Покупающие слова: 25 слов, которые заставляют людей покупать (с примерами)

Вы когда-нибудь покупали что-то в Интернете импульсивно? Возможно, вы прочитали фрагмент контента настолько убедительно, что совершили покупку, даже не задумываясь об этом. Копия была настолько убедительной, что не было причин ждать. Если да, то вы испытали на себе силу покупки слов.

Удачные ключевые слова для покупки посылают читателю сильные сигналы о необходимости совершить конверсию, не обязательно задействуя аналитическую часть его мозга. Включив покупку ключевых слов в свой контент-маркетинг, вы можете превратить потенциальных клиентов в клиентов. Юридическая, финансовая, страховая и технологическая отрасли имеют одни из самых высоких затрат на ключевые слова в поисковой сети из-за более высокой отдачи и более высокой ценности клиента. (revenueriver.co)

Продолжайте читать, чтобы узнать все о покупке ключевых слов и о том, почему они так эффективны — и откройте для себя список из 25 слов-покупателей, которые заставят людей покупать у вас.

Что покупают слова?

Покупательное слово — это термин, который очень эффективно побуждает читателей делать то, что вы хотите. Большинство слов о покупке эмоционально заряжены, поэтому они отлично помогают преодолеть сомнения покупателя и убедить его щелкнуть ссылку или совершить покупку. Они также делают текст более интересным в целом, помогая удерживать внимание вашей аудитории.

Есть два основных вида покупки слов:

• Глаголы покупки: это активные слова, описывающие действие, которое ваш контент, продукт или услуга поможет выполнить читателю.
• Общие термины. Эти слова-покупатели не являются глаголами, которые привлекают читателя и вызывают у него интерес к продукту или услуге.

Оба вида слов-покупателей играют важную роль в маркетинге. Вы можете комбинировать их, чтобы создавать высокоэффективные слоганы, заголовки, копии объявлений и призывы к действию (CTA).

Зачем использовать Power Words для продаж?

Почему покупка ключевых слов так важна? Это просто. Маркетинг — это почти полностью вербальный процесс. Независимо от того, продаете ли вы лично или пишете текст, слова управляют большей частью вашего убеждения за вас. Изображения поддерживают ваши усилия, но даже самой лучшей картинке нужны слова, чтобы направлять действия вашей аудитории.

Это именно то, что делают слова силы. Хорошее ключевое слово для покупки привлекает внимание вашей аудитории и подсказывает ей, что делать дальше. Покупка слов делает это, формируя эмоции читателей несколькими способами:

• Апелляция к их амбициям
• Внушение страха упустить выгоду (FOMO)
• Заставить их чувствовать себя хорошо
• Заставляя их нервничать
• Заставляя их чувствовать себя увиденными
• Предлагая надежду
• Обеспечение чувства общности

В целом, эти слова создают эмоциональный отклик, который делает ваш бренд более привлекательным. Правильное их использование может помочь вам завоевать доверие аудитории и убедить ее совершить следующую покупку.

25 ключевых слов для привлечения потенциальных клиентов

Покупающие слова — мощная сила для ваших маркетинговых усилий, но какие слова наиболее эффективны для вашего целевого клиента? Ниже вы найдете список из 25 слов-покупателей, которые способствуют продажам. Эти убедительные слова привлекают вашу аудиторию и убеждают ее продолжать чтение. Вы можете обратиться к этому списку ключевых слов для покупки, чтобы разработать более убедительные заголовки, призывы к действию и рекламу.

Общие слова о покупке

Самые эффективные слова для покупки — одни из самых маленьких. Эти простые термины можно использовать стратегически, чтобы привлечь внимание и сделать ваши маркетинговые материалы более привлекательными.

1. Потому что

Если вы пытаетесь убедить кого-то что-то сделать, очень важно указать причину. «Потому что» может действовать как часть вашего объяснения или как часть вашего заголовка. Слово может использоваться или просто подразумеваться; важно объяснить, почему люди должны делать то, что вы предлагаете. Chevy использует его, чтобы объяснить, почему он делает пожертвования на благотворительность и почему людям должен нравиться этот бренд.

2. Бесплатно

Людям нравится получать что-то даром. Если вы предлагаете что-то бесплатно, дайте понять, что вы это делаете. Вы получите больше заинтересованных читателей и повысите лояльность клиентов. В этом примере Spotify это слово используется несколько раз, чтобы убедить клиента в том, что он может получить бесплатную музыку.

3. Мгновенное

Никто не любит ждать. Если вы можете честно использовать слово «мгновенный» в отношении своего продукта, описываете ли вы быстрые результаты или время отклика, сделайте это. Он апеллирует к желанию немедленного удовлетворения и обещает, что вы не будете тратить время читателя попусту. Slidequest использует его, чтобы показать, что читатель сэкономит время на работе.

4. Новый

Людям нравится новинка. Если что-то считается «новым», оно воспринимается как «лучшее» и более привлекательное. Использование слова «новинка» в вашем тексте может заинтриговать читателей и сделать рекламируемый продукт или услугу более привлекательными. В этом пресс-релизе Cars.com подчеркивается, что новый сайт представляет собой значительное улучшение, которое делает бизнес выгоднее для инвестиций.

5. Сейчас

Это слово может иметь несколько значений в вашем тексте. Это может быть часть вашего призыва к действию («Позвоните сейчас!»), или вы можете использовать его в заголовках и слоганах («Пришло время искать продажи»). В любом случае, это дает ощущение срочности, которое заставляет людей кликать и обходит сомнения. В представленном ниже объявлении Google для Soma Auto фраза «Позвоните сейчас» служит убедительным призывом к действию.

6. Мы

Бренды могут оторваться как пустые монолиты. Использование слова «мы» для обозначения вашей компании или клиентской базы придает вашим сообщениям индивидуальный характер. Это также помогает читателю почувствовать себя частью сообщества. Headspace использует «мы», чтобы очеловечить свой бренд и поддержать свою репутацию в сфере сохранения благополучия своей аудитории.

7. Вы

Люди больше заботятся о вещах, которые могут напрямую повлиять на них. Вот почему использование «ты» в вашем тексте может иметь большое значение. Такая простая вещь, как прямое обращение к читателю, может значительно повлиять на восприятие вашей аудитории вашего сообщения. Компания Nike максимально использовала это, добавив воодушевляющую фразу «Вчера вы сказали, что завтра», возложив на читателя прямую ответственность за свои действия.

Покупка глаголов

Чтобы быть более конкретным, глаголы покупки отлично подходят для привлечения внимания. Они могут предложить решение проблем читателя или дать читателю четкий следующий шаг. В любом случае, эти слова необходимы для того, чтобы ваша реклама стала популярной.

8. Закон

Слово «действовать» встречается в миллионах призывов к действию. «Действовать сейчас» было бы клише, если бы не было такой эффективной фразы. ООН разработала целую кампанию по изменению климата под названием «Действовать сейчас», чтобы максимально использовать этот эффект.

9. Достичь

Современная культура направлена ​​на то, чтобы делать больше и лучше. Слово «достичь» — отличный способ вызвать у людей желание достичь своих целей. Вставьте его в заголовки и призывы к действию, чтобы максимально реализовать амбиции вашей аудитории. Google делает свое руководство по инструменту Performance Max мощным, начав заголовок с «Достичь», зацепив читателя с самого начала.

10. Избегайте

Не каждый продукт или услуга предназначены для чего-то. Вместо этого многие из них разработаны, чтобы помочь предотвратить что-то. Слово «избегать» может быть мощным инструментом для привлечения потенциальных клиентов, которым нужна помощь в полном предотвращении проблемы. В этом видео OK.com рассказывается, как использование сайта помогает наблюдателю вообще избежать неловких ситуаций.

11. Построить

Если ваша аудитория гордится своей самодостаточностью, «строение» мира может оказать значительное влияние. Это слово дает вашей аудитории свободу действий, одновременно подчеркивая, что ваш бренд поможет им делать то, чего они хотят. Вы также можете использовать его для усиления креативности и компетентности вашего собственного бренда, как это делает Adcade ниже.

12. Завоевать

Есть не так много более сильных слов, и точка. Использование этого глагола в вашем рекламном тексте позволяет вашей аудитории чувствовать себя командующей и контролирующей. Falken Tire максимально использует это, сочетая слово с впечатляющим имиджем, позиционируя себя как бренд, который поддерживает новаторский дух своих клиентов.

13. Создать

Большинству людей нравится видеть себя творческими личностями. Использование этого слова в вашем тексте позволяет вашей аудитории связать себя с архетипом создателя, будь то что-то художественное или более практичное. Добрая воля использует это слово, чтобы помочь людям чувствовать себя лучше, предпринимая действия, которые уже полезны для них.

14. Доставить

Мир открыл для себя удобство легкой доставки. Если вы обеспечиваете доставку, простое добавление слова в ваш текст может привлечь ориентированную на удобство аудиторию, которая оценит вашу дополнительную услугу. McDonald's сделал именно это с помощью умной рекламы своей новой службы доставки.

15. Исследуйте

Если ваша аудитория слишком смелая, вы можете использовать слово «исследовать», чтобы побудить людей узнать больше. Это слово отлично подходит для CTA, предназначенных для того, чтобы люди переходили на целевые страницы. Jeep укрепляет свою репутацию авантюрного бренда с помощью слова «Исследуй» в этой простой рекламе.

16. Исправить

Одно из самых простых слов для покупки — «исправить». Потребители ищут бренды, которые могут решить их проблемы. Слово «исправить» конкретно заявляет, что ваш бренд сделает именно это. Nike использует это с большим эффектом в своей рекламе обуви Ultimate Quick Fix.

17. Фокус

Распространенной жалобой в современном мире является неспособность обращать внимание на вещи. Используя слово «фокус», вы можете пообещать читателям, что ваш продукт поможет им достичь своих целей. Эта реклама Bose делает это для своих шумоподавляющих наушников с умной игрой слов.

18. Представьте

Большая часть маркетинга заключается в том, чтобы заставить людей представить будущее с вашим продуктом или услугой. Вы можете использовать слово, чтобы напрямую запустить этот процесс. В приведенном ниже твите Headspace использует этот термин, чтобы побудить читателя представить себе взаимодействие с их приложением и то, как это может улучшить их жизнь.

19. Улучшить

Все хотят, чтобы все было немного лучше. Термин «улучшить» — это универсальное слово для покупки, которое можно использовать в любой части вашего текста, чтобы заинтересовать людей решениями, которые предлагает ваш бренд. Kraft заставляет это работать на бренд, заявляя, что его макароны и сыр стали лучше, не изменив того, что хочет читатель.

20. Мастер

Бренды, ориентированные на обучение, качество и опыт, могут использовать «мастер» с большим успехом. Рассказывая вашей аудитории о своем бренде, вы можете помочь им освоить новые навыки, опираясь на их желание совершенствоваться и хвастаться. Сайт Master Your Card максимально использует это в своей рекламе, чтобы укрепить бренд Mastercard и продемонстрировать свою авторитетность.

21. Сопротивление

Это слово часто сочетается с «не могу». Заявление о том, что ваша аудитория «не может устоять» перед вашим продуктом или услугой, позволяет им побаловать себя. Heinz использует это слово, чтобы позиционировать свой кетчуп как желанную и непреодолимую часть картофеля фри.

22. Сохранить

Людям нравится экономить деньги и время. Вы можете использовать это слово, чтобы вызвать желание получить что-то за меньшие деньги, намекнуть, что люди заключают сделку, или объяснить, как ваш бренд даст людям больше свободного времени. Продуктовое приложение Crave провело высокоэффективную рекламную кампанию, полностью основанную на идее экономии денег, которая набрала более ста тысяч просмотров.

23. Упрощение

Основная тенденция в современном мире – упрощение. Ваша аудитория, вероятно, хочет как-то упростить задачу, и ваш бренд должен помочь в этом. Вы можете использовать «упрощение», чтобы объяснить, как ваш бренд облегчит болевые точки потенциального клиента. Larabar делает это в минималистичной рекламе, в которой перечислены все ингредиенты, содержащиеся в ее батончиках, и подразумевается, что это улучшит жизнь читателя.

24. Преобразование

Это слово имеет мощное значение полной перемены к лучшему. Вы можете использовать это слово, чтобы объяснить читателю, как ваш бренд облегчит его жизнь. Департамент здравоохранения Флориды использует этот термин для поощрения иммунизации, описывая, как она облегчает этот процесс.

25. Победа

Всем нравится побеждать. Описывая, как ваш бренд может помочь людям добиться чего-то — уважения, свободного времени, продвижения по службе, денег, дружбы, — вы даете читателям вескую причину следовать вашему призыву к действию. В этой ИТ-рекламе Interplay это слово используется для пробуждения духа соперничества и амбиций, а затем сообщает читателю, что сотрудничество с компанией поможет им достичь своих целей.

Начните использовать покупные слова в своем письме

Нет лучшего времени, чем настоящее, чтобы начать использовать покупные слова в своем письме. Эти мощные слова для продаж имеют решающее значение для вовлечения аудитории. Вы можете сделать свой маркетинговый текст более убедительным и повысить коэффициент конверсии с помощью правильной формулировки.

Вы можете начать покупать ключевые слова уже сегодня. Это так же просто, как потратить немного больше времени, чтобы включить более убедительные слова и фразы в процессе создания копии. Вы будете удивлены тем, как эти простые слова повлияют на ваши маркетинговые усилия в целом.