Palavras de compra: 25 palavras que fazem as pessoas comprarem (com exemplos)

Você já comprou algo online por impulso? Você pode ter lido um conteúdo tão convincente que fez sua compra sem realmente pensar nisso. A cópia foi tão persuasiva que você não viu razão para esperar. Se sim, você experimentou o poder de comprar palavras.

Boas palavras-chave de compra enviam sinais fortes para o leitor converter sem necessariamente envolver a parte analítica de seus cérebros. Ao incluir a compra de palavras-chave em seu marketing de conteúdo, você pode transformar prospects em clientes. Os setores jurídico, financeiro, de seguros e de tecnologia têm alguns dos custos mais altos de palavras-chave na rede de pesquisa devido ao maior retorno e maior valor da vida útil do cliente. (revenueriver.co)

Continue lendo para saber tudo sobre como comprar palavras-chave e por que elas são tão poderosas – e descubra uma lista de 25 palavras de compra que farão as pessoas comprarem de você.

O que são palavras de compra?

Uma palavra de compra é um termo altamente eficaz para incentivar os leitores a fazer o que você deseja. A maioria das palavras de compra são carregadas de emoção, por isso são ótimas para empurrar a hesitação do comprador anterior e convencê-lo a clicar em um link ou fazer uma compra. Eles também tornam o texto mais interessante em geral, ajudando a manter a atenção do seu público.

Existem dois tipos básicos de palavras de compra:

• Verbos de compra: são palavras ativas que descrevem a ação que seu conteúdo, produto ou serviço ajudará o leitor a realizar.
• Termos Gerais: Essas palavras de compra são não-verbos que atraem o leitor e o interessam pelo produto ou serviço.

Ambos os tipos de palavras de compra têm papéis importantes no marketing. Você pode combiná-los para criar slogans, títulos, textos de anúncios e chamadas para ação (CTAs) altamente eficazes.

Por que usar palavras poderosas para vendas?

Por que comprar palavras-chave é tão importante? É simples. O marketing é quase inteiramente um processo verbal. Esteja você fazendo vendas pessoalmente ou escrevendo uma cópia, as palavras gerenciam a maior parte de sua persuasão para você. As imagens apoiam seus esforços, mas mesmo a melhor imagem ainda precisa de palavras para orientar as ações do seu público.

Isso é precisamente o que as palavras de poder fazem. Uma boa palavra-chave de compra chama a atenção do seu público e os instrui sobre o que fazer em seguida. Comprar palavras faz isso moldando as emoções dos leitores de várias maneiras:

• Apelando para sua ambição
• Incutindo o medo de perder (FOMO)
• Fazendo com que eles se sintam bem
• Fazendo-os se sentirem nervosos
• Fazendo com que eles se sintam vistos
• Oferecendo esperança
• Proporcionando um senso de comunidade

Em geral, essas palavras criam uma resposta emocional que torna sua marca mais atraente. Usá-los corretamente pode ajudá-lo a criar confiança com seu público e convencê-los a fazer sua próxima compra.

25 palavras-chave de compra para atrair clientes em potencial

As palavras de compra são uma força poderosa para seus esforços de marketing – mas quais palavras são mais eficazes para seu cliente-alvo? Abaixo, você encontrará uma lista de 25 palavras de compra que fazem vendas. Essas palavras persuasivas atraem seu público e os convencem a continuar lendo. Você pode consultar esta lista de palavras-chave de compra para desenvolver títulos, CTAs e anúncios mais persuasivos.

Palavras gerais de compra

As palavras de compra mais eficazes são algumas das menores. Esses termos simples podem ser usados ​​estrategicamente para incentivar a atenção e tornar seus materiais de marketing mais atraentes.

1. Porque

Se você está tentando convencer alguém a fazer algo, é essencial dar uma razão. "Porque" pode atuar como parte de sua explicação ou como parte de seu título. A palavra pode ser usada ou apenas implícita; o importante é explicar por que as pessoas deveriam fazer o que você está sugerindo. Chevy o usa para explicar por que está doando para caridade e por que as pessoas deveriam gostar da marca.

2. Gratuito

As pessoas gostam de receber algo por nada. Se você está oferecendo algo de graça, deixe claro que está fazendo isso. Você obterá leitores mais interessados ​​e fidelizará o cliente. Este exemplo do Spotify usa a palavra várias vezes para enfatizar a ideia de que o cliente em potencial pode obter música de graça.

3. Instantâneo

Ninguém gosta de ficar esperando. Se você puder usar honestamente a palavra "instantâneo" sobre seu produto, seja descrevendo resultados rápidos ou tempos de resposta, faça isso. Ele apela ao desejo de gratificação imediata e promete que você não perderá o tempo do leitor. Slidequest usa isso para sugerir que o leitor economizará tempo no trabalho.

4. Novo

As pessoas gostam de uma novidade. Se algo é considerado "novo", é percebido como "melhor" e mais atraente. Usar a palavra "novo" em seu texto pode intrigar os leitores e tornar o produto ou serviço anunciado mais atraente. Este comunicado de imprensa da Cars.com destaca como o novo site é uma melhoria significativa, tornando o negócio um investimento melhor.

5. Agora

Esta palavra pode ter vários propósitos em sua cópia. Ele pode fazer parte do seu CTA ("Ligue agora!"), ou você pode usá-lo em títulos e slogans ("Agora é a hora de encontrar vendas"). De qualquer forma, ele fornece um senso de urgência que leva as pessoas a clicar e evita a hesitação. O anúncio do Google da Soma Auto abaixo usa "Ligue agora" como um forte apelo à ação.

6. Nós

As marcas podem parecer monólitos em branco. Usar "nós" para se referir ao seu negócio ou base de clientes adiciona um toque pessoal às suas mensagens. Também ajuda a fazer com que o leitor se sinta parte de uma comunidade. Headspace usa "nós" para humanizar sua marca e apoiar sua reputação de manter o bem-estar de seu público.

7. Você

As pessoas se preocupam mais com coisas que podem afetá-las diretamente. É por isso que usar "você" em sua cópia pode fazer uma diferença significativa. Algo tão simples quanto abordar diretamente o leitor pode impactar significativamente a percepção do seu público sobre sua mensagem. A Nike aproveitou ao máximo isso com a frase fortalecedora "Ontem você disse amanhã", responsabilizando diretamente o leitor por suas ações.

Comprando verbos

Para ser mais específico, os verbos de compra são excelentes para chamar a atenção. Eles podem sugerir uma solução para os problemas do leitor ou dar ao leitor um próximo passo claro. De qualquer forma, essas palavras são essenciais para tornar sua cópia pop.

8. Agir

A palavra "agir" é encontrada em milhões de CTAs. "Act Now" seria um clichê se não fosse uma frase tão eficaz. A ONU desenvolveu uma campanha inteira em torno da mudança climática intitulada "Aja agora" para aproveitar ao máximo esse efeito.

9. Alcançar

A cultura moderna tem tudo a ver com fazer mais e melhor. A palavra "alcançar" é uma ótima maneira de acionar os desejos das pessoas para atingir seus objetivos. Coloque-o em títulos e CTAs para aproveitar ao máximo a ambição do seu público. O Google torna seu guia de ferramentas Performance Max poderoso iniciando o título com "Achieve", prendendo o leitor desde o início.

10. Evite

Nem todo produto ou serviço se destina a fornecer algo. Muitos são desenvolvidos para ajudar a prevenir algo, em vez disso. A palavra "evitar" pode ser poderosa para atrair clientes em potencial que querem ajuda para evitar completamente um problema. Este vídeo da OK.com mostra como o uso do site ajuda o observador a evitar situações embaraçosas.

11. Construir

Se o seu público se orgulha da autossuficiência, a "construção" do mundo pode ter um impacto significativo. Essa palavra dá ao seu público agência ao mesmo tempo que reforça que sua marca os ajudará a fazer as coisas que desejam realizar. Você também pode usá-lo para reforçar a criatividade e a competência da sua própria marca, como o Adcade faz abaixo.

12. Conquistar

Não há muitas palavras mais poderosas, ponto final. Usar esse verbo no texto do seu anúncio permite que seu público se sinta no comando e no controle. A Falken Tire aproveita isso combinando a palavra com uma imagem impressionante, posicionando-se como uma marca que apoia o pioneirismo de seus clientes.

13. Criar

A maioria das pessoas gosta de se ver como tipos criativos. Usar essa palavra em seu texto permite que seu público se conecte com um arquétipo de criador, seja algo artístico ou mais prático. Boa Vontade usa a palavra para ajudar as pessoas a se sentirem melhor em relação a uma ação que já é boa para elas.

14. Entregar

O mundo descobriu a conveniência da entrega fácil. Se você fornecer entrega, apenas adicionar a palavra à sua cópia pode atrair um público orientado para a conveniência que apreciará seu serviço extra. O McDonald's fez exatamente isso com seus anúncios inteligentes para seu novo serviço de entrega.

15. Explorar

Se o seu público for ousado, você pode usar a palavra "explorar" para incentivar as pessoas a aprender mais. Essa palavra é excelente em CTAs projetados para levar as pessoas a clicar nas páginas de destino. A Jeep reforça sua reputação como marca aventureira com a palavra explorar neste simples anúncio.

16. Corrigir

Uma das palavras de compra mais simples é "consertar". Os consumidores procuram marcas que possam resolver seus problemas. A palavra "consertar" declara especificamente que sua marca fará exatamente isso. A Nike usa isso com grande efeito em seu anúncio de tênis Ultimate Quick Fix.

17. Foco

Uma queixa comum no mundo moderno é a incapacidade de prestar atenção às coisas. Ao usar a palavra "foco", você pode prometer aos leitores que seu produto os ajudará a atingir seus objetivos. Este anúncio da Bose faz isso por seus fones de ouvido com cancelamento de ruído com um jogo de palavras inteligente.

18. Imagina

Uma grande parte do marketing é fazer com que as pessoas imaginem o futuro com seu produto ou serviço nele. Você pode usar a palavra para acionar diretamente esse processo. No Tweet abaixo, o Headspace usa o termo para incentivar o leitor a imaginar o envolvimento com seu aplicativo e como isso pode melhorar suas vidas.

19. Melhorar

Todo mundo quer que as coisas sejam um pouco melhores. O termo "melhorar" é uma palavra de compra versátil que pode ser usada em qualquer parte do seu texto para deixar as pessoas empolgadas com as soluções que sua marca oferece. A Kraft faz isso funcionar para a marca, afirmando que seu macarrão com queijo ficou melhor sem mudar o que o leitor deseja.

20. Mestre

Marcas com foco em aprendizado, qualidade e experiência podem usar o "mestre" com grande efeito. Dizer ao seu público que sua marca pode ajudá-lo a dominar novas habilidades se baseia no desejo de melhorar a si mesmo e se exibir. O site Master Your Card aproveita isso em seus anúncios para reforçar a marca Mastercard e demonstrar sua posição de autoridade.

21. Resistir

Esta palavra é muitas vezes combinada com "não posso". Afirmar que seu público "não pode resistir" ao seu produto ou serviço permite que eles se entreguem. Heinz usa a palavra para posicionar seu ketchup como uma parte desejável e irresistível da experiência de fritar.

22. Salvar

As pessoas gostam de economizar dinheiro e tempo. Você pode usar essa palavra para desencadear o desejo de obter algo por menos, sugerir que as pessoas estão fazendo um acordo ou explicar como sua marca dará às pessoas mais tempo livre. O aplicativo de comida Crave fez uma campanha publicitária altamente eficaz inteiramente baseada na ideia de economizar dinheiro que atraiu mais de cem mil visualizações.

23. Simplifique

Uma tendência importante no mundo moderno é a simplificação. Seu público provavelmente quer facilitar as coisas de alguma forma, e sua marca deve ajudar nisso. Você pode usar "simplificar" para explicar como sua marca aliviará os pontos problemáticos do cliente em potencial. O Larabar faz isso em um anúncio minimalista que lista todos os ingredientes em suas barras e dá a entender que isso melhorará a vida do leitor.

24. Transformar

Esta palavra tem uma poderosa implicação de uma mudança completa para melhor. Você pode usar essa palavra para explicar ao leitor como sua marca facilitará a vida deles. O Departamento de Saúde da Flórida usa o termo para incentivar as imunizações, descrevendo como elas facilitam o processo.

25. Ganhe

Todo mundo gosta de ganhar. Ao descrever como sua marca pode ajudar as pessoas a ganhar coisas – respeito, tempo livre, promoções, dinheiro, amizades – você dá aos leitores uma razão poderosa para seguir seu CTA. Este anúncio da Interplay IT usa a palavra para estimular o espírito competitivo e a ambição e, em seguida, diz ao leitor que trabalhar com a empresa o ajudará a atingir seus objetivos.

Comece a implementar a compra de palavras em sua escrita

Não há tempo como o presente para começar a implementar a compra de palavras em sua escrita. Essas palavras poderosas para vendas fazem toda a diferença no engajamento do público. Você pode tornar sua cópia de marketing mais convincente e aumentar suas taxas de conversão com a frase certa.

Você pode começar a comprar palavras-chave hoje. É tão simples quanto gastar um pouco de tempo extra para incluir palavras e frases mais persuasivas durante o processo de criação da cópia. Você ficará surpreso com a diferença que essas palavras simples fazem para seus esforços de marketing como um todo.