Las 15 mejores ideas de marketing navideño para duplicar sus ventas + consejos y trucos adicionales

Los días son cada vez más fríos y cortos y Halloween está justo detrás de nosotros. Los árboles de Navidad están llegando a los estantes de las tiendas, al igual que los correos electrónicos de marketing navideño llegan a su bandeja de entrada.

Incluso si no frecuenta los centros comerciales para disfrutar de los villancicos navideños, aún sabe que se acerca la Navidad. ¡Y también lo son las locas ideas y técnicas de marketing navideño!

Sin embargo, este no es el momento de preocuparse. ¡Es hora de que te apresures! Outgrow Marketing Santa está aquí para ayudar con algunas de las mejores ideas de marketing navideño.

Algunas estadísticas sobre el marketing navideño

1. Las ventas de comercio electrónico de vacaciones aumentarán un 15,5% a $ 235,86 mil millones en 2022.

2. El 85 % de los compradores prefieren el envío gratuito al envío rápido.

3. El lunes cibernético será el día de gasto número 1 de la temporada, con un aumento del 12,0% a $12,22 mil millones.

4. El Black Friday será el segundo día de mayores gastos en línea, con un aumento del 9,8 % a 9910 millones de dólares.

5. Más del 50 % de los compradores estadounidenses encuestados dijeron que comenzarían antes las compras navideñas para evitar que un artículo se agotara.

6. El 58 % de los consumidores dice que las redes sociales influirán en sus decisiones de compra navideñas.

Las mejores ideas de marketing navideño para aumentar sus ventas

1. Cree una campaña de correo electrónico con tema navideño

El marketing por correo electrónico es crucial para el éxito de cualquier marca de comercio electrónico, así como para los minoristas tradicionales. Además, ayuda a las pequeñas empresas a aprovechar sus suscriptores existentes.

Los correos electrónicos ofrecen amplias oportunidades de personalización, mejorando la tasa de clics 8 veces más. Además, un estudio encontró que los correos electrónicos de carritos abandonados reciben una tasa de apertura del 45%, así como una tasa de clics del 21%. Y la mitad de los usuarios que hicieron clic completaron una compra.

Por lo tanto, tendrá más posibilidades de lograr que los usuarios abran sus correos electrónicos ya que se suscribieron a las noticias y actualizaciones de su negocio.

Si aún no ha comenzado a enviar correos electrónicos durante el período de Navidad, ahora es el momento. ¡Aproveche la automatización de marketing para automatizar su proceso de envío de correo electrónico si planea dirigirse o volver a dirigirse a su audiencia durante la Navidad!

Por ejemplo, convierta su serie de carritos de bienvenida o abandonados en correos electrónicos de temporada navideña. Alternativamente, también puede enviar un correo electrónico sobre su venta flash o su catálogo digital interactivo actualizado a su lista.

2. Organice sorteos/concursos en línea

Si estamos haciendo una lluvia de ideas de marketing navideño para generar más clientes potenciales, definitivamente debemos hablar de un tipo de contenido interactivo interesante y muy atractivo: los obsequios.

Al aprovechar nuestro instinto natural de competir y recibir recompensas, los obsequios pueden atraer a su audiencia durante horas. Un ejemplo de un obsequio con tema navideño podría ser un obsequio de premios de "10 días de Navidad". El participante con la puntuación más alta en la clasificación de cada día recibirá un emocionante premio de la marca.

Outgrow te permite crear maravillosos obsequios o concursos en solo unos minutos. Proporcionamos plantillas y diseños personalizables con obsequios con temas navideños. Puede incluir el logotipo de su empresa y otros elementos de marca y crear conexiones con su público objetivo. Esto lo ayudará a impulsar un mayor tráfico y participación en el sitio web.

3. Cree un cuestionario de recomendación de regalos de Navidad

Los contenidos interactivos como los cuestionarios permiten a los usuarios recibir una respuesta personalizada de acuerdo con las preferencias que indicaron. Puede crear un cuestionario de búsqueda de regalos de Navidad interesante y atractivo utilizando la plataforma de contenido interactivo de Outgrow. Aquí hay una plantilla que puede personalizar usando el generador de Outgrow.

También ofrecemos muchos temas divertidos y plantillas prefabricadas para elegir. Los usuarios tienden a encontrar este tipo de contenido muy atractivo. Además, puede volverse viral a medida que las personas comparten sus resultados y alientan a otros a participar.

Los tipos de contenido interactivo de Outgrow se pueden integrar directamente en sus canales de marketing. Se pueden incrustar en su página web , también puede compartirlos en plataformas de redes sociales o promocionarlos a través de URL directas. Las respuestas que recopila a través del contenido pueden proporcionarle datos valiosos.

4. Aproveche el poder de las campañas de video

Los videos se han convertido en un medio de marketing muy atractivo. Las campañas de anuncios de video son los anuncios de vacaciones más efectivos por una razón. Un video puede evocar algunas de las emociones más poderosas, como alegría, calidez, compasión y empatía.

Las campañas de video señalan el comienzo de la temporada navideña, calientan el corazón y generan ventas increíbles . El 54% de los consumidores quiere ver más contenido de video de una marca o negocio que apoyan. Por lo tanto, debe crear contenido de video que ayude a sus campañas de marketing de vacaciones y tenga el alcance de mejorar los clientes potenciales. Los videos pueden ser una parte vital de su campaña de marketing navideña y ayudar a mejorar sus ideas de promoción navideña.

5. Crea hashtags

La Navidad se trata de regalos y jingles, pero también es una temporada de frenesí para los especialistas en marketing de redes sociales. Dado que el gasto de los consumidores crece enormemente durante la temporada navideña, tiene sentido que a usted también le gustaría aprovechar el aumento de las ventas . Sin embargo, como la mayoría de las cosas, es más fácil decirlo que hacerlo. Pero cuando se trata de llegar a los clientes durante la temporada navideña, las campañas de hashtags en las plataformas de redes sociales son uno de los métodos más efectivos y, a menudo, subestimados.

Los hashtags son excelentes para aumentar su compromiso y alcance en las redes sociales . Cuantos más lugares muestres tus publicaciones en las redes sociales, más personas llegarás y mejores resultados generarás.

Con una campaña de hashtag, se utilizará un hashtag específico decidido y creado específicamente para esa campaña, y servirá como pieza central.

Por ejemplo, la campaña navideña de Ted Baker tenía como objetivo dar vida a la actividad navideña en la tienda de Ted Baker a través de una activación digital innovadora, y por lo tanto, se lanzó la campaña de Instagram. La campaña se centró en encontrar a los duendes de Ted desaparecidos después de una noche de festejos. Duró tres semanas y tuvo fantásticos incentivos para sus participantes. Estos incluyeron un viaje a la aurora boreal. Obviamente, esto alentó a muchas personas a unirse a la diversión y la oportunidad de ganar.

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Con su agencia asociada, Ted Baker creó 32 cuentas de Instagram para crear un juego festivo donde los clientes buscaban premios y duendes. Esta campaña de hashtag con tema navideño es un ejemplo estelar de cómo puede atraer a sus clientes durante la temporada navideña.

6. Ejecute anuncios de redes sociales dirigidos

Otra tendencia del marketing navideño que ha ganado popularidad en el mundo del contenido digital interactivo son los anuncios interactivos. Atraer a clientes potenciales y atraer clientes potenciales más calificados a su sitio web debe ser su máxima prioridad , y esto se puede lograr mediante la publicación de anuncios en los productos favoritos de sus usuarios.

Outgrow proporciona tipos de contenido interactivo que puede usar para ejecutar anuncios y campañas de marketing navideñas. Con nuestras herramientas de contenido sin código , puede aumentar sus ventas, tasa de conversión y ROI.

7. Inicie una cuenta regresiva de la campaña de Navidad

Muchas personas están emocionadas con la Navidad y quieren disfrutarla al máximo, convirtiéndola en una de las épocas más esperadas del año. A lo largo de los años, muchas marcas se han sumado a la 'Tendencia de los 12 días de Navidad' . Esto se debe a que realmente funciona.

Esta campaña de marketing navideña se centra en promocionar artículos con descuento un día a la vez durante 12 días. Cada día se descuenta un producto diferente o existe la opción de agregar un obsequio.

La cuenta regresiva navideña no solo mezcla las cosas para su audiencia, sino que también agrega una sensación de escasez a sus esfuerzos de marketing. Dado que cada artículo tiene un descuento de 24 horas, los compradores deben actuar rápido para obtener el trato.

8. Personaliza tu empaque

Es muy probable que haya invertido mucho tiempo y recursos en la creación de sus activos de diseño y marca. Ahora es el momento de actualizar todas estas imágenes para complementar tu campaña navideña. Por ejemplo, su logotipo, imágenes de banner e imágenes de redes sociales predeterminadas.

Cualquiera que visite tu tienda debe saber que tienes una campaña navideña. Puede hacer todo lo posible y crear diseños intrincados o mantenerlo simple simplemente agregando un poco de rojo y algunos lindos muñecos de nieve. ¡Me encanta hincar el diente en Canva y todas sus impresionantes plantillas de diseño prefabricadas!

Además, el uso de empaques de productos de temporada facilitará que su cliente compre sus productos para regalar mientras mantiene su marca.

El empaque del producto es increíblemente importante, y usarlo de esta manera agrega un poco de alegría a la compra de su cliente. Les facilita enviarlo como regalo, sin necesidad de envolverlo para regalo.

De cualquier manera, actualizar sus gráficos para Navidad muestra que su marca está comprometida y activa y que tiene algo especial para Navidad.

9. Píntalo de rojo

Se trata de los rojos y verdes y las decoraciones cursis y descaradas con mil millones de destellos en Navidad. Curiosamente, el rojo también es el color más efectivo para atraer clientes a tu oferta. ¿Entonces, Qué esperas? Pinta tu sitio web de rojo. Redecora las redes sociales y tu sitio web y difunde alegría como nunca antes.

Este año, sigue el ejemplo de la campaña de marketing navideña de Bath & Body Works . Su uso de colores y decoración es extremadamente atractivo al tiempo que asegura que sus productos permanezcan en el centro de atención.

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Aparte de los elementos rojos y verdes festivos en el sitio, también han usado palabras como 'más alegre' y 'Aprobado por Papá Noel' para que sus productos se destaquen. Incluso utilizaron las redes sociales con temas navideños.

10. Aproveche el contenido generado por el usuario

El contenido generado por el usuario es contenido que sus clientes crean para usted. Sí, es básicamente una herramienta de promoción gratuita con un impacto inmenso. Brinda a sus clientes potenciales la oportunidad de ver la experiencia de primera mano de los existentes.

¡Además, Starbucks es el rey del marketing navideño cuando se trata de contenido generado por el usuario! Comenzaron la Navidad con otra campaña impresionante que impulsó un gran aumento de participación y ventas. Echa un vistazo a su campaña #RedCups este año.

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11. Ofrezca envíos y devoluciones gratis

Ofrece envío gratis en todo. Período.

El envío gratis ahora se ha convertido en la norma de la industria. Es posible que tenga un producto significativamente mejor que su competencia, pero si su competidor ofrece envío gratuito, es más probable que el comprador se incline hacia ellos.

Para ofrecer envío gratuito, es posible que deba hacer algunos cálculos. Lo más probable es que tenga que aumentar sus precios y reducir el gasto en otros lugares. Dicho esto, las palabras 'ENVÍO GRATIS' pueden hacer que casi cualquier cliente potencial pase por alto un precio ligeramente más alto.

Además, el envío EXPRESS gratuito también puede beneficiarte. Al ofrecer envío exprés gratuito, crea una espada de ventas de doble filo.

Puede ampliar las campañas de marketing navideñas y acercar los plazos de envío hasta el 24 de diciembre. Esto significa que los compradores de última hora encontrarán sus productos más atractivos.

Una vez más, puede resultarle muy costoso absorber el costo del envío exprés gratuito, pero considere aumentar sus precios. Sus productos siguen siendo una solución para los compradores de última hora si están dispuestos a pagar por ellos.

12. Ofrezca descuentos personalizados, ofertas de paquetes y códigos de cupones

Ocasiones especiales llame para ofertas especiales. Utilice sus ideas de marketing de vacaciones para crear descuentos especiales de Navidad y Año Nuevo . Además, bríndeles obsequios por cada compra que realicen. Por ejemplo, proporcione un código de cupón que puedan canjear más tarde. Como clientes satisfechos, es probable que compren más productos de su marca.

Comparte los descuentos y ofertas en tus redes sociales de forma orgánica y a través de anuncios, si tu presupuesto lo permite. El simple hecho de ver la palabra 'descuento' o 'gratis' atrae a las personas a al menos visitar su sitio web. En última instancia, esto aumenta las posibilidades de conversión.

13. Aproveche el Black Friday y el Cyber ​​Monday

A menos que este sea su primer año en el negocio, sabrá que el Black Friday (BF) y el Cyber ​​Monday (CM) también van de la mano con la Navidad.

Según una investigación realizada por la editorial digital Future Publishing, el 76 % de los consumidores estadounidenses participarán en BFCM este año.

Esta es una gran oportunidad para que su marca obtenga una porción del pastel de locura de compra. Eso sí, estos días se trata de ofrecer descuentos masivos . Pero como un comercializador con visión de futuro, puede ir más allá. ¿Pero cómo?

Agregando un poco más de valor a cada compra. La venta de valor agregado no es nada nuevo, pero es una característica que muchas marcas de comercio electrónico pasan por alto.

Puede agregar valor al

#1 Ofreciendo franqueo gratuito en todos los artículos devueltos

# 2 Agregar un regalo barato de 'relleno de medias' gratis

#3 Ofrecer un descuento válido durante los próximos 12 meses

Con muchos compradores comprometidos tanto con BF como con CM, es una buena oportunidad para mostrarles el nombre de su marca y hacer crecer su lista de correo electrónico antes de Navidad.

14. Podcasts/seminarios web con temas festivos

Tus clientes ya están de humor para las vacaciones. Ahora, lo que quieren de ti es contenido que se alinee con su proceso de pensamiento . Por lo tanto, organice podcasts y seminarios web para hablar sobre la temporada navideña. Cualquier cosa que rinda tributo a sus servicios, así como a la mentalidad del cliente, es perfecta.

Eche un vistazo (escuche) a este episodio basado en las compras navideñas llamado "Cómo impulsar su comercialización para la próxima temporada de compras navideñas en línea" en nuestro podcast "Comerciante del mes". Los podcasts como este aumentan la sensación de vacaciones y atraen a las personas a su sitio web.

15. Marketing de influenciadores

Una de las ideas más creativas para campañas navideñas es colaborar con influencers de Instagram que complementen tu marca. Estos influencers pueden promocionar sus ofertas y productos a través de Instagram Stories y compartir un código de descuento con los espectadores . Los influencers ofrecen un buen cambio de todas las publicaciones de ventas y pueden hacer que sus promociones sean más atractivas.

En 2019, Calvin Klein organizó una fiesta en Nueva York e invitó a personas influyentes y celebridades de Instagram a unirse al evento. Todos los influencers vestían ropa de CK. Eso ayudó a aumentar el conocimiento de la marca. Luego, sus fotos fueron compartidas por personas influyentes y la página oficial de Calvin Klein. CK siempre se ha asociado con personas influyentes para llegar a su público objetivo, y este fue solo otro intento exitoso de ideas de promoción navideña.

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Algunos consejos y trucos adicionales

Ah, pero eso no es todo. Ahora que te hemos traído hasta aquí, intentaremos que atravieses la línea de meta. ¡Aquí hay algunos consejos adicionales que puede agregar a su campaña de marketing de vacaciones para hacer frente a esa fiebre navideña!

1. Envía un mensaje positivo

Como habrá notado en la infografía, Johnson & Johnson difunde la alegría navideña asociándose con organizaciones benéficas y causas especiales. Lanzaron un anuncio fotográfico que invitaba a los espectadores a "Donar una foto" con fines benéficos. Tomar iniciativas como estas lo ayudará a obtener más atención por todas las buenas razones.

Tomemos como ejemplo la iniciativa Sharing Can de Coca-Cola. En Europa, ofrecieron a las personas la oportunidad de personalizar sus botellas de Coca-Cola. Estas campañas de marketing lo colocan en el centro de atención de inmediato y ayudan a atraer a más clientes. Y lo más importante, con este tipo de campañas, puede difundir un mensaje positivo de que se preocupa por sus clientes más que cualquier otra cosa.

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2. Resuelva los puntos débiles del cliente

Haz una investigación exhaustiva sobre tu público objetivo y analízalo. Enfóquese en los problemas que enfrentan sus clientes. ¿Y qué puede ser un mejor regalo navideño que proporcionar una solución o dos a los problemas de alguien? Satisfacer sus deseos, si no sus necesidades.

Reúna información de sus respuestas y personalice sus servicios para reconocer sus puntos débiles a través de contenido interactivo. Mira esta encuesta por ejemplo. Lo usa para obtener más información sobre las preferencias de sus clientes y sus pensamientos sobre usted. Además, puede utilizar sus respuestas para mejorar la experiencia del cliente, así como sus futuras campañas.

3. Cobre esas palabras clave

Muchos especialistas en marketing se olvidan de cubrir este aspecto. Es importante comenzar a clasificar para las palabras clave de vacaciones. La gente busca mucho durante las vacaciones: ideas para regalos, ropa, teléfonos inteligentes, ¡y todo eso! Y como saben que las promociones y ofertas están disponibles en todas partes durante esta época del año, eso es lo que ven. Por lo tanto, es mejor apuntar a palabras clave de vacaciones relevantes y mejorar su juego de SEO.

Puede ir amplio con su orientación por palabra clave. Pruebe varias versiones de las mismas palabras clave y piense en lo que buscaría su público objetivo.

4. Abastecerse de sus productos más vendidos

Antes de que te enfrasques demasiado en vender más en esta temporada navideña, haz lo que puedas para evitar un desastre.

Conoces tu inventario, sabes lo que más se vende. Mantenga existencias adicionales de productos populares, listos para ser enviados. También mantenga un mayor volumen de productos más pequeños y más baratos que puedan usarse como rellenos de calcetines, listos para usar.

Una buena gestión del inventario significa que evitará decepcionar a los clientes. Realmente no desea enviar un correo electrónico del tipo 'lo siento, pero en realidad no tenemos lo que ordenó'.

¡Así no es como deleitas a un cliente!

5. No te pierdas las rebajas posteriores a la Navidad

Hay un período borroso entre Navidad y cuando la gente vuelve a trabajar en el nuevo año. No hay mejor momento que ahora para seguir bombeando tus ventas. La temporada navideña suele ser un momento para que las personas se relajen con sus familias y revisen sus teléfonos.

Ofrezca una venta flash 'Santa no me consiguió lo que quería' y haga grandes descuentos en cualquier producto que le gustaría mover rápidamente. Esta es una forma inteligente de eliminar algunos productos estancados y dejar espacio para los próximos en el nuevo año.

6. Recopile comentarios para sus futuras campañas

Los comentarios de los clientes se han convertido en uno de los principales impulsores del crecimiento a largo plazo. Hoy en día, las organizaciones aprovechan todas las oportunidades para comunicarse o aprender sobre sus clientes.

Y todo por una buena razón. Según Harvard Business Review, los clientes a los que se les pidió su opinión fueron más rentables y menos propensos a abandonar.

En pocas palabras, ¡no puede tener éxito sin escuchar a sus clientes!

¿Cómo sabes si lo que estás haciendo está bien o mal? ¿Cómo sabes cómo están reaccionando tus clientes? La respuesta es: Encuestas de comentarios de los clientes .

Los comentarios de los clientes son la luz que guía a su empresa. Una vez finalizada su campaña de Navidad, puede crear y personalizar encuestas para clientes según sus requisitos. No solo lo ayuda a mejorar su producto, sino que también afecta todos los aspectos de su negocio. Ya sea marketing, ventas o servicio al cliente, los comentarios de los clientes lo ayudan a comprender lo que les gusta y lo que no les gusta a sus clientes. Estar cerca de sus clientes lo colocará en una trayectoria de crecimiento que no ha experimentado antes.

Outgrow proporciona plantillas y diseños profesionales que lo ayudan a crear encuestas en minutos. Entonces, ¡comienza a crear tu propia encuesta!

Conclusión

¡Y esos fueron todos nuestros consejos y estrategias para impulsar tu marketing navideño este año! Esperamos que encuentre útiles estas estrategias.

Como puede ver, no se necesita mucho para crear algo que vaya más allá para Navidad. Estos conceptos requieren muy poca inversión en tiempo y dinero, pero pueden generar resultados bastante impresionantes, si se planifica en consecuencia.

¿Cuáles son algunas de las ideas de marketing más efectivas que ha implementado durante la Navidad? ¡Cuéntanos en los comentarios!

¿Entonces que dices? ¿Estás listo para crear contenido interactivo para impulsar el compromiso del cliente esta Navidad?

¡Apuro! Regístrese para la prueba gratuita de 7 días de Outgrow y comience a crear contenido interactivo.