15 najlepszych pomysłów marketingowych na Boże Narodzenie, które podwoją sprzedaż + porady i wskazówki dotyczące bonusów

Dni stają się coraz zimniejsze i krótsze, a Halloween już za nami. Choinki trafiają na półki sklepowe, tak jak świąteczne e-maile marketingowe trafiają do Twojej skrzynki odbiorczej.

Nawet jeśli nie odwiedzasz centrów handlowych, aby cieszyć się kolędami, nadal wiesz, że zbliżają się Święta Bożego Narodzenia. Podobnie jak szalone pomysły i techniki marketingowe na święta!

Jednak to nie czas na niepokoje. Czas się spieszyć! Święty Mikołaj z Outgrow Marketing jest tutaj, aby pomóc w realizacji najlepszych pomysłów marketingowych na Boże Narodzenie.

Niektóre statystyki dotyczące marketingu świątecznego

1. Świąteczna sprzedaż eCommerce wzrośnie o 15,5% do 235,86 miliarda dolarów w 2022 roku.

2. 85% kupujących woli bezpłatną wysyłkę niż szybką wysyłkę.

3. Cyberponiedziałek będzie dniem numer 1 wydatków w sezonie, wzrastając o 12,0% do 12,22 miliarda dolarów.

4. Czarny piątek będzie drugim co do wielkości dniem wydatków online, wzrastając o 9,8% do 9,91 miliarda dolarów.

5. Ponad 50% ankietowanych kupujących w USA stwierdziło, że wcześniej rozpoczęłoby świąteczne zakupy, aby uniknąć wyczerpania zapasów.

6. 58% konsumentów twierdzi, że media społecznościowe wpłyną na ich świąteczne decyzje zakupowe.

Najlepsze pomysły marketingowe na Boże Narodzenie, aby zwiększyć sprzedaż

1. Stwórz kampanię e-mail o tematyce świątecznej

E-mail marketing ma kluczowe znaczenie dla sukcesu każdej marki eCommerce, a także sprzedawców tradycyjnych. Dodatkowo pomaga małym firmom wykorzystać dotychczasowych subskrybentów.

E-maile oferują szerokie możliwości personalizacji, zwiększając 8-krotnie współczynnik klikalności. Co więcej, badanie wykazało, że e-maile z porzuconymi koszykami uzyskują współczynnik otwarć wynoszący 45%, a także współczynnik klikalności wynoszący 21%. A połowa użytkowników, którzy kliknęli, dokonała zakupu.

Dzięki temu masz większą szansę na zachęcenie użytkowników do otwierania Twoich e-maili, ponieważ subskrybują wiadomości i aktualizacje z Twojej firmy.

Jeśli jeszcze nie zacząłeś wysyłać e-maili w okresie świątecznym, nadszedł czas. Skorzystaj z automatyzacji marketingu, aby zautomatyzować proces wysyłania wiadomości e-mail, jeśli planujesz targetowanie lub retargetowanie odbiorców przez całe Święta!

Na przykład zamień serie powitalne lub porzucone koszyki w wiadomości e-mail w okresie świątecznym. Alternatywnie możesz również wysłać wiadomość e-mail o wyprzedaży błyskawicznej lub zaktualizowanym interaktywnym katalogu cyfrowym na swoją listę.

2. Prezenty gospodarzy/konkursy online

Jeśli przeprowadzamy burzę mózgów nad świątecznymi pomysłami marketingowymi, aby wygenerować więcej leadów, zdecydowanie musimy mówić o ciekawym i bardzo angażującym rodzaju treści interaktywnych – prezentach.

Wykorzystując nasz naturalny instynkt konkurowania i otrzymywania nagród, prezenty mogą angażować odbiorców na wiele godzin. Przykładem rozdania o tematyce bożonarodzeniowej może być rozdanie nagród „10 dni świąt Bożego Narodzenia”. Uczestnik z najwyższym wynikiem w tabeli liderów każdego dnia otrzyma ekscytującą nagrodę od marki.

Outgrow pozwala tworzyć wspaniałe prezenty lub konkursy w zaledwie kilka minut. Dostarczamy konfigurowalne szablony i układy z prezentami o tematyce świątecznej. Możesz dołączyć logo swojej firmy i inne elementy brandingowe oraz budować relacje z odbiorcami docelowymi. Pomoże Ci to zwiększyć ruch w witrynie i zaangażowanie.

3. Utwórz quiz z rekomendacjami prezentów świątecznych

Interaktywne treści, takie jak quizy, umożliwiają użytkownikom otrzymywanie spersonalizowanych odpowiedzi zgodnie ze wskazanymi przez nich preferencjami. Możesz stworzyć ciekawy i wciągający quiz na temat wyszukiwania prezentów świątecznych, korzystając z interaktywnej platformy Outgrow. Oto szablon, który możesz dostosować za pomocą kreatora Outgrow.

Oferujemy również mnóstwo zabawnych motywów i gotowych szablonów do wyboru. Użytkownicy często uznają ten rodzaj treści za bardzo angażujący. Co więcej, może stać się wirusowy, gdy ludzie dzielą się swoimi wynikami i zachęcają innych do udziału.

Interaktywne typy treści Outgrow można bezpośrednio zintegrować z kanałami marketingowymi. Mogą być osadzone na Twojej stronie internetowej , możesz też udostępniać je na platformach społecznościowych lub promować je za pomocą bezpośrednich adresów URL. Odpowiedzi zbierane za pośrednictwem treści mogą dostarczyć cennych danych.

4. Wykorzystaj moc kampanii wideo

Filmy wideo stały się bardzo angażującym środkiem marketingowym. Nie bez powodu kampanie reklam wideo są najskuteczniejszymi reklamami świątecznymi. Film może wywołać jedne z najpotężniejszych emocji, w tym radość, ciepło, współczucie i empatię.

Kampanie wideo sygnalizują początek sezonu świątecznego, rozgrzewają serca i generują niesamowitą sprzedaż . 54% konsumentów chce oglądać więcej treści wideo od marki lub firmy, którą wspierają. Dlatego powinieneś tworzyć treści wideo, które pomagają w wakacyjnych kampaniach marketingowych i mają możliwość poprawy leadów. Filmy wideo mogą być istotną częścią świątecznej kampanii marketingowej i pomóc ulepszyć pomysły na promocję świąteczną.

5. Twórz hashtagi

Boże Narodzenie to przede wszystkim prezenty i dżingle, ale to także pora szaleństwa dla marketerów w mediach społecznościowych. Biorąc pod uwagę, że wydatki konsumentów rosną w okresie świątecznym, sensowne jest, abyś również chciał skorzystać ze zwiększonej sprzedaży . Jak większość rzeczy, łatwiej to powiedzieć niż zrobić. Ale jeśli chodzi o dotarcie do klientów w okresie świątecznym, kampanie hashtagowe na platformach społecznościowych są jedną z najskuteczniejszych i często niedocenianych metod.

Hashtagi świetnie nadają się do zwiększania zaangażowania i zasięgu w mediach społecznościowych . Im więcej miejsc prezentujesz swoje posty w mediach społecznościowych, tym do większej liczby osób dotrzesz i tym lepsze wyniki uzyskasz.

W przypadku kampanii hashtagowej zostanie użyty konkretny hashtag wybrany i stworzony specjalnie dla tej kampanii, który będzie jej centralnym elementem.

Na przykład kampania świąteczna Teda Bakera miała na celu ożywienie świątecznej aktywności Teda Bakera w sklepie poprzez innowacyjną aktywację cyfrową, stąd też uruchomiono kampanię na Instagramie. Kampania koncentrowała się na odnalezieniu zaginionych elfów Teda po nocy pełnej uroczystości. Trwał trzy tygodnie i miał fantastyczne zachęty dla swoich uczestników. Obejmowały one wycieczkę do zorzy polarnej. To oczywiście zachęciło wiele osób do przyłączenia się do zabawy i szansy na wygraną.

Źródło

Wraz z agencją partnerską Ted Baker utworzył 32 konta na Instagramie, aby stworzyć świąteczną grę, w której klienci polowali na nagrody i elfy. Ta kampania hashtagowa o tematyce świątecznej to doskonały przykład tego, jak możesz zaangażować klientów w okresie świątecznym.

6. Uruchom ukierunkowane reklamy w mediach społecznościowych

Innym bożonarodzeniowym trendem marketingowym, który zyskał popularność w świecie cyfrowych treści interaktywnych, są reklamy interaktywne. Przyciąganie potencjalnych klientów i przyciąganie większej liczby potencjalnych klientów do Twojej witryny powinno być Twoim najwyższym priorytetem , a można to osiągnąć, wyświetlając reklamy ulubionych produktów użytkowników.

Outgrow zapewnia interaktywne typy treści, które można wykorzystać do wyświetlania reklam i świątecznych kampanii marketingowych. Dzięki naszym narzędziom do tworzenia treści bez kodu , możesz zwiększyć sprzedaż, współczynnik konwersji i zwrot z inwestycji.

7. Rozpocznij odliczanie świątecznej kampanii

Wiele osób jest podekscytowanych świętami Bożego Narodzenia i chce cieszyć się nimi w pełni, co czyni je jednym z najbardziej oczekiwanych okresów w roku. Z biegiem lat wiele marek wskoczyło na „Trend 12 Dni Świąt Bożego Narodzenia” . To dlatego, że faktycznie działa.

Ta świąteczna kampania marketingowa skupia się na promowaniu przecenionych produktów jeden dzień na raz w ciągu 12 dni. Codziennie przeceniony jest inny produkt lub istnieje możliwość dodania darmowego prezentu.

Odliczanie do Bożego Narodzenia nie tylko miesza rzeczy dla odbiorców, ale także dodaje poczucie niedostatku w działaniach marketingowych. Ponieważ każdy przedmiot ma zniżkę na 24 godziny, kupujący muszą działać szybko, aby uzyskać ofertę.

8. Dostosuj swoje opakowanie

Najprawdopodobniej poświęciłeś dużo czasu i zasobów na tworzenie swoich zasobów projektowych i brandingowych. Teraz nadszedł czas, aby zaktualizować wszystkie te zdjęcia, aby uzupełnić Twoją świąteczną kampanię. Na przykład Twoje logo, obrazy banerów i domyślne obrazy w mediach społecznościowych.

Każdy, kto odwiedza Twój sklep, powinien wiedzieć, że prowadzisz kampanię świąteczną. Możesz iść na całość i tworzyć skomplikowane projekty lub zachować prostotę, dodając trochę czerwieni i kilka uroczych bałwanów. Uwielbiam zatapiać zęby w serwisie Canva i wszystkich jego oszałamiających, gotowych szablonach projektów!

Co więcej, stosowanie opakowań produktów sezonowych ułatwi klientowi kupowanie produktów na prezent, przy jednoczesnym utrzymaniu marki.

Opakowanie produktu jest niezwykle ważne, a korzystanie z niego w ten sposób dodaje nieco otuchy zakupowi Twojego klienta. Ułatwia im to po prostu przekazanie dalej jako prezent, bez konieczności pakowania prezentu.

Tak czy inaczej, aktualizacja grafiki na Boże Narodzenie pokazuje, że Twoja marka jest zaangażowana, aktywna i ma coś wyjątkowego na Boże Narodzenie.

9. Pomaluj to na czerwono

Chodzi o czerwienie i zielenie oraz tandetne, bezczelne dekoracje z miliardem błysków w Boże Narodzenie. Co ciekawe, kolor czerwony jest również najskuteczniejszym kolorem przyciągającym klientów do Twojej oferty. Więc na co czekasz? Pomaluj swoją stronę na czerwono. Udekoruj media społecznościowe i swoją stronę internetową i szerz radość jak nigdy dotąd.

W tym roku weźmy przykład z świątecznej kampanii marketingowej firmy Bath & Body Works . Ich zastosowanie kolorów i dekoracji jest niezwykle atrakcyjne, a jednocześnie zapewnia, że ​​ich produkty pozostają w centrum uwagi.

Źródło

Oprócz świątecznych czerwonych i zielonych elementów na stronie użyli również słów takich jak „najweselszy” i „zatwierdzony przez Świętego Mikołaja” , aby wyróżnić swoje produkty. Korzystali nawet z mediów społecznościowych o tematyce świątecznej.

10. Wykorzystaj treści generowane przez użytkowników

Treści generowane przez użytkowników to treści tworzone dla Ciebie przez Twoich klientów. Tak, to w zasadzie darmowe narzędzie promocyjne o ogromnym wpływie. Daje to potencjalnym klientom możliwość przyjrzenia się własnym doświadczeniom z pierwszej ręki.

Co więcej, Starbucks jest królem świątecznego marketingu, jeśli chodzi o treści generowane przez użytkowników! Święta Bożego Narodzenia rozpoczęli kolejną niesamowitą kampanią, która przyniosła ogromne zaangażowanie i wzrost sprzedaży. Sprawdź ich kampanię #RedCups w tym roku.

Źródło

11. Oferuj bezpłatną wysyłkę i zwroty

Oferuj bezpłatną wysyłkę na wszystko. Okres.

Darmowa wysyłka stała się obecnie normą w branży. Możesz mieć znacznie lepszy produkt niż konkurencja, ale jeśli konkurencja oferuje bezpłatną wysyłkę, kupujący będzie bardziej skłonny do niej.

Aby zaoferować bezpłatną wysyłkę, może być konieczne wykonanie pewnych obliczeń. Najprawdopodobniej będziesz musiał podnieść ceny i ograniczyć wydatki gdzie indziej. Biorąc to pod uwagę, słowa „BEZPŁATNA WYSYŁKA” mogą sprawić, że prawie każdy potencjalny klient przeoczy nieco wyższą cenę.

Co więcej, bezpłatna wysyłka EKSPRESOWA również może być dla Ciebie korzystna. Oferując bezpłatną przesyłkę ekspresową, tworzysz obosieczny miecz sprzedażowy.

Możesz przedłużyć świąteczne kampanie marketingowe i przyspieszyć terminy wysyłki do 24 grudnia. Oznacza to, że kupujący w ostatniej chwili uznają Twoje produkty za bardziej atrakcyjne.

Ponownie, pokrycie kosztów bezpłatnej ekspresowej wysyłki może być bardzo kosztowne, ale rozważ podniesienie cen. Twoje produkty są nadal rozwiązaniem dla kupujących w ostatniej chwili, jeśli są gotowi za nie zapłacić.

12. Oferuj niestandardowe rabaty, oferty pakietów i kody kuponów

Specjalne okazje wymagają specjalnych ofert. Wykorzystaj swoje świąteczne pomysły marketingowe, aby stworzyć specjalne rabaty na Boże Narodzenie i Nowy Rok . Co więcej, podaruj im prezenty za każdy dokonany przez nich zakup. Na przykład podaj kod kuponu, który można wykorzystać później. Jako zadowoleni klienci prawdopodobnie będą kupować więcej od Twojej marki.

Udostępniaj rabaty i oferty w mediach społecznościowych organicznie i za pośrednictwem reklam, jeśli pozwala na to Twój budżet. Już samo zobaczenie słowa „zniżka” lub „bezpłatny” zachęca ludzi do przynajmniej odwiedzenia Twojej witryny. To ostatecznie zwiększa szanse na konwersję.

13. Wykorzystaj Czarny Piątek i Cyberponiedziałek

O ile nie jest to Twój pierwszy rok w biznesie, wiesz, że Czarny Piątek (BF) i Cyber ​​Poniedziałek (CM) również idą w parze ze Świętami Bożego Narodzenia.

Według badań przeprowadzonych przez wydawcę cyfrowego Future Publishing, 76% amerykańskich konsumentów będzie w tym roku zaangażowanych w BFCM.

To ogromna szansa dla Twojej marki na zdobycie kawałka tortu szaleństwa zakupów. Oczywiście w dzisiejszych czasach chodzi o oferowanie ogromnych rabatów . Ale jako marketingowiec myślący przyszłościowo możesz wyjść poza granice. Ale jak?

Dodając trochę więcej wartości do każdego zakupu. Sprzedaż z wartością dodaną nie jest niczym nowym, ale jest to funkcja, którą wiele marek eCommerce przeocza.

Możesz dodać wartość przez

#1 Oferowanie bezpłatnej wysyłki wszystkich zwróconych przedmiotów

#2 Dodanie taniego „wypełniacza do pończoch” za darmo

#3 Dorzucanie rabatu ważnego przez kolejne 12 miesięcy

Ponieważ wielu kupujących jest tak samo zaangażowanych w BF i CM, jest to dobra szansa, aby pokazać im swoją markę i powiększyć swoją listę e-mailową w okresie poprzedzającym Święta Bożego Narodzenia.

14. Podcasty/Webinary o tematyce świątecznej

Twoi klienci są już w świątecznym nastroju. Teraz chcą od ciebie zadowolenia, które jest zgodne z ich procesem myślowym . Zorganizuj więc podcasty i webinaria, aby porozmawiać o okresie świątecznym. Wszystko, co hołduje Twoim usługom, a także mentalności klienta, jest idealne.

Obejrzyj (posłuchaj) odcinek o świątecznych zakupach zatytułowany „Jak zwiększyć marketing w nadchodzącym sezonie świątecznych zakupów online” w naszym podcaście „Marketer miesiąca”. Takie podcasty poprawiają nastrój świąteczny i przyciągają ludzi do Twojej witryny.

15. Marketing influencerów

Jednym z najbardziej kreatywnych pomysłów na świąteczne kampanie jest współpraca z influencerami na Instagramie, którzy uzupełniają Twoją markę. Ci influencerzy mogą promować Twoje oferty i produkty za pośrednictwem relacji na Instagramie i udostępniać kod rabatowy widzom . Influencerzy oferują miłą odmianę od wszystkich sprzedażowych postów i mogą uatrakcyjnić Twoje promocje.

W 2019 roku Calvin Klein zorganizował imprezę w Nowym Jorku i zaprosił influencerów i celebrytów do przyłączenia się do wydarzenia. Wszyscy influencerzy mieli na sobie ubrania CK. To pomogło w zwiększeniu świadomości marki. Ich zdjęcia zostały następnie udostępnione przez influencerów i oficjalną stronę Calvina Kleina. CK zawsze współpracowała z wpływowymi osobami, aby dotrzeć do docelowych odbiorców, a to była tylko kolejna udana próba pomysłów na promocję świąteczną.

Źródło

Kilka dodatkowych wskazówek i sztuczek

Och, ale to nie wszystko. Teraz, kiedy zaprowadziliśmy Cię tak daleko, spróbujemy przeprowadzić Cię przez linię mety. Oto kilka dodatkowych wskazówek, które możesz dodać do swojej świątecznej kampanii marketingowej, aby poradzić sobie z świąteczną gorączką!

1. Wyślij pozytywną wiadomość

Jak zapewne zauważyliście na infografice, firma Johnson & Johnson szerzyła świąteczną radość, współpracując z organizacjami charytatywnymi i specjalnymi celami. Uruchomili reklamę fotograficzną zapraszającą widzów do „Podaruj zdjęcie” na cele charytatywne. Podejmowanie takich inicjatyw pomoże ci zyskać więcej uwagi ze wszystkich dobrych powodów.

Weźmy na przykład inicjatywę Sharing Can firmy Coca-Cola. W Europie zaoferowali ludziom możliwość spersonalizowania swoich butelek po Coli. Takie kampanie marketingowe natychmiast zwracają na Ciebie uwagę i pomagają przyciągnąć więcej klientów. A co najważniejsze, dzięki takim kampaniom możesz rozpowszechniać pozytywny komunikat, że dbasz o swoich klientów bardziej niż cokolwiek innego.

Źródło

2. Rozwiąż problemy klientów

Przeprowadź obszerne badania na temat swojej grupy docelowej i przeanalizuj ją. Celuj w problemy, z którymi borykają się Twoi klienci. A co może być lepszym prezentem świątecznym niż rozwiązanie czyichś problemów? Spełnij ich pragnienia, jeśli nie ich potrzeby.

Zbierz informacje z ich odpowiedzi i spersonalizuj swoje usługi , aby rozpoznać ich problemy za pomocą interaktywnej zawartości. Spójrz na przykład na tę ankietę. Używasz go, aby dowiedzieć się więcej o preferencjach Twoich klientów i ich opiniach na Twój temat. Co więcej, możesz wykorzystać ich odpowiedzi, aby poprawić wrażenia klientów, a także swoje przyszłe kampanie.

3. Gotówka na te słowa kluczowe

Wielu marketerów zapomina o tym aspekcie. Ważne jest, aby rozpocząć ranking świątecznych słów kluczowych. Ludzie dużo szukają podczas wakacji – pomysłów na prezenty, ubrania, smartfony i tak dalej! A ponieważ wiedzą, że o tej porze roku promocje i oferty są dostępne wszędzie, to właśnie na to patrzą. Najlepiej więc kierować reklamy na odpowiednie świąteczne słowa kluczowe i zwiększać skuteczność SEO.

Możesz poszerzyć zakres kierowania na słowa kluczowe. Wypróbuj różne wersje tych samych słów kluczowych i zastanów się, czego szukaliby Twoi docelowi odbiorcy.

4. Zaopatrz się w najlepiej sprzedające się produkty

Zanim będziesz zbyt pochłonięty sprzedawaniem kolejnych w tym okresie świątecznym, zrób co możesz, aby uniknąć katastrofy.

Znasz swoje zapasy, wiesz, co sprzedaje się najlepiej. Zachowaj dodatkowe zapasy popularnych produktów, gotowe do wysyłki. Zachowaj również większą ilość mniejszych, tańszych produktów, które mogą być używane jako wypełniacze, gotowe do użycia.

Dobre zarządzanie zapasami oznacza, że ​​unikniesz rozczarowania klientów. Naprawdę nie chcesz wysyłać e-maili w stylu „przepraszam, ale tak naprawdę nie mamy tego, co zamówiłeś”.

Nie tak zachwycasz klienta!

5. Nie przegap świątecznych wyprzedaży

Pomiędzy Bożym Narodzeniem a nowym rokiem, kiedy ludzie wracają do pracy, jest niewyraźny okres. Nie ma lepszego czasu niż teraz, aby dalej zwiększać sprzedaż. Okres świąteczny to zazwyczaj czas na relaks z rodziną – i przeglądanie telefonów.

Zaproponuj wyprzedaż błyskawiczną „Mikołaj nie dał mi tego, czego chciałem” i mocno zniżka wszystkie produkty, które chcesz szybko sprzedać. Jest to sprytny sposób na usunięcie niektórych zastałych produktów i zrobienie miejsca na nadchodzące w nowym roku.

6. Zbieraj opinie na temat przyszłych kampanii

Opinie klientów stały się jednym z głównych motorów długoterminowego wzrostu. W dzisiejszych czasach organizacje wykorzystują każdą okazję do komunikowania się lub poznawania swoich klientów.

A wszystko nie bez powodu. Według Harvard Business Review klienci, których poproszono o opinie, byli bardziej dochodowi i mniej skłonni do rezygnacji.

Mówiąc najprościej, nie możesz odnieść sukcesu bez słuchania swoich klientów!

Skąd wiesz, czy to, co robisz, jest dobre, czy złe? Skąd wiesz, jak reagują Twoi klienci? Odpowiedź brzmi – Ankiety z opiniami klientów .

Opinie klientów to światło przewodnie dla Twojej firmy. Po zakończeniu kampanii świątecznej możesz tworzyć i personalizować ankiety dla klientów w oparciu o swoje wymagania. Nie tylko pomaga ulepszyć Twój produkt, ale ma również wpływ na każdy aspekt Twojej działalności. Niezależnie od tego, czy chodzi o marketing, sprzedaż czy obsługę klienta, opinie klientów pomagają zrozumieć, co lubią i czego nie lubią Twoi klienci. Bycie blisko swoich klientów wprowadzi Cię na ścieżkę wzrostu, której wcześniej nie doświadczyłeś.

Outgrow zapewnia profesjonalne szablony i układy, które pomagają tworzyć ankiety w kilka minut. Zacznij więc tworzyć własną ankietę!

Wniosek

I to były wszystkie nasze wskazówki i strategie, które pomogą Ci w tym roku wzmocnić Twój świąteczny marketing! Mamy nadzieję, że te strategie okażą się przydatne.

Jak widać, nie trzeba wiele, aby stworzyć coś, co wykracza poza Boże Narodzenie. Koncepcje te wymagają bardzo niewielkich nakładów czasu i pieniędzy, ale mogą prowadzić do imponujących rezultatów – jeśli odpowiednio zaplanujesz.

Jakie są najskuteczniejsze pomysły marketingowe, które wdrożyłeś w Boże Narodzenie? Daj nam znać w komentarzach!

Więc co powiesz? Czy jesteś gotowy na tworzenie interaktywnych treści, aby zwiększyć zaangażowanie klientów w te święta?

Spieszyć się! Zarejestruj się, aby skorzystać z 7-dniowego bezpłatnego okresu próbnego Outgrow i zacznij tworzyć interaktywne treści.