15 Ide Pemasaran Natal Terbaik untuk Menggandakan Penjualan Anda + Tips dan Trik Bonus

Hari-hari semakin dingin dan pendek dan Halloween tepat di belakang kita. Pohon Natal menemukan jalannya ke rak-rak toko, sama seperti email pemasaran Natal yang masuk ke kotak masuk Anda.

Bahkan jika Anda tidak sering mengunjungi pusat perbelanjaan untuk menikmati Lagu Natal, Anda masih tahu Natal akan datang. Dan begitu juga ide dan teknik pemasaran liburan yang gila!

Namun, ini bukan saatnya untuk resah. Sudah waktunya bagi Anda untuk bergegas! The Outgrow Marketing Santa hadir untuk membantu dengan beberapa ide pemasaran Natal terbaik.

Beberapa Statistik Sekitar Pemasaran Natal

1. Penjualan eCommerce liburan akan naik 15,5% menjadi $235,86 miliar pada tahun 2022.

2. 85% pembeli lebih memilih pengiriman gratis daripada pengiriman cepat.

3. Cyber ​​Monday akan menjadi hari belanja no.1 musim ini, naik 12,0% menjadi $12,22 miliar.

4. Black Friday akan menjadi hari belanja online terbesar kedua, naik 9,8% menjadi $9,91 miliar.

5. Lebih dari 50% pembeli AS yang disurvei mengatakan mereka akan memulai belanja liburan lebih awal untuk menghindari stok barang habis.

6. 58% konsumen mengatakan media sosial akan mempengaruhi keputusan pembelian liburan mereka.

Ide Pemasaran Natal Terbaik untuk Meningkatkan Penjualan Anda

1. Buat Kampanye Email bertema Natal

Pemasaran email sangat penting untuk keberhasilan setiap merek eCommerce, serta pengecer bata-dan-mortir. Selain itu, ini membantu usaha kecil memanfaatkan pelanggan mereka yang sudah ada.

Email menawarkan banyak peluang untuk personalisasi, meningkatkan rasio klik-tayang 8x lebih tinggi. Selain itu, Sebuah studi menemukan bahwa email keranjang yang ditinggalkan menerima rasio buka sebesar 45%, serta rasio klik-tayang sebesar 21%. Dan setengah dari pengguna yang mengklik menyelesaikan pembelian.

Jadi, Anda akan memiliki peluang lebih besar untuk membuat pengguna membuka email Anda karena mereka berlangganan berita dan pembaruan dari bisnis Anda.

Jika Anda belum mulai mengirim email selama periode Natal, sekaranglah saatnya. Manfaatkan otomatisasi pemasaran untuk mengotomatiskan proses pengiriman email Anda jika Anda berencana untuk menargetkan atau menargetkan ulang audiens Anda sepanjang Natal!

Misalnya, ubah rangkaian keranjang selamat datang atau yang ditinggalkan menjadi email musim Natal. Atau, Anda juga dapat mengirim email tentang penjualan kilat atau katalog digital interaktif terbaru ke daftar Anda.

2. Menyelenggarakan Hadiah/Kontes Online

Jika kita melakukan brainstorming ide-ide pemasaran Natal untuk menghasilkan lebih banyak prospek, kita pasti perlu berbicara tentang jenis konten interaktif yang menarik dan sangat menarik – hadiah.

Dengan memanfaatkan naluri alami kita untuk bersaing dan dihargai, hadiah dapat melibatkan audiens Anda selama berjam-jam. Contoh hadiah bertema Natal bisa berupa hadiah hadiah "10 Hari Natal". Peserta dengan skor tertinggi di papan peringkat setiap hari akan menerima hadiah menarik dari merek.

Outgrow memungkinkan Anda membuat hadiah atau kontes yang luar biasa hanya dalam beberapa menit. Kami menyediakan template dan tata letak yang dapat disesuaikan dengan hadiah bertema Natal. Anda dapat menyertakan logo perusahaan Anda dan elemen branding lainnya dan membangun koneksi dengan audiens target Anda. Ini akan membantu Anda mengarahkan lalu lintas dan keterlibatan situs web yang lebih besar.

3. Buat Kuis Rekomendasi Hadiah Natal

Konten interaktif seperti kuis memungkinkan pengguna menerima respons yang dipersonalisasi sesuai dengan preferensi yang mereka tunjukkan. Anda dapat membuat kuis pencari hadiah Natal yang menarik dan menarik menggunakan platform konten interaktif Outgrow. Berikut adalah template yang dapat Anda sesuaikan menggunakan builder Outgrow.

Kami juga menawarkan banyak tema menyenangkan dan template siap pakai untuk dipilih. Pengguna cenderung menganggap jenis konten ini sangat menarik. Selain itu, dapat menjadi viral karena orang-orang membagikan hasil mereka dan mendorong orang lain untuk berpartisipasi.

Jenis konten interaktif Outgrow dapat langsung diintegrasikan ke dalam saluran pemasaran Anda. Mereka dapat disematkan di halaman web Anda, Anda juga dapat membagikannya di platform media sosial atau mempromosikannya melalui URL langsung. Tanggapan yang Anda kumpulkan melalui konten dapat memberi Anda data yang berharga.

4. Manfaatkan Kekuatan Kampanye Video

Video telah menjadi media pemasaran yang sangat menarik. Kampanye iklan video adalah iklan liburan paling efektif karena suatu alasan. Sebuah video dapat membangkitkan beberapa emosi yang paling kuat, termasuk kegembiraan, kehangatan, kasih sayang, dan empati.

Kampanye video menandakan dimulainya musim liburan, menghangatkan hati, dan mendorong beberapa penjualan yang luar biasa . 54% konsumen ingin melihat lebih banyak konten video dari merek atau bisnis yang mereka dukung. Oleh karena itu, Anda harus membuat konten video yang membantu kampanye pemasaran liburan Anda, dan memiliki cakupan untuk meningkatkan prospek. Video dapat menjadi bagian penting dari kampanye pemasaran Natal Anda dan membantu menyempurnakan ide promosi Natal Anda.

5. Buat Tagar

Natal adalah tentang hadiah dan jingle, tetapi juga musim hiruk-pikuk bagi pemasar media sosial. Dengan belanja konsumen yang meningkat pesat selama musim Natal, masuk akal jika Anda juga ingin memanfaatkan peningkatan penjualan . Seperti kebanyakan hal, ini lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Namun dalam hal menjangkau pelanggan selama musim liburan, kampanye hashtag di platform media sosial adalah salah satu metode yang paling efektif, dan sering diremehkan.

Tagar sangat bagus untuk meningkatkan keterlibatan dan jangkauan media sosial Anda . Semakin banyak tempat Anda memamerkan postingan media sosial Anda, semakin banyak orang yang akan Anda jangkau, dan semakin baik hasil yang akan Anda hasilkan.

Dengan kampanye tagar, tagar tertentu yang diputuskan dan dibuat khusus untuk kampanye itu akan digunakan, dan itu akan berfungsi sebagai pusatnya.

Misalnya, kampanye Natal Ted Baker bertujuan untuk menghidupkan aktivitas Natal di dalam toko Ted Baker melalui aktivasi digital yang inovatif, dan karenanya kampanye Instagram diluncurkan. Kampanye ini berfokus pada menemukan elf Ted yang hilang setelah malam perayaan. Itu berlangsung selama tiga minggu, dan memiliki beberapa insentif yang fantastis bagi para pesertanya. Ini termasuk perjalanan ke cahaya utara. Ini jelas mendorong banyak orang untuk bergabung dalam kesenangan dan kesempatan untuk menang.

Sumber

Dengan agen mitra mereka, Ted Baker membuat 32 akun Instagram untuk membuat permainan meriah di mana pelanggan berburu hadiah dan elf. Kampanye tagar bertema Natal ini adalah contoh luar biasa tentang bagaimana Anda dapat melibatkan pelanggan Anda selama musim liburan.

6. Jalankan Iklan Media Sosial Tertarget

Tren pemasaran Natal lainnya yang mendapatkan popularitas di dunia konten interaktif digital adalah iklan interaktif. Menarik calon pelanggan dan mendorong lebih banyak prospek berkualitas ke situs web Anda harus menjadi prioritas utama Anda , dan ini dapat dicapai dengan menjalankan iklan pada produk favorit pengguna Anda.

Outgrow menyediakan jenis konten interaktif yang dapat Anda gunakan untuk menjalankan iklan dan kampanye pemasaran Natal. Dengan alat konten tanpa kode kami , Anda dapat meningkatkan penjualan, rasio konversi, dan ROI.

7. Luncurkan Hitung Mundur Kampanye Natal

Banyak orang bersemangat tentang Natal dan ingin menikmatinya sepenuhnya, menjadikannya salah satu waktu yang paling dinanti dalam setahun. Selama bertahun-tahun, banyak merek telah melompat pada 'Tren 12 Hari Natal' . Ini karena itu benar-benar berfungsi.

Kampanye pemasaran Natal ini berfokus pada mempromosikan barang-barang diskon satu hari setiap kali selama 12 hari. Produk yang berbeda didiskon setiap hari atau ada opsi untuk menambahkan hadiah gratis.

Hitung mundur Natal tidak hanya mencampuradukkan hal-hal untuk audiens Anda, tetapi juga menambahkan rasa kelangkaan pada upaya pemasaran Anda. Karena setiap item memiliki diskon selama 24 jam, pembeli harus bertindak cepat untuk mendapatkan kesepakatan.

8. Sesuaikan Kemasan Anda

Kemungkinan besar Anda telah menghabiskan banyak waktu dan sumber daya untuk membangun aset desain dan branding Anda. Sekarang saatnya memperbarui semua citra ini untuk melengkapi kampanye Natal Anda. Misalnya, logo Anda, gambar spanduk, dan gambar media sosial default.

Siapa pun yang mengunjungi toko Anda harus tahu bahwa Anda sedang mengadakan kampanye Natal. Anda dapat melakukan segalanya dan membuat desain yang rumit atau membuatnya tetap sederhana hanya dengan menambahkan sedikit merah dan beberapa manusia salju yang lucu. Saya suka menenggelamkan gigi saya ke Canva dan semua template desain siap pakai yang menakjubkan!

Selain itu, penggunaan kemasan produk musiman akan memudahkan pelanggan Anda untuk membeli produk Anda untuk dihadiahkan sambil mempertahankan branding Anda.

Kemasan produk sangat penting, dan menggunakannya dengan cara ini menambah sedikit kegembiraan pada pembelian pelanggan Anda. Itu memudahkan mereka untuk meneruskannya sebagai hadiah, tanpa perlu membungkusnya.

Either way, memperbarui grafik Anda untuk Natal menunjukkan bahwa merek Anda terlibat, dan aktif dan memiliki sesuatu yang istimewa terjadi untuk Natal.

9. Cat Merah

Ini semua tentang merah dan hijau dan dekorasi cheesy, nakal dengan satu miliar kilauan pada Natal. Menariknya, merah juga merupakan warna yang paling efektif untuk menarik pelanggan ke penawaran Anda. Jadi tunggu apa lagi? Cat situs web Anda dengan warna merah. Hiasi ulang media sosial dan situs web Anda dan sebarkan kegembiraan yang belum pernah ada sebelumnya.

Tahun ini, ambil contoh dari kampanye pemasaran Natal Bath & Body Works . Penggunaan warna dan dekorasi mereka sangat menarik sambil memastikan bahwa produk mereka tetap menjadi sorotan.

Sumber

Selain elemen merah dan hijau yang meriah di situs, mereka juga menggunakan kata-kata seperti 'merriest' dan 'Santa Approved' untuk membuat produk mereka menonjol. Mereka bahkan menggunakan media sosial bertema Natal.

10. Manfaatkan Konten Buatan Pengguna

Konten Buatan Pengguna adalah konten yang dibuat pelanggan untuk Anda. Ya, itu pada dasarnya adalah alat promosi gratis dengan dampak luar biasa. Ini memberi pelanggan potensial Anda kesempatan untuk melihat pengalaman langsung dari pelanggan Anda yang sudah ada.

Selain itu, Starbucks adalah raja pemasaran Natal dalam hal konten buatan pengguna! Mereka memulai Natal dengan kampanye menakjubkan lainnya yang mendorong keterlibatan besar dan peningkatan penjualan. Lihat kampanye #RedCups mereka tahun ini.

Sumber

11. Menawarkan Pengiriman dan Pengembalian Gratis

Tawarkan pengiriman gratis untuk semuanya. Periode.

Pengiriman gratis kini telah menjadi norma industri. Anda mungkin memiliki produk yang jauh lebih baik daripada pesaing Anda, tetapi jika pesaing Anda menawarkan pengiriman gratis, pembeli kemungkinan besar akan terombang-ambing ke arah mereka.

Untuk menawarkan pengiriman gratis, Anda mungkin perlu menghitung. Kemungkinan besar Anda harus menaikkan harga dan memotong pengeluaran di tempat lain. Karena itu, kata-kata 'GRATIS PENGIRIMAN' dapat membuat hampir semua calon pelanggan mengabaikan label harga yang sedikit lebih tinggi.

Selain itu, pengiriman EXPRESS gratis juga dapat bermanfaat bagi Anda. Dengan menawarkan ongkos kirim ekspres gratis, Anda menciptakan pedang penjualan bermata dua.

Anda dapat memperpanjang kampanye pemasaran Natal dan mendorong tenggat waktu pengiriman Anda lebih dekat hingga 24 Desember. Ini berarti pembeli menit terakhir akan menemukan produk Anda lebih menarik.

Sekali lagi, mungkin sangat mahal bagi Anda untuk menyerap biaya pengiriman ekspres gratis, tetapi pertimbangkan untuk menaikkan harga Anda. Produk Anda masih menjadi solusi bagi pembeli saat-saat terakhir jika mereka bersedia membayarnya.

12. Tawarkan Diskon Khusus, Penawaran Bundel, dan Kode Kupon

Acara khusus membutuhkan penawaran khusus. Gunakan ide pemasaran liburan Anda untuk membuat diskon khusus Natal dan Tahun Baru . Selain itu, berikan mereka hadiah untuk setiap pembelian yang mereka lakukan. Misalnya, berikan kode kupon yang bisa mereka tukarkan nanti. Sebagai pelanggan yang senang, mereka kemungkinan akan membeli lebih banyak dari merek Anda.

Bagikan diskon dan penawaran di media sosial Anda secara organik, dan melalui iklan, jika anggaran Anda memungkinkan. Hanya melihat kata 'diskon' atau 'gratis' menarik orang untuk setidaknya mengunjungi situs web Anda. Ini pada akhirnya meningkatkan peluang konversi.

13. Manfaatkan Black Friday dan Cyber ​​Monday

Kecuali ini adalah tahun pertama Anda dalam bisnis, Anda akan tahu bahwa Black Friday (BF) dan Cyber ​​Monday (CM) juga berjalan beriringan dengan Natal.

Menurut penelitian yang dilakukan oleh penerbit digital, Future Publishing, 76% konsumen AS akan terlibat dengan BFCM tahun ini.

Ini adalah peluang besar bagi merek Anda untuk mendapatkan sepotong kue kegilaan pembelian. Tentu saja, hari-hari ini adalah tentang menawarkan diskon besar-besaran . Tetapi sebagai pemasar yang berpikiran maju, Anda dapat melampaui dan melampauinya. Tapi bagaimana caranya?

Dengan menambahkan sedikit nilai lebih untuk setiap pembelian. Penjualan dengan nilai tambah bukanlah hal baru, tetapi ini adalah fitur yang diabaikan oleh banyak merek eCommerce.

Anda dapat menambahkan nilai dengan

#1 Menawarkan ongkos kirim gratis untuk semua barang yang dikembalikan

#2 Menambahkan hadiah 'stocking filler' murah secara gratis

#3 Dapatkan diskon yang berlaku selama 12 bulan ke depan

Dengan banyaknya pembeli yang terlibat dalam BF dan CM, ini adalah kesempatan bagus untuk menampilkan nama merek Anda dan mengembangkan daftar email Anda menjelang Natal.

14. Podcast/Webinar bertema liburan

Pelanggan Anda sudah dalam mood liburan. Sekarang, yang mereka inginkan dari Anda adalah konten yang sejalan dengan proses berpikir mereka . Jadi, atur podcast dan webinar untuk membicarakan musim liburan. Apa pun yang menghargai layanan Anda serta pola pikir pelanggan adalah sempurna.

Lihat (dengarkan) di episode berbasis belanja Natal ini yang disebut "Cara Meningkatkan Pemasaran Anda untuk Musim Belanja Xmas Online Mendatang " di podcast "Marketer of the Month" kami. Podcast seperti ini meningkatkan nuansa liburan dan menarik orang ke situs web Anda.

15. Pemasaran Influencer

Salah satu ide kampanye Natal paling kreatif adalah berkolaborasi dengan influencer Instagram yang melengkapi brand Anda. Influencer ini dapat mempromosikan penawaran dan produk Anda melalui Instagram Stories, dan membagikan kode diskon kepada pemirsa . Influencer menawarkan perubahan yang bagus dari semua posting penjualan dan dapat membuat promosi Anda lebih menarik.

Pada tahun 2019, Calvin Klein mengadakan pesta di New York dan mengundang influencer dan selebriti Instagram untuk bergabung dalam acara tersebut. Semua influencer mengenakan pakaian CK. Itu membantu meningkatkan manifold kesadaran merek. Foto-foto mereka kemudian dibagikan oleh influencer dan halaman resmi Calvin Klein. CK selalu bermitra dengan influencer untuk menjangkau audiens target mereka, dan ini hanyalah upaya sukses lainnya dalam ide promosi Natal.

Sumber

Beberapa Tips dan Trik Bonus

Oh, tapi bukan itu saja. Sekarang kami telah membawa Anda sejauh ini, kami akan mencoba untuk membawa Anda melewati garis finish. Berikut adalah beberapa tip bonus yang dapat Anda tambahkan ke kampanye pemasaran liburan Anda untuk mengatasi kesibukan liburan itu!

1. Kirim Pesan Positif

Seperti yang pasti Anda perhatikan di infografis, Johnson & Johnson menyebarkan keceriaan liburan dengan bermitra dengan badan amal dan tujuan khusus. Mereka meluncurkan iklan foto yang mengundang pemirsa untuk “Donate a Photo” untuk amal. Mengambil inisiatif seperti ini akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak perhatian untuk semua alasan bagus.

Ambil Inisiatif Berbagi Kaleng Coca-Cola misalnya. Di Eropa, mereka menawarkan orang kesempatan untuk mempersonalisasi botol Coke mereka. Kampanye pemasaran semacam itu membuat Anda segera menjadi pusat perhatian dan membantu menarik lebih banyak pelanggan. Dan yang paling penting, dengan kampanye seperti itu, Anda dapat menyebarkan pesan positif bahwa Anda peduli dengan pelanggan Anda lebih dari apa pun.

Sumber

2. Selesaikan Poin Rasa Sakit Pelanggan

Lakukan penelitian ekstensif pada audiens target Anda dan analisislah. Targetkan masalah yang dihadapi pelanggan Anda. Dan apa yang bisa menjadi hadiah liburan yang lebih baik daripada memberikan satu atau dua solusi untuk masalah seseorang? Penuhi keinginan mereka, jika bukan kebutuhan mereka.

Kumpulkan informasi dari tanggapan mereka dan sesuaikan layanan Anda untuk mengenali titik kesulitan mereka melalui konten interaktif. Lihat survei ini misalnya. Anda menggunakannya untuk mempelajari lebih lanjut tentang preferensi pelanggan Anda dan pemikiran mereka tentang Anda. Selain itu, Anda dapat menggunakan tanggapan mereka untuk meningkatkan pengalaman pelanggan serta kampanye Anda di masa mendatang.

3. Tunai Kata Kunci Itu

Banyak pemasar lupa untuk menutupi aspek ini. Sangat penting untuk memulai peringkat untuk kata kunci liburan. Orang banyak mencari selama liburan – ide hadiah, pakaian, smartphone, dan yang lainnya! Dan karena mereka sadar bahwa promosi dan penawaran tersedia di mana-mana selama musim ini, itulah yang mereka perhatikan. Jadi, yang terbaik adalah menargetkan kata kunci liburan yang relevan dan meningkatkan permainan SEO Anda.

Anda dapat memperluas dengan penargetan kata kunci Anda. Coba berbagai versi kata kunci yang sama, dan pikirkan apa yang akan dicari oleh audiens target Anda.

4. Siapkan Produk Terlaris Anda

Sebelum Anda terlalu asyik menjual lebih banyak di musim Natal ini, lakukan apa yang Anda bisa untuk menghindari bencana.

Anda tahu inventaris Anda, Anda tahu apa yang paling laku. Simpan stok ekstra produk populer, siap dikirim. Juga simpan produk yang lebih kecil dan lebih murah dalam volume yang lebih tinggi yang dapat digunakan sebagai pengisi stocking, siap digunakan.

Manajemen inventaris yang baik berarti Anda akan menghindari pelanggan yang mengecewakan. Anda benar-benar tidak ingin mengirim email seperti 'maaf, tetapi kami tidak memiliki apa yang Anda pesan'.

Itu bukan cara Anda menyenangkan pelanggan!

5. Jangan Lewatkan Penjualan Pasca Natal

Ada periode kabur antara Natal dan ketika orang kembali bekerja di tahun baru. Tidak ada waktu yang lebih baik dari sekarang untuk terus memompa penjualan Anda. Musim liburan biasanya merupakan waktu bagi orang-orang untuk bersantai bersama keluarga mereka – dan menelusuri ponsel mereka.

Tawarkan flash sale 'Santa tidak mendapatkan apa yang saya inginkan' dan diskon besar-besaran untuk produk apa pun yang ingin Anda pindahkan dengan cepat. Ini adalah cara cerdas untuk menghapus beberapa produk yang stagnan dan memberi ruang untuk produk yang akan datang di tahun baru.

6. Kumpulkan Umpan Balik untuk Kampanye Masa Depan Anda

Umpan balik pelanggan telah menjadi salah satu pendorong utama pertumbuhan jangka panjang. Saat ini, organisasi memanfaatkan setiap kesempatan untuk berkomunikasi dengan atau belajar tentang pelanggan mereka.

Dan semua untuk alasan yang bagus. Menurut Harvard Business Review, pelanggan yang dimintai umpan balik lebih menguntungkan dan kecil kemungkinannya untuk berhenti.

Sederhananya, Anda tidak dapat berhasil tanpa mendengarkan pelanggan Anda!

Bagaimana Anda tahu apakah yang Anda lakukan itu benar atau salah? Bagaimana Anda tahu bagaimana reaksi pelanggan Anda? Jawabannya adalah – Survei Umpan Balik Pelanggan .

Umpan balik pelanggan adalah cahaya penuntun bagi perusahaan Anda. Setelah kampanye Natal Anda selesai, Anda dapat membuat dan mempersonalisasikan survei pelanggan berdasarkan kebutuhan Anda. Tidak hanya membantu Anda meningkatkan produk Anda, tetapi juga berdampak pada setiap aspek bisnis Anda. Baik itu pemasaran, penjualan, atau layanan pelanggan, umpan balik pelanggan membantu Anda memahami apa yang disukai dan tidak disukai pelanggan Anda. Menjadi dekat dengan pelanggan Anda akan menempatkan Anda pada lintasan pertumbuhan yang belum pernah Anda alami sebelumnya.

Outgrow menyediakan templat dan tata letak profesional yang membantu Anda membuat survei dalam hitungan menit. Jadi, mulailah membuat survei Anda sendiri!

Kesimpulan

Dan itu saja tips dan strategi kami untuk meningkatkan pemasaran Natal Anda tahun ini! Kami harap Anda menemukan strategi ini berguna.

Seperti yang Anda lihat, tidak perlu banyak hal untuk menciptakan sesuatu yang melampaui dan melampaui Natal. Konsep-konsep ini membutuhkan sedikit investasi dalam waktu dan uang tetapi dapat menghasilkan beberapa hasil yang cukup mengesankan – jika Anda merencanakannya dengan tepat.

Apa saja ide pemasaran paling efektif yang telah Anda terapkan selama Natal? Beri tahu kami di komentar!

Jadi, apa yang Anda katakan? Apakah Anda siap membuat konten interaktif untuk meningkatkan keterlibatan pelanggan di Natal ini?

Buru-buru! Daftar untuk uji coba gratis 7 hari Outgrow dan mulailah membuat konten interaktif.