15 melhores ideias de marketing de Natal para dobrar suas vendas + dicas e truques de bônus

Os dias estão ficando mais frios e mais curtos e o Halloween está logo atrás de nós. As árvores de Natal estão chegando às prateleiras das lojas, assim como os e-mails de marketing de Natal chegam à sua caixa de entrada.

Mesmo que você não esteja frequentando shoppings para curtir as canções de Natal, você ainda sabe que o Natal está chegando. E assim são as idéias e técnicas de marketing de férias malucas!

No entanto, este não é o momento para se preocupar. É hora de você se apressar! O Outgrow Marketing Santa está aqui para ajudar com algumas das melhores ideias de marketing de Natal.

Algumas estatísticas sobre o marketing de Natal

1. As vendas de comércio eletrônico de fim de ano aumentarão 15,5%, para US$ 235,86 bilhões em 2022.

2. 85% dos compradores preferem frete grátis em vez de frete rápido.

3. A Cyber ​​Monday será o dia de gastos número 1 da temporada, aumentando 12,0%, para US$ 12,22 bilhões.

4. A Black Friday será o segundo maior dia de gastos online, aumentando 9,8%, para US$ 9,91 bilhões.

5. Mais de 50% dos compradores norte-americanos pesquisados ​​disseram que começariam as compras de fim de ano mais cedo para evitar que um item ficasse sem estoque.

6. 58% dos consumidores dizem que a mídia social influenciará suas decisões de compra de férias.

Melhores ideias de marketing de Natal para aumentar suas vendas

1. Crie uma campanha de e-mail com tema de Natal

O marketing por e-mail é crucial para o sucesso de qualquer marca de comércio eletrônico, bem como para varejistas físicos. Além disso, ajuda as pequenas empresas a alavancar seus assinantes existentes.

Os e-mails oferecem amplas oportunidades de personalização, aumentando a taxa de cliques em 8 vezes. Além disso, um estudo descobriu que e-mails de carrinho abandonados recebem uma taxa de abertura de 45%, bem como uma taxa de cliques de 21%. E metade dos usuários que clicaram concluíram uma compra.

Assim, você terá uma chance maior de fazer com que os usuários abram seus e-mails, já que eles se inscreveram para receber notícias e atualizações da sua empresa.

Se você ainda não começou a enviar e-mails durante o período de Natal, agora é a hora. Aproveite a automação de marketing para automatizar seu processo de envio de e-mail se você planeja segmentar ou redirecionar seu público durante o Natal!

Por exemplo, transforme sua série de carrinhos de boas-vindas ou abandonados em e-mails de Natal. Alternativamente, você também pode enviar um e-mail sobre sua venda em flash ou seu catálogo digital interativo atualizado para sua lista.

2. Organize brindes/concursos online

Se estamos debatendo ideias de marketing de Natal para gerar mais leads, definitivamente precisamos falar sobre um tipo de conteúdo interativo interessante e altamente envolvente – brindes.

Ao aproveitar nosso instinto natural de competir e ser recompensado, os brindes podem envolver seu público por horas. Um exemplo de sorteio com tema de Natal pode ser um sorteio de prêmios “10 Dias de Natal”. O participante com a maior pontuação na tabela de classificação a cada dia receberá um prêmio emocionante da marca.

Outgrow permite que você crie brindes ou concursos maravilhosos em apenas alguns minutos. Fornecemos modelos e layouts personalizáveis ​​com brindes temáticos de Natal. Você pode incluir o logotipo da sua empresa e outros elementos de marca e criar conexões com seu público-alvo. Isso ajudará você a aumentar o tráfego e o engajamento do site.

3. Crie um teste de recomendação de presentes de Natal

Conteúdos interativos, como questionários, permitem que os usuários recebam uma resposta personalizada de acordo com as preferências indicadas. Você pode criar um questionário de busca de presentes de Natal interessante e envolvente usando a plataforma de conteúdo interativo da Outgrow. Aqui está um modelo que você pode personalizar usando o construtor do Outgrow.

Também oferecemos muitos temas divertidos e modelos pré-fabricados para você escolher. Os usuários tendem a achar esse tipo de conteúdo muito atraente. Além disso, pode se tornar viral à medida que as pessoas compartilham seus resultados e incentivam outras a participar.

Os tipos de conteúdo interativo da Outgrow podem ser integrados diretamente em seus canais de marketing. Eles podem ser incorporados em sua página da Web , você também pode compartilhá-los em plataformas de mídia social ou promovê-los por meio de URLs diretos. As respostas que você coleta por meio do conteúdo podem fornecer dados valiosos.

4. Aproveite o poder das campanhas de vídeo

Os vídeos se tornaram um meio de marketing altamente envolvente. As campanhas de anúncios em vídeo são os anúncios de feriados mais eficazes por um motivo. Um vídeo pode evocar algumas das emoções mais poderosas, incluindo alegria, calor, compaixão e empatia.

As campanhas de vídeo sinalizam o início da temporada de festas, aquecem o coração e geram vendas incríveis . 54% dos consumidores querem ver mais conteúdo de vídeo de uma marca ou empresa que eles apoiam. Portanto, você deve criar conteúdo de vídeo que ajude suas campanhas de marketing de férias e tenha o escopo de melhorar os leads. Os vídeos podem ser uma parte vital de sua campanha de marketing de Natal e ajudar a aprimorar suas ideias de promoção de Natal.

5. Crie hashtags

O Natal tem tudo a ver com presentes e jingles, mas também é uma época de frenesi para os profissionais de marketing de mídia social. Com os gastos do consumidor crescendo excessivamente durante a época do Natal, faz sentido que você também queira aproveitar o aumento das vendas . Como a maioria das coisas, porém, isso é mais fácil dizer do que fazer. Mas quando se trata de alcançar clientes durante as festas de fim de ano, as campanhas de hashtag nas plataformas de mídia social são um dos métodos mais eficazes e muitas vezes subestimados.

Hashtags são ótimas para aumentar seu engajamento e alcance nas mídias sociais . Quanto mais lugares você exibir suas postagens de mídia social, mais pessoas você alcançará e melhores resultados você gerará.

Com uma campanha de hashtag, uma hashtag específica decidida e criada especificamente para essa campanha será usada e servirá como peça central.

Por exemplo, a campanha de Natal de Ted Baker teve como objetivo dar vida à atividade de Natal na loja de Ted Baker por meio de uma ativação digital inovadora e, portanto, a campanha do Instagram foi lançada. A campanha se concentrou em encontrar os elfos Ted desaparecidos após uma noite de festividades. Durou três semanas e teve alguns incentivos fantásticos para seus participantes. Estes incluíram uma viagem para as luzes do norte. Isso obviamente encorajou muitas pessoas a participar da diversão e da oportunidade de ganhar.

Fonte

Com sua agência parceira, Ted Baker criou 32 contas no Instagram para criar um jogo festivo onde os clientes caçavam prêmios e duendes. Esta campanha de hashtag com tema de Natal é um excelente exemplo de como você pode envolver seus clientes durante a temporada de festas.

6. Execute anúncios de mídia social direcionados

Outra tendência do marketing de Natal que ganhou popularidade no mundo dos conteúdos interativos digitais são os anúncios interativos. Atrair clientes em potencial e direcionar leads mais qualificados para seu website deve ser sua principal prioridade , e isso pode ser alcançado por meio da veiculação de anúncios nos produtos favoritos de seus usuários.

O Outgrow fornece tipos de conteúdo interativos que você pode usar para veicular anúncios e campanhas de marketing de Natal. Com nossas ferramentas de conteúdo sem código , você pode aumentar suas vendas, taxa de conversão e ROI.

7. Inicie uma contagem regressiva da campanha de Natal

Muitas pessoas estão animadas com o Natal e querem aproveitá-lo ao máximo, tornando-o uma das épocas mais esperadas do ano. Ao longo dos anos, muitas marcas aderiram à tendência dos '12 dias de Natal' . Isso porque realmente funciona.

Esta campanha de marketing de Natal concentra-se na promoção de itens com desconto um dia de cada vez durante 12 dias. Um produto diferente é descontado todos os dias ou há a opção de adicionar um brinde.

A contagem regressiva do Natal não apenas mistura as coisas para o seu público, mas também adiciona uma sensação de escassez aos seus esforços de marketing. Como cada item tem um desconto por 24 horas, os compradores precisam agir rápido para conseguir o negócio.

8. Personalize sua embalagem

Você provavelmente gastou muito tempo e recursos construindo seus ativos de design e branding. Agora é hora de atualizar todas essas imagens para complementar sua campanha de Natal. Por exemplo, seu logotipo, imagens de banner e imagens padrão de mídia social.

Qualquer pessoa que visite sua loja deve saber que você está com uma campanha de Natal. Você pode fazer tudo e criar designs intrincados ou mantê-lo simples apenas adicionando um pouco de vermelho e alguns bonecos de neve fofos. Adoro afundar meus dentes no Canva e em todos os seus impressionantes modelos de design pré-fabricados!

Além disso, o uso de embalagens de produtos sazonais facilitará a compra de seus produtos por seu cliente para presentear enquanto você mantém sua marca.

A embalagem do produto é incrivelmente importante, e usá-la dessa maneira adiciona um pouco de alegria à compra do seu cliente. Isso torna mais fácil para eles simplesmente encaminhar como um presente, sem a necessidade de embrulhar para presente.

De qualquer forma, atualizar seus gráficos para o Natal mostra que sua marca está engajada, ativa e tem algo especial acontecendo para o Natal.

9. Pinte de vermelho

É tudo sobre os vermelhos e verdes e as decorações bregas e atrevidas com um bilhão de brilhos no Natal. Curiosamente, o vermelho também é a cor mais eficaz para atrair clientes para sua oferta. Então, o que você está esperando? Pinte seu site de vermelho. Redecore as redes sociais e seu site e espalhe alegria como nunca antes.

Este ano, aproveite a campanha de marketing de Natal da Bath & Body Works . A sua utilização de cores e decoração é extremamente apelativa, garantindo ao mesmo tempo que os seus produtos se mantêm no centro das atenções.

Fonte

Além dos elementos vermelhos e verdes festivos no site, eles também usaram palavras como 'mais alegre' e 'Aprovado pelo Papai Noel' para destacar seus produtos. Eles até usaram mídias sociais com tema de Natal.

10. Aproveite o conteúdo gerado pelo usuário

Conteúdo gerado pelo usuário é o conteúdo que seus clientes criam para você. Sim, isso é basicamente uma ferramenta promocional gratuita com imenso impacto. Dá aos seus clientes em potencial a chance de ver a experiência em primeira mão dos seus clientes existentes.

Além disso, a Starbucks é o rei do marketing de Natal quando se trata de conteúdo gerado pelo usuário! Eles começaram o Natal com outra campanha impressionante que gerou um enorme aumento de engajamento e vendas. Confira a campanha #RedCups deste ano.

Fonte

11. Oferecer frete grátis e devoluções

Ofereça frete grátis em tudo. Período.

O frete grátis agora se tornou a norma da indústria. Você pode ter um produto significativamente melhor do que seu concorrente, mas se seu concorrente oferecer frete grátis, o comprador provavelmente será influenciado por ele.

Para oferecer frete grátis, talvez seja necessário fazer algumas contas. Você provavelmente terá que aumentar seus preços e cortar gastos em outros lugares. Dito isto, as palavras 'FRETE GRÁTIS' podem fazer com que quase qualquer cliente em potencial ignore um preço um pouco mais alto.

Além disso, o frete EXPRESS gratuito também pode ser benéfico para você. Ao oferecer postagem expressa gratuita, você cria uma espada de vendas de dois gumes.

Você pode estender as campanhas de marketing de Natal e aproximar seus prazos de envio até 24 de dezembro. Isso significa que os compradores de última hora acharão seus produtos mais atraentes.

Novamente, pode ser muito caro para você absorver o custo do frete expresso gratuito, mas considere aumentar seus preços. Seus produtos ainda são uma solução para os compradores de última hora, se eles estiverem dispostos a pagar por eles.

12. Ofereça descontos personalizados, ofertas de pacote e códigos de cupom

Ocasiões especiais pedem ofertas especiais. Use suas idéias de marketing de férias para criar descontos especiais de Natal e Ano Novo . Além disso, dê-lhes presentes para cada compra que fizerem. Por exemplo, forneça um código de cupom que eles possam resgatar mais tarde. Como clientes satisfeitos, eles provavelmente comprarão mais de sua marca.

Compartilhe os descontos e ofertas em suas redes sociais de forma orgânica e por meio de anúncios, se seu orçamento permitir. Basta ver a palavra 'desconto' ou 'grátis' para atrair as pessoas a pelo menos visitar seu site. Isso acaba aumentando as chances de conversão.

13. Aproveite a Black Friday e a Cyber ​​Monday

A menos que este seja seu primeiro ano de negócios, você saberá que a Black Friday (BF) e a Cyber ​​Monday (CM) também andam de mãos dadas com o Natal.

Segundo pesquisa realizada pela editora digital Future Publishing, 76% dos consumidores norte-americanos estarão engajados com o BFCM este ano.

Esta é uma grande oportunidade para sua marca obter uma fatia do bolo da loucura de compra. Claro, esses dias são sobre oferecer descontos maciços . Mas como um profissional de marketing com visão de futuro, você pode ir além. Mas como?

Adicionando um pouco mais de valor a cada compra. A venda de valor agregado não é novidade, mas é um recurso que muitas marcas de comércio eletrônico ignoram.

Você pode agregar valor ao

#1 Oferecendo postagem gratuita em todos os itens devolvidos

# 2 Adicionando um presente barato de 'enchimento de meia' gratuitamente

#3 Oferecendo um desconto válido pelos próximos 12 meses

Com muitos compradores engajados tanto no BF quanto no CM, é uma boa chance de colocar o nome da sua marca na frente deles e aumentar sua lista de e-mail antes do Natal.

14. Podcasts/Webinars com tema de férias

Seus clientes já estão em clima de férias. Agora, o que eles querem de você é um conteúdo alinhado com o processo de pensamento deles . Então, organize podcasts e webinars para falar sobre as festas de fim de ano. Qualquer coisa que homenageie seus serviços, bem como a mentalidade do cliente, é perfeita.

Dê uma olhada (ouça) neste episódio baseado em compras de Natal chamado “Como impulsionar seu marketing para a próxima temporada de compras on-line de Natal” em nosso podcast “Marketer do mês”. Podcasts como este aumentam a sensação de férias e atraem pessoas para o seu site.

15. Marketing de influenciadores

Uma das ideias de campanha de Natal mais criativas é colaborar com influenciadores do Instagram que complementam sua marca. Esses influenciadores podem promover suas ofertas e produtos por meio do Instagram Stories e compartilhar um código de desconto com os espectadores . Os influenciadores oferecem uma boa mudança em relação a todos os posts de vendas e podem tornar suas promoções mais atraentes.

Em 2019, a Calvin Klein organizou uma festa em Nova York e convidou influenciadores e celebridades do Instagram para participar do evento. Todos os influenciadores estavam vestindo as roupas de CK. Isso ajudou a aumentar o conhecimento da marca. Suas fotos foram então compartilhadas por influenciadores e pela página oficial da Calvin Klein. A CK sempre fez parceria com influenciadores para atingir seu público-alvo, e essa foi apenas mais uma tentativa bem-sucedida de ideias de promoção de Natal.

Fonte

Algumas dicas e truques de bônus

Ah, mas isso não é tudo. Agora que trouxemos você até aqui, tentaremos levá-lo até a linha de chegada. Aqui estão algumas dicas de bônus que você pode adicionar à sua campanha de marketing de férias para lidar com essa corrida de férias!

1. Envie uma mensagem positiva

Como você deve ter notado no infográfico, a Johnson & Johnson espalhou a alegria do feriado por meio de parcerias com instituições de caridade e causas especiais. Eles lançaram um anúncio de foto convidando os espectadores a “Doar uma foto” para caridade. Tomar iniciativas como essas o ajudará a ganhar mais atenção por todas as boas razões.

Veja a iniciativa Sharing Can da Coca-Cola, por exemplo. Na Europa, eles ofereceram às pessoas a chance de personalizar suas garrafas de Coca-Cola. Essas campanhas de marketing colocam você no centro das atenções imediatamente e ajudam a atrair mais clientes. E o mais importante, com essas campanhas, você pode espalhar uma mensagem positiva de que se preocupa com seus clientes mais do que qualquer outra coisa.

Fonte

2. Resolva os pontos problemáticos do cliente

Faça uma extensa pesquisa sobre seu público-alvo e analise-o. Foque nos problemas que seus clientes estão enfrentando. E o que pode ser um presente melhor do que fornecer uma solução ou duas para os problemas de alguém? Satisfaça seus desejos, se não suas necessidades.

Reúna informações de suas respostas e personalize seus serviços para reconhecer seus pontos problemáticos por meio de conteúdo interativo. Veja esta pesquisa por exemplo. Você o usa para saber mais sobre as preferências de seus clientes e seus pensamentos sobre você. Além disso, você pode usar as respostas deles para melhorar a experiência do cliente e suas campanhas futuras.

3. Embolsar essas palavras-chave

Muitos profissionais de marketing se esquecem de cobrir esse aspecto. É importante começar a classificar as palavras-chave de férias. As pessoas pesquisam muito durante as férias – ideias de presentes, roupas, smartphones e outros enfeites! E como eles estão cientes de que as promoções e ofertas estão disponíveis em todos os lugares durante esta época do ano, é isso que eles observam. Portanto, é melhor segmentar palavras-chave de férias relevantes e intensificar seu jogo de SEO.

Você pode ampliar sua segmentação por palavras-chave. Experimente várias versões das mesmas palavras-chave e pense no que seu público-alvo pesquisaria.

4. Estoque seus produtos mais vendidos

Antes de ficar muito absorto em vender mais nesta temporada de Natal, faça o que puder para evitar um desastre.

Você conhece seu estoque, sabe o que vende mais. Mantenha estoque extra de produtos populares, prontos para serem despachados. Mantenha também um volume maior de produtos menores e mais baratos que podem ser usados ​​como enchimentos de estoque, prontos para uso.

Um bom gerenciamento de estoque significa que você evitará clientes decepcionantes. Você realmente não quer enviar um e-mail do tipo 'desculpe, mas na verdade não temos o que você pediu'.

Não é assim que você encanta um cliente!

5. Não perca as vendas pós-natal

Há um período nebuloso entre o Natal e quando as pessoas voltam ao trabalho no ano novo. Não há melhor momento do que agora para continuar bombeando suas vendas. A temporada de férias geralmente é um momento para as pessoas relaxarem com suas famílias – e rolarem pelos telefones.

Ofereça uma promoção relâmpago 'Papai Noel não me deu o que eu queria' e dê grandes descontos em todos os produtos que você gostaria de vender rapidamente. Essa é uma maneira inteligente de remover alguns produtos estagnados e abrir espaço para os próximos no ano novo.

6. Colete feedback para suas campanhas futuras

O feedback do cliente tornou-se um dos principais impulsionadores do crescimento a longo prazo. Atualmente, as organizações aproveitam todas as oportunidades para se comunicar ou aprender sobre seus clientes.

E tudo por um bom motivo. De acordo com a Harvard Business Review, os clientes que receberam feedback foram mais lucrativos e menos propensos a se desligar.

Simplificando, você não pode ter sucesso sem ouvir seus clientes!

Como saber se o que você está fazendo é certo ou errado? Como você sabe como seus clientes estão reagindo? A resposta é – Pesquisas de feedback do cliente .

O feedback do cliente é a luz orientadora da sua empresa. Depois que sua campanha de Natal terminar, você poderá criar e personalizar pesquisas de clientes com base em suas necessidades. Isso não apenas ajuda a melhorar seu produto, mas também afeta todos os aspectos do seu negócio. Seja marketing, vendas ou atendimento ao cliente, o feedback do cliente ajuda você a entender o que seus clientes gostam e não gostam. Estar perto de seus clientes o colocará em uma trajetória de crescimento que você nunca experimentou antes.

O Outgrow fornece modelos e layouts profissionais que ajudam você a criar pesquisas em minutos. Então, comece a criar sua própria pesquisa!

Conclusão

E essas foram todas as nossas dicas e estratégias para impulsionar o seu marketing de Natal este ano! Esperamos que você ache essas estratégias úteis.

Como você pode ver, não é preciso muito para criar algo que vai além do Natal. Esses conceitos exigem muito pouco investimento em tempo e dinheiro, mas podem levar a resultados bastante impressionantes – se você planejar adequadamente.

Quais são algumas das ideias de marketing mais eficazes que você implementou no Natal? Deixe-nos saber nos comentários!

Então o que você diz? Você está pronto para criar conteúdo interativo para aumentar o engajamento do cliente neste Natal?

Pressa! Inscreva-se no teste gratuito de 7 dias do Outgrow e comece a criar conteúdo interativo.