Cumpărare cuvinte: 25 de cuvinte care îi fac pe oameni să cumpere (cu exemple)

Ați cumpărat vreodată ceva online din impuls? Este posibil să fi citit un conținut atât de convingător încât ai făcut achiziția fără să te gândești cu adevărat la asta. Copia a fost atât de convingătoare încât nu ai văzut niciun motiv să aștepți. Dacă da, ați experimentat puterea de a cumpăra cuvinte.

Cuvintele cheie bune de cumpărare trimit semnale puternice cititorului să convertească fără a implica neapărat partea analitică a creierului. Prin includerea cumpărării de cuvinte cheie în marketingul de conținut, puteți transforma clienții potențiali în clienți. Industriile juridice, financiare, de asigurări și tehnologice au unele dintre cele mai mari costuri ale cuvintelor cheie din rețeaua de căutare datorită rentabilității mai mari și valorii mai mari a clienților. (revenueriver.co)

Continuați să citiți pentru a afla totul despre cumpărarea cuvintelor cheie și de ce sunt atât de puternice - și descoperiți o listă de 25 de cuvinte de cumpărare care îi vor determina pe oameni să cumpere de la dvs.

Ce sunt cuvintele de cumpărare?

Un cuvânt de cumpărare este un termen foarte eficient pentru a încuraja cititorii să facă ceea ce doriți. Majoritatea cuvintelor de cumpărare sunt încărcate din punct de vedere emoțional, așa că sunt grozave în a împinge ezitarea cumpărătorului și a-i convinge să facă clic pe un link sau să facă o achiziție. De asemenea, fac copierea mai interesantă în general, ajutând la menținerea atenției publicului.

Există două tipuri de bază de cuvinte de cumpărare:

• Cumpărare verbe: acestea sunt cuvinte active care descriu acțiunea pe care conținutul, produsul sau serviciul dvs. o vor ajuta pe cititor.
• Condiții generale: Aceste cuvinte de cumpărare sunt non-verbe care atrag cititorul și îl fac interesat de produs sau serviciu.

Ambele tipuri de cuvinte de cumpărare au roluri importante în marketing. Le puteți combina pentru a crea sloganuri, titluri, articole publicitare și îndemnuri (CTA) extrem de eficiente.

De ce să folosiți cuvinte puternice pentru vânzări?

De ce este atât de important să cumpărați cuvinte cheie? E simplu. Marketingul este aproape în întregime un proces verbal. Indiferent dacă faceți vânzări în persoană sau scrieți o copie, cuvintele vă gestionează cea mai mare parte a convingerii dvs. Imaginile vă sprijină eforturile, dar chiar și cea mai bună imagine are nevoie de cuvinte pentru a ghida acțiunile publicului.

Exact asta fac cuvintele de putere. Un cuvânt cheie bun de cumpărare atrage atenția publicului dvs. și îi indică ce să facă în continuare. Cumpărarea cuvintelor face acest lucru prin modelarea emoțiilor cititorilor în mai multe moduri:

• Apelând la ambiția lor
• Insuflarea fricii de a pierde (FOMO)
• Făcându-i să se simtă bine
• Făcându-i să se simtă nervoși
• Făcându-i să se simtă văzuți
• Oferind speranță
• Oferirea unui sentiment de comunitate

În general, aceste cuvinte creează un răspuns emoțional care face marca dvs. mai atrăgătoare. Folosirea lor corectă vă poate ajuta să construiți încredere cu publicul și să-l convingeți să facă următoarea lor achiziție.

25 Cumpărarea cuvintelor cheie pentru a atrage clienți potențiali

Cumpărarea cuvintelor reprezintă o forță puternică pentru eforturile tale de marketing, dar care cuvinte sunt cele mai eficiente pentru clientul țintă? Mai jos, veți găsi o listă cu 25 de cuvinte de cumpărare care fac vânzări. Aceste cuvinte persuasive atrag publicul și îl convinge să continue să citească. Puteți consulta această listă de cuvinte cheie de cumpărare pentru a dezvolta titluri, îndemnuri și anunțuri mai persuasive.

Cuvinte generale de cumpărare

Cele mai eficiente cuvinte de cumpărare sunt unele dintre cele mai mici. Acești termeni simpli pot fi folosiți strategic pentru a încuraja atenția și pentru a face materialele dvs. de marketing mai atrăgătoare.

1. Pentru că

Dacă încerci să convingi pe cineva să facă ceva, este esențial să dai un motiv. „Pentru că” poate acționa ca parte a explicației tale sau ca parte a titlului tău. Cuvântul poate fi folosit sau doar subînțeles; important este să explici de ce oamenii ar trebui să facă ceea ce sugerezi. Chevy îl folosește pentru a explica de ce donează către organizații de caritate și de ce oamenilor ar trebui să le placă brandul.

2. Gratuit

Oamenilor le place să primească ceva pentru nimic. Dacă oferiți ceva gratuit, spuneți clar că o faceți. Veți obține mai mulți cititori interesați și veți construi loialitatea clienților. Acest exemplu Spotify folosește cuvântul de mai multe ori pentru a întări ideea că clientul ar putea primi muzică gratuită.

3. Instantanee

Nimănui nu-i place să aștepte. Dacă poți folosi sincer cuvântul „instantaneu” despre produsul tău, indiferent dacă descrii rezultate rapide sau timpi de răspuns, atunci fă-o. Apelează la dorința de mulțumire imediată și promite că nu vei pierde timpul cititorului. Slidequest îl folosește pentru a sugera că cititorul va economisi timp la serviciu.

4. Nou

Oamenilor le place o noutate. Dacă ceva este considerat „nou”, este perceput ca „mai bun” și mai atractiv. Folosirea cuvântului „nou” în copie poate intriga cititorii și poate face produsul sau serviciul promovat mai atrăgător. Acest comunicat de presă al Cars.com evidențiază modul în care noul site reprezintă o îmbunătățire semnificativă, făcând din afacere o investiție mai bună.

5. Acum

Acest cuvânt poate avea mai multe scopuri în copia dvs. Poate face parte din CTA („Apelați acum!”) sau îl puteți folosi în titluri și sloganuri („Acum este timpul să găsiți vânzări”). În orice caz, oferă un sentiment de urgență care îi determină pe oameni să facă clic și ocolește ezitarea. Anunțul Google pentru Soma Auto de mai jos folosește „Apelați acum” ca un îndemn puternic la acțiune.

6. Noi

Mărcile pot apărea ca monoliți goale. Folosirea „noi” pentru a face referire la afacerea dvs. sau baza de clienți adaugă o notă personală mesajelor dvs. De asemenea, ajută cititorul să se simtă ca parte a unei comunități. Headspace folosește „noi” pentru a-și umaniza marca și pentru a-și susține reputația de a menține bunăstarea audienței sale.

7. Tu

Oamenilor le pasă mai mult de lucrurile care îi pot afecta direct. De aceea, folosirea „tu” în copie poate face o diferență semnificativă. Ceva la fel de simplu ca să te adresezi direct cititorului poate avea un impact semnificativ asupra percepției publicului tău asupra mesajului tău. Nike a profitat la maximum de acest lucru cu expresia plină de putere „Ieri ai spus mâine”, ținând cititorul direct responsabil pentru acțiunile lor.

Cumpărarea verbelor

Pentru a fi mai specific, cumpărarea de verbe este excelentă pentru a atrage atenția. Ei pot sugera o soluție la problemele cititorului sau pot oferi cititorului un pas clar următor. Oricum, aceste cuvinte sunt esențiale pentru a vă face copia să iasă în evidență.

8. Act

Cuvântul „act” se găsește în milioane de CTA. „Acționează acum” ar fi un clișeu dacă nu ar fi o frază atât de eficientă. ONU a dezvoltat o întreagă campanie în jurul schimbărilor climatice intitulată „Acționează acum” pentru a profita la maximum de acest efect.

9. Atinge

Cultura modernă înseamnă a face mai mult și mai bine. Cuvântul „realizare” este o modalitate excelentă de a declanșa dorințele oamenilor de a-și îndeplini obiectivele. Introduceți-l în titluri și CTA pentru a profita la maximum de ambiția publicului dvs. Google își face ghidul instrumentului Performance Max puternic, pornind titlul cu „Achieve”, atragând cititorul de la bun început.

10. Evitați

Nu orice produs sau serviciu este destinat să ofere ceva. În schimb, multe sunt dezvoltate pentru a ajuta la prevenirea a ceva. Cuvântul „evitați” poate fi puternic pentru a atrage potențiali care doresc ajutor pentru a preveni complet o problemă. Acest videoclip OK.com acoperă modul în care utilizarea site-ului îl ajută pe observator să evite cu totul situațiile incomode.

11. Construiește

Dacă publicul tău se mândrește cu autosuficiență, lumea „construiește” poate avea un impact semnificativ. Acest cuvânt oferă agenției dvs. de audiență, în timp ce întărește faptul că marca dvs. îl va ajuta să facă lucrurile pe care doresc să le realizeze. De asemenea, îl puteți folosi pentru a consolida creativitatea și competența propriei mărci, așa cum face Adcade mai jos.

12. Cuceri

Nu există cuvinte mai puternice, punct. Folosind acest verb în textul publicitar, publicul se simte controlat și controlat. Falken Tire profită la maximum de acest lucru îmbinând cuvântul cu o imagine impresionantă, poziționându-se ca un brand care susține spiritul de pionierat al clienților săi.

13. Creați

Majoritatea oamenilor le place să se vadă ca niște tipuri creative. Folosind acest cuvânt în copie, publicul dvs. permite să se conecteze cu un arhetip de creator, fie că este ceva artistic sau mai practic. Voința bună folosește cuvântul pentru a-i ajuta pe oameni să se simtă mai bine atunci când întreprind o acțiune care este deja bună pentru ei.

14. Livrare

Lumea a descoperit comoditatea livrării ușoare. Dacă oferiți livrare, doar adăugarea cuvântului în copie poate atrage un public orientat spre comoditate, care va aprecia serviciul dumneavoastră suplimentar. McDonald's a făcut exact asta cu reclamele sale inteligente pentru noul său serviciu de livrare.

15. Explorează

Dacă publicul tău este îndrăzneț, poți folosi cuvântul „explorare” pentru a încuraja oamenii să învețe mai multe. Acest cuvânt este excelent în CTA, concepute pentru a-i determina pe oameni să facă clic pe paginile de destinație. Jeep își întărește reputația de marcă aventuroasă cu cuvântul explorează în acest anunț simplu.

16. Fix

Unul dintre cele mai simple cuvinte de cumpărare este „remediază”. Consumatorii caută mărci care își pot rezolva problemele. Cuvântul „remediare” declară în mod specific că marca ta va face exact asta. Nike folosește acest lucru cu mare efect în anunțul său pentru pantofi Ultimate Quick Fix.

17. Concentrare

O plângere comună în lumea modernă este incapacitatea de a acorda atenție lucrurilor. Folosind cuvântul „concentrare”, le poți promite cititorilor că produsul tău îi va ajuta să-și atingă obiectivele. Acest anunț Bose face asta pentru căștile cu anulare a zgomotului, cu un joc inteligent de cuvinte.

18. Imaginați-vă

O mare parte a marketingului face ca oamenii să-și imagineze viitorul cu produsul sau serviciul tău în el. Puteți folosi cuvântul pentru a declanșa direct acel proces. În Tweetul de mai jos, Headspace folosește termenul pentru a încuraja cititorul să-și imagineze interacțiunea cu aplicația sa și cum le-ar putea îmbunătăți viața.

19. Îmbunătățiți

Toată lumea vrea ca lucrurile să fie puțin mai bune. Termenul „îmbunătățire” este un cuvânt de cumpărare versatil care poate fi folosit în orice parte a copiei dvs. pentru a-i face pe oameni entuziasmați de soluțiile oferite de marca dvs. Kraft face acest lucru pentru brand, afirmând că macaroanele și brânza sa s-au îmbunătățit fără a schimba ceea ce dorește cititorul.

20. Maestre

Mărcile care se concentrează pe învățare, calitate și expertiză pot folosi „master” cu mare efect. A spune publicului dvs. marca dvs. îl poate ajuta să stăpânească noi abilități se bazează pe dorința lor de a se îmbunătăți și de a se arăta. Site-ul Master Your Card profită la maximum de acest lucru în reclamele sale pentru a consolida marca Mastercard și pentru a-și demonstra poziția ca autoritate.

21. Rezistă

Acest cuvânt este adesea asociat cu „nu se poate”. Afirmarea că publicul dvs. „nu poate rezista” produsului sau serviciului dvs. le permite să se răsfețe. Heinz folosește cuvântul pentru a-și poziționa ketchup-ul ca fiind dezirabil și o parte irezistibilă a experienței de prăjiți.

22. Salvați

Oamenilor le place să economisească bani și timp. Puteți folosi acest cuvânt pentru a declanșa dorința de a obține ceva pentru mai puțin, pentru a sugera că oamenii obțin o înțelegere sau pentru a explica cum marca dvs. le va oferi oamenilor mai mult timp liber. Aplicația alimentară Crave a realizat o campanie publicitară extrem de eficientă, bazată în întregime pe ideea de a economisi bani, care a atras peste o sută de mii de vizualizări.

23. Simplificați

O tendință majoră în lumea modernă este simplificarea. Publicul dvs. probabil dorește să ușureze lucrurile cumva, iar marca dvs. ar trebui să vă ajute în acest sens. Puteți folosi „simplifica” pentru a explica modul în care marca dvs. va ușura punctele dure ale prospectului. Larabar face acest lucru într-o reclamă minimalistă care listează toate ingredientele din batoanele sale și sugerează că acest lucru va îmbunătăți viața cititorului.

24. Transformă

Acest cuvânt are o implicație puternică a unei schimbări complete în bine. Puteți folosi acest cuvânt pentru a explica cititorului cum marca dvs. le va ușura viața. Departamentul de Sănătate din Florida folosește termenul pentru a încuraja imunizări, descriind modul în care acestea fac procesul mai ușor.

25. Câștigă

Tuturor le place să câștige. Descriind modul în care marca dvs. poate ajuta oamenii să câștige lucruri - respect, timp liber, promoții, bani, prietenii - le oferiți cititorilor un motiv puternic pentru a vă urma CTA. Acest anunț Interplay IT folosește cuvântul pentru a declanșa spiritul competitiv și ambiția, apoi îi spune cititorului că colaborarea cu compania îl va ajuta să-și atingă obiectivele.

Începeți să implementați Cumpărarea de cuvinte în scrisul dvs

Nu există timp ca prezent pentru a începe implementarea cuvintelor de cumpărare în scrisul tău. Aceste cuvinte puternice pentru vânzări fac toată diferența în implicarea publicului. Puteți face copia dvs. de marketing mai convingătoare și vă puteți crește ratele de conversie cu formularea corectă.

Puteți începe să cumpărați cuvinte cheie astăzi. Este la fel de simplu ca să petreci puțin timp în plus pentru a include cuvinte și expresii mai persuasive în timpul procesului de creare a copiei. Veți fi surprins de diferența pe care aceste cuvinte simple o fac în eforturile dvs. de marketing în ansamblu.