การซื้อคำ: 25 คำที่ทำให้คนซื้อ (พร้อมตัวอย่าง)

คุณเคยซื้อของออนไลน์ด้วยแรงกระตุ้นหรือไม่? คุณอาจเคยอ่านเนื้อหาชิ้นหนึ่งจนน่าเชื่อว่าคุณทำการซื้อโดยไม่ได้คิดถึงเรื่องนี้จริงๆ สำเนานั้นโน้มน้าวใจจนคุณไม่เห็นเหตุผลที่จะรอ ถ้าใช่ คุณคงเคยสัมผัสถึงพลังของการซื้อคำ

คำหลักที่ดีในการซื้อจะส่งสัญญาณที่ชัดเจนไปยังผู้อ่านเพื่อแปลงโดยไม่จำเป็นต้องมีส่วนร่วมกับส่วนวิเคราะห์ของสมอง การรวมการซื้อคำหลักในการตลาดเนื้อหาของคุณ คุณสามารถเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้ อุตสาหกรรมทางกฎหมาย การเงิน ประกันภัย และเทคโนโลยีมีค่าใช้จ่ายคำหลักสูงที่สุดในเครือข่ายการค้นหา เนื่องจากมีการจ่ายค่าตอบแทนที่สูงขึ้นและมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าที่สูงขึ้น (revenueriver.co)

อ่านต่อไปเพื่อเรียนรู้ทั้งหมดเกี่ยวกับการซื้อคำหลักและเหตุผลที่พวกเขาทรงพลัง — และค้นพบรายการคำซื้อ 25 คำที่จะทำให้ผู้คนซื้อจากคุณ

กำลังซื้อคำอะไร?

คำซื้อเป็นคำที่มีประสิทธิภาพสูงในการสนับสนุนให้ผู้อ่านทำสิ่งที่คุณต้องการ คำพูดในการซื้อส่วนใหญ่มักใช้อารมณ์ ดังนั้นพวกเขาจึงเก่งในการผลักดันความลังเลใจของผู้ซื้อในอดีต และโน้มน้าวให้คลิกลิงก์หรือทำการซื้อ พวกเขายังทำสำเนาให้น่าสนใจยิ่งขึ้นโดยทั่วไป ช่วยรักษาความสนใจของผู้ชมของคุณ

คำซื้อพื้นฐานมีสองประเภท:

• กริยาซื้อ: คำ เหล่านี้เป็นคำที่อธิบายการกระทำที่เนื้อหา ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณจะช่วยให้ผู้อ่านดำเนินการ
• ข้อกำหนดทั่วไป: คำซื้อเหล่านี้ไม่ใช่คำกริยาที่ดึงผู้อ่านเข้ามาและทำให้พวกเขาสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการ

คำซื้อทั้งสองประเภทมีบทบาทสำคัญในการตลาด คุณสามารถรวมเข้าด้วยกันเพื่อสร้างแท็กไลน์ พาดหัว ข้อความโฆษณา และคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่มีประสิทธิภาพสูง

ทำไมต้องใช้ Power Words เพื่อการขาย?

เหตุใดการซื้อคำหลักจึงมีความสำคัญ มันง่าย การตลาดเป็นกระบวนการทางวาจาเกือบทั้งหมด ไม่ว่าคุณจะทำการขายด้วยตนเองหรือเขียนสำเนา คำจะจัดการการโน้มน้าวใจส่วนใหญ่ให้คุณ รูปภาพสนับสนุนความพยายามของคุณ แต่แม้แต่ภาพที่ดีที่สุดก็ยังต้องการคำพูดเพื่อชี้นำการกระทำของผู้ชมของคุณ

นั่นคือสิ่งที่คำพูดทรงพลังทำ คีย์เวิร์ดการซื้อที่ดีจะดึงความสนใจของผู้ชมและแนะนำพวกเขาว่าต้องทำอย่างไรต่อไป การซื้อคำทำได้โดยกำหนดอารมณ์ของผู้อ่านได้หลายวิธี:

• ดึงดูดความทะเยอทะยานของพวกเขา
• ปลูกฝังความกลัวที่จะพลาด (FOMO)
• ทำให้พวกเขารู้สึกดี
• ทำให้รู้สึกประหม่า
• ทำให้พวกเขารู้สึกว่าถูกมองเห็น
• ให้ความหวัง
• ให้ความรู้สึกเป็นชุมชน

โดยทั่วไป คำเหล่านี้จะสร้างการตอบสนองทางอารมณ์ที่ทำให้แบรนด์ของคุณน่าดึงดูดยิ่งขึ้น การใช้อย่างถูกต้องสามารถช่วยให้คุณสร้างความไว้วางใจกับผู้ชมของคุณและชักชวนให้พวกเขาทำการซื้อครั้งต่อไป

25 การซื้อคำหลักเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

การซื้อคำเป็นแรงผลักดันที่มีประสิทธิภาพสำหรับความพยายามทางการตลาดของคุณ แต่คำใดมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับลูกค้าเป้าหมายของคุณ ด้านล่างนี้ คุณจะพบรายการคำซื้อ 25 คำที่สร้างยอดขายได้ คำโน้มน้าวใจเหล่านี้ดึงดูดผู้ฟังของคุณและโน้มน้าวให้พวกเขาอ่านต่อไป คุณสามารถอ้างถึงรายการคำหลักในการซื้อนี้เพื่อพัฒนาหัวข้อข่าว CTA และโฆษณาที่โน้มน้าวใจมากขึ้น

คำซื้อทั่วไป

คำซื้อที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือคำที่เล็กที่สุด คำศัพท์ง่ายๆ เหล่านี้ใช้ในเชิงกลยุทธ์เพื่อกระตุ้นให้เกิดความสนใจและทำให้สื่อการตลาดของคุณน่าดึงดูดยิ่งขึ้น

1. เพราะ

หากคุณกำลังพยายามโน้มน้าวให้ใครบางคนทำบางสิ่ง จำเป็นต้องให้เหตุผลว่าทำไม "เพราะ" สามารถทำหน้าที่เป็นส่วนหนึ่งของคำอธิบายของคุณหรือเป็นส่วนหนึ่งของชื่อของคุณ สามารถใช้คำนี้หรือโดยนัยก็ได้ สิ่งสำคัญคือการอธิบายว่าทำไมผู้คนควรทำสิ่งที่คุณแนะนำ เชฟวี่ใช้เพื่ออธิบายว่าเหตุใดจึงบริจาคเพื่อการกุศล และเหตุใดผู้คนจึงควรชอบแบรนด์

2. ฟรี

คนชอบที่จะได้รับบางสิ่งบางอย่างเพื่ออะไร หากคุณเสนออะไรให้ฟรี ให้ชัดเจนว่าคุณกำลังทำสิ่งนั้น คุณจะได้รับผู้อ่านที่สนใจมากขึ้นและสร้างความภักดีของลูกค้า ตัวอย่าง Spotify นี้ใช้คำนี้หลายครั้งเพื่อตอกย้ำแนวคิดที่ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะได้รับเพลงฟรี

3. ทันที

ไม่มีใครชอบที่จะรอรอบ หากคุณสามารถใช้คำว่า "ทันที" กับผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างแท้จริง ไม่ว่าคุณจะอธิบายผลลัพธ์ที่รวดเร็วหรือเวลาตอบสนอง คุณก็ควรทำเช่นนั้น มันดึงดูดความปรารถนาสำหรับความพึงพอใจในทันทีและสัญญาว่าคุณจะไม่เสียเวลาของผู้อ่าน Slidequest ใช้เพื่อบ่งบอกว่าผู้อ่านจะประหยัดเวลาในการทำงาน

4. ใหม่

คนชอบความแปลกใหม่ หากสิ่งใดถูกมองว่าเป็น "ของใหม่" ก็จะถูกมองว่า "ดีกว่า" และน่าสนใจกว่า การใช้คำว่า "ใหม่" ในสำเนาของคุณสามารถดึงดูดผู้อ่านและทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่โฆษณาน่าสนใจยิ่งขึ้น ข่าวประชาสัมพันธ์นี้โดย Cars.com เน้นว่าไซต์ใหม่มีการปรับปรุงที่สำคัญอย่างไร ทำให้ธุรกิจมีการลงทุนที่ดีขึ้น

5. ตอนนี้

คำนี้สามารถมีหลายวัตถุประสงค์ในสำเนาของคุณ สามารถเป็นส่วนหนึ่งของ CTA ของคุณ ("โทรเลย!") หรือคุณสามารถใช้ในชื่อและแท็กไลน์ ("ถึงเวลาหายอดขายแล้ว") ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด มันให้ความรู้สึกเร่งด่วนที่ทำให้ผู้คนคลิกและหลีกเลี่ยงความลังเลใจ โฆษณา Google สำหรับ Soma Auto ด้านล่างใช้ "โทรเลย" เป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน

6. พวกเรา

แบรนด์สามารถหลุดออกมาเหมือนเสาหินเปล่า การใช้ "เรา" เพื่ออ้างถึงธุรกิจหรือฐานลูกค้าของคุณจะเพิ่มความเป็นส่วนตัวให้กับข้อความของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยให้ผู้อ่านรู้สึกเหมือนเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนอีกด้วย Headspace ใช้ "เรา" เพื่อทำให้แบรนด์มีมนุษยธรรมและสนับสนุนชื่อเสียงในการรักษาความเป็นอยู่ที่ดีของผู้ชม

7. คุณ

ผู้คนให้ความสำคัญกับสิ่งต่าง ๆ ที่อาจส่งผลโดยตรงต่อพวกเขามากกว่า นั่นเป็นเหตุผลที่การใช้ "คุณ" ในสำเนาของคุณสามารถสร้างความแตกต่างได้อย่างมาก บางสิ่งที่ง่ายพอๆ กับการพูดกับผู้อ่านโดยตรงอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อการรับรู้ของผู้ชมที่มีต่อข้อความของคุณ Nike ได้ใช้ประโยชน์สูงสุดจากสิ่งนี้ด้วยวลีเสริมอำนาจ "เมื่อวานคุณพูดพรุ่งนี้" ซึ่งผู้อ่านต้องรับผิดชอบโดยตรงสำหรับการกระทำของพวกเขา

ซื้อกริยา

เพื่อให้เฉพาะเจาะจงมากขึ้น การซื้อกริยาสามารถดึงดูดความสนใจได้ดีเยี่ยม พวกเขาอาจแนะนำวิธีแก้ปัญหาของผู้อ่านหรือให้ขั้นตอนต่อไปที่ชัดเจนแก่ผู้อ่าน ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด คำเหล่านี้จำเป็นต่อการทำสำเนาของคุณให้โดดเด่น

8. พระราชบัญญัติ

คำว่า "การกระทำ" มีอยู่ใน CTA นับล้าน "Act Now" จะกลายเป็นถ้อยคำที่เบื่อหูถ้าไม่ใช่วลีที่มีประสิทธิภาพเช่นนี้ สหประชาชาติได้พัฒนาแคมเปญทั้งหมดเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศในหัวข้อ "Act Now" เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากผลกระทบนี้

9. บรรลุ

วัฒนธรรมสมัยใหม่คือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการทำมากขึ้นและดีขึ้น คำว่า "บรรลุ" เป็นวิธีที่ดีในการกระตุ้นให้ผู้คนปรารถนาที่จะบรรลุเป้าหมาย ใส่ลงในชื่อและ CTA เพื่อใช้ประโยชน์สูงสุดจากความทะเยอทะยานของผู้ชมของคุณ Google ทำให้คู่มือเครื่องมือ Performance Max มีประสิทธิภาพโดยเริ่มหัวข้อด้วย "Achieve" ดึงดูดผู้อ่านตั้งแต่เริ่มต้น

10. หลีกเลี่ยง

ไม่ใช่ทุกผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีวัตถุประสงค์เพื่อให้บางสิ่งบางอย่าง หลายอย่างได้รับการพัฒนาเพื่อช่วยป้องกันบางสิ่งบางอย่างแทน คำว่า "หลีกเลี่ยง" อาจมีประสิทธิภาพในการดึงดูดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ต้องการความช่วยเหลือในการป้องกันปัญหาทั้งหมด วิดีโอ OK.com นี้จะอธิบายว่าการใช้ไซต์นี้ช่วยให้ผู้ดูหลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่น่าอึดอัดได้อย่างไร

11. สร้าง

หากผู้ชมของคุณภาคภูมิใจในความพอเพียง โลก "สร้าง" อาจส่งผลกระทบอย่างมาก คำนี้ช่วยให้เอเจนซี่ผู้ชมของคุณในขณะที่ตอกย้ำว่าแบรนด์ของคุณจะช่วยให้พวกเขาทำในสิ่งที่พวกเขาต้องการทำให้สำเร็จ คุณยังสามารถใช้เพื่อส่งเสริมความคิดสร้างสรรค์และความสามารถของแบรนด์ของคุณเองได้ เช่นเดียวกับที่ Adcade ทำด้านล่าง

12. พิชิต

ไม่มีคำที่ทรงพลังกว่านี้อีกแล้ว การใช้กริยานี้ในโฆษณาของคุณทำให้ผู้ชมของคุณรู้สึกควบคุมและควบคุมได้ Falken Tyre ใช้ประโยชน์สูงสุดจากการจับคู่คำกับภาพลักษณ์ที่น่าประทับใจ โดยวางตำแหน่งตัวเองเป็นแบรนด์ที่สนับสนุนจิตวิญญาณแห่งการบุกเบิกของลูกค้า

13. สร้าง

คนส่วนใหญ่ชอบมองว่าตัวเองเป็นคนสร้างสรรค์ การใช้คำนี้ในสำเนาของคุณทำให้ผู้ชมสามารถเชื่อมต่อกับต้นแบบของครีเอเตอร์ ไม่ว่าจะเป็นสิ่งที่มีศิลปะหรือใช้งานได้จริง Good Will ใช้คำเพื่อช่วยให้ผู้คนรู้สึกดีขึ้นเกี่ยวกับการกระทำที่ดีสำหรับพวกเขาอยู่แล้ว

14. ส่งมอบ

โลกได้ค้นพบความสะดวกของการจัดส่งที่ง่าย หากคุณให้บริการจัดส่ง เพียงแค่เพิ่มคำลงในสำเนาของคุณสามารถดึงดูดผู้ชมที่เน้นความสะดวก ซึ่งจะชื่นชอบบริการพิเศษของคุณ McDonald's ทำเช่นนั้นด้วยโฆษณาอันชาญฉลาดสำหรับบริการจัดส่งใหม่

15. สำรวจ

หากผู้ชมของคุณเป็นฝ่ายกล้า คุณสามารถใช้คำว่า "สำรวจ" เพื่อกระตุ้นให้ผู้คนเรียนรู้เพิ่มเติม คำนี้ใช้ได้ดีใน CTA ที่ออกแบบมาเพื่อให้ผู้คนคลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page Jeep ตอกย้ำชื่อเสียงในฐานะแบรนด์แห่งการผจญภัยด้วยคำว่า explore ในโฆษณาง่ายๆ นี้

16. แก้ไข

คำซื้อที่ง่ายที่สุดคำหนึ่งคือ "แก้ไข" ผู้บริโภคมองหาแบรนด์ที่สามารถแก้ปัญหาได้ คำว่า "แก้ไข" ระบุว่าแบรนด์ของคุณจะทำเช่นนั้นโดยเฉพาะ Nike ใช้สิ่งนี้เพื่อเอฟเฟกต์ที่ยอดเยี่ยมในโฆษณารองเท้า Ultimate Quick Fix

17. โฟกัส

การบ่นทั่วไปในโลกสมัยใหม่คือการไม่สามารถใส่ใจกับสิ่งต่างๆ การใช้คำว่า "โฟกัส" คุณสามารถสัญญากับผู้อ่านว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายได้ โฆษณา Bose นี้ทำอย่างนั้นสำหรับหูฟังตัดเสียงรบกวนด้วยการเล่นคำที่ชาญฉลาด

18. จินตนาการ

การตลาดส่วนใหญ่คือการทำให้ผู้คนจินตนาการถึงอนาคตด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณสามารถใช้คำเพื่อกระตุ้นกระบวนการนั้นได้โดยตรง ในทวีตด้านล่าง Headspace ใช้คำนี้เพื่อส่งเสริมให้ผู้อ่านจินตนาการถึงการมีส่วนร่วมกับแอปของตน และวิธีที่จะช่วยปรับปรุงชีวิตของพวกเขา

19. ปรับปรุง

ทุกคนต้องการสิ่งที่ดีขึ้นเล็กน้อย คำว่า "ปรับปรุง" เป็นคำในการซื้อที่หลากหลายซึ่งสามารถนำไปใช้ในส่วนใดก็ได้ของสำเนาของคุณ เพื่อให้ผู้คนรู้สึกตื่นเต้นกับโซลูชันที่แบรนด์ของคุณนำเสนอ คราฟท์ทำงานนี้ให้กับแบรนด์โดยระบุว่ามักกะโรนีและชีสของแบรนด์ดีขึ้นโดยไม่เปลี่ยนแปลงสิ่งที่ผู้อ่านต้องการ

20. อาจารย์

แบรนด์ที่เน้นการเรียนรู้ คุณภาพ และความเชี่ยวชาญสามารถใช้ "ผู้เชี่ยวชาญ" เพื่อสร้างผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมได้ การบอกผู้ชมว่าแบรนด์ของคุณสามารถช่วยให้พวกเขาเชี่ยวชาญในทักษะใหม่ๆ โดยอาศัยความปรารถนาที่จะพัฒนาตนเองและแสดงออก ไซต์ Master Your Card ใช้ประโยชน์สูงสุดจากสิ่งนี้ในโฆษณาเพื่อส่งเสริมแบรนด์ Mastercard และแสดงจุดยืนของตนในฐานะผู้มีอำนาจ

21. ต่อต้าน

คำนี้มักจะจับคู่กับ "ไม่สามารถ" ระบุว่าผู้ชมของคุณ "ไม่สามารถต้านทาน" ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอนุญาตให้พวกเขาตามใจตัวเอง ไฮนซ์ใช้คำนี้เพื่อจัดตำแหน่งซอสมะเขือเทศเป็นที่ต้องการและเป็นส่วนหนึ่งของประสบการณ์เฟรนช์ฟรายที่ไม่อาจต้านทานได้

22. บันทึก

ผู้คนสนุกกับการประหยัดเงินและเวลา คุณสามารถใช้คำนี้เพื่อกระตุ้นความปรารถนาที่จะได้รับบางสิ่งบางอย่างในราคาถูกลง พูดเป็นนัยว่าผู้คนกำลังได้รับข้อตกลง หรืออธิบายว่าแบรนด์ของคุณจะทำให้ผู้คนมีเวลาว่างมากขึ้นได้อย่างไร แอปอาหาร Crave สร้างแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงทั้งหมดโดยอิงตามแนวคิดในการประหยัดเงินที่ดึงเข้ามามากกว่าแสนวิว

23. ลดความซับซ้อน

แนวโน้มสำคัญในโลกสมัยใหม่คือการทำให้เข้าใจง่าย ผู้ชมของคุณอาจต้องการทำให้สิ่งต่างๆ ง่ายขึ้น และแบรนด์ของคุณควรช่วยในเรื่องนั้น คุณสามารถใช้ "ลดความซับซ้อน" เพื่ออธิบายว่าแบรนด์ของคุณจะบรรเทาความเจ็บปวดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างไร Larabar ทำสิ่งนี้ในโฆษณาแบบมินิมอลที่แสดงรายการส่วนผสมทั้งหมดในแท่งและบอกเป็นนัยว่าสิ่งนี้จะช่วยปรับปรุงชีวิตของผู้อ่าน

24. แปลงร่าง

คำนี้มีความหมายอันทรงพลังของการเปลี่ยนแปลงอย่างสมบูรณ์เพื่อสิ่งที่ดีกว่า คุณสามารถใช้คำนี้เพื่ออธิบายให้ผู้อ่านฟังว่าแบรนด์ของคุณจะทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้นได้อย่างไร กรมอนามัยฟลอริดาใช้คำนี้เพื่อสนับสนุนการสร้างภูมิคุ้มกันโดยอธิบายว่าพวกเขาทำให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้นได้อย่างไร

25. วิน

ทุกคนชอบชัยชนะ การอธิบายว่าแบรนด์ของคุณสามารถช่วยให้ผู้คนชนะสิ่งต่างๆ ได้อย่างไร เช่น ความเคารพ เวลาว่าง โปรโมชั่น เงิน มิตรภาพ คุณให้เหตุผลอันทรงพลังแก่ผู้อ่านในการติดตาม CTA ของคุณ โฆษณา Interplay IT ใช้คำเพื่อกระตุ้นจิตวิญญาณและความทะเยอทะยานในการแข่งขัน จากนั้นบอกผู้อ่านว่าการทำงานกับบริษัทจะช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมาย

เริ่มดำเนินการซื้อคำในการเขียนของคุณ

ไม่มีเวลาเหมือนปัจจุบันที่จะเริ่มใช้การซื้อคำในการเขียนของคุณ คำพูดที่ทรงพลังสำหรับการขายเหล่านี้สร้างความแตกต่างในการมีส่วนร่วมของผู้ชม คุณสามารถทำให้สำเนาการตลาดของคุณน่าเชื่อมากขึ้นและเพิ่มอัตราการแปลงของคุณด้วยการใช้ถ้อยคำที่เหมาะสม

คุณสามารถเริ่มต้นซื้อคำหลักได้ตั้งแต่วันนี้ ง่ายเหมือนการใช้เวลาเพิ่มเล็กน้อยเพื่อใส่คำและวลีที่โน้มน้าวใจมากขึ้นในระหว่างขั้นตอนการสร้างสำเนาของคุณ คุณจะประหลาดใจกับความแตกต่างของคำง่ายๆ เหล่านี้ที่มีต่อความพยายามทางการตลาดโดยรวมของคุณ