore che fornire una o due soluzioni ai problemi di qualcuno? Soddisfare i loro desideri, se non i loro bisogni.

Raccogli informazioni dalle loro risposte e personalizza i tuoi servizi per riconoscere i loro punti deboli attraverso contenuti interattivi. Guarda questo sondaggio per esempio. Lo usi per saperne di più sulle preferenze dei tuoi clienti e sui loro pensieri su di te. Inoltre, puoi utilizzare le loro risposte per migliorare l'esperienza del cliente e le tue campagne future.

3. Cash quelle parole chiave

Molti marketer dimenticano di coprire questo aspetto. È importante iniziare a classificare le parole chiave delle vacanze. Le persone cercano molto durante le vacanze: idee regalo, vestiti, smartphone e quant'altro! E poiché sono consapevoli che promozioni e offerte sono disponibili ovunque in questo periodo dell'anno, è quello che vedono. Quindi, è meglio scegliere come target parole chiave pertinenti per le vacanze e intensificare il tuo gioco SEO.

Puoi ampliare il tuo targeting per parole chiave. Prova varie versioni delle stesse parole chiave e pensa a cosa cercherebbe il tuo pubblico di destinazione.

4. Fai scorta dei tuoi prodotti più venduti

Prima di essere troppo preso dalla vendita di più in questo periodo natalizio, fai il possibile per evitare un disastro.

Conosci il tuo inventario, sai cosa vende di più. Mantieni scorte extra di prodotti popolari, pronti per essere spediti. Tieni anche un volume maggiore di prodotti più piccoli ed economici che possono essere utilizzati come riempitivi per calze, pronti per l'uso.

Una buona gestione dell'inventario significa che eviterai di deludere i clienti. Non vuoi davvero inviare un'e-mail del tipo "mi dispiace, ma in realtà non abbiamo quello che hai ordinato".

Non è così che delizia un cliente!

5. Non perdere le vendite post-natalizie

C'è un periodo sfocato tra Natale e quando le persone tornano al lavoro nel nuovo anno. Non c'è momento migliore di adesso per continuare a pompare le tue vendite. La stagione delle vacanze è solitamente un momento in cui le persone si rilassano con le loro famiglie e scorrono i loro telefoni.

Offri una vendita lampo "Babbo Natale non mi ha dato quello che volevo" e sconta pesantemente tutti i prodotti che vorresti spostare rapidamente. Questo è un modo intelligente per rimuovere alcuni prodotti stagnanti e fare spazio a quelli in arrivo nel nuovo anno.

6. Raccogli feedback per le tue future campagne

Il feedback dei clienti è diventato uno dei motori primari della crescita a lungo termine. Al giorno d'oggi, le organizzazioni colgono ogni opportunità per comunicare o conoscere i propri clienti.

E tutto per una buona ragione. Secondo l'Harvard Business Review, i clienti a cui è stato chiesto un feedback erano più redditizi e avevano meno probabilità di abbandono.

In poche parole, non puoi avere successo senza ascoltare i tuoi clienti!

Come fai a sapere se quello che stai facendo è giusto o sbagliato? Come fai a sapere come reagiscono i tuoi clienti? La risposta è: Sondaggi di feedback dei clienti .

Il feedback dei clienti è la luce guida per la tua azienda. Al termine della campagna di Natale, puoi creare e personalizzare i sondaggi sui clienti in base alle tue esigenze. Non solo ti aiuta a migliorare il tuo prodotto, ma ha anche un impatto su ogni aspetto della tua attività. Che si tratti di marketing, vendite o servizio clienti, il feedback dei clienti ti aiuta a capire cosa piace e cosa non piace ai tuoi clienti. Essere vicini ai tuoi clienti ti metterà su una traiettoria di crescita che non hai mai sperimentato prima.

Outgrow fornisce modelli e layout professionali che ti aiutano a creare sondaggi in pochi minuti. Quindi, inizia a creare il tuo sondaggio!

Conclusione

E questi erano tutti i nostri consigli e strategie per potenziare il tuo marketing natalizio quest'anno! Ci auguriamo che troviate utili queste strategie.

Come puoi vedere, non ci vuole molto per creare qualcosa che vada ben oltre il Natale. Questi concetti richiedono un investimento minimo di tempo e denaro, ma possono portare a risultati piuttosto impressionanti, se pianifichi di conseguenza.

Quali sono alcune delle idee di marketing più efficaci che hai implementato durante il Natale? Fateci sapere nei commenti!

Allora cosa ne dici? Sei pronto a creare contenuti interattivi per aumentare il coinvolgimento dei clienti questo Natale?

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