Mots d'achat : 25 mots qui incitent les gens à acheter (avec exemples)

Avez-vous déjà acheté quelque chose en ligne sur un coup de tête ? Vous avez peut-être lu un contenu si convaincant que vous avez fait votre achat sans vraiment y penser. La copie était si convaincante que vous ne voyiez aucune raison d'attendre. Si oui, vous avez expérimenté le pouvoir d'acheter des mots.

De bons mots-clés d'achat envoient des signaux forts au lecteur pour qu'il se convertisse sans nécessairement engager la partie analytique de son cerveau. En incluant l'achat de mots-clés dans votre marketing de contenu, vous pouvez transformer des prospects en clients. Les secteurs juridique, financier, des assurances et de la technologie ont certains des coûts de mots clés les plus élevés sur le réseau de recherche en raison d'un gain plus élevé et d'une valeur à vie client plus élevée. (revenuriver.co)

Continuez à lire pour tout savoir sur l'achat de mots clés et pourquoi ils sont si puissants - et découvrez une liste de 25 mots d'achat qui inciteront les gens à acheter chez vous.

Quels sont les mots d'achat?

Un mot d'achat est un terme très efficace pour encourager les lecteurs à faire ce que vous voulez. La plupart des mots d'achat sont chargés d'émotion, ils sont donc parfaits pour repousser l'hésitation des acheteurs et les convaincre de cliquer sur un lien ou de faire un achat. Ils rendent également la copie plus intéressante en général, aidant à garder l'attention de votre public.

Il existe deux types de base de mots d'achat :

• Verbes d'achat : ce sont des mots actifs qui décrivent l'action que votre contenu, produit ou service aidera le lecteur à effectuer.
• Termes généraux : ces mots d'achat sont des non-verbes qui attirent le lecteur et l'intéressent au produit ou au service.

Les deux types de mots d'achat jouent un rôle important dans le marketing. Vous pouvez les combiner pour créer des slogans, des titres, des textes publicitaires et des appels à l'action (CTA) très efficaces.

Pourquoi utiliser Power Words pour les ventes ?

Pourquoi l'achat de mots-clés est-il si important ? C'est simple. Le marketing est presque entièrement un processus verbal. Que vous fassiez des ventes en personne ou que vous rédigiez une copie, les mots gèrent la majeure partie de votre persuasion pour vous. Les images soutiennent vos efforts, mais même la meilleure image a encore besoin de mots pour guider les actions de votre public.

C'est précisément ce que font les mots puissants. Un bon mot-clé d'achat attire l'attention de votre public et lui indique ce qu'il faut faire ensuite. L'achat de mots le fait en façonnant les émotions des lecteurs de plusieurs manières :

• Faire appel à leur ambition
• Instiller la peur de manquer quelque chose (FOMO)
• Faire en sorte qu'ils se sentent bien
• Les rendre nerveux
• Faire en sorte qu'ils se sentent vus
• Offrir de l'espoir
• Offrir un sentiment de communauté

En général, ces mots créent une réponse émotionnelle qui rend votre marque plus attrayante. Les utiliser correctement peut vous aider à établir la confiance avec votre public et à le persuader de faire son prochain achat.

25 Acheter des mots-clés pour attirer des clients potentiels

Les mots d'achat sont une force puissante pour vos efforts de marketing - mais quels mots sont les plus efficaces pour votre client cible ? Ci-dessous, vous trouverez une liste de 25 mots d'achat qui font des ventes. Ces mots persuasifs attirent votre auditoire et le convainquent de continuer à lire. Vous pouvez vous référer à cette liste de mots-clés d'achat pour développer des titres, des CTA et des publicités plus persuasifs.

Mots d'achat généraux

Les mots d'achat les plus efficaces sont parmi les plus petits. Ces termes simples peuvent être utilisés de manière stratégique pour attirer l'attention et rendre vos supports marketing plus attrayants.

1. Parce que

Si vous essayez de convaincre quelqu'un de faire quelque chose, il est essentiel de donner une raison. "Parce que" peut faire partie de votre explication ou de votre titre. Le mot peut être utilisé ou simplement sous-entendu ; l'important est d'expliquer pourquoi les gens devraient faire ce que vous suggérez. Chevy l'utilise pour expliquer pourquoi elle fait un don à une association caritative et pourquoi les gens devraient aimer la marque.

2. Gratuit

Les gens aiment obtenir quelque chose pour rien. Si vous offrez quelque chose gratuitement, indiquez clairement que vous le faites. Vous attirerez plus de lecteurs intéressés et fidéliserez votre clientèle. Cet exemple de Spotify utilise le mot plusieurs fois pour faire comprendre que le prospect pourrait obtenir de la musique gratuite.

3. Instantané

Personne n'aime attendre. Si vous pouvez honnêtement utiliser le mot "instantané" à propos de votre produit, que vous décriviez des résultats rapides ou des temps de réponse, alors faites-le. Il fait appel au désir de gratification immédiate et promet de ne pas faire perdre de temps au lecteur. Slidequest l'utilise pour impliquer que le lecteur gagnera du temps au travail.

4. Nouveau

Les gens aiment une nouveauté. Si quelque chose est considéré comme "nouveau", il est perçu comme "meilleur" et plus attrayant. L'utilisation du mot "nouveau" dans votre copie peut intriguer les lecteurs et rendre le produit ou le service annoncé plus attrayant. Ce communiqué de presse de Cars.com souligne à quel point le nouveau site est une amélioration significative, faisant de l'entreprise un meilleur investissement.

5. Maintenant

Ce mot peut avoir plusieurs objectifs dans votre copie. Il peut faire partie de votre CTA ("Appelez maintenant !"), ou vous pouvez l'utiliser dans les titres et les slogans ("C'est maintenant le moment de trouver des ventes"). Quoi qu'il en soit, cela procure un sentiment d'urgence qui incite les gens à cliquer et contourne l'hésitation. L'annonce Google pour Soma Auto ci-dessous utilise "Appeler maintenant" comme un puissant appel à l'action.

6. Nous

Les marques peuvent apparaître comme des monolithes vierges. L'utilisation du « nous » pour désigner votre entreprise ou votre clientèle ajoute une touche personnelle à vos messages. Cela aide également le lecteur à se sentir comme faisant partie d'une communauté. Headspace utilise "nous" pour humaniser sa marque et soutenir sa réputation de maintien du bien-être de son public.

7. Vous

Les gens se soucient davantage des choses qui peuvent les affecter directement. C'est pourquoi l'utilisation de "vous" dans votre copie peut faire une différence significative. Quelque chose d'aussi simple que de s'adresser directement au lecteur peut avoir un impact significatif sur la perception de votre message par votre public. Nike en a tiré le meilleur parti avec la phrase stimulante "Hier, vous avez dit demain", tenant le lecteur directement responsable de ses actions.

Acheter des verbes

Pour être plus précis, les verbes d'achat sont excellents pour attirer l'attention. Ils peuvent suggérer une solution aux problèmes du lecteur ou donner au lecteur une prochaine étape claire. Quoi qu'il en soit, ces mots sont essentiels pour faire ressortir votre copie.

8. Agir

Le mot "agir" se retrouve dans des millions de CTA. "Act Now" serait un cliché si ce n'était pas une phrase aussi efficace. L'ONU a développé toute une campagne autour du changement climatique intitulée "Act Now" pour tirer le meilleur parti de cet effet.

9. Atteindre

La culture moderne consiste à faire plus et mieux. Le mot « atteindre » est un excellent moyen de déclencher le désir des gens d'atteindre leurs objectifs. Glissez-le dans les titres et les CTA pour tirer le meilleur parti de l'ambition de votre public. Google rend son guide d'outils Performance Max puissant en commençant le titre par "Achieve", accrochant le lecteur dès le début.

10. Évitez

Tous les produits ou services ne sont pas destinés à fournir quelque chose. Beaucoup sont développés pour aider à prévenir quelque chose, à la place. Le mot "éviter" peut être puissant pour attirer des prospects qui veulent de l'aide pour éviter complètement un problème. Cette vidéo OK.com explique comment l'utilisation du site aide l'observateur à éviter complètement les situations délicates.

11. Construire

Si votre public est fier de son autosuffisance, le « construire » du monde peut avoir un impact significatif. Ce mot donne à votre public une agence tout en renforçant que votre marque les aidera à faire les choses qu'ils veulent accomplir. Vous pouvez également l'utiliser pour renforcer la créativité et les compétences de votre propre marque, comme Adcade le fait ci-dessous.

12. Conquérir

Il n'y a pas beaucoup de mots plus puissants, point final. L'utilisation de ce verbe dans votre texte publicitaire permet à votre public de se sentir autoritaire et en contrôle. Falken Tire en tire le meilleur parti en associant le mot à une image impressionnante, se positionnant comme une marque qui soutient l'esprit pionnier de ses clients.

13. Créer

La plupart des gens aiment se voir comme des types créatifs. L'utilisation de ce mot dans votre copie permet à votre public de se connecter avec un archétype de créateur, qu'il s'agisse de quelque chose d'artistique ou de plus pratique. Good Will utilise le mot pour aider les gens à se sentir mieux en prenant une action qui est déjà bonne pour eux.

14. Livrer

Le monde a découvert la commodité d'une livraison facile. Si vous fournissez la livraison, le simple fait d'ajouter le mot à votre copie peut attirer un public axé sur la commodité qui appréciera votre service supplémentaire. C'est exactement ce que McDonald's a fait avec ses publicités intelligentes pour son nouveau service de livraison.

15. Explorer

Si votre public est plutôt audacieux, vous pouvez utiliser le mot « explorer » pour encourager les gens à en savoir plus. Ce mot est excellent dans les CTA conçus pour amener les gens à cliquer sur les pages de destination. Jeep renforce sa réputation de marque aventureuse avec le mot explorer dans cette simple publicité.

16. Réparer

L'un des mots d'achat les plus simples est "réparer". Les consommateurs recherchent des marques capables de résoudre leurs problèmes. Le mot "réparer" déclare spécifiquement que votre marque fera exactement cela. Nike l'utilise à bon escient dans son annonce de chaussures Ultimate Quick Fix.

17. Mise au point

Une plainte courante dans le monde moderne est l'incapacité de prêter attention aux choses. En utilisant le mot "focus", vous pouvez promettre aux lecteurs que votre produit les aidera à atteindre leurs objectifs. Cette publicité Bose le fait pour ses écouteurs antibruit avec un jeu de mots intelligent.

18. Imaginez

Une grande partie du marketing consiste à amener les gens à imaginer l'avenir avec votre produit ou service. Vous pouvez utiliser le mot pour déclencher directement ce processus. Dans le Tweet ci-dessous, Headspace utilise le terme pour encourager le lecteur à imaginer s'engager avec son application et comment cela pourrait améliorer sa vie.

19. Améliorer

Tout le monde veut que les choses aillent un peu mieux. Le terme "améliorer" est un mot d'achat polyvalent qui peut être utilisé dans n'importe quelle partie de votre copie pour intéresser les gens aux solutions proposées par votre marque. Kraft fait ce travail pour la marque en déclarant que ses macaronis au fromage se sont améliorés sans changer ce que le lecteur veut.

20. Maître

Les marques qui se concentrent sur l'apprentissage, la qualité et l'expertise peuvent utiliser "maîtriser" à bon escient. Dire à votre public que votre marque peut les aider à maîtriser de nouvelles compétences s'appuie sur leur désir de s'améliorer et de se montrer. Le site Master Your Card en profite dans ses publicités pour renforcer la marque Mastercard et démontrer sa position d'autorité.

21. Résister

Ce mot est souvent associé à "ne peut pas". Affirmer que votre public "ne peut pas résister" à votre produit ou service lui permet de se faire plaisir. Heinz utilise le mot pour positionner son ketchup comme un élément désirable et irrésistible de l'expérience de la frite.

22. Enregistrer

Les gens aiment économiser de l'argent et du temps. Vous pouvez utiliser ce mot pour déclencher le désir d'obtenir quelque chose à moindre coût, impliquer que les gens obtiennent une offre ou expliquer comment votre marque donnera aux gens plus de temps libre. L'application alimentaire Crave a réalisé une campagne publicitaire très efficace entièrement basée sur l'idée d'économiser de l'argent qui a attiré plus de cent mille vues.

23. Simplifiez

Une tendance majeure dans le monde moderne est une simplification. Votre public souhaite probablement faciliter les choses d'une manière ou d'une autre, et votre marque devrait y contribuer. Vous pouvez utiliser "simplifier" pour expliquer comment votre marque soulagera les points faibles du prospect. Larabar le fait dans une publicité minimaliste qui répertorie tous les ingrédients de ses barres et laisse entendre que cela améliorera la vie du lecteur.

24. Transformer

Ce mot a une implication puissante d'un changement complet pour le mieux. Vous pouvez utiliser ce mot pour expliquer au lecteur comment votre marque va lui faciliter la vie. Le Florida Department of Health utilise ce terme pour encourager les vaccinations en décrivant comment elles facilitent le processus.

25. Gagner

Tout le monde aime gagner. En décrivant comment votre marque peut aider les gens à gagner des choses - respect, temps libre, promotions, argent, amitiés - vous donnez aux lecteurs une raison puissante de suivre votre CTA. Cette publicité Interplay IT utilise le mot pour déclencher l'esprit de compétition et l'ambition, puis indique au lecteur que travailler avec l'entreprise l'aidera à atteindre ses objectifs.

Commencez à mettre en œuvre des mots d'achat dans votre écriture

Il n'y a pas de meilleur moment que le présent pour commencer à mettre en œuvre des mots d'achat dans votre écriture. Ces mots puissants pour les ventes font toute la différence dans l'engagement du public. Vous pouvez rendre votre copie marketing plus convaincante et augmenter vos taux de conversion avec la bonne formulation.

Vous pouvez commencer à acheter des mots-clés dès aujourd'hui. C'est aussi simple que de passer un peu de temps supplémentaire pour inclure des mots et des phrases plus persuasifs lors de votre processus de création de copie. Vous serez surpris de la différence que ces mots simples font dans l'ensemble de vos efforts de marketing.