15 cele mai bune idei de marketing de Crăciun pentru a-ți dubla vânzările + Sfaturi și trucuri bonus

Zilele devin din ce în ce mai reci și mai scurte și Halloween-ul este chiar în spatele nostru. Pomii de Crăciun își găsesc drumul pe rafturile magazinelor, la fel cum e-mailurile de marketing de Crăciun își găsesc drumul în căsuța dvs. de e-mail.

Chiar dacă nu frecventezi centrele comerciale pentru a te bucura de Colindele de Crăciun, știi totuși că se apropie Crăciunul. La fel sunt și ideile și tehnicile nebune de marketing de vacanță!

Cu toate acestea, nu este momentul să vă supărați. E timpul să te grăbești! Outgrow Marketing Santa este aici pentru a vă ajuta cu unele dintre cele mai bune idei de marketing de Crăciun.

Câteva statistici despre marketingul de Crăciun

1. Vânzările de comerț electronic de vacanță vor crește cu 15,5%, până la 235,86 miliarde USD în 2022.

2. 85% dintre cumpărători preferă livrarea gratuită în detrimentul expedierii rapide.

3. Cyber ​​Monday va fi ziua numărul 1 de cheltuieli a sezonului, în creștere cu 12,0%, până la 12,22 miliarde USD.

4. Vinerea Neagră va fi a doua cea mai mare zi de cheltuieli online, în creștere cu 9,8%, până la 9,91 miliarde USD.

5. Peste 50% dintre cumpărătorii din SUA intervievați au spus că vor începe mai devreme cumpărăturile de sărbători pentru a evita epuizarea stocului.

6. 58% dintre consumatori spun că rețelele sociale le vor influența deciziile de cumpărare în vacanță.

Cele mai bune idei de marketing de Crăciun pentru a-ți crește vânzările

1. Creați o campanie de e-mail pe tema Crăciunului

Marketingul prin e-mail este crucial pentru succesul oricărui brand de comerț electronic, precum și al comercianților cu amănuntul fizic. În plus, ajută întreprinderile mici să-și folosească abonații existenți.

E-mailurile oferă oportunități ample de personalizare, îmbunătățind rata de clic de 8 ori mai mare. Mai mult, un studiu a constatat că e-mailurile de coș abandonate primesc o rată de deschidere de 45%, precum și o rată de clic de 21%. Și jumătate dintre utilizatorii care au dat clic au finalizat o achiziție.

Deci, veți avea o șansă mai mare de a determina utilizatorii să vă deschidă e-mailurile, deoarece s-au abonat la știri și actualizări de la afacerea dvs.

Dacă nu ați început deja să trimiteți e-mailuri în perioada Crăciunului, acum este momentul. Profitați de automatizarea marketingului pentru a vă automatiza procesul de trimitere a e-mailurilor dacă intenționați să vă vizați sau să vă redirecționați publicul pe tot parcursul Crăciunului!

De exemplu, transformați-vă seria de cărucioare de bun venit sau abandonate în e-mailuri de Crăciun. Alternativ, puteți trimite, de asemenea, un e-mail despre vânzarea flash sau catalogul digital interactiv actualizat la lista dvs.

2. Gazdă cadouri/concursuri online

Dacă facem brainstorming idei de marketing de Crăciun pentru a genera mai mulți clienți potențiali, cu siguranță trebuie să vorbim despre un tip de conținut interactiv interesant și extrem de captivant – cadouri.

Atingând instinctul nostru natural de a concura și de a fi recompensați, cadourile vă pot implica audiența ore întregi. Un exemplu de cadou cu tematică de Crăciun ar putea fi un cadou cu premii „10 zile de Crăciun”. Participantul cu cel mai mare scor în clasament în fiecare zi va primi un premiu interesant de la brand.

Outgrow vă permite să creați cadouri sau concursuri minunate în doar câteva minute. Oferim șabloane și machete personalizabile cu cadouri cu tematică de Crăciun. Puteți include sigla companiei dvs. și alte elemente de branding și puteți construi conexiuni cu publicul țintă. Acest lucru vă va ajuta să generați mai mult trafic și implicare pe site.

3. Creați un test de recomandare pentru cadouri de Crăciun

Conținutul interactiv, cum ar fi chestionare, permite utilizatorilor să primească un răspuns personalizat în funcție de preferințele pe care le-au indicat. Puteți crea un test de căutare a cadourilor de Crăciun interesant și captivant folosind platforma de conținut interactiv Outgrow. Iată un șablon pe care îl puteți personaliza folosind generatorul Outgrow.

De asemenea, oferim o mulțime de teme distractive și șabloane prefabricate din care să alegeți. Utilizatorii tind să găsească acest tip de conținut foarte captivant. Mai mult, poate deveni virală pe măsură ce oamenii își împărtășesc rezultatele și îi încurajează pe alții să participe.

Tipurile de conținut interactiv ale Outgrow pot fi integrate direct în canalele dvs. de marketing. Acestea pot fi încorporate pe pagina dvs. web , le puteți distribui și pe platformele de rețele sociale sau le puteți promova prin adrese URL directe. Răspunsurile pe care le colectați prin conținut vă pot oferi date valoroase.

4. Profitați de puterea campaniilor video

Videoclipurile au devenit un mediu de marketing extrem de captivant. Campaniile de anunțuri video sunt cele mai eficiente anunțuri de sărbători pentru un motiv. Un videoclip poate evoca unele dintre cele mai puternice emoții, inclusiv bucurie, căldură, compasiune și empatie.

Campaniile video semnalează începutul sezonului de sărbători, încălzesc inima și generează vânzări incredibile . 54% dintre consumatori doresc să vadă mai mult conținut video de la o marcă sau o afacere pe care o susțin. Prin urmare, ar trebui să creați conținut video care să vă ajute campaniile de marketing de sărbători și să aibă scopul de a îmbunătăți clienții potențiali. Videoclipurile pot fi o parte vitală a campaniei dvs. de marketing de Crăciun și vă pot ajuta să vă îmbunătățiți ideile de promovare de Crăciun.

5. Creați hashtag-uri

Crăciunul este despre cadouri și jingle-uri, dar este și un sezon de frenezie pentru agenții de marketing din rețelele sociale. Având în vedere că cheltuielile consumatorilor cresc foarte mult în timpul sezonului de Crăciun, este logic că și dvs. doriți să profitați de vânzările crescute . La fel ca majoritatea lucrurilor, totuși, acest lucru este mai ușor de spus decât de făcut. Dar când vine vorba de a ajunge la clienți în perioada sărbătorilor, campaniile de hashtag pe platformele de social media sunt una dintre cele mai eficiente și adesea subestimate metode.

Hashtag-urile sunt excelente pentru a vă spori implicarea și acoperirea în rețelele sociale . Cu cât expuneți mai multe locuri în rețelele sociale, cu atât veți ajunge la mai mulți oameni și cu atât veți genera rezultate mai bune.

Cu o campanie de hashtag, va fi folosit un anume hashtag decis și creat special pentru acea campanie și va servi drept piesa centrală.

De exemplu, campania de Crăciun a lui Ted Baker și-a propus să dea viață activității de Crăciun a lui Ted Baker în magazin printr-o activare digitală inovatoare și, prin urmare, a fost lansată campania Instagram. Campania s-a concentrat pe găsirea spiridușilor Ted dispăruți după o noapte de festivități. A durat trei săptămâni și a avut niște stimulente fantastice pentru participanții săi. Acestea au inclus o excursie la aurora boreală. Acest lucru a încurajat, evident, mulți oameni să se alăture distracției și oportunității de a câștiga.

Sursă

Cu agenția lor parteneră, Ted Baker a creat 32 de conturi de Instagram pentru a crea un joc festiv în care clienții vânau premii și spiriduși. Această campanie cu hashtag-uri cu tematică de Crăciun este un exemplu remarcabil al modului în care vă puteți implica clienții în perioada sărbătorilor.

6. Rulați anunțuri direcționate în rețelele sociale

O altă tendință de marketing de Crăciun care a câștigat popularitate în lumea conținutului digital interactiv este reclamele interactive. Atragerea de clienți potențiali și atragerea de clienți potențiali mai calificați pe site-ul dvs. ar trebui să fie prioritatea dvs. principală , iar acest lucru poate fi realizat prin difuzarea de anunțuri pe produsele preferate ale utilizatorilor dvs.

Outgrow oferă tipuri de conținut interactiv pe care le puteți folosi pentru a rula reclame și campanii de marketing de Crăciun. Cu instrumentele noastre de conținut fără cod , vă puteți crește vânzările, rata de conversie și rentabilitatea investiției.

7. Lansați o campanie de Crăciun numărătoare inversă

Mulți oameni sunt încântați de Crăciun și doresc să se bucure de el la maximum, făcându-l unul dintre cele mai așteptate perioade ale anului. De-a lungul anilor, multe mărci au sărit pe „Tendința 12 zile de Crăciun” . Acest lucru se datorează faptului că funcționează de fapt.

Această campanie de marketing de Crăciun se concentrează pe promovarea articolelor cu reducere pe zi, pe parcursul a 12 zile. Un produs diferit este redus în fiecare zi sau există o opțiune de a adăuga un cadou gratuit.

Numărătoarea inversă de Crăciun nu numai că amestecă lucrurile pentru publicul tău, dar adaugă și un sentiment de lipsă eforturilor tale de marketing. Deoarece fiecare articol are o reducere pentru 24 de ore, cumpărătorii trebuie să acționeze rapid pentru a obține oferta.

8. Personalizați-vă ambalajul

Mai mult ca sigur, ați cheltuit mult timp și resurse construindu-vă elementele de design și branding. Acum este timpul să actualizați toate aceste imagini pentru a vă completa campania de Crăciun. De exemplu, logo-ul dvs., imaginile banner și imaginile implicite din rețelele sociale.

Oricine vă vizitează magazinul ar trebui să știe că aveți o campanie de Crăciun. Puteți face tot posibilul și puteți crea modele complicate sau puteți păstra totul simplu, doar adăugând puțin roșu și câțiva oameni de zăpadă drăguți. Îmi place să-mi înfund dinții în Canva și în toate șabloanele lor uimitoare de design prefabricate!

În plus, utilizarea ambalajelor sezoniere pentru produse va face mai ușor pentru client să-ți cumpere produsele pentru cadou, în timp ce îți menții branding-ul.

Ambalajul produsului este incredibil de important, iar folosirea lui în acest fel aduce un pic de bucurie la achiziția clientului dvs. Le este mai ușor să trimită pur și simplu ca un cadou, fără a fi nevoie să-l împacheteze cadou.

Oricum, actualizarea graficii pentru Crăciun arată că marca dvs. este angajată, activă și că se întâmplă ceva special de Crăciun.

9. Vopsește-l în roșu

Totul este despre roșu și verde și despre decorațiunile brânzoase și obraznice, cu un miliard de sclipici de Crăciun. Interesant este că roșul este și cea mai eficientă culoare pentru a atrage clienții către oferta ta. Deci ce mai aștepți? Vopsește-ți site-ul în roșu. Redecorează rețelele sociale și site-ul tău web și răspândește bucurie ca niciodată.

Anul acesta, ține cont de campania de marketing de Crăciun de la Bath & Body Works . Folosirea culorilor și a decorului este extrem de atrăgătoare, asigurându-se totodată că produsele lor rămân în centrul atenției.

Sursă

Pe lângă elementele festive roșii și verzi de pe site, ei au folosit și cuvinte precum „cel mai vesel” și „Aprobat de Moș Crăciun” pentru a-și scoate produsele în evidență. Au folosit chiar și rețelele sociale cu tematică de Crăciun.

10. Utilizați conținutul generat de utilizatori

Conținutul generat de utilizatori este conținut pe care clienții tăi îl creează pentru tine. Da, acesta este practic un instrument promoțional gratuit cu un impact imens. Le oferă potențialilor dvs. clienți șansa de a privi experiența de primă mână a celor existente.

În plus, Starbucks este regele marketingului de Crăciun când vine vorba de conținut generat de utilizatori! Au început Crăciunul cu o altă campanie uimitoare care a generat un angajament uriaș și creșteri ale vânzărilor. Vezi campania lor #RedCups de anul acesta.

Sursă

11. Oferă transport și retur gratuit

Oferă transport gratuit la orice. Perioadă.

Transportul gratuit a devenit acum norma din industrie. Este posibil să aveți un produs semnificativ mai bun decât concurența dvs., dar dacă concurentul oferă transport gratuit, cumpărătorul va fi mai probabil influențat către el.

Pentru a oferi transport gratuit, poate fi necesar să faceți niște calcule. Mai mult ca sigur, va trebui să creșteți prețurile și să reduceți cheltuielile în altă parte. Acestea fiind spuse, cuvintele „LIVRARE GRATUITĂ” pot face aproape orice client potențial să treacă cu vederea un preț puțin mai mare.

În plus, expedierea EXPRESS gratuită vă poate fi de asemenea benefică. Oferind poștă rapidă gratuită, creați o sabie de vânzări cu două tăișuri.

Puteți să extindeți campaniile de marketing de Crăciun și să vă apropiați termenele limită de livrare până pe 24 decembrie. Aceasta înseamnă că cumpărătorii de ultimă oră vor găsi produsele tale mai atractive.

Din nou, poate fi foarte costisitor pentru dvs. să absorbiți costul transportului expres gratuit, dar luați în considerare creșterea prețurilor. Produsele dvs. sunt încă o soluție pentru cumpărătorii de ultimă oră, dacă sunt dispuși să plătească pentru ele.

12. Oferă reduceri personalizate, oferte la pachet și coduri de cupon

Ocaziile speciale solicită oferte speciale. Folosiți-vă ideile de marketing pentru sărbători pentru a crea reduceri speciale de Crăciun și Anul Nou . Mai mult, oferă-le cadouri pentru fiecare achiziție pe care o fac. De exemplu, furnizați un cod de cupon pe care îl pot valorifica ulterior. În calitate de clienți fericiți, probabil că vor cumpăra mai mult de la marca dvs.

Distribuiți reducerile și ofertele pe rețelele de socializare în mod organic și prin reclame, dacă bugetul vă permite. Doar vederea cuvântului „reducere” sau „gratuit” atrage oamenii să vă viziteze cel puțin site-ul web. Acest lucru crește în cele din urmă șansele de conversie.

13. Profitați de Black Friday și Cyber ​​Monday

Dacă nu este primul tău an în afaceri, vei ști că Black Friday (BF) și Cyber ​​Monday (CM) merg mână în mână și cu Crăciunul.

Potrivit cercetărilor efectuate de editorul digital, Future Publishing, 76% dintre consumatorii americani vor fi angajați cu BFCM în acest an.

Aceasta este o oportunitate imensă pentru marca dvs. de a obține o felie din plăcinta de nebunie de cumpărare. Desigur, aceste zile sunt despre oferirea de reduceri masive . Însă, în calitate de specialist în marketing, poți merge mai presus și dincolo. Dar cum?

Adăugând puțin mai multă valoare fiecărei achiziții. Vânzarea cu valoare adăugată nu este nimic nou, dar este o caracteristică pe care multe mărci de comerț electronic o trec cu vederea.

Puteți adăuga valoare prin

# 1 Oferirea poștale gratuite pentru toate articolele returnate

# 2 Adăugarea gratuită a unui cadou ieftin de „umplutură de ciorapi”.

#3 O reducere valabilă pentru următoarele 12 luni

Cu mulți cumpărători implicați la fel de mult pe BF și CM, este o șansă bună să vă puneți numele mărcii în fața lor și să vă creșteți lista de e-mail înainte de Crăciun.

14. Podcasturi/Webinarii cu tematică de vacanță

Clienții tăi sunt deja în stare de vacanță. Acum, ceea ce vor ei de la tine este conținut care se aliniază cu procesul lor de gândire . Așadar, organizează podcasturi și seminarii web pentru a vorbi despre sezonul sărbătorilor. Orice lucru care aduce un tribut la serviciile dvs., precum și la mentalitatea clientului este perfect.

Aruncă o privire (ascultă) la acest episod bazat pe cumpărături de Crăciun numit „Cum să-ți impulsionezi marketingul pentru viitorul sezon de cumpărături online de Crăciun” pe podcastul nostru „Marketerul lunii”. Podcast-uri ca acesta stimulează senzația de vacanță și atrag oameni pe site-ul tău.

15. Influencer Marketing

Una dintre cele mai creative idei de campanie de Crăciun este să colaborezi cu influenți Instagram care completează brandul tău. Acești influenți vă pot promova ofertele și produsele prin Instagram Stories și pot împărtăși spectatorilor un cod de reducere . Influencerii oferă o schimbare plăcută față de toate postările de vânzări și vă pot face promoțiile mai atractive.

În 2019, Calvin Klein a organizat o petrecere la New York și a invitat influenți și celebrități Instagram să se alăture evenimentului. Toți influenții purtau hainele lui CK. Acest lucru a ajutat la creșterea gradului de conștientizare a mărcii. Imaginile lor au fost apoi distribuite de influenceri și de pagina oficială a lui Calvin Klein. CK a colaborat întotdeauna cu influenți pentru a-și atinge publicul țintă, iar aceasta a fost doar o altă încercare de succes de idei de promovare a Crăciunului.

Sursă

Câteva sfaturi și trucuri bonus

Oh, dar asta nu e tot. Acum că v-am adus până aici, vom încerca să trecem la linia de sosire. Iată câteva sfaturi bonus pe care le puteți adăuga la campania dvs. de marketing de sărbători pentru a face față acelei goană de sărbători!

1. Trimiteți un mesaj pozitiv

După cum probabil ați observat în infografic, Johnson & Johnson a răspândit bucuria sărbătorilor prin parteneriat cu organizații de caritate și cauze speciale. Ei au lansat un anunț foto invitând spectatorii să „Donează o fotografie” în scopuri caritabile. Luarea unor astfel de inițiative vă va ajuta să obțineți mai multă atenție pentru toate motivele întemeiate.

Luați, de exemplu, inițiativa Coca-Cola Sharing Can. În Europa, au oferit oamenilor șansa de a-și personaliza sticlele de Cola. Astfel de campanii de marketing te pun imediat în lumina reflectoarelor și ajută la atragerea mai multor clienți. Și cel mai important, cu astfel de campanii, poți răspândi un mesaj pozitiv că îți pasă de clienții tăi mai mult decât de orice altceva.

Sursă

2. Rezolvați punctele durere ale clienților

Faceți cercetări ample asupra publicului țintă și analizați-l. Vizează problemele cu care se confruntă clienții tăi. Și ce poate fi un cadou de sărbători mai bun decât oferirea unei soluții sau două la problemele cuiva? Îndeplinește-le dorințele, dacă nu nevoile lor.

Adunați informații din răspunsurile lor și personalizați-vă serviciile pentru a le recunoaște punctele dureroase prin conținut interactiv. Uită-te la acest sondaj, de exemplu. Îl folosești pentru a afla mai multe despre preferințele clienților tăi și despre gândurile lor despre tine. Mai mult, puteți folosi răspunsurile lor pentru a îmbunătăți experiența clienților, precum și campaniile viitoare.

3. Încasează acele cuvinte cheie

Mulți agenți de marketing uită să acopere acest aspect. Este important să începeți clasarea pentru cuvintele cheie de vacanță. Oamenii caută mult în timpul sărbătorilor – idei de cadouri, haine, smartphone-uri și altele! Și din moment ce sunt conștienți de faptul că promoțiile și ofertele sunt disponibile peste tot în această perioadă a anului, asta e ceea ce privesc. Deci, cel mai bine este să vizați cuvintele cheie relevante de sărbători și să vă intensificați jocul SEO.

Puteți folosi direcționarea la nivel de cuvinte cheie. Încercați diferite versiuni ale acelorași cuvinte cheie și gândiți-vă la ce ar căuta publicul țintă.

4. Aprovizionați-vă cu cele mai bine vândute produse

Înainte de a fi prea absorbit să vinzi mai mult în acest sezon de Crăciun, fă tot ce poți pentru a evita un dezastru.

Îți cunoști inventarul, știi ce se vinde cel mai mult. Păstrați un stoc suplimentar de produse populare, gata pentru a fi expediate. De asemenea, păstrați un volum mai mare de produse mai mici, mai ieftine, care pot fi folosite ca umpluturi de stocare, gata de utilizare.

O bună gestionare a stocurilor înseamnă că veți evita dezamăgirea clienților. Chiar nu doriți să trimiteți un e-mail de tipul „îmi pare rău, dar de fapt nu avem ceea ce ați comandat”.

Nu așa încânți un client!

5. Nu ratați vânzările de după Crăciun

Există o perioadă neclară între Crăciun și când oamenii se întorc la muncă în noul an. Nu există moment mai bun decât acum pentru a continua să-ți sporești vânzările. Sezonul sărbătorilor este, de obicei, un moment în care oamenii se relaxează cu familiile lor – și se derulează prin telefoanele lor.

Oferă o reducere flash „Moș Crăciun nu mi-a luat ceea ce am vrut” și reduceri mari la orice produse pe care ai dori să le muți rapid. Aceasta este o modalitate inteligentă de a elimina unele produse care stagnează și de a face loc celor viitoare în noul an.

6. Colectați feedback pentru viitoarele dvs. campanii

Feedback-ul clienților a devenit unul dintre principalii factori ai creșterii pe termen lung. În zilele noastre, organizațiile profită de orice oportunitate pentru a comunica sau a afla despre clienții lor.

Și totul pentru un motiv întemeiat. Potrivit Harvard Business Review, clienții cărora li s-a cerut feedback au fost mai profitabili și mai puțin susceptibili de a pierde.

Mai simplu spus, nu poți reuși fără să-ți asculți clienții!

Cum știi dacă ceea ce faci este corect sau greșit? De unde știi cum reacționează clienții tăi? Răspunsul este – Sondajele de feedback ale clienților .

Feedback-ul clienților este lumina călăuzitoare pentru compania dumneavoastră. După încheierea campaniei de Crăciun, puteți crea și personaliza sondaje pentru clienți în funcție de cerințele dvs. Nu numai că vă ajută să vă îmbunătățiți produsul, dar afectează și fiecare aspect al afacerii dvs. Fie că este vorba de marketing, vânzări sau servicii pentru clienți, feedback-ul clienților vă ajută să înțelegeți ce le place și ce nu le place clienților dvs. A fi aproape de clienții tăi te va pune pe o traiectorie de creștere pe care nu ai experimentat-o ​​până acum.

Outgrow oferă șabloane și machete profesionale care vă ajută să creați sondaje în câteva minute. Așadar, începeți să vă creați propriul sondaj!

Concluzie

Și acestea au fost toate sfaturile și strategiile noastre pentru a vă stimula marketingul de Crăciun anul acesta! Sperăm că veți găsi aceste strategii utile.

După cum puteți vedea, nu este nevoie de mult pentru a crea ceva care să meargă dincolo de Crăciun. Aceste concepte necesită foarte puțină investiție în timp și bani, dar pot duce la niște rezultate destul de impresionante – dacă planificați în consecință.

Care sunt unele dintre cele mai eficiente idei de marketing pe care le-ați implementat de Crăciun? Spune-ne în comentarii!

Deci, ce spui? Ești gata să creezi conținut interactiv pentru a stimula implicarea clienților de Crăciun?

Grabă! Înscrieți-vă pentru perioada de încercare gratuită de 7 zile a Outgrow și începeți să creați conținut interactiv.