売上を 2 倍にする 15 のベスト クリスマス マーケティング アイデア + ボーナスのヒントとコツ

日がどんどん短くなり、ハロウィーンもすぐそこまで来ています。 クリスマス ツリーは、クリスマスのマーケティング メールが受信箱に届くのと同じように、店頭に並びます。

クリスマス キャロルを楽しむためにショッピング モールを頻繁に訪れなくても、クリスマスが近づいていることは知っています。 クレイジーなホリデー マーケティングのアイデアとテクニックも同様です。

しかし、今は焦っている場合ではありません。 ハッスルする時が来ました！ Outgrow マーケティング サンタは、最高のクリスマス マーケティングのアイデアのいくつかを支援するためにここにいます。

クリスマスマーケティングに関するいくつかの統計

1. ホリデー e コマースの売上高は、2022 年に 15.5% 増加して 2,358 億 6000 万ドルに達する見込みです。

2. 買い物客の 85% は、迅速な配送よりも無料配送を好みます。

3. サイバー マンデーは、12.0% 増の 122 億 2000 万ドルで、今シーズン最大の支出日となります。

4. ブラック フライデーは、9.8% 増の 99 億 1000 万ドルとなり、2 番目に大きなオンライン支出の日となります。

5. 調査対象となった米国の買い物客の 50% 以上が、商品の在庫切れを避けるためにホリデー シーズンの買い物を早めに開始すると回答しました。

6. 消費者の 58% は、ソーシャル メディアがホリデー シーズンの買い物の決定に影響を与えると答えています。

売り上げを伸ばすための最高のクリスマスマーケティングのアイデア

1. クリスマスをテーマにしたメール キャンペーンを作成する

メール マーケティングは、実店舗の小売業者だけでなく、あらゆる e コマース ブランドの成功に不可欠です。 さらに、中小企業が既存の加入者を活用するのに役立ちます。

電子メールはパーソナライズの機会を豊富に提供し、クリック率を 8 倍に向上させます。 さらに、調査によると、放棄されたカートの電子メールの開封率は 45%、クリックスルー率は 21% であることがわかりました。 そして、クリックしたユーザーの半数が購入を完了しました。

そのため、ユーザーがあなたのビジネスからのニュースや更新を購読しているため、ユーザーがメールを開いてくれる可能性が高くなります.

クリスマス期間中にまだメールの送信を開始していない場合は、今がその時です。 クリスマスの間、オーディエンスのターゲティングまたはリターゲティングを計画している場合は、マーケティングオートメーションを利用してメール送信プロセスを自動化してください!

たとえば、ウェルカム カートや放棄されたカートのシリーズをクリスマス シーズンのメールに変えます。 または、フラッシュ セールや最新のインタラクティブ デジタル カタログに関するメールをリストに送信することもできます。

2.プレゼント/オンラインコンテストの開催

より多くのリードを生み出すためにクリスマス マーケティングのアイデアをブレインストーミングしている場合は、興味深く、非常に魅力的なインタラクティブなコンテンツ タイプ、つまり景品について話し合う必要があります。

競争して報酬を得たいという私たちの自然な本能を活用することで、景品は視聴者を何時間も引き付けることができます。 クリスマスをテーマにした景品の例としては、「クリスマスの 10 日間」の景品が挙げられます。 毎日リーダーボードで最高のスコアを獲得した参加者は、ブランドからエキサイティングな賞品を受け取ります。

Outgrow を使用すると、すばらしい景品やコンテストをわずか数分で作成できます。 クリスマスをテーマにした景品付きのカスタマイズ可能なテンプレートとレイアウトを提供しています。 会社のロゴやその他のブランディング要素を含めて、ターゲット ユーザーとのつながりを構築できます。 これにより、ウェブサイトのトラフィックとエンゲージメントを高めることができます。

3.クリスマスプレゼントのおすすめクイズを作る

クイズのようなインタラクティブなコンテンツにより、ユーザーは、ユーザーが示した好みに応じてパーソナライズされた応答を受け取ることができます。 Outgrow のインタラクティブなコンテンツ プラットフォームを使用して、興味深く魅力的なクリスマスギフト探しクイズを作成できます。 Outgrow のビルダーを使用してカスタマイズできるテンプレートを次に示します。

また、たくさんの楽しいテーマと既製のテンプレートから選択することもできます。 ユーザーは、このタイプのコンテンツを非常に魅力的に感じる傾向があります。 さらに、人々が結果を共有し、他の人に参加を促すことで、バイラルになる可能性があります。

Outgrow のインタラクティブなコンテンツ タイプは、マーケティング チャネルに直接統合できます。 ウェブページに埋め込むことも、ソーシャル メディア プラットフォームで共有したり、直接 URL を介して宣伝したりすることもできます。 コンテンツを通じて収集した回答は、貴重なデータを提供します。

4. 動画キャンペーンの力を活用する

動画は、非常に魅力的なマーケティング メディアになりました。 動画広告キャンペーンが最も効果的なホリデー広告であるのには理由があります。 ビデオは、喜び、暖かさ、思いやり、共感など、最も強力な感情を呼び起こすことができます。

ビデオ キャンペーンは、ホリデー シーズンの始まりを知らせ、心を温め、信じられないほどの販売を促進します。 消費者の 54% は、サポートしているブランドやビジネスの動画コンテンツをもっと見たいと考えています。 したがって、ホリデー シーズンのマーケティング キャンペーンに役立つ動画コンテンツを作成し、見込み客を改善する必要があります。 動画は、クリスマス マーケティング キャンペーンの重要な要素となり、クリスマス プロモーションのアイデアを強化するのに役立ちます。

5.ハッシュタグを作成する

クリスマスといえばプレゼントとジングルですが、ソーシャル メディア マーケターにとっては大騒ぎの季節でもあります。 クリスマス シーズンには個人消費が大幅に増加するため、売り上げの増加を利用したいと考えるのは理にかなっています。 ただし、ほとんどの場合と同様に、これは言うは易く行うは難しです。 しかし、ホリデー シーズン中に顧客にリーチする場合、ソーシャル メディア プラットフォームでのハッシュタグ キャンペーンは最も効果的ですが、過小評価されることが多い方法の 1 つです。

ハッシュタグは、ソーシャル メディアのエンゲージメントとリーチを増やすのに最適です。 ソーシャル メディアの投稿を紹介する場所が多ければ多いほど、より多くの人にリーチし、より良い結果を生み出すことができます。

ハッシュタグキャンペーンでは、そのキャンペーン専用に決定・作成された特定のハッシュタグが使用され、それが目玉となります。

たとえば、テッド ベイカーのクリスマス キャンペーンは、革新的なデジタル アクティベーションを通じて、テッド ベイカーのクリスマス ストアでの活動に命を吹き込むことを目的としていたため、インスタグラム キャンペーンが開始されました。 キャンペーンは、一晩のお祭りの後、行方不明になったテッド エルフを見つけることに焦点を当てていました。 それは 3 週間続き、参加者にはいくつかの素晴らしいインセンティブがありました。 これらには、オーロラへの旅行が含まれていました。 これにより、多くの人が楽しみに参加し、勝つチャンスを得ました。

ソース

Ted Baker はパートナー エージェンシーと共に 32 の Instagram アカウントを作成し、顧客が賞品やエルフを探すお祭りゲームを作成しました。 このクリスマスをテーマにしたハッシュタグ キャンペーンは、ホリデー シーズン中に顧客を引き付ける方法の優れた例です。

6.ターゲットを絞ったソーシャルメディア広告を実行する

デジタル インタラクティブ コンテンツの世界で人気を博しているもう 1 つのクリスマス マーケティング トレンドは、インタラクティブ広告です。 潜在的な顧客を引き付け、質の高い見込み顧客をウェブサイトに誘導することが最優先事項であり、これはユーザーのお気に入りの商品に広告を掲載することで達成できます。

Outgrow は、広告やクリスマス マーケティング キャンペーンの実行に使用できるインタラクティブなコンテンツ タイプを提供します。 ノーコード コンテンツ ツールを使用すると、売り上げ、コンバージョン率、ROI を向上させることができます。

7. クリスマス キャンペーンのカウントダウンを開始する

多くの人がクリスマスにわくわくし、クリスマスを最大限に楽しみたいと考えており、一年で最も期待される時期の 1 つになっています。 長年にわたり、多くのブランドが「12 日間のクリスマス トレンド」に飛び乗ってきました。 これは、実際に機能するためです。

このクリスマス マーケティング キャンペーンは、12 日間にわたって 1 日ずつ割引商品を宣伝することに重点を置いています。 毎日別の製品が割引されるか、無料ギフトを追加するオプションがあります。

クリスマスのカウントダウンは、視聴者にとって物事が混乱するだけでなく、マーケティング活動に不足感を与えます. 各商品には 24 時間割引が適用されるため、買い物客は取引を行うために迅速に行動する必要があります。

8. パッケージをカスタマイズする

多くの場合、多くの時間とリソースを費やして、デザインとブランディング アセットを構築してきました。 クリスマス キャンペーンを補完するために、このすべての画像を更新する時が来ました。 たとえば、ロゴ、バナー画像、デフォルトのソーシャル メディア画像などです。

あなたの店を訪れた人は誰でも、あなたがクリスマス キャンペーンを行っていることを知っているはずです。 全力で複雑なデザインを作成することも、赤とかわいい雪だるまをいくつか追加するだけでシンプルに保つこともできます。 私は Canva とそのすべての見事な既製のデザイン テンプレートに歯を沈めるのが大好きです!

さらに、季節商品のパッケージを使用することで、ブランディングを維持しながら、顧客がギフト用に商品を購入しやすくなります。

製品のパッケージングは​​非常に重要であり、このようにパッケージ化することで、顧客の購買意欲を少し高めることができます。 ギフト包装をしなくても、簡単にギフトとして贈ることができます。

いずれにせよ、クリスマスに向けてグラフィックを更新することは、あなたのブランドが熱心で活動的であり、クリスマスに何か特別なことが起こっていることを示しています。

9. ペイント・イット・レッド

赤と緑、そしてクリスマスに 10 億個の輝きを放つ安っぽく生意気な装飾がすべてです。 興味深いことに、赤は顧客を引き付けるのに最も効果的な色でもあります。 何を求めている？ ウェブサイトを赤く塗ります。 ソーシャル メディアとウェブサイトを一新して、これまでにない喜びを広げましょう。

今年は、 Bath & Body Works のクリスマス マーケティング キャンペーンからヒントを得てください。 色と装飾の使用は非常に魅力的であり、製品が脚光を浴び続けることを保証します.

ソース

サイトのお祝いの赤と緑の要素とは別に、彼らは製品を際立たせるために「merryst」や「Santa Approved」などの言葉も使用しています. 彼らはクリスマスをテーマにしたソーシャル メディアも使用していました。

10. ユーザー生成コンテンツを活用する

ユーザー生成コンテンツは、顧客が作成したコンテンツです。 はい、これは基本的に無料の宣伝ツールであり、大きな影響力があります。 これにより、潜在的な顧客に、既存の顧客の体験を直接見る機会が与えられます。

さらに、スターバックスは、ユーザー生成コンテンツに関して言えば、クリスマス マーケティングの王様です! 彼らはクリスマスを別の素晴らしいキャンペーンで始め、エンゲージメントと売上を大幅に増加させました。 今年の#RedCups キャンペーンをご覧ください。

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11. 送料と返品を無料にする

すべての商品を送料無料にします。 限目。

送料無料は今や業界の常識です。 競合他社よりもはるかに優れた製品を持っている可能性がありますが、競合他社が送料無料を提供している場合、購入者は競合他社に心を動かされる可能性が高くなります.

送料無料を提供するには、計算が必要になる場合があります。 おそらく、価格を上げて、他の場所での支出を削減する必要があります。 そうは言っても、 「送料無料」という言葉は、ほぼすべての潜在的な顧客がわずかに高い値札を見落とす可能性があります.

さらに、無料の速達便もあなたに利益をもたらすことができます. 無料速達郵便を提供することで、両刃のセールス ソードを作成します。

クリスマスのマーケティング キャンペーンを延長し、出荷期限を 12 月 24 日まで前倒しすることができます。 これは、駆け込み購入者があなたの製品をより魅力的に感じるようになることを意味します。

繰り返しますが、無料の速達便の費用を吸収するには非常に費用がかかる場合がありますが、価格を上げることを検討してください. あなたの製品は、彼らが喜んで支払うのであれば、土壇場での購入者にとって依然として解決策です.

12. カスタマイズされた割引、バンドル オファー、クーポン コードを提供する

特別な機会には特別オファーが必要です。 ホリデー シーズンのマーケティング アイデアを使用して、クリスマスと新年の特別割引を作成します。 さらに、購入ごとにギフトを提供します。 たとえば、後で利用できるクーポン コードを提供します。 満足している顧客は、あなたのブランドからより多くの商品を購入する可能性があります。

予算が許せば、ソーシャル メディアで割引やオファーを有機的に共有し、広告を通じて共有します。 「割引」または「無料」という言葉を見るだけで、人々は少なくともあなたのウェブサイトにアクセスするようになります。 これにより、最終的にコンバージョンの可能性が高まります。

13. ブラック フライデーとサイバー マンデーを活用する

今年がビジネスの最初の年でない限り、ブラック フライデー (BF) とサイバー マンデー (CM) がクリスマスと密接に関連していることをご存知でしょう。

デジタル パブリッシャーである Future Publishing が実施した調査によると、米国の消費者の 76% が今年 BFCM に関与することになります。

これは、あなたのブランドがバイイング マッドネス パイの一部を手に入れる絶好の機会です。 もちろん、最近は大幅な割引を提供することについてです。 しかし、先見の明のあるマーケターとして、あなたはそれ以上のことをすることができます。 しかし、どのように？

各購入にもう少し価値を追加することによって。 付加価値販売は新しいものではありませんが、多くの e コマース ブランドが見落としている機能です。

によって付加価値を得ることができます。

#1 すべての返品商品の送料を無料にする

#2 安価な「ストッキング フィラー」プレゼントを無料で追加する

#3 今後 12 か月間有効な割引を適用する

多くのバイヤーが BF と CM に同様に関与しているため、クリスマスに向けてブランド名を彼らの前に出し、メーリング リストを増やす良い機会です。

14. ホリデーをテーマにしたポッドキャスト/ウェビナー

あなたの顧客はすでにホリデームードです。 今、彼らがあなたに求めているのは、彼らの思考プロセスに沿ったコンテンツです。 そのため、ポッドキャストやウェビナーを開催して、ホリデー シーズンについて話しましょう。 あなたのサービスと顧客の考え方に敬意を表するものは何でも完璧です.

「今月のマーケター」ポッドキャストで、「今後のオンライン クリスマス ショッピング シーズンに向けてマーケティングを強化する方法」というクリスマス ショッピングをテーマにしたエピソードをご覧ください (聞いてください)。 このようなポッドキャストは休日の雰囲気を高め、人々をあなたのウェブサイトに引き付けます。

15. インフルエンサーマーケティング

最もクリエイティブなクリスマス キャンペーンのアイデアの 1 つは、ブランドを補完する Instagram のインフルエンサーとコラボレーションすることです。 これらのインフルエンサーは、Instagram ストーリーを介して取引や製品を宣伝し、割引コードを視聴者と共有できます。 インフルエンサーは、すべてのセールス投稿から素晴らしい変化を提供し、プロモーションをより魅力的にすることができます.

2019 年、Calvin Klein はニューヨークでパーティーを開催し、Instagram のインフルエンサーや有名人をイベントに招待しました。 インフルエンサーはみんなCKの服を着ていました。 これにより、ブランドの認知度が高まりました。 その後、彼らの写真はインフルエンサーやカルバン クラインの公式ページで共有されました。 CK は常にインフルエンサーと提携してターゲット オーディエンスにリーチしてきました。

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いくつかのボーナスのヒントとコツ

あ、でもそれだけじゃない。 ここまできたので、ゴールまでたどり着きましょう。 ホリデー シーズンのラッシュに対処するために、ホリデー シーズンのマーケティング キャンペーンに追加できるボーナスのヒントをいくつかご紹介します。

1.ポジティブなメッセージを送る

インフォグラフィックでお気づきのことと思いますが、Johnson & Johnson は、慈善団体や特別な目的と提携することで、休日の歓声を広めています。 彼らは、チャリティーのために視聴者に「写真を寄付する」よう呼びかける写真広告を立ち上げました。 このようなイニシアチブをとることで、あらゆる正当な理由でより多くの注目を集めることができます。

たとえば、コカ・コーラの共有缶イニシアチブを考えてみましょう。 ヨーロッパでは、人々にコーラのボトルをパーソナライズする機会を提供しました。 このようなマーケティング キャンペーンは、すぐに脚光を浴び、より多くの顧客を引き付けるのに役立ちます。 そして最も重要なことは、このようなキャンペーンを使用すると、顧客を何よりも気にかけているという前向きなメッセージを広めることができます.

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2. お客様の問題点を解決する

ターゲットオーディエンスについて広範な調査を行い、分析します。 顧客が直面している問題に的を絞ります。 そして、誰かの問題に対する解決策を 1 つまたは 2 つ提供することよりも優れたホリデー ギフトは何でしょうか? 彼らのニーズではないにしても、彼らの欲求を満たします。

彼らの回答から情報を収集し、サービスをパーソナライズして、インタラクティブなコンテンツを通じて彼らの問題点を認識します。 たとえば、この調査を見てください。 これを使用して、顧客の好みやあなたに対する顧客の考えについて詳しく知ることができます。 さらに、彼らの反応を使用して、顧客体験と将来のキャンペーンを改善できます。

3. キーワードを現金化する

多くのマーケティング担当者は、この側面をカバーすることを忘れています。 休日のキーワードのランキングを開始することが重要です。 人々はホリデー シーズン中に、ギフトのアイデア、洋服、スマートフォンなど、さまざまな検索を行います。 そして、彼らはこの時期にプロモーションやオファーがどこでも利用できることを知っているので、それが彼らの関心事です. したがって、関連するホリデー キーワードをターゲットにして、SEO ゲームを強化するのが最善です。

キーワード ターゲティングを幅広く使用できます。 同じキーワードのさまざまなバージョンを試して、ターゲット ユーザーが何を検索するかを考えてください。

4. ベストセラー商品を買いだめする

今年のクリスマス シーズンに売り上げを伸ばすことに夢中になる前に、災害を避けるためにできることをしてください。

あなたは自分の在庫を知っており、何が最も売れているかを知っています。 人気商品の在庫を確保し、すぐに発送できるようにします。 また、ストッキングの詰め物として使用できる、より小さくて安価な製品を大量に保管し、すぐに使用できるようにします.

適切な在庫管理は、顧客を失望させないことを意味します。 「申し訳ありませんが、ご注文いただいたものは実際にはありません」という内容のメールを送信したくはありません。

それはあなたが顧客を喜ばせる方法ではありません！

5. クリスマス後のセールをお見逃しなく

クリスマスから新年に人々が仕事に戻るまでの間に、あいまいな期間があります。 売り上げを伸ばし続けるには、今が絶好のタイミングです。 ホリデー シーズンは通常、人々が家族と一緒にリラックスし、携帯電話をスクロールする時間です。

「サンタは私が望んでいたものを手に入れませんでした」というフラッシュセールを提供し、すぐに移動したい製品を大幅に割引します. これは、停滞している製品をいくつか取り除き、新年に次の製品のためのスペースを作るための賢明な方法です.

6. 今後のキャンペーンのためにフィードバックを収集する

顧客からのフィードバックは、長期的な成長の主要な原動力の 1 つになっています。 今日、組織はあらゆる機会を利用して、顧客とコミュニケーションを取り、顧客について学びます。

そして、すべて正当な理由があります。 Harvard Business Review によると、フィードバックを求められた顧客はより収益性が高く、解約する可能性が低かった.

簡単に言えば、お客様の声を聞かずして成功することはできません。

自分のしていることが正しいか間違っているかをどうやって知るのですか？ 顧客の反応をどのように知ることができますか? 答えは –顧客フィードバック調査です。

顧客からのフィードバックは、会社の指針となります。 クリスマス キャンペーンが終了したら、要件に基づいて顧客アンケートを作成してパーソナライズできます。 製品の改善に役立つだけでなく、ビジネスのあらゆる側面にも影響を与えます。 マーケティング、セールス、カスタマー サービスのいずれであっても、顧客からのフィードバックは、顧客が何を好きで嫌いかを理解するのに役立ちます。 顧客の近くにいることで、これまで経験したことのない成長軌道に乗ることができます。

Outgrow は、数分で調査を作成するのに役立つプロフェッショナルなテンプレートとレイアウトを提供します。 それでは、独自のアンケートの作成を開始してください。

結論

以上が、今年のクリスマス マーケティングを強化するためのヒントと戦略でした。 これらの戦略がお役に立てば幸いです。

お分かりのように、クリスマスにふさわしいものを作るのにそれほど時間はかかりません。 これらの概念は、時間とお金の投資をほとんど必要としませんが、適切に計画すれば、かなり印象的な結果につながる可能性があります。

クリスマスに実施した最も効果的なマーケティング アイデアは何ですか? コメントでお知らせください！

それで、あなたは何と言いますか？ 今年のクリスマスに顧客エンゲージメントを高めるインタラクティブなコンテンツを作成する準備はできていますか?

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